Pokud dnes prodáváte firmu, začlenění videa do vaší strategie již není volitelné. V posledních několika letech se video marketing změnil z „další velké věci“ na jednu z nejosvědčenějších taktik.
To však neznamená, že byste měli natáčet videa kvůli videím. Je nepravděpodobné, že tento přístup přesvědčí vedoucí pracovníky, aby podepsali váš plán, a také nepřinese požadované výsledky.
V tomto průvodci vás provedeme 7 klíčovými kroky k vytvoření obchodního případu pro videomarketing, který vám z c-suite poskytne potřebný buy-in a rozpočet.
Proč je video budoucností obsahového marketingu
Když říkáme, že video je budoucnost obsahového marketingu, nejsme hyperboličtí. Četné statistiky ukazují, že lidé preferují video a že video přináší lepší výsledky než jiné formáty obsahu.
Například 55 % lidí věnuje velkou pozornost sledování videí – více než všem ostatním typům obsahu. A možná v důsledku toho si také uchováme 95 % zprávy, když ji sledujeme ve videu, ve srovnání s 10 % při čtení.
Pokud jde o nakupování, 4krát více spotřebitelů by raději vidělo video o produktu, než aby si o něm přečetlo, a téměř 50 % hledá videa, aby se dozvěděli o produktu nebo službě, než navštíví obchod.
Nejlepší ze všeho pro obchodníky je, že videa fungují. V některých případech bylo zjištěno, že video na vstupních stránkách zvyšuje míru konverze o 80 %. Videoreklamy s 1,84 % mají také nejvyšší míru prokliku ze všech formátů. To vše přispívá k nejlepší návratnosti investic jakéhokoli typu obsahu, podle 52 % obchodníků. (Všechny tyto statistiky video marketingu a mnoho dalších naleznete v tomto příspěvku na blogu.)
Kliknutím na obrázek přejdete na článek 7 kroků k vytvoření vašeho případu
Dobře, takže můžete být přesvědčeni o síle video marketingu, ale i když jsou přesvědčivé, budete potřebovat více než statistiky, abyste přesvědčili vedoucí pracovníky, aby podepsali váš plán video marketingu. Pojďme se ponořit do kroků, jak to udělat.
1. Přizpůsobte video svým širším cílům
Vaše video marketingové úsilí neexistuje ve vzduchoprázdnu – a vaše cíle by také neměly existovat. Definovat úspěch na základě vágních marnostných metrik jako „získejte hodně zhlédnutí“ není pro nikoho zvlášť užitečné.
Místo toho by vaše cíle měly být úzce sladěny s širšími, již definovanými a dohodnutými obchodními cíli a KPI.
Takže pokud má firma jako celek za cíl zvýšit prodeje o 10 % v příštích 6 měsících, můžete se dívat na KPI, jako je návštěvnost webu, počet denních, týdenních a měsíčních prodejů a konverzní poměry.
Chcete-li to udělat, budete chtít nastínit svůj plán, jak vám video pomůže dosáhnout těchto KPI. A to nás přivádí ke kroku 2.
2. Uveďte cíle a cíle
Pokud je vaším cílem zvýšit prodej, můžete na základě našeho předchozího příkladu navrhnout produktová videa, vysvětlující videa nebo posudky zákazníků a případové studie.
Pak byste vytvořili nějaké SMART cíle (S konkrétní, M snadné, A dosažitelné, R elevant, T ime-bound) pro ty, které podporují celkové KPI vaší firmy. Uveďte, které metriky budete sledovat za účelem měření úspěšnosti – v tomto příkladu to může zahrnovat věci, jako je návštěvnost, míra prokliku a samozřejmě konverze.
To neznamená, že se vaše analýza musí soustředit pouze na kvantitativní metriky (např. na zvýšení počtu konverzí). Video je skvělé i pro kvalitativní metriky, jako je vytváření povědomí o vaší značce nebo rozruch kolem nového produktu, ale přesto budete chtít upřesnit, co to znamená a jaké analýzy budete sledovat, abyste potvrdili, že dosahujete svých cílů. .
Abychom vám pomohli, poskytněte konkrétní peněžní údaje a nezapomeňte zdůraznit očekávanou návratnost investic za vaše úsilí.
3. Představte rozsah a rozpočet
"Kolik to bude stát?" je bezpochyby nejdůležitější pro každého vedoucího pracovníka, a proto je dobré zaměřit se na návratnost investic a být připraven na očekávané rozpočtové požadavky.
Pokud jde o rozsah, pokud to s ponořením do video marketingu myslíte vážně, nemluvíme jen o jednorázovém úsilí. I když bychom všichni rádi vytvořili virální video s velkým hitem, realita je taková, že video vyžaduje odhodlání a dlouhodobé investice. Nenapsali byste jeden blogový příspěvek a nečekali byste, že zcela promění vaše podnikání, a to byste od videa očekávat neměli.
To však neznamená, že musíte utratit jmění za efektivní video marketingovou strategii. Váš rozpočet bude do značné míry záviset na tom, jak budete svá videa produkovat, například:externě, interně nebo DIY.
Náklady na video se mohou značně lišit, od levných (nebo dokonce zdarma!), pokud používáte tvůrce videa, jako je Biteable, až po desítky nebo stovky tisíc dolarů, pokud produkci zadáváte profesionálům. Pokud si nejste jisti, jaký rozpočet je k dispozici, je dobré nastínit několik různých úrovní investic.
Content Marketing Institute také nabízí několik dobrých tipů pro plánování rozpočtu na video v závislosti na tom, zda se díváte na vyšší nebo nižší hodnotu produkce.
4. Zmínit nehmotné předměty
Při řazení z chladu, tvrdě, peněz nezapomínejme na nehmotné výhody videa.
Podle jedné studie bylo zjištěno, že požitek z videa zvýšil asociaci se značkou o 139 % a nákupní záměr o 97 %. Další studie zjistila, že 71 % diváků uvádí, že sledování video obsahu v nich zanechalo pozitivní dojem o značce, službě nebo společnosti.
Kromě toho, že lidem pomáhají zapamatovat si vaši značku a mít z ní pozitivní pocit, mohou videa pomoci podpořit osobnější spojení s diváky. Vidět někoho na obrazovce například pomáhá budovat pocit vztahu s diváky. Díky tomuto spojení se značka jeví autentičtější a příbuznější, což pomáhá budovat pocity důvěry a loajality u zákazníků a potenciálních zákazníků.
5. Uveďte příklady úspěchu ostatních
Co je přesvědčivější?
Společnosti, které používaly video, zaznamenaly 20% nárůst míry konverze.
Nebo…
MediCompare, zprostředkovatel zdravotního pojištění, natočil video, které zvýšilo jejich míru konverze o 20 % a přispělo k 17% nárůstu uzavíraných smluv. Zde je důvod, proč to udělali, jak to udělali a co to od té doby pro jejich podnikání znamenalo.
Asi to druhé, že? Zatímco široké statistiky mají své místo, případové studie, jako je tato, podrobně popisují, jak konkrétní společnosti dosáhly úspěchu, jsou mnohem účinnější, pokud jde o vytvoření obchodního případu pro video marketing.
Pokud můžete, zkuste najít příběhy úspěšných společností, které jsou srovnatelné velikosti nebo sdílejí podobné publikum nebo odvětví jako vaše firma, abyste svůj návrh ilustrovali.
Zde je několik případových studií, které jsme provedli, abychom dokázali, že videa fungují.