Když se rozjede virální marketing, může široce a rychle rozšířit vaše reklamní publikum bez dalších nákladů.
Ve světě reklamy a propagace je video nadevše a pravděpodobně tam v dohledné budoucnosti zůstane.
Studie marketingových profesionálů a online spotřebitelů z roku 2022 ukazuje, že 88 % marketérů označuje video za důležitou součást své marketingové strategie, zatímco 69 % online spotřebitelů tvrdí, že by raději sledovali video, než aby si přečetli vysvětlení produktu .
Ve skutečnosti se předpokládá, že výdaje na digitální videoreklamu v USA vzrostou do roku 2023 na 78,5 miliardy USD – více než dvojnásobek částky vynaložené v roce 2019.
Videoobsah se správnou kombinací hodnoty, přitažlivosti a načasování může vzbudit vzrušení jako nic jiného v dnešním mediálním prostředí – udělají z virálních marketingových videí svatý grál moderní reklamy .
Společnost jako HelloRache tomu dobře rozumí. Značka služeb virtuálních administrativních asistentů zveřejnila na konci roku 2021 video TikTok, které zaznamenalo 1,1 milionu přehrání, 54 000 lajků a více než 3 000 komentářů (a stále přibývají).
A nejlepší část?
Pro spotřebitele může objevování obsahu tímto způsobem vést k pocitům autenticity a nadšení, které je těžší vytvořit pomocí tradičních reklamních metod.
Můžete být například vnímavější k reklamě, kterou vám poslal přítel, než k reklamě, která násilně ruší váš oblíbený pořad.
I když se značky cítí být motivovány k využití virálních marketingových strategií, určení toho, co přesně způsobuje, že se určitá videa šíří jako požár, může být obtížné pochopit .
Proto je tak důležité porozumět psychologii virálních marketingových videí.
S ohledem na to si možná myslíte…
Jaké by mělo být zaměření mého videa?
Mám upřednostnit hodnotu zábavy?
Mám se zaměřit na poskytování spolehlivých informací?
Proč lidem na reklamě záleží natolik, aby ji mohli sdílet s ostatními?
Ani ten nejlepší statistický software vám nedokáže říct, s jakou pravděpodobností se vaše video stane virálním. Dnes tedy prozkoumáme odpovědi na tyto otázky analýzou některých nedávných reklam, které zaznamenaly virální úspěch.
Jste připraveni podívat se hlouběji a zjistit, proč se tyto reklamy staly hitem?
Začněme!
Sociální hodnota
Humor je jedním z nejsnáze identifikovatelných důvodů, proč se virová marketingová videa míjejí.
Ale spoléhat se na to, že se vaše marketingová kampaň směje, může být složité – to, co lidem připadá vtipné, může být vysoce subjektivní .
Kromě toho existuje spousta úskalí týkajících se kulturní citlivosti, aktuálního dění a dalších faktorů, které by mohly způsobit, že se video bude zdát hluché nebo aktivně poškodit vaši značku.
Jídlo s sebou?
Začlenění humoru je cenné , ale nejlepší je nastudovat a procvičit si způsoby, jak přidat svým propagačním videím i další typy společenského významu .
Například videa, která vyvolávají řadu myšlenek a názorů diváků může zanechat trvalé dojmy.
„The Closer“ společnosti Heineken je skvělým příkladem marketingu postaveného na včasných, společensky relevantních zprávách.
Tato reklama, která byla vydána s otvírákem na láhve s podporou Bluetooth, který dokáže vypnout pracovní zařízení, zobrazuje tento nástroj, který používají lidé, kteří zoufale potřebují sladit pracovní a soukromý život.
Toto video je úspěšné, protože využívá široce rozšířené pocity o dopadu, který má zvýšená dostupnost na kulturu pracoviště. Umístí svůj produkt a značku do podpůrné role pro ty, kteří pociťují stejnou bolest, při zachování lehkého a nadějného tónu.
Stejný model lze použít mnoha jinými způsoby.
