Když vyrazíte na cestu, musíte vědět, kam jdete. Pokud jste tam ještě nikdy nebyli, potřebujete mapu, která vás dovede na místo.
Bývalo to tak, že jsme měli fyzické mapy založené na knihách. V dnešní době jsou aplikace v módě a místo nich máme Mapy Google a satelitní navigaci.
Pokud nemáte mapu, jak víte, kam jedete?
Dnes jsem chtěl jít do podrobností o vytváření plánu vašeho podnikání v oblasti video produkce.
Co je to?
Je to druh obchodního plánu pro vaše podnikání s videem, a když budete mít odpovědi na tyto otázky, začátky budou mnohem snazší. Budeme se zabývat 11 klíčovými poznatky které potřebujete znát, abyste vytvořili plán svého podnikání v oblasti video produkce.
Kolik bude stát provoz vaší videoprodukce
Je téměř nemožné vědět, jakou strategii zvolit, dokud plně nepochopíte, co to znamená, abyste každý den dosáhli rovnováhy.
Zde je základní vzorec.
Práce se svými čísly
Začněte u svých výdajů. Nebo co plánujete utratit.
1. Uveďte všechny fixní (včetně vašeho platu) a variabilní výdaje, které plánujete v průměru každý měsíc vynaložit.
Vynechejte částku, kterou platíte nezávislým pracovníkům nebo jiné náklady související s projektem, jako jsou komentáře, hudební licence atd.
Co je to číslo?
Řekněme, že vaše měsíční náklady jsou 5000 $.
2. Vydělte toto číslo průměrným počtem pracovních dnů v měsíci.
Předpokládejme, že máte 20 pracovních dnů, které by vás stály 250 $ za den na provozování vašeho podnikání s videem. Toto je váš bod zlomu.
Samozřejmě, když právě začínáte (zvláště pokud jste jednočlenná kapela), bude toto číslo mnohem menší. Toto je jen hrubá hypotetická hypotéza.
Znalost těchto informací vám umožní zaměřit své úsilí na každodenní bázi.
Jaké služby video produkce můžete nabídnout, které vám pomohou splnit nebo překročit náklady 250 USD za den? Napadá vás něco, co by vám zajistilo konzistentní práci každý týden, co výrazně přispěje k pokrytí vašich nákladů?
Zde je to, co jsem tehdy dělal, abych zaručil, že dosáhnu nebo překonám své denní náklady.
1. Hledejte příležitosti na volné noze
Podíval jsem se a zajistil koncerty nezávislého operátora se sportovními sítěmi.
Tímto způsobem jsem pracoval pro několik společností, ale to, co nakonec opravdu pomohlo, byla smlouva na natáčení přibližně 90 sportovních událostí za 350 USD za den.
V průměru jsem na tomto koncertu pracoval 3–4 dny v týdnu, což mi dalo 3 dny na využití dalších příležitostí.
2. Najděte koncerty editorů
Hledal jsem a našel týdenní televizní pořad, který potřeboval redaktora. Pořad byl místní přístupový pořad produkovaný v blízkosti mého rodného města a nazval jsem inzerát „hledá se pomoc“ zveřejněný na průmyslovém fóru. Tato dohoda mi nakonec vynesla 500 až 800 $ každý týden.
3. Upravujte svatby po celé zemi
Konečně jsem mohl vyplnit zbytek svého volného času střihem svateb pro několik filmařů po celé zemi.
Netřeba dodávat, že jsem pracoval s ocasem, abych to všechno udržel v chodu, ale stěží jsem měl někdy problémy s pokrytím nebo překonáním svých nákladů. Klíčem bylo diverzifikovat typy projektů a hledat něco, co by trvalo déle než jen jeden projekt.
Hledal jsem a nacházel zbytkové projektové příležitosti. Nyní bych tvrdil, že jsem za žádnou práci, kterou jsem tehdy dělal, nebyl dostatečně placen, ale alespoň jsem měl tolik práce, kolik jsem potřeboval k pokrytí svých výdajů a k pěknému zisku.
Věc, na kterou se musíte zaměřit, je najít příležitost. Příležitost je venku. Hodně lidí říká, že mají problém najít práci. Často prostě hledají příležitosti na nesprávných místech.
Toto jsou otázky, které si musíte každý týden položit, když sledujete svůj pokrok:
- Kolik vás denně stojí provozování vašeho podnikání v oblasti produkce videa?
- Prodáváte dost na pokrytí těchto nákladů?
- Nabíjíte dostatečně za hodinu?
- Potřebujete hledat zbytkové příležitosti, které vám budou pravidelně přinášet peníze?
Udělejte si seznam všech možných příležitostí, které byste rádi využili, a jděte do toho.
Pokud nenabíjíte dostatečně, upravte podle toho své sazby. Varoval bych před snížením sazeb, protože si myslíte, že se oceňujete bez práce. Se správným marketingem a správnými vzorky ve vašem portfoliu byste měli být schopni účtovat velké peníze.
Ale určitě to chvíli trvá, než se tam dostanete.
Pokud jsou vaše projekty obvykle jednorázové, hledejte pracovní místa, na kterých můžete přispívat po dlouhou dobu, i když je hodinová sazba o něco nižší než vaše běžné projekty.
Propagujte své podnikání v oblasti video produkce zdarma
Je samozřejmé, že k vydělávání peněz potřebujete klienty.
A klienti potřebují vaše produkční služby. Je to oboustranně výhodná situace.
Ale pokud si vaši potenciální klienti ani neuvědomují, že existujete, nebo vás nemohou najít... určitě nebudete mít na ruce bouřlivý úspěch. Lidé nebudou mít prospěch z vašich služeb a nebudete od nich vybírat žádné peníze.
Není pochyb o tom:skvělý marketing je naprostou nutností, aby vaše jméno měli na jazyku a na mysli.
Přesto se nebojte, pokud máte velmi omezený rozpočet, i když jde o nepatrný rozpočet. Stále existuje několik způsobů, jak propagovat sebe a své služby.
Zde je několik nápadů, které můžete použít, abyste mohli začít:
1. Udělejte si čas na přepracování marketingových materiálů
To zahrnuje vaše logo, vizitky a cokoli jiného, co nese vaše logo.
Ujistěte se, že vaše použití barev, slov a obrázků představuje styl/tón, který chcete sdělit.
Pokud jste mizerný designér tisku, odolejte pokušení udělat to sami. Existuje několik nízkonákladových služeb pro návrh loga online, které odvedou rozumnou práci téměř za nic.
Bez ohledu na cenu byste nikdy neměli šetřit na materiálech, které vyjadřují vaši image. Koneckonců, vaše vizitka nebo hlavičkový papír je často prvním dojmem, který z vás potenciální zákazník získá, a musí odrážet vaši kvalitu a profesionalitu.
Odolejte tedy také touze koupit si mikroperfové vizitky z prodejny kancelářských potřeb a vytisknout si je sami na této levné inkoustové tiskárně.
2. Kontaktujte své předchozí klienty
Ujistěte se, že jste kontaktovali předchozí klienty a poděkovali jim za jejich podnikání a také je požádejte o upřímné hodnocení vašich služeb.
Buďte upřímní:řekněte jim, že jste v útlumu (chcete-li, nazvěte to ‚klidem‘), dejte jim vědět, že jsou klíčovou součástí vašeho podnikání.
Potom poslouchejte, co říkají.
Pokud mají návrhy na zlepšení, poděkujte jim za příspěvky a jednejte podle nich. Toto je kvalitní a upřímná zpětná vazba. A skvělá zpětná vazba je to, co posune vaše podnikání vpřed.
Vedlejší výhoda :Zjistil jsem, že když jste ke svým dobrým klientům brutálně upřímní a říkáte jim, že máte opravdu problémy, občas někdo přijde s placeným vystoupením, aby vám pomohl uklidit.
A proč ne? Jste-li dobrým dodavatelem, je pro jeho firmu výhodné, když pomáhá udržet vás v podnikání.
3. Vytvářejte aliance a neformální partnerství
Můžete to udělat s dodavateli, kolegy nebo (dokonce) svými konkurenty a nabídnout tak kombinovaný balíček, který by ani jeden z vás nemohl nabídnout sám. Tímto způsobem sdílíte marketingové náklady.
Spojte se například s grafikem a nabídněte mu několik skvělých balíčků, které musíte mít, včetně designu webových stránek se streamovaným videem.
O kom víte, že by byl skvělým partnerem?
4. Kriticky se podívejte na vše, co potenciální zákazník vidí nebo slyší, když s vámi obchoduje
Položte si tyto otázky:
- Jak přijímáte telefon?
- Potřebuje vaše dodávka nebo auto umýt?
- Potřebuje vaše košile vylisovat?
- Pokud máte kancelář nebo prostor pro schůzky s klienty, je to atraktivní, uklizené a pohodlné?
- Máte na stole nepořádek?
Je to všechno v detailech, zvláště když se s potenciálním klientem setkáváte poprvé.
5. Napište tiskovou zprávu a využijte sílu svobodného tisku
Můžete to použít k oznámení nového programu, nového produktu nebo služby, kterou nabízíte. Stejně jako věci jako vaše nová otevírací doba nebo nové zásady.
Pokud je to skutečné a zlepšuje kvalitu a úroveň vašich služeb, je to zpráva, kterou budou chtít vaši zákazníci, potenciální zákazníci a média slyšet.
Co potřebujete vědět, abyste mohli začít podnikat
Existují dva důvody, proč lidé jdou do podnikání pro sebe:mít více času a mít více peněz .
Chtějí mít možnost žít život podle svých podmínek a mít finanční jistotu a nezávislost lukrativního podnikání, které může fungovat i bez nich.
K úspěchu v podnikání je klíčovou složkou růstové myšlení. Existují dva typy myšlení:růstové a pevné.
Rozdíl je v tom, že jeden vás bude pohánět vpřed rychleji, než jste si představovali, a druhý vás bude držet zpátky do bodu, kdy skončíte a vrátíte se do svého pracovního života 9-5.
Lidé s pevným myšlením:
- myslí si, že to všechno vědí a mají vždy pravdu.
- neriskujte.
- zůstat ve své komfortní zóně.
- obviňovat ostatní.
- mají mnoho důvodů a výmluv, proč nejsou úspěšní.
- nedbejte na vzdělání, abyste mohli růst a učit se novým dovednostem.
- obklopte se jinými, jako jsou oni.
- přestane, když půjde do tuhého.
Na druhou stranu lidé s růstovým myšlením:
- učte se od ostatních, kteří jsou v podnikání před nimi.
- znáte důležitost investic do vzdělání a mentorů.
- poučit se z jejich chyb a příště je změnit.
- převzít 100% odpovědnost za sebe a své výsledky.
- hledat řešení jejich problémů.
- pokračujte dobře poté, co ostatní skončí.
- pochopte důležitost marketingu v podnikání a investujte do něj, abyste dosáhli prodeje a potenciálních zákazníků.
- zůstaňte informováni o nejnovějších obchodních tipech.
Obávaný podnikatelský plán
Než začnete podnikat, musíte sestavit všechny důležité obchodní plány. Toto není něco, co většina lidí ráda dělá, ale absolvování tohoto cvičení vám později ušetří spoustu času, peněz, zklamání nebo nepříjemných překvapení.
V rámci podnikatelského plánu existuje několik klíčových faktorů, které je třeba zohlednit. Patří mezi ně:
- Prohlášení o vizi.
- Prohlášení o poslání.
- Obchodní hodnoty.
- Váš ideální klient (neboli cílový trh).
- Ekonomické hodnocení.
- Technologické položky a plánování.
- Marketingový plán.
- Umístění firmy.
- Pojistné krytí.
- Vývoj webových stránek.
- Kolik peněz budete potřebovat.
- Licence a povolení, která možná budete muset získat.
Co je v názvu?
I když jste živnostník, možná byste rádi zvážili obchodování pod obchodním jménem, které bude tvořit součást vaší značky a může také popisovat, co děláte.
Obchodní názvy jsou také něco, co se musíte zaregistrovat za poplatek a musí být jedinečné ve vaší zemi nebo státě.
Mít podnikatelský účet. To vám umožní dostávat výplatu a také platit za veškeré výdaje vzniklé v rámci podnikání.
Jakmile toto nastavíte, možná se budete chtít podívat na možnosti obchodníka, aby vaši klienti mohli snadno platit svou kreditní kartou nebo dokonce přes Ezypay, pokud nakonec budete mít možnost inkasa a pravidelných splátek, které vyjdou na každý měsíc ve stejnou dobu.
Klienti s opakovanými platbami jsou dobří klienti!
Jakmile budete mít tyto klíčové oblasti uspořádané, dalším krokem by bylo najít místo, kde budete provozovat své podnikání, a zakoupit vše, co budete potřebovat, abyste mohli začít.
Stanovení rozpočtu na cestě k úspěchu
Obchodní rozpočet je nezbytný pro váš úspěch. Musíte investovat peníze, abyste vydělali peníze!
Některé klíčové prvky, které by měl obchodní rozpočet obsahovat, zahrnují:
- Počáteční náklady na nastavení (které mohou být jednorázové) a opakované.
- Splácení nájmu nebo půjčky.
- Marketingové náklady a rozpočet.
- Tisk a stacionární.
- Náklady na služby.
- Vyplacené mzdy.
- Výdaje na vzdělávání.
- Vytváření sítí.
- Internetový marketing a design.
- Cestování a stravování.
Výše uvedený seznam budete moci rozšířit v závislosti na tom, jaký druh podnikání vytváříte.
Sám marketing je klíčem k zahájení (a dokončení) silné
Na začátku budete muset vyčlenit velkou část rozpočtu na marketing. Tato jedna klíčová oblast vaše podnikání udělá nebo rozbije.
Pokud se naučíte být skvělým obchodníkem, zanedlouho budete mít velmi úspěšnou firmu.
Můžete mít nejlepší produkt nebo službu, ale pokud je nebudete efektivně propagovat, zůstane na poličce.
Lidé kupují emoce a výhody, ne produkty a funkce. Pamatujte si to.
Způsobů, jak můžete sebe a své podnikání propagovat, je nespočet. Existují stovky a tisíce knih s marketingovými nápady. Trik spočívá v tom, najít ty nejrelevantnější pro vaše odvětví a začít je testovat a měřit.
V průměru 9 z 10 marketingových iniciativ nebude fungovat. Když najdete ty, které fungují pro vás a vaši firmu, opakujte je znovu a znovu, abyste dosáhli konzistentních výsledků.
Klíčem je neustále zkoušet různé formy marketingu, abyste získali dostatek informací a zpětné vazby o tom, co vašemu podnikání vyhovuje.
Klíčem k úspěchu je rychlé selhání . Jedná se o metodu, která přišla ze světa startupových firem. Metoda spočívá v tom, že neustále opakujete a rychle testujete nové nápady, abyste nakonec našli to, co funguje.
Pokud selžete, můžete selhat také rychle! Odtud se k vítězstvím dostanete mnohem rychleji.
Budování značky pro maximální efektivitu
Jakmile přijdete na název své firmy, je důležité navrhnout logo a vytvořit značku pro vaši firmu.
Vaše značka bude existovat tak dlouho, dokud budete podnikat. Proto je důležité strávit nějaký čas a peníze zkoumáním nápadů a najmutím profesionálního designéra, aby je vytvořil za vás.
Nikdy byste neměli s nikým sdílet svou značku, protože by se na vás mohla špatně odrazit, pokud by její pověst nebyla na nule.
Zacházejte s ním s respektem a zobrazujte jej konzistentně ve všech svých tiskárnách, dokumentaci, webových stránkách a jakýchkoli dalších marketingových materiálech.
"Bohatství je ve výklencích," jsem si jistý, že jste to už někdy slyšeli. Tajemstvím každého úspěšného podnikání je vytvoření výklenku v rámci širší obecné kategorie.
Velký výklenek je ten, který je palec široký, ale míli hluboký. To znamená, že existuje obrovský trh, který hledá produkt nebo službu, kterou chcete poskytovat, ale žádná velká konkurence ze strany jiných firem, které dělají totéž jako vy.
Zní to jako ideální svět, že? Ale v minulosti jsem prošel několika strategiemi o tom, jak můžete kopat palec široký, ale míli hluboko. To je důležité pro váš plán podnikání s videem.
Pečlivě si vyberte své místo a staňte se v něm odborníkem. Proveďte svůj výzkum a zjistěte, co dělají ostatní ve stejné oblasti jako vy. Poté zjistěte, jak po určitou dobu prodávají svým zákazníkům.
Zjistěte, jaké služby by chtěl váš vysněný klient, a poté předložte nabídku, která jim to nabídne. Věnujte čas učení se, kdo by byl váš cílový trh a co je v noci drží vzhůru. A nabídněte tomu řešení jako službu pomocí vaší videoprodukční společnosti.
Myšlení mimo krabici
Tvář marketingu se od doby internetu zcela změnila a rozšířila. Webová stránka se pro většinu lidí stala prvním místem, kam zavolat.
Pro většinu firem jsou jejich webové stránky výkladní skříní jejich firmy. V dnešní době už ani nemusíte opustit pohodlí domova, abyste mohli úspěšně podnikat.
