Na tomto webu jsme se hodně zabývali marketingem v oblasti videografie, zejména v Příručkách pro zahájení a rozvoj podnikání s videi. Dnes chci skočit hluboko do tvorby vašeho marketingového sdělení a skutečně porozumět tomu, na koho své služby cílíte.
Je čas začít pracovat na sdělení, které chceme našemu trhu sdělit. Jak jsme již zjistili, jakmile známe náš trh a služby, které chceme tomuto trhu poskytovat, potřebujeme silné marketingové sdělení, které tomuto trhu představíme.
Od této chvíle skutečně zapojíme naši kreativitu. Je čas začít vytvářet naše sdělení a důkladně se podívat na náš videomarketing.
Zkoumejte svou cílovou skupinu, jako by na ní závisel váš obchodní život (závisí!)
Nyní, když víme, kdo je náš cílový trh, víme o něm vše, a dokonce jsme dali jméno napsáním Profilu ideálního klienta , je čas proniknout do hloubky a prozkoumat ještě více, abychom se o nich dozvěděli naprosto vše, co můžeme.
Ano, žádám vás, abyste během tohoto kurzu provedli spoustu průzkumu. To neznamená, že už nemůžete začít a začít vydělávat peníze svým podnikáním s videem (viz Stručný průvodce).
Žádám vás, abyste hodně zkoumali, protože vím, že výzkum je klíčem k soběstačnému a dlouhodobému podnikání.
Když se dostanete opravdu když přesně víte, kdo je vaše cílové publikum, a dokážete se na něj efektivně zacílit, dostanete se do bodu, kdy vaše videopodnikání prakticky běží sám .
Lidé za vámi přijdou hledám vás.
Níže uvedené video představuje jednoho z předních moderních podnikatelů Noaha Kagana, který mluví o ověření nápadu před jeho uvedením na trh. Kagan byl špičkový pes na Facebooku, Intelu a Mint.com, takže opravdu ví, o čem mluví.
Tyto nápady, o kterých zde mluví, můžeme použít v našich vlastních video byznysech. Kagan mluví o důležitých konceptech, které jsou kritické v raných fázích formování našeho podnikání.
Musíte být opravdu dobří v průzkumu, abyste věděli vše o svém cílovém trhu – chcete vědět, co potřebují a po čem touží, jaké jsou jejich naděje a sny, dokonce i jaké mají k snídani, když se ráno probudí!
Jak již bylo zmíněno dříve – musíte zjistit, co vašeho cílového klienta drží v noci vzhůru?
Jaké problémy potřebují vyřešit teď ?
Pokud již máte nějaké obchodní klienty zaměřené na video, zeptejte se sami sebe, s čím se potýkali, než s vámi začali spolupracovat.
Pokud momentálně nemáte klienty, staňte se detektivem a proveďte další průzkum. Pokud potřebujete, zeptejte se ostatních vlastníků videopodniků.
Pokud se vám zdá, že se vám ze sítě nedaří odhalit nikoho, koho již znáte a kdo by odpovídal vašemu profilu ideálního klienta , zeptejte se své sítě, zda znají někoho, kdo odpovídá účtu, a požádejte o povolení je kontaktovat. Pak to udělejte.
Vyhraďte si nějaký čas stranou, vezměte je na kávu nebo oběd a strávte s nimi opravdu kvalitní čas.
Zjistíte, že to bude jedna z nejlepších cílových skupin, které můžete implementovat (a za nízké náklady!)
Určete životaschopnost svého ideálního profilu klienta
Můžete mít veškeré zaměření, motivaci a dobré úmysly prodávat skupině lidí, ale pokud je nelze snadno oslovit ve velkém počtu a levně, pokud to neudělají Pokud se nebudete často shromažďovat nebo je příliš obtížné je najít, zvýší to vaši přitažlivost klienta pokusy mnohem obtížnější.
Zde je několik otázek, které byste si měli položit (buďte na sebe přísní):
1. Dokážete je snadno najít?
2. Existuje někde „seznam“ těchto lidí – například jejich sdružení, spolky, cechy?
3. Je jich dost? I když je vaše cílové publikum v celkovém schématu populace malé, stále musí existovat dostatečně velký počet těchto lidí, aby se vám vstup na tento trh vyplatil.
4. Mají problém, který stojí za to vyřešit?
5. Bolí tento problém dostatečně? Ovlivňuje je to natolik, že chtějí hledat řešení?
6. Mohou za vaše služby platit?
Kde se scházejí?
Abyste mohli vysadit rybu, musíte jít tam, kde jsou ryby. Připomněl jsem si vtipnou historku o muži a jeho synovi (tato se netýká osla!)
Ten muž chtěl vzít svého syna na ryby, ale on vlastně neuměl rybařit. Prostě to viděl jako něco, co „tatínkové dělají“.
Vydají se k obrovskému jezeru, které toho dne přiváželo další ryby. Vydali se s pozitivním myšlením přinést domů spoustu ryb na velké rodinné jídlo. Po chvíli, kdy nic nechytal, táta říká synovi:"Pojď za mnou."
Otec vezme syna k velké dýmce, kde přidávají ryby do jezera. Táta vloží své kladky pod trubku a ryby se začnou hromadit.
Během několika minut táta oznámí:"Správně, to je ono, pojďme domů!"
Muž a jeho syn se od druhého rybáře ošklivě tváří, ale té noci se určitě dobře najedli!
Položte si následující otázky:
1. Kde se shromažďují?
2. Co čtou?
3. Navštěvují nějaké workshopy nebo semináře?
4. Účastní se nějakých konferencí každý rok?
5. Navštěvují každý rok nějaké veletrhy?
6. Kde jsou sítě?
7. S kým dalším pravidelně obchodují?
8. Jaké kluby nebo organizace navštěvují?
9. K jakým sdružením patří?
10. Jaké zpravodaje by četli?
11. Kde najdete místnost plnou těchto lidí?
12. Která organizace nebo skupina má „seznam“ těchto lidí?
13. Kde je můžete získat ve velkém počtu a levně?
14. Proč s nimi mluví?
Položil jsem výše uvedených 14 otázek s důrazem na majitele firem, které byste mohli oslovit, aby pracovali s videem. Podobné otázky si samozřejmě můžete klást o svatebních klientech, pro které chcete dělat videopráce, díky nimž se jejich den stane legendárním. S trochou přizpůsobení bude těchto 14 otázek fungovat pro jakýkoli trh, na který chcete vstoupit a na který zaměříte své video služby.
Zeptejte se svých stávajících ideálních klientů, kde je lze nalézt
Jakmile začnete získávat klienty, budete moci tuto taktiku používat na úplně jiné úrovni. Toto je e-mail, který jsem kdysi napsal a velmi mi pