Dobře udělané video působí jako poezie v pohybu a věřte nebo ne, každý rád slyší, nebo v našem případě sleduje podmanivou poezii. Je jasné, že když se vás zeptám:čemu byste dal přednost před sledováním zpráv nebo čtením novin? Většina z vás by automaticky tíhla k tomu prvnímu, protože čtení je těžkopádný úkol ve světě se stále se snižujícím rozsahem pozornosti.
Videa vyprávějí příběhy a to, co vaše firma a její produkty/služby potřebují, jsou krátké a ostré příběhy, které si proniknou do psychiky potenciálních zákazníků. Videa mohou hrát zásadní roli při ovlivňování rozhodovacího procesu zákazníků ve prospěch daného produktu nebo služby. Přesvědčování a dobrá produktová videa jdou ruku v ruce. Dokonce i Google miluje videa, protože videa se objevují v asi 70 % výsledků vyhledávání v 100 nejlepších seznamech výsledků. Nejen to, podle několika průzkumů většina procent (více než 60 %) lidí přiznává, že je pravděpodobnější, že si koupí produkt po zhlédnutí videa.
Bezpochyby se v důsledku tak vlivné hodnoty a rozšíření videí stává logickým pouze zaměřit se na video marketing jako jednu ze strategií ukotvení v celkovém marketingovém plánu jakéhokoli podnikání.
Chcete se dozvědět více o roli produktových videí? v marketingu? Pokud ano, čtěte dál!
Ponoříme se hluboko do světa video marketingu a probereme důvody tak vysoké úspěšnosti dobře vyrobených a promyšlených videí. Propracujeme také tipy, jak vyniknout a vytvořit z vaší video marketingové strategie takovou, která povede ke konverzím a registracím. Takže bez dalších řečí začneme.
Co jsou produktová videa?
Jednoduše řečeno, video zdůrazňující vlastnosti, zvláštnosti a jedinečnost vašeho produktu/služby – to vše při jeho předvádění v akci – se kvalifikuje pro produktové video. video o produktu je jednoduše nejpreferovanějším způsobem, jak přimět vaše potenciální zákazníky dozvědět se více o nabízeném produktu/službě; kvůli snadnosti, kterou videa přináší, pokud jde o komplexní demonstraci toho, co může produkt udělat, aby přidal hodnotu vašemu životu.
Videa hrají ještě důležitější roli při poskytování platformy podnikům, které nemají fyzickou přítomnost, pokud jde o obchody nebo dokonce jejich produkty (služby, jako je řešení problémů se softwarem atd.). Videa patří mezi nejlepší strategie ve fázi rozhodování nálevka kupujícího. Videa pomáhají poskytnout konečný impuls při přesvědčování kupujícího, aby investoval do produktu nebo služby.
Co odlišuje produktová videa?
Ze všech médií, která používáme k propagaci produktu, videa dramaticky zkracují čas, který potenciální kupující stráví pochopením daného produktu. Nejlepší na videích je snadnost jejich konzumace. Život v moderní době je příliš hektický na to, abychom si udělali čas na přečtení dlouhých popisů produktů a hlouběji se ponořili do produktů nebo služeb.
Zákazníci dnes chtějí vidět produkt v akci – videa to dělají a ještě mnohem víc. Videa mohou zaujmout i ty nejlínější ze zákazníků. Videa mohou vzdělávat, přesvědčovat a bavit, nebo dokonce všechny najednou. Některé z charakteristik, které odlišují videa od ostatních médií, budou popsány níže:
1. Videa budují důvěru:
Důvěra je základním kamenem každého úspěšného podnikání. Je to základ registrací a konverzí. Budování důvěry je předpokladem pro úspěšnou obchodní strategii nebo marketingovou kampaň. Obsahový marketing ve skutečnosti závisí na myšlence budování důvěry a podpory trvalých vztahů mezi obchodem a spotřebiteli. Zvýšení návštěvnosti je konečným cílem jakékoli digitální marketingové strategie, ale nemůže se oddělit od potřeby získat důvěru potenciálních zákazníků a jejich důvěru ve váš produkt/službu.
Videům lze důvěřovat, že položí základy této důvěry. Videa, jak již bylo zmíněno výše, mohou vyvolat emoce a zaujmout naši pozornost. Efektivní videa pomáhají přesvědčit spotřebitele, aby nebyli skeptičtí k nakupování online ze strachu z podvádění a podvodu. Když jsou videokampaně nabízeny jako propagační obsah na médiích, jako je YouTube, Instagram atd., na stránkách slavných tvůrců obsahu – dosah a důvěryhodnost služby/produktu se dramaticky zvyšuje.
