Probrali jsme několik nápadů o marketingu, prodeji a provádění práce a položili jsme pevný základ v Příručce pro rychlý start jak chceme, aby naše videopodniky byly. Když začínáte s natáčením videa, chcete si sladit své myšlení. Všechno pak roste odtud.
Je důležité posílit tento základ pevným myšlením. Jako všechno v životě, co umožňuje velkou odměnu, i podnikání vyžaduje silný přístup.
Zahájení natáčení videa – klíčový je způsob myšlení
Jakmile si ujasníme mysl, může následovat úspěch. Potřebujeme tedy vědět, jaké mentální náskoky a vzorce myšlení potřebujeme, abychom mohli co nejlépe produkovat skvělou práci, rozdrtit konkurenci a přimět klienty, aby nám bouchali na dveře a chtěli s námi spolupracovat (to je trochu málo!)
1. Ovládejte své emoce, jinak budou ovládat vás
Pojďme na to – vlastnit videopodnikání je divoká jízda. Ale zábavná. Přijdou chvíle, kdy riskujete, že necháte své emoce ovládat.
Když jsem byl malý, začal jsem s bojovým uměním. Když jsem začínal, bylo mi pouhých šest a byl to (a stále je) jeden z nejdůležitějších a pozitivních vlivů na můj život.
Můj Sensei byl velmi tichý a respektovaný muž, který jasně ovládal umění klidu a pohybu světem s grácií a plynutím.
Vím, zní to jako mistrovský stereotyp klasických bojových umění, ale byl to opravdu skvělý muž a to je nejlepší způsob, jak si o něm mohu udělat obrázek.
Řekl mi něco velmi důležitého a dlouho mě to drželo. Řekl nám:„Ovládejte své emoce, nebo oni ovládnou vás .“
I v tom mladém věku jsem na určité úrovni věděl, co to znamená. Měl jsem záchvaty vzteku, házel jsem věci kolem sebe a najednou mi něco v hlavě cvaklo a vracela by se mi slova mého senseie:„Ovládejte své emoce, nebo oni ovládnou vás .“
Představuji si, že když na mě křičí seržant cvičení, je to dobrý test emoční kontroly .
Je to tak silné prohlášení a něco, co jsem používal jako mantru v mnoha oblastech svého života – nejen v podnikání – poté, co jsem se vzteku už dávno vzdal!
To je něco, co jsem si řekl...ne, naléhal jsem na sebe v některých z nejnižších bodů mého obchodního života. Je to víc než jen prohlášení. Je to příkaz k sobě, abyste se dali dohromady a začali žít tak, jak byste žít měli.
2. Hlídání odpovědnosti
Výkonným a účinným způsobem, jak se přimět k tomu, abyste začali jednat a tlačit se správným směrem, je přimět se k odpovědnosti za své cíle a za to, co od života chcete .
Když se chováte k odpovědnosti, tvrdíte, že od sebe nebudete přijímat výmluvy.
Skvělý způsob, jak se chovat k odpovědnosti, je říct někomu, co přesně děláte:
1. Řekněte příteli nebo známému, že se pustíte do změn ve svém životě.
2. Řekněte jim, co přesně děláte – že plánujete zahájit a udržovat úspěšný obchod s videy .
3. Poučte tuto osobu o tom, co zhruba budete dělat – čím podrobnější a konkrétnější, tím lépe.
4. Nyní je požádejte, aby vás povolali k odpovědnosti za sledování.
Mohou to udělat mnoha způsoby, včetně toho, že vám umožní podávat jim denní, týdenní nebo měsíční zprávy o vašem pokroku (může to být e-mail, telefon, osobní jednání atd.), získávat je pravidelně se vás ptát, zda dodržujete to, co jste řekli, že byste udělali, nebo dokonce něco tak dramatického, jako je sjednání propadnutí nebo trestu, pokud neuděláte to, co jste řekli, že uděláte.
Tím, že žádáte přátele, aby vás hnali k odpovědnosti, využíváte některé silné společenské konvence, které by vás měly udržet na rovině, protože spadnout z vozu se rovná potenciální ostudě a porušení společenských smluv.
Zjistíte, že malé psychologické triky, jako je tento, budou s růstem vašeho obchodu s videy stále efektivnější.
3. Neexistuje žádná taková věc jako selhání… pouze zpětná vazba.
Neselžete, jen dostanete zpětnou vazbu.
Existuje klasický příběh o Thomasi Edisonovi a jeho vadné žárovce, ale jsem si jistý, že jste to už někdy slyšeli. Ale mnoho dalších významných historických osobností mělo problémy se selháním, které překonali, aby dosáhli úspěchu.
Obchodový magnát R.H Macy začal a okamžitě selhal sedm než konečně uspěl se svým světově proslulým obchodem v New Yorku.
Soichiro Honda, tvůrce Honda auta, začal svou podnikatelskou kariéru řadou neúspěchů a byl dokonce odmítnut kvůli práci v Toyota Motor Corporation než nakonec založil společnost Honda.
Když pochopíme, že selhání není konec světa a je to pouze zpětná vazba ohledně toho, co můžeme udělat pro zlepšení naší současné situace, můžeme zavést konkrétní metodu, jak tuto zpětnou vazbu převést na úryvky účinnějších informací, které nám pomohou posunout se vpřed.
Přerámování je další užitečný psychologický nástroj, který vám může pomoci uspět ve vašem podnikání s videem.
Přeformulovat něco znamená vzít koncept a převrátit ho na hlavu – nejčastěji přeměnit negativní kontext na jeho pozitivní protějšek.
Například:Osoba se vrátí z interakce s potenciálním klientem po obzvláště odrazujícím „odmítnutí“. Cítí se sklíčený a ubohý a prohlásí:„S tímhle obchodem se nikdy nikam nedostanu! Prostě na to nejsem připravený!“
Užitečný rámec této situace by místo toho byl:„Jsem stále v pohodě. Právě jsem potkal klienta, který se do mého podnikání nehodí. Prověřuji tyto klienty, abych našel ty nejlepší, se kterými se dá pracovat. Právě jsem potkal jednoho, který není cool. Je lepší to vyřešit hned, než ztrácet čas na cestě.“
Zde je praktické cvičení, které vám pomůže přeformulovat vaše každodenní životní zkušenosti.
Účelem tohoto cvičení je přimět vás, abyste porozuměli tomu, proč si myslíte, že něco „nemůžete“, zjistit, že to skutečně „nebudete“, a pak zjistit, jak z toho „můžete“.
Dále můžete také najít způsob, jak změnit „nebudu“ na „bych“ a nakonec na „budu“.
Rozhodněte se o nadcházejícím dni, kdy budete toto cvičení provádět. Vaším úkolem pro tento den je přeformulovat slovo nelze do slova nebude na celý den.
KROK 1:
Během dne si všimněte, kdykoli řeknete nebo pomyslíte na slovo „nelze.“
KROK 2:
Ve své mysli změňte slovo nemůže na slovo nebude. Pokud si například řeknete něco jako:„Nemohu mluvit s klienty,“ změňte jej na „nebudu mluvit s klienty.“
Nelze je jisté. Vyvolává ve vás pocit, že s tou osobou není možné mluvit. Nepřipouští otázku „proč bych nechtěl?“
KROK 3:
Nyní, když jste přetvořili can't na nebude, zeptejte se sami sebe:„Proč to neudělám?“
KROK 4:
Dostaňte se k jádru toho, proč to neuděláte.
KROK 5:
Zeptejte se sami sebe:„No, na druhou stranu, proč bych to dělal?“
KROK 6:
Pokud jsou důvody, proč byste něco chtěli udělat, silnější než důvody, proč to neuděláte, položte si poslední otázku:
"Udělám to teď?" … “ANO !“
KROK 7:
Napište o svých zkušenostech. Je to zajímavé, že? Jedná se o velmi výkonnou techniku, která dodá vašemu podnikání a životu spoustu hodnoty.
AKČNÍ KROKY
Zkuste toto:
1. Napište 5 negativních přesvědčení, o kterých si myslíte, že v současné době vlastníte.
2. Nyní napište 5 pozitivních reframů.
3. Roztrhejte ty negativní a srolujte je do koule, poté je vyhoďte do koše.
4. Ty pozitivní jsou vaší novou mantrou. Přečtěte si je dvakrát denně – jednou ráno, jednou před spaním.
Toto cvičení vás opravdu rozhýbe!
4. Tyto boty jsou vyrobeny pro film
Bootstrapping je myšlenka dělat věci s malými penězi. „Levně,“ jak to bylo.
