Pokud již víte, jak mocné může být video k podpoře vaší značky a vašeho podnikání v průběhu času, vítejte! jsme rádi, že vás máme. Ale řekněme, že ostatní ve vašem týmu stále potřebují trochu přesvědčit – jmenovitě vašeho šéfa. To není problém; poukázáním na návratnost investic vašeho video marketingu můžete tvrdit, proč by váš tým měl investovat do videa.
Více než jen zábavné prostředky pro sociální média, videa lze použít napříč kanály (například e-maily, obsah blogů, webináře, produktové stránky, vstupní stránky a další) k podpoře větších obchodních cílů. A jako důvtipný obchodník je na vás, abyste vzdělávali svůj tým a podporovali změnu. Předvedení ROI videomarketingu se může zdát jako trochu mlhavý úkol, ale máme pro vás pět vyzkoušených a pravdivých tipů.
V tomto příspěvku zdůrazníme hlavní důvody, proč investovat do video marketingu, a podělíme se o praktické tipy, jak získat vedoucí postavení. Pojďme se ponořit!
1. Ukažte trvalý růst videa a jeho větší přijetí
Převést na video může být děsivé, ale ujistěte svého šéfa, že budete v dobré společnosti. Vzestup COVID-19 v roce 2020 vedl k tomu, že více firem začalo využívat video než kdy předtím. Ve Wistii jsme v roce 2020 zaznamenali 120% nárůst týdenních videí nahraných na naši platformu. I když se tato čísla od vrcholu pandemie trochu vyrovnala, stále vidíme počty nahraných videí výrazně nad úrovněmi před pandemií.
Co tedy znamená tento prudký nárůst nahrávání? Toto video jako hlavní marketingový a komunikační nástroj tu zůstane.
A tento růst se neomezuje pouze na platformu Wistia – Přijímání videí je plošné, protože marketéři hledají nové způsoby, jak polidštit svou značku a spojit se s publikem. V roce 2020 86 % firem používalo video jako součást své marketingové strategie a 93 % marketérů uvedlo, že je to důležitá součást jejich marketingové strategie. To odpovídá preferencím spotřebitelů, protože 69 % dotázaných lidí uvedlo, že by se raději dozvěděli o produktu nebo službě pomocí videa oproti jiným formátům, jako jsou články, obsah webových stránek nebo elektronické knihy.
Třešnička na dortu růstu? Cisco odhaduje, že video bude do konce roku představovat 82 % veškerého internetového provozu. To znamená, že chcete-li oslovit většinu svého publika, budete pravděpodobně muset přijmout video. Video může pomoci vaší firmě ve všech fázích, s metrikami na začátku cesty, jako je rozšiřování publika, a metrikami na konci cesty, jako je generování více potenciálních zákazníků a prodejů. Prostě musíte začít!
2. Sdílejte relevantní příběhy o úspěchu video marketingu
Nikdo nechce být pokusným králíkem - zejména lidé ve vedoucích pozicích. Místo toho, abyste svému šéfovi řekli, jak by to mohlo nebo mohl práce, ukažte jim, jak video marketing již má pracoval pro jiné podniky.
Začněte tím, že dáte dohromady několik příkladů videomarketingu, které vašemu manažerovi pomohou vidět hodnotu toho, co se snažíte dělat. Pamatujte, že většina vedoucích rolí funguje podle napjatých rozvrhů, takže je nezahlcujte rozsáhlým seznamem příkladů. Vyberte dva až tři nejrelevantnější a nejkonkrétnější příklady, které ukazují typ videoobsahu, který chcete vytvořit.
TipRespektujte čas svého šéfa a vyberte dva nebo tři konkrétní příklady které nejlépe ilustrují váš argument o hodnotě videomarketingu.Nabídnout příklady úspěšného video marketingu z firmy, kterou váš šéf obdivuje, je skvělým výchozím bodem. Pokud už znají firmu a mají rádi její obsah, příklad od této společnosti by je mohl nadchnout natolik, aby zkusili něco podobného.
Alternativní způsob, jak je motivovat, je ukázat video marketing od přímého konkurenta. Zdůrazněte, jaké množství videoobsahu vytvořil konkurent, a zformulujte svůj argument v kontextu udržení relevance na vašem trhu. A pokud se video ve vašem oboru nebo specializaci příliš nepoužívá, ještě lépe! Je to příležitost pro vaši značku vyniknout z davu.
Chcete-li skutečně uvést hodnotu video marketingu, zkuste vybrat alespoň jeden příklad, kde můžete předvést skutečné výsledky. Může se například jednat o video, které se stalo virálním a bylo dobře přijato na sociálních sítích, nebo o video, které získalo spoustu pozornosti v tisku.
Sledování konverzí jako metriky úspěchu je trochu složitější, ale ne nemožné. Pravděpodobně nebudete schopni vidět, jak video vedlo k většímu prodeji nebo potenciálním zákazníkům, protože tato data jsou obvykle interní. Pokud chce váš šéf vidět tyto metriky, podívejte se na případové studie z platforem video marketingu, které zdůrazňují, jak společnosti dosáhly svých cílů.
3. Podtrhněte hodnotu opětovného využití videoobsahu
Jediné video může pomoci naplnit další zdroje obsahového marketingu vaší značky. Více obsahu pocházejícího z jednoho videa znamená více času pro váš tým na práci na jiných marketingových iniciativách. Tímto způsobem může změna využití videoobsahu pro firmu ušetřit čas a zdroje.
