Narazil jsem na otázky a odpovědi s Henrym Finnem z Blueprint World Media, přední společnosti pro produkci videa se sídlem v San Franciscu. V těchto otázkách a odpovědích Henry odpovídá na otázky, jak získat více peněz za videa, a konkrétně jak získat více než 10 000 $ za každé video, které vytvoříte.
Poznámka:Upravil jsem původní otázky a odpovědi z důvodu čitelnosti. Odpovědi jsou stále od Henryho, ale kvůli čitelnosti jsem přidal interpunkci, zalomení odstavců a další gramatické úpravy. Zahrnul jsem také relevantní další odkazy, které čtenářům pomohou, stejně jako obrázky a videa.
Toto je část III otázek a odpovědí. Nezapomeňte se podívat na část I zde a část II zde. Rozdělil jsem otázky a odpovědi na tři samostatné části, protože jsou poměrně dlouhé.
Bez dalších řečí můžeme začít!
A. To je opravdu dobrá otázka.
Prodej klienta tedy nezávisí jen na vašem portfoliu, ale také na vaší „vizi.“
Obvykle nevědí nic o tom, co dělat s videem poté, co je natočili, takže mě baví zkoumat nejen videa, ale jejich místo v marketingové kampani.
Pokud pomůžete nakreslit větší obrázek než jen video, pomůže jim to ospravedlnit cenu videa.
Pokud například chtějí „virální“ video (což mě přivádí k šílenství), přesto bych s nimi sdílel ne jeden, ale 3–5 příkladů virálních videí, která jsou podobná tomu, co hledají.
Takže bych jim mohl ukázat Dollar Shave Club, Old Spice, Axe reklamy atd., což dává dojem, že rozumím trhu jako celku.
Pak chcete mít data na zálohování:
Například:„Video Dollar Shave Club stálo 5 000 dolarů, ale přilákalo tolik diváků, že spadlo jejich webové stránky, pomohlo získat 10 milionů dolarů na financování společnosti a vygenerovalo stovky zpravodajských článků, které na ně odkazovaly (zdarma PR).“
Cílem je pomoci jim představit si návratnost investic po zveřejnění videa, aby si opět v duchu odůvodnili náklady.
Většina tvůrců videa s nimi bude mluvit pouze o nákladech na projekt a o tom, jak bude video nakonec vypadat bez prokazující větší hodnotu, která přichází s hlubší znalostí oboru.
Samozřejmě doporučuji skutečně sledovat trendy, protože nepodporuji jejich kecy.
Jeden dobrý zdroj, který jsem sledoval, je Adweek.
Zde je výše zmíněné video Dollar Shave Club v celé své kráse, pokud ji neznáte:
A. Máte ještě nějakou práci, kterou chcete ukázat?
Jen mě to zajímá, protože přístup se trochu liší v závislosti na tom, jestli máte málo práce nebo nula práce.
Když jsem poprvé začínal bez práce, o které by se dalo mluvit, musel jsem svou práci dát pryč a dělal jsem to primárně přes Craigslist a přátele.
Je to pracné, ale také důležité, protože na začátku uděláte spoustu chyb a není správné účtovat lidem poplatky (kromě základních nákladů), když máte nulovou práci.
I jedno video je lepší než nula.
Pokud se místo svateb snažíte dělat více podnikové práce, problém je získat svou první firemní zakázku.
Odpověděl jsem na to v jedné z předchozích odpovědí, ale rozhodně můžete navrhnout malé podniky, které skladují produkty, se kterými byste v ideálním případě chtěli pracovat, a navrhnout, abyste udělali volný obchod. Výhodou je, že získáte tvůrčí svobodu a podílíte se na nákladech.
Takže místo příkladu Nike, který jsem vytvořil, si můžete vybrat jiný produkt. řekněme jídlo. Půjdete do místní restaurace a nalákáte je na krátkou reklamu. Oni připraví jídlo, vy přinesete vybavení a natočíte to podle svého konceptu.
Voila! Reklama na těstoviny!
Důvod, proč to chcete udělat místo toho, abyste si kupovali těstoviny a točili je sami, je ten, že klienty nezajímají „speciální“ reklamy. Chcete být schopni říci, že máte skutečnou „klientskou“ práci, což znamená, že musí být spojena se skutečným podnikáním.
Zdá se, že otázkou číslo jedna je, jak získat klienty, což je velká otázka, kterou se zabývá mnoho částí.