Jak jsem uvedl v úvodu, náklady na vybavení jsou v dnešní době neuvěřitelně levné, zvláště ve srovnání s tím, co bylo před 10 lety, dokonce před 5 lety.
Co jsou tedy Absolute Essentials které potřebujete?
Již jsme to podrobně probrali v Příručce pro rychlý start . Pro zopakování, zde je můj Příručka doporučené úvodní sady :
- Fotoaparát HDDSLR x1.
- Stativ (použijte Manfrotto 755XB.)
- Objektivy (objektiv 24–70 mm 2,8 Canon je dobrý pro začátek.)
- Laptop MacBook Pro (nebo ekvivalentní.)
- Final Cut Pro X (nebo ekvivalent.)
- Zoom H4N rekordér a/nebo RODE VideoMic.
A je to. To je opravdu vše pro základní startovací sadu. Jistě, mít nablýskané nastavení osvětlení za 2000 $ by bylo hezké.
Nicméně, výše uvedené je vše, co potřebujete, abyste mohli začít vydělávat peníze pomocí videa hned teď.
Nepotřebujete nejnovější vychytaný nový gadget a my rozhodně nepotřebujeme mít ‘Equipment Envy ‘ (Tuto frázi bych měl chránit autorským právem!)
Podívejte se například na toto video a zjistěte, co dělá úžasný kameraman Philip Bloom s kamerou „Barbie Camera“. Ano, je to doslova 240p videokamera uvnitř panenky Barbie! Samozřejmě velmi doporučuji, abyste nefotili profesionálně fotoaparátem s rozlišením 240p, ale toto je dokonalý příklad toho, jak k vytvoření skvělého příběhu nutně nepotřebujete bláznivou sadu:
Pravděpodobně bych zde měl zmínit, že jsem něco jako fanoušek Applu.
Rozhodně můžete investovat do produktů jiných než Apple. Adobe Premiere je solidní alternativa. iMovie je dodáván se spoustou počítačů Mac. Sony Vegas a Pinnacle Studio jsou stále venku. Ale to je dost o vybavení.
Získejte výše uvedených šest nástrojů a jste připraveni začít s videem.
Jednoduché.
Pokud a když k vám začnou přicházet velké projekty se specifickými potřebami klientů, můžete si vždy podle potřeby pronajmout vybavení za chodu.
Příkladem toho je, když moje firma začala růst a dostal jsem velkou poptávku po práci s pohyblivou grafikou v propagačních videích pro klienty. Dávalo mi smysl mít po ruce dobrý program pro pohyblivou grafiku, tak jsem šel ven a utratil své peníze za skvělý After Affects od Adobe. .
První pravidlo videopodnikání:(Kromě naprosto nezbytných základů) Neutrácejte peníze, pokud nevyděláváte peníze .
Toto pravidlo jsme popsali ve Příručce pro rychlý start , hned na začátku KROKU 2 :Utrácejte co nejméně, dokud to nebudete potřebovat .
Bootstrapping je lepší. Je lepší získat vlastní čas, energii a peníze, než si půjčovat nebo shánět hromadu peněz na nevyzkoušený obchodní nápad s videem.
Vydejte se a otestujte si to sami, začněte vydělávat peníze a rozšiřte svůj obchod s videy.
5. Make It Work Small, Then Go Big
To funguje na spoustu věcí v životě.
Zkuste prodat své služby jednomu klientovi. Pokud si to koupí, zkuste své služby prodat jinému a upřesněte svou strategii . Toho jsem se dotkl na konci posledního bodu – škálujte své podnikání.
Upřesněte svou strategii a neustále ji vylepšujte.
Ke konkrétním marketingovým radám se dostaneme později a zaměříme se na to, jak co nejlépe prodat své služby jako začínající člověk za chvíli. Prozatím to považujte za silné myšlení, abyste se posunuli vpřed.
Víte, mnoho lidí, kteří právě začínají podnikat, jakékoli podnikání, je zasaženo touto naléhavou potřebou strávit nespočet hodin navrhováním svých vizitek.
Je to, jako by měli pocit, že zvládnutí jejich vizitky vyřeší všechny jejich obchodní nebo marketingové problémy.
Jsem tu, abych vám řekl, že mít vznešenou vizitku vám peníze do kapsy nevloží. I když je to… opravdu vznešené.
Jistě, vypadá to příjemně a může k tomu přispět, pokud vše ostatní ve vašem marketingovém a prodejním systému funguje. Ale viděl jsem příliš mnoho lidí posedlých písmem a barevným schématem své vizitky, když mohli dělat dynamičtější práci, jako je setkání s klienty.
6. Pravidlo 80/20 Videobyznysu
Zde je jeden, na který jste mohli narazit.
80 % toho, co zkoušíte, nebude fungovat.
Z dlouhodobého hlediska budete úspěšní, ale krátkodobý pesimismus je užitečný, protože byste se měli soustředit na dlouhodobý horizont.
Pozitivní myšlení se v dnešní době stalo téměř otřepaným klišé a je to rozhodně užitečný přístup.
Jak však inspirativní svépomocný guru Tony Robbins trefně říká:
Přišli jsme napevno přemýšlet o úspěchu jako o něčem, co chceme co nejdříve. Rozhodně žijeme ve společnosti okamžitého uspokojení, kde je vše, co chceme, na dosah konečků prstů a stačí stisknout tlačítko.
Obchodní úspěch s videem není přes noc. Řím nebyl postaven za den. Budete muset myslet dlouhodobě.
Užitečný přístup je přistupovat ke svým počátečním nájezdům na marketing s tím, že „80 % toho, co zkouším, nefunguje“. Díky tomu jsou věci realističtější a dává vám to povolení opustit to, co nefunguje, a zkusit něco jiného.
Já vím, já vím – ne to, co chcete slyšet. Ale to je to, co potřebujete slyšet.
Toto opravdu není populární fráze, která by se uchytila v mainstreamové společnosti. Ale vy nejste mainstreamová společnost – jste vlastník firmy s videem, který to udělá velkým !
Zatímco 80% nebude fungovat, 20%, které funguje, bude trumfovat. Toto je Paretův princip podnikání – 20 % vašeho úsilí přinese 80 % vašich výsledků.
Předám velmi váženému Timu Ferrissovi, aby vysvětlil tento koncept hlouběji:
7. Vaše podnikání není zaměstnání
Nepracujete pro pana Jonese – chlápka, který pracuje v gigantické kanceláři na rohu, kterého musíte oslovovat „Pane“, když na něj narazíte o přestávce na oběd.
Podnikání je jiné paradigma.
Nejde o to „dělat práci, abyste dostali výplatu“. To je jedna z nejobtížnějších věcí, které se mají dostat k lidem, když začínají s vlastním podnikáním s videem.
Vaší firmou jste vy – je to, co děláte, a hodnota, kterou můžete vytvořit . Jde o vytváření hodnoty a dosahování výsledků.
Všechno v životě funguje na hodnotovém spektru. Přirozeně směřujeme k lidem, kteří nabízejí hodnotu.
Teď si to vryjte do mysli. Pokud si z těchto průvodců vezmete pouze jednu věc, mělo by to být:nabízejte hodnotu a lidé s vámi budou chtít spolupracovat .
8. Dostanete zaplaceno v poměru k hodnotě, kterou vytvoříte pro ostatní lidi
Nabízíte službu produkce videa a hodnota je ve službě.
Způsob, jakým dostáváte zaplaceno, je úměrný hodnotě, kterou má vaše služba pro ostatní lidi, nikoli úměrně vaší práci nebo úsilí, které vynakládáte.
Je tu určitá souvislost, ale není to jako práce. Nechodíte do kanceláře a nebudíte od 9 do 5 v kóji.
Mohli byste pracovat 25/7 a nevydělávat žádné peníze, pokud neposkytujete hodnotu ostatním.
Hodnota, kterou vytváříte pro ostatní lidi, je hnacím motorem vašich příjmů. Nefunguje. Jde o hodnotu, výsledky a výsledky, které vytváříte pro ostatní .
Zahájení natáčení videa – shrnutí
V dalším článku pro vás mám ještě nějaké další myšlenky (pro přístup stačí kliknout na tlačítko níže). Co si v tuto chvíli myslíte o způsobu myšlení a jeho důležitosti při zahájení vašeho podnikání v oblasti videografie?
Jaké způsoby myšlení považujete za nejdůležitější při zahájení podnikání v oblasti videografie? Dejte nám vědět v komentářích níže.