Pokud například prodáváte vstupenky na akce, zvažte, proč vaši zákazníci navštěvují vaše akce — a najít způsoby, jak vytvořit spojení s nimi ve vaší reklamě .
Zdůrazněním toho, jak mohou vaše akce poskytnout úlevu od stresu nebo pomoci lidem budovat spojení, může pomoci zajistit virální jiskru, kterou vaše reklama potřebuje.
Důležité je také správné načasování a setkání s publikem tam, kde se právě nachází.
Pokud například vaše publikum žije na Instagramu, zapátrejte hluboko, abyste zjistili, jaký druh obsahu je nejvíce zajímá. Poté proveďte průzkum a zjistěte, kdy zveřejňovat příspěvky na Instagram, abyste mohli co nejlépe využít jejich čas online.
Praktická hodnota
Zábava není jediným důvodem, proč publikum konzumuje a sdílí videoobsah.
Videa, která poskytují konstruktivní a užitečné informace, objasňují jejich hodnotu a mohou se skvěle hodit téměř pro jakékoli odvětví.
Pokud například předvedete, jak váš produkt nebo nápad může přispět k něčímu pocitu bezpečí a jistoty, může vám to pomoci vytvořit nezapomenutelnou reklamu, která může uživatele inspirovat ke kliknutí na „sdílet“.
Apple se opírá o tento nápad se svou reklamou „911“.
Koncept tohoto videa je jednoduchý:Apple nabízí skutečné nahrávky tísňového volání 911 pořízené pomocí Apple Watch.
Reklama využívá klamavě klidné letecké záběry jako vizuální pozadí, které zdůrazňuje, jak vzdálené jsou jednotlivé lokality:opuštěný most, rozlehlá farma a kilometry otevřeného moře.
Díky této reklamě si diváci mohou představit, jak dlouhé a děsivé by bylo čekání na pomoc v těchto místech bez zařízení.
Apple Watch jsou nyní ve své sedmé generaci.
Zatímco některé kampaně společnosti Apple se zaměřovaly na zábavu a pohodlí, které nabízí, tato reklama se zaměřila na vážnější důvody, proč by ji uživatelé mohli považovat za hodnotnou – rozšiřování chápání potenciálu produktu svým publikem.
Vaše reklamní kampaň se však rozhodně nemusí soustředit na téma života a smrti, aby měla praktickou hodnotu .
Recepty, návody na opravy a uživatelské příručky k produktům lákají ke stejnému smyslu pro praktičnost.
Zvažte své odvětví a potřeby svého publika – a poté se zamyslete nad tím, jak je může váš videoobsah splnit.
Řekněme například, že provozujete kurýrní službu a chcete natočit virální video o rychlosti vaší služby.
V tomto případě můžete vytvořit kotouče nebo mini videa představující „nabitou a rychlou sérii dodání“.
Každé mini video by mohlo být „epizodou“ představující jiného kurýra, který jezdí a obsluhuje své zákazníky co nejrychleji. Přidejte trochu humoru, vyprávění a trochu emocí a máte recept na virální marketingovou dobrotu.
A když už jsme u emocí…
Emoce
Vyvolání emocionální reakce u publika je nezbytné pro každého, kdo chce své reklamě přidat sociální nebo praktickou hodnotu. Je však důležité pečlivě zvážit, jaké emoce chcete, aby vaše reklama aktivovala a jakým způsobem .
Jak jsme již zmínili, humor sám o sobě může být riskantní.
Ale tropit si legraci ze společenských jevů, jako jsou trendy na trhu s bydlením, může být zlatým dolem zábavného a příbuzného obsahu, jak ukazuje tato reklama na Rocket Mortgage.
Toto video se spojuje se svými diváky na emocionální úrovni tím, že se dotýká frustrace ze stereotypů realitních zákazníků, vyvolává určitou tisíciletou nostalgii a vnáší trochu lehkosti do notoricky stresujícího procesu koupě domu.
Všimli jste si, jak zásadní je vizuální estetika pro celkový dopad této reklamy?