Určitě existují jednoduché způsoby, jak získat své první zákazníky. Chcete-li však skočit do rozsahu 10 000 $+, musíte mít nejen technické schopnosti a trpělivost investovat svůj čas, ale také okrajové znalosti v oblasti prodeje, psaní, marketingu, PR a sociálních věcí.
Ne, že byste museli být experti, ale pokud jim nerozumíte, bude těžké se prodat společnostem s takovým rozpočtem.
Když jsem začínal, použil jsem tři místa:
1. Craigslist . Spousta úskalí, ale byli byste překvapeni společnostmi, které tam publikují, protože prostě nevědí, kam jinam publikovat. Doslova zveřejněte, že nabízíte práci zdarma a uděláte získat odpovědi.
2. LinkedIn .
3. Ústní podání . Pošlete e-mail (nebo zprávu na Facebooku) všem svým přátelům a řekněte jim, že jste ochotni pracovat zdarma (nebo levně), pokud znají někoho, kdo má firmu nebo společnost, která by se chtěla zviditelnit. Můžete nastavit obchody, které nabízejí nízké riziko a oboustranně výhodnou situaci.
Pro každou síť existují techniky a styly přístupu.
Craigslist je blbost, abych byl upřímný. Jsou tam většinou posraní klienti, ale když nemáte portfolio, tak to bohužel musíte řešit.
Opět jsem byl dříve překvapen. Někdy tam velké společnosti zveřejní příspěvek, aniž by se identifikovaly. Dostal jsem práci pro giganty, jako je Genentech , The Washington Post a další prostřednictvím Craigslist. Takže to stojí za to alespoň zkusit.
Nejlepší, co bych doporučil, je vytvořit šablonu odpovědi, na kterou odpovíte každé zveřejňovat denně a poté třídit odpovědi od společností.
Pokud se ukáže, že to je někdo, s kým nechcete pracovat, můžete ho zdvořile odmítnout slovy:
„Po přezkoumání vašeho projektu pro nás pravděpodobně není nejvhodnější a rádi vás doporučíme někomu dalšímu, pokud budete chtít atd.“
Vystavil bych seznamy a odpověděl.
U nabídek, které jsem zveřejnil, mám nízkou míru návratnosti. Nejlepší návratnost investice je kontrolovat Craigslist denně (ráno, než ostatní lidé odpoví), a jednoduše zkopírovat a vložit odpověď na každý výpis, který vidíte.
A. Dostal jsem ven svatební hru, protože tvůrci videa nedostávají nic zaplaceno ve srovnání s fotografy a vy strávíte 10x více času editací.
Svatební video obvykle dosahuje maxima kolem 3 500–5 000, a to je to, čím dobří fotografové obvykle začínají.
To zní jako dobré peníze a není to špatné, ale zvažte, že byste mohli natočit firemní video, nabít 10 000, strávit 1/5 času a mít mnohem méně stresu.
V podstatě jsem si uvědomil, že chci méně pracovat a dělat více a svatební videa to ve srovnání s korporátními prostě nemají.
Také proto, že jsem do všeho, co dělám, vložil hodně úsilí bez ohledu na rozpočet, jakmile jsem počítal svůj čas na svatbě za 1 500 dolarů, kterou jsem udělal, a uvědomil jsem si, že jsem vydělal doslova 4 dolary za hodinu, než jsem skončil. Bleh.
Nabídněte obchod s malou firmou za svou první firemní práci a byli byste překvapeni, jak se z toho stane placená práce.
Investujte svůj čas do firemní hry už teď, když děláte svatby, a v budoucnu se vám to vyplatí 🙂
A. Tak to je opravdu dobrá otázka.
Pravdou je, že musíte trochu obětovat a udělat nějakou speciální práci. Chcete to udělat strategickým způsobem.
V ideálním případě byste chtěli identifikovat produkt, společnost nebo specializaci, se kterou byste chtěli spolupracovat, a poté najít malou firmu nebo společnost, kterou oslovíte.
Takže pokud bych například měl někdy zájem udělat reklamu pro Nike, oslovil bych místní firmu, která prodává sportovní oblečení, a navrhl bych obchod.
Řekněte jim, že výměnou za zapůjčení oblečení (a případně pokrytí základních výrobních nákladů) jim na oplátku poskytnete zdarma 30 sekund až 1 minutu reklamy na jejich podnikání.
Není to žádná ztráta a něco, co jsem udělal na začátku, abych vybudoval portfolio, aniž bych utrácel vlastní peníze.
To je jen jeden nápad. Mám toho také mnohem víc. Doufám, že to pomůže.
A. Myslím, že pokud máte vášeň pro výklenek a bude růst, rozhodně do toho investujte čas. Ale možná také dělat jinou práci.
Jedna z nejlepších věcí, které jsem udělal, bylo zpestřit si práci brzy, protože jednu věc, kterou jsem se naučil, je, že klienti nemají představivost.
Pokud máte všechny věci venku, pak si například klient s jídlem nedokáže představit, že byste to dělali. Pomáhá tedy mít více vzorků. To je osobní preference.
Zpestřil jsem to jednoduše proto, že se snadno nudím. Také jsem zjistil, že existují mezery, o které se nezajímám, takže jsem tento typ práce nikdy nedělal.
Jak již bylo řečeno, pokud vás to nezajímá, viděl jsem, že lidé skutečně těží z hlubokého potápění do výklenku. Může se to opravdu vyplatit, protože můžete ovládnout mezeru a diverzifikace má také své nevýhody.
Pokud chcete někoho přitahovat, pak jedna věc, která mi vždy fungovala, je opravdu dobrý balíček. Moje pitch decky téměř vždy fungovaly, protože jsem do nich vložil hodně úsilí.
Byli byste překvapeni, jak daleko jde dobře navržená paluba, protože naznačuje kvalitu a pozornost k detailu. A když říkám dobře navržený balíček, myslím tím, že do Wordu jen tak něco nenapíšu. Vlastně udělám skvělou obálku ve Photoshopu a pak navrhnu i vnitřek, spíš jako brožuru nebo leták, než jen zvratky textu.
Pokud byste mi řekli, jaký je váš konkrétnější cíl a jaké společnosti byste chtěli oslovit, mohl bych vám pomoci více. Měl jsem přítele, který miloval snowboarding, takže navrhoval různá střediska a nakonec dostal bezplatné sezónní permanentky a vybavení vyměnilo za práci.
A. Krok 1 tedy buduje opravdu kvalitní portfolio. Což znamená, že i když natáčíte 1000 svateb, snažte se poskytnout produkční hodnotu 3 000 $, protože to je to, co budete chtít dalším klientům sdělit, že za to stojí.
Je to hodně obětí, ale jakmile si vytvoříte portfolio, uděláte skok a řeknete „ne“ těm málo platícím klientům (nebo to vyděláte).
To, co jsem se těžce naučil, je to, že strávíte stejný čas na klientovi za 1 000 USD jako na klientovi za 3 000 USD. Takže místo toho, abyste ztráceli čas prací na klientovi za 1 000 $, chcete ten stejný čas využít k hledání klienta za 3 000 $.
Toto je opět pouze poté, co vytvoříte portfolio, abyste to odůvodnili.
Klíčem je být strategický v každém kroku, který uděláte. Musíte mít konečný cíl a připojit k němu časovou osu.
Tj. Chci účtovat 10K za video za rok. Pak každé vaše rozhodnutí musí odrážet tento cíl.
Důležitým krokem k dosažení tohoto cíle je najít způsoby, jak získat klienty s alespoň „vnímanou“ hodnotou, i když za to nedostanete dobře zaplaceno hned na začátku.
Když jsem například začínal, oslovil jsem lidi, kteří pracovali pro špičkové společnosti (Google, Firefox), a nabídl jsem jim zdarma (nebo levně) natáčení menších projektů. To se proměnilo v doporučení a lépe placené koncerty.
LinkedIn je také dobrým zdrojem, stejně jako samotné webové stránky společnosti. Můžete najít PR/marketingová oddělení a poslat přátelský e-mail, ve kterém se představíte a řeknete něco jako:
"Ahoj, pravděpodobně už máte někoho ve svém Rolodexu pro služby produkce videa, ale chtěl jsem vám dát vědět, že se mi vaše společnost líbí." Jsem k dispozici, pokud byste někdy potřebovali záložní možnost. Pokud máte projekt, který neodpovídá profilu vašeho současného dodavatele, zvažte mě.“
Byli byste překvapeni, jak moc to funguje.
Také musíte vybudovat kanál, který bude vyhledávat klienty, který povede k budoucí práci a bude se budovat jako sněhová koule.
Doufám, že vám tato třetí část otázek a odpovědí o tom, jak získat více peněz za videa, byla užitečná. Nezapomeňte, že část I a část II jsou základní četbou a stojí za to je dohnat, pokud jste četli tuto třetí část otázek a odpovědí, aniž byste nejprve četli první dvě části.