Vědět, jak obchodovat na internetu, se liší od tradičního marketingu a je samo o sobě zvláštním výklenkem.
Pokud jde o vaši image na internetu, konzultujte to s profesionály. Vzhled a chování vašeho webu bude muset odrážet, kdo jste a s kým chce váš ideální klient obchodovat.
Darujte něco zdarma na vašem webu, což představuje obrovskou hodnotu pro vaši cílovou skupinu. Na oplátku pak požádáte o podrobnosti o lidech (jméno, e-mail atd.). Příklad toho můžete vidět přímo zde na webových stránkách Filmmaking Lifestyle.
Podívejte se:
Získejte přístup k mé BEZPLATNÉ elektronické knize o zahájení a rozvoji podnikání v oblasti videoprodukce
Tato e-kniha vyplňuje prázdná místa v obchodní stránce videografiky.
Kliknutím sem získáte přístup k založení společnosti pro produkci videa:Kompletní systém pro zahájení a růst úspěšné firmy na produkci videa
Když uvidí, co dáváte zdarma, budou se divit, co právě máte, co jim může dále pomoci vyřešit jejich problém. To vám pomůže vytvořit seznam klientů a vytvořit vztahy s potenciálními zákazníky generovanými po dlouhou dobu.
Ve skutečnosti můžete mluvit s lidmi. A mluvit s lidmi je dobré!
Vaše webové stránky jsou vším pro vaši obchodní mapu
Jedním z posledních klíčových bodů, o které bych se s vámi rád podělil, je důležitost silné přítomnosti na webu.
Internet je obrovské místo, kde se můžete ztratit, pokud nevíte, co děláte. Zde je seznam 7 nejlepších věcí, které můžete udělat pro zvýšení své webové stopy a exponenciální růst svého podnikání:
1. Nechte své webové stránky optimalizovat pro vyhledávače (SEO-ed) odborníkem.
2. Odesílejte články na bezplatné webové stránky pro podávání článků, které budou generovat provoz zpět na vaše webové stránky a vytvářet zpětné odkazy, které zvýší váš profil. Můžete to udělat i s platformami sociálních médií.
3. Vytvářejte videa a umístěte je na YouTube nebo Vimeo pro přesměrování provozu na webové stránky vaší firmy. Videa jsou dnes mocnou formou marketingu a je užitečné je vložit na své webové stránky, aby vás vaši zákazníci viděli a měli z vás pocit.
4. Sociální média. Ujistěte se, že jste součástí tohoto fenoménu, kde můžete také inzerovat a budovat vztahy a následovníky pro své podnikání. Díky tomu je vše neformálnější, ale stále dává vašim lidem vědět, co děláte. Pro začátek se ujistěte, že máte pro svou firmu účty na Facebooku, Twitteru, Linkedinu a Instagramu.
5. Vytvořte si blog a každý týden napište příspěvek.
6. Pracujte na generování příchozích odkazů z jiných stránek. Mohlo by to fungovat jako společný podnik, kde odkazujete na něčí web a on na oplátku odkazuje na váš.
7. Mluvte na akcích a pozvěte lidi, aby navštívili vaše webové stránky, aby zdarma dostali něco, co jste pro ně speciálně vytvořili.
Začátek každého podnikání bude představovat spoustu výzev a nezodpovězených otázek. Budete hrát roli experta, účetního, marketingového manažera, copywritera, sekretářky, obchodního manažera a mnoho dalších rolí, které velké společnosti přidělily specialistům v těchto jednotlivých oborech.
Být v podnikání je cesta a ne cíl. Každý krok a akce, kterou podniknete, vás přiblíží k náboru prvního zaměstnance, každý navržený systém nahradí vaši potřebu být tam v dlouhodobém horizontu a každý produkt, který vytvoříte, odstraní potřebu prodávat svůj čas za peníze.
Děkujeme, že jste si našli čas na přečtení tohoto článku o vašem obchodním plánu k obchodnímu úspěchu videoprodukce. Jak víte, zde na Filmmaking Lifestyle uvádíme články o všem, co souvisí s filmovou tvorbou, produkcí videa a budováním podnikání.
Máte-li dotazy, komentáře nebo zpětnou vazbu, napište mi do sekce komentářů přímo pod tímto příspěvkem. A prosím, pomozte nám tuto zprávu šířit sdílením tohoto článku pomocí tlačítek pro sdílení níže.