Můžete nebo nemusíte mít marketingový rozpočet na to, abyste získali mluvčího celebrity. Pozornost věnovaná vizuálním detailům však může zvýšit efektivitu reklamní kampaně bez ohledu na její rozsah nebo velikost.
Při brainstormingu svých vizuálů zvažte použití šablon návrhů k plánování scénářů předem. Pak se spojte se zkušeným kameramanem ve stylu dokumentárních filmů, abyste vymysleli kreativní způsoby, jak natočit video, aby oslovilo vaše ideální publikum.
Vyprávění
Najít způsob, jak vyniknout, může být tou největší výzvou, které čelíte při honbě za slávou virálních videí. Prohlížeče a zdroje sociálních médií vašeho publika jsou již zaplaveny obchodníky, kteří mají podobné cíle.
Při zvažování způsobů, jak se odlišit, je důležité pamatovat na sílu vyprávění. Ačkoli to předchází velkou část naší moderní technologie, schopnost vytvořit poutavý příběh je stále klíčovou dovedností, kterou je třeba rozvíjet.
Vybuzení emocí vašeho publika vám koneckonců nepomůže, pokud vaše reklama nepomůže spojit tyto pocity s vaší značkou . Naštěstí moderní nástroje, jako je přepis AI společnosti BIGVU pro firmy, pomáhají tvůrcům během několika sekund vymýšlet skripty připravené k použití pouhým nahráním několika řádků.
Dobře provedené vyprávění může sloužit jako lepidlo, které drží všechny ostatní důležité prvky vaší reklamy pohromadě – hodnotu, kterou nabízí, informace o produktu, které obsahuje, a emoce, které vyvolává.
Všimli jste si způsobu, jakým tato reklama Samsung vybízí diváky, aby se dívali na designové prvky Galaxy S22 z pohledu hlavní postavy?
Za něco málo přes minutu reklama představí postavu, rozvine konflikt, dospěje k vyvrcholení a přinese řešení.
Příběhové kontaktní body, jako jsou tyto, jsou divákům okamžitě povědomé a mohou jim pomoci udržet si silnější dojem z vašeho produktu, než to dokáže jednoduchá propagační kopie.
Tak o tom přemýšlejte…
Jak vaše podnikání ovlivňuje vaši komunitu a okolní svět?
Co je zajímavého na vašich nejnovějších produktech nebo službách?
Co chcete, aby lidé cítili, když uslyší nebo přemýšlejí o vaší značce?
Vyprávění skvělých příběhů vám může pomoci proniknout odpověďmi na výše uvedené otázky do mysli vašeho publika.
Psst:Věděli jste, že BIGVU nabízí nástroj teleprompter, titulky a řešení pro úpravu videa, která dodají vašemu obsahu hladký a profesionální dojem?
Zaregistrujte se ještě dnes můžete kdykoli vytvářet bezplatná videa!
Skončete
Pokud jste se usilovně snažili přijít s dalším velkým nápadem, jak svým sdělením rozsvítit obrazovky po celém světě, určitě nejste sami.
Jak se oblast virálního videa neustále vyvíjí, můžeme očekávat, že trendy budou přicházet a odcházet. Ale principy toho, co lidi přiměje myšlence natolik záležet, aby ji předali dál, zůstanou stejné.
Je důležité si pamatovat, že koncepty, o kterých jsme zde diskutovali, mají spolupracovat a vzájemně se podporovat:
Pamatujte,emotivní videa také potřebují užitečné informace — a společensky hodnotné nápady potřebují skvělé příběhy přivést je k životu!
Pokud si nejste jisti, použijte koncepty, o kterých jsme dnes hovořili, abyste svůj videoobsah posunuli na další úroveň a přiměli více lidí mluvit o vaší značce.
To je pro dnešek vše, přátelé.
K vašemu úspěchu!
Životopis autora
Shane Barker je konzultant digitálního marketingu, který se specializuje na influencer marketing, content marketing a SEO. Je také spoluzakladatelem a CEO Content Solutions, digitální marketingové agentury. Konzultoval se společnostmi z žebříčku Fortune 500, influencery s digitálními produkty a řadou A-List celebrit.