2. Videa zvyšují zapojení uživatelů:
Videa jsou vynikajícími nástroji pro učení, protože upoutají naši pozornost prostřednictvím sluchových i vizuálních médií. Na internetu je tsunami obsahu, který se snaží upoutat naši pozornost – ale videa stojí stranou. Důvodem je schopnost videa vytvářet příběh , vyprávění příběhu, vyvolávání emocí a provokace k akci efektivněji než jakákoli jiná forma obsahu.
Zapojení je přímým odrazem emocionálního vztahu vašeho spotřebitele k vaší značce a produktům/službám, které nabízí, a videa jsou testem budování tohoto spojení.
Podívejme se na několik statistik, abychom pochopili, jak efektivní jsou videa, pokud jde o zapojení uživatelů:
- Lidé zůstávají 2,6krát déle na stránce, která obsahuje video (podle Wistia)
- Videa o délce až 2 minuty získávají největší zapojení (podle Wistia)
- 55 % lidí důkladně sleduje videa – nejvyšší počet pro jakoukoli formu obsahu (podle HubSpot)
- Facebook je nejpůsobivější platforma sociálních médií pro videa – 8,4x vyšší než jakákoli jiná sociální média (podle Animoto)
- U videí je 3x vyšší pravděpodobnost retweetu než u obrázků GIF a 6x vyšší pravděpodobnost než u obrázků (podle Twitteru)
Zajímají vás další statistiky video marketingu?
Zde je 71 překvapivých statistik videomarketingu pro rok 2021
3. Videa poskytují solidní návratnost investic
Na rozdíl od mylné představy, kterou mnoho značek zastává proti videoobsahu – že jde o drahý podnik – jsou videa poměrně cenově dostupná a troufám si říci, že i levná. Mnoho snadných řešení, jako je tvůrce produktového videa jsou k dispozici pro vytváření vlastních produktových videí s mnoha možnostmi, jako je přidávání hudby, titulků, komentářů atd. Nechybí ani nouze o výukové materiály, které by usnadnily proces vytváření videí.
I když značky investují do najímání profesionálů, aby vytvořili svůj videoobsah, návratnost investic (ROI), kterou z nich lze získat, je značně vysoká. Jak již bylo uvedeno výše, u videí je pravděpodobnější, že je zákazníci dobře přijmou. Investice do kvalitního produktového videoobsahu proto jistě přinese bohaté dividendy a bohatě vyrovná náklady na vytvoření.
4. Videa poskytují komplexní vícekanálový zážitek
Než se spotřebitelé rozhodnou investovat své peníze do produktu, shromažďují informace z různých kanálů. Důkladně se prohlíží více než jeden kanál, aby se porovnaly a spojily různé nabídky a nabídky – to se u většiny online spotřebitelů stalo běžnou praxí – aby spotřebitel mohl učinit informovanou volbu.
Předpokládejme například, že jste se přestěhovali do nového města a začali jste ve svém okolí hledat důvěryhodnou a cenově dostupnou lekci jógy. Začnete pátrat a na facebookové stránce najdete krátké 10sekundové video o tomto centru jógy a meditace. Zapátráte hlouběji a dostanete se na jejich web, kde narazíte na úvodní video, které hovoří o jejich původu a poslání. Máte skutečný zájem dozvědět se o tomto místě více, než se rozhodnete, protože předchozí dvě videa vás zaujala. Otevřete stránku služeb a najdete video, které podrobně vysvětluje jejich moduly a programy. Nyní je pravděpodobnější, že své rozhodnutí založíte na vícekanálových informacích – v tom je síla videí.
Proto si podnik potřebuje udržet svou přítomnost na co největším počtu platforem, aby se usnadnil sběr informací a nákupní procesy – viz. platformy sociálních médií, e-mail, obsah webových stránek a další.
5. Videa jsou sdílena častěji než jakýkoli jiný obsah
Pozitivní recenze a ústní sdělení nikdy nevyjdou z obchodu a hrají klíčovou roli při zvyšování návštěvnosti a její přeměně v prodej. Pozitivní ústní sdělení může pocházet z různých zdrojů, včetně videí. Zajímavé je, že videa jsou sdílena o 1200 % více než jakýkoli jiný obsah na sociálních sítích, včetně odkazů, textů a obrázků dohromady. Videa tedy dnes skutečně tvoří trendy na sociálních sítích a podniky se jim nemohou jednoduše vyhnout.
Video se tak stává základním pilířem v oblasti marketingu pro všechny společnosti. Navíc je známo, že asi 80 % spotřebitelů důvěřuje (podle různých průzkumů) doporučením přátel a rodiny, což znamená, že sdílení videa na sociálních sítích velmi pravděpodobně přispěje k vašemu konverznímu poměru.
6. Videa šíří informace a pomáhají odpovídat na otázky
Hledali jste v poslední době recept na jídlo? Nebo jste se podívali na video porovnávající funkce konkurenčních smartphonů? Spoléháte na videa pro základní dotazy o každodenních věcech? Smyslem těchto otázek je dokázat, že videa slouží jako médium, které uživatelům poskytuje informace a pomáhá jim činit informovaná rozhodnutí.
Dobře udělané produktové video se snaží odpovědět na otázky, které mohou mít potenciální kupující na mysli – otázky, které jim mohou vědomě či podvědomě bránit v konverzi. Každý detail z fungování produktu, jeho popis, specifikace a další lze vyřešit pomocí videí. Produktová videa proto mohou šířit informace o různých aspektech produktu a usnadnit spotřebitelům proces rozhodování.
Doporučené postupy pro tvorbu videoobsahu s vysokou konverzí
Videa obecně přitahují pozornost uživatelů, ale vytvoření videa, které si tuto pozornost udrží, vyžaduje zvláštní úsilí, aby pomohlo při prodeji produktů nebo odběru kanálu. V moři snadno dostupného videoobsahu pro vaši cílovou skupinu je důležité zanechat trvalý dojem. Níže probereme několik tipů pro vytváření videí s vysokou konverzí:
1. Udržujte video stručné, zábavné a zábavné
Uživatelé mají tendenci velmi rychle ztrácet zájem, proto je nutné udržet jejich pozornost. Toho lze dosáhnout kratšími, zábavnějšími a výstižnějšími videi. Když je vaše video stručné, pokrývá základní věci, aniž by zasahovalo do oblasti nudy a opakování. Okamžitě musíte svého diváka pobavit, aby zůstal a pokračoval ve sledování vašeho videa, aby šance na registraci/konverzi zůstala vysoká.
2. Svěřte profesionálům, že práci udělají za vás
Je vhodné, abyste důvěřovali agentuře, která má zkušenosti a technické znalosti k tomu, aby za vás zvládla marketing videoobsahu. Můžete využít služeb full-service video produkčních společností, které zvládnou všechny aspekty video produkce a marketingu, od kreativních služeb až po logistiku dodávek.
3. Vždy přizpůsobte miniaturu videa
Miniatury jsou prvním bodem kontaktu mezi uživatelem a vaším videem, a proto se od nich očekává, že zaujmou představivost a zaujmou spotřebitele. Ujistěte se, že miniatura má vysoké rozlišení a vhodně ukazuje obsah videa. Funguje to ještě lépe, pokud je na něm překryvná výzva k akci, která uživatele povzbudí k přehrání videa. Ve výsledcích vyhledávání se zobrazují také miniatury; proto je nutné, aby vypadaly jako miliarda dolarů.
4. Výzva k akci (CTA) a videa
Ve video marketingu je jediným účelem videa povzbudit uživatele, aby si koupili produkt nebo se zaregistrovali do služby, což činí CTA důležitým prvkem. Výzvy k akci jako „Koupit nyní“, „Přidat do košíku“, „Zaregistrovat se“ atd. mohou zvýšit šance na získání konverze. Trik je v tom, aby CTA byly malé. Dalším tipem je přidat do videa více CTA v různých bodech, abyste šance ještě zvýšili.
5. Poskytněte informace o Produktu
Ujistěte se, že poskytujete maximální podrobnosti o svém produktu, včetně záběrů ze všech možných dobrých úhlů. Nezapomeňte zdůraznit vlastnosti, snadnost použití, trvanlivost, informace o dopravě a doručení a zásady vrácení vašeho produktu.
6. Využijte integraci napříč kanály
Přijetí multiplatformní strategie je zásadní pro zajištění efektivity vašeho video marketingu. Sdílejte svá produktová videa na platformách sociálních médií spolu s přidáním sociálních tlačítek na produktové stránky na vašem webu. Ujistěte se, že jsou vaše produktová videa optimalizována pro SEO, včetně značek a názvů včetně klíčových slov. Kromě výše uvedeného nezapomeňte do svých e-mailových kampaní zahrnout i vaše produktové video.
Závěr
Už muselo být zcela jasné, proč videa, zejména produktová, hrají zásadní roli při zvyšování počtu konverzí a registrací. Dobře udělané video je velmi mocný nástroj, protože dokáže zachytit představivost uživatele, získat jeho důvěru, udržet jeho pozornost a ovlivnit jeho rozhodování. Každá firma/společnost, která se naučila způsoby, jak využít skutečný potenciál videoobsahu, může hodně získat, pokud jde o zisk, vliv a spojení s cílovým publikem. Začněte plánovat strategii obsahu videa ještě dnes. A pamatujte:nejlepší videa jsou ta, která jsou jednoduchá, krátká, zábavná, neformální a zábavná na sledování.
Několik dalších zdrojů videa k produktu a čtení:
Kompletní průvodce produktovými videi ~ definice, typy a tipy
Jak nahrávat vysoce kvalitní ukázková videa produktu pro YouTube?
Jak vytvořit skvělé video s ukázkou produktu?
Jak vytvořit výuková videa
Jak vytvářet videa s návody