Nasaďte si na vteřinu čepici prodavače. Namísto toho, abyste svému šéfovi říkali, že všechen tento čas a úsilí vložíte do jednoho videa, zdůrazněte, kolik obsahu může toto video přinést. Jinými slovy, prodávejte je v obsahovém balíčku . Jedno video se může rovnat více blogovým příspěvkům, obsahu sociálních médií, e-knihám, epizodám podcastů a dalším.
Video může také obohatit psaný obsah, který již máte. Přidání videa k příspěvku na blogu může zvýšit viditelnost vyhledávače a ve výsledku vám pomůže získat více klíčových slov. Wistia automaticky optimalizuje videa pro vyhledávače, aniž by vynakládala další čas a úsilí na optimalizaci videí.
4. Dejte jasně najevo, že video nebude stát jmění
Náklady na tvorbu videa jsou společným problémem mnoha marketingových lídrů, kteří nemají předchozí zkušenosti s videem nebo nemají specializovaný tým. Možná si myslí, že video marketing zní na papíře hezky, ale bojí se, kolik to firmu bude stát a zda se jim tato investice vrátí.
Udělejte z procesu méně zastrašující tím, že budete video marketing účtovat jako malou interní záležitost. Namísto najímání externích produkčních pracovníků na pomoc s videem dejte šanci pomoci zaměstnancům, kteří mají s tvorbou videa zkušenosti (nebo jsou ochotni se učit!). Váš šéf se tak nebude muset starat o žádné dodatečné náklady předem.
Dalším váháním, které může mít váš šéf, jsou náklady na video vybavení. Mohli by předpokládat, že video marketing znamená, že si s sebou vezmete profesionální kameru a nahrávací studio pro hlasové komentáře. Pokud k těmto věcem náhodou máte přístup, je to skvělé — ale rozhodně to není nutné, když začínáte.
Pokud hledáte základní nastavení video zařízení, Logitech Brio (dostupná za méně než 200 USD) je kvalitní webová kamera USB, se kterou můžete začít. Pokud chcete jít ještě jednodušeji, jednoduše přilepte svůj iPhone nebo Android na stativ dle vlastního výběru a začněte natáčet. Většina smartphonů je již vybavena skvělými fotoaparáty, které se snadno používají. Ve skutečnosti oblíbená Tangerine na filmovém festivalu Sundance 2015 byl celý natočen pomocí tří iPhonů a stal se obrovským kritickým úspěchem.
Pamatujte, že toto jsou jen výchozí body. Vždy můžete své vybavení vylepšit, když váš šéf začne rozpoznávat, jak dobře vaše video marketing funguje.
Nejdůležitější je, abyste jasně sdělili očekávané výdaje. Vytvořte tabulku s jednotlivými náklady a strávenými hodinami, aby ji váš šéf mohl snadno naskenovat a zjistit, jakou finanční investici podnik skutečně vynakládá. Bude to méně, než si myslí — slibujeme!
5. Přijďte připraveni s měřitelnými výsledky
Ukažte svému šéfovi, jaké typy analýz byste použili k měření návratnosti investic do firmy. Video marketingové řešení, jako je Wistia, vám poskytne okamžitý přístup k řadě přesvědčivých analýz video marketingu.
K měření ROI videa se obecně používají dva analytické proudy:kvantitativní a kvalitativní.
Kvantitativní statistiky je obvykle lepší předložit svému šéfovi, protože jde o nesporný důkaz o výkonu vašeho video marketingu. Samotné uvádění čísel však nebude fungovat – vedení potřebuje vědět, co data znamenají pro jejich společnost. Pečlivě vysvětlete, jaké analýzy sledujete a proč jsou důležité pro celé podnikání.
Kvalitativní faktory, jako je vliv značky, jsou také důležité, ale může být mnohem obtížnější je měřit měřitelným způsobem. Pokud se váš šéf zajímá o celkový dosah značky a zapojení, sledování výkonu na sociálních sítích a doporučení zákazníků může poskytnout určitý přehled.
Wistia přichází s vestavěnou analytikou, kterou můžete snadno předávat svému šéfovi. Naše platforma dokáže sledovat procento diváků, kteří klikli na „Přehrát“, procento zhlédnutí, celkový čas sledování, kliknutí na výzvy k akci (CTA) a další.
Můžeme také pomoci uživatelům A/B testovat vše od miniatur videí až po výzvy k akci. Pokud máte existující videoobsah, A/B testování vám může pomoci tvrději argumentovat o tom, jaké typy videí fungují dobře a stojí za to do nich investovat.
Kromě toho má Wistia také bezproblémovou integraci CRM — včetně HubSpot, Pardot nebo Marketo — , takže můžete ukázat, kolik prodejů nebo potenciálních zákazníků je spojeno s konkrétními videi, které jste jako společnost publikovali.
Čím více měřitelných výsledků můžete svému šéfovi předložit, tím větší šanci budete mít, že mu pomůžete vidět hodnotu video marketingu. Můžete to také využít jako příležitost získat souhlas k investování do softwarové platformy pro video marketing, jako je Wistia, která vám pomůže uvést do kontextu všechny potřebné informace o videu.
Udržujte svého šéfa v obraze a buďte trpěliví
Pokud dostanete souhlas k tomu, abyste se jakýmkoliv způsobem posunuli vpřed, nezapomeňte zapojit svého šéfa do celého procesu vytváření. Naše platforma dává uživatelům možnost zanechat zpětnou vazbu v kterémkoli konkrétním okamžiku videa, což je skvělý způsob, jak si každý může připadat, jako by se účastnil video projektů. Tento vnitřní pohled může být přesně to, co váš šéf potřebuje, aby skutečně ocenil hodnotu video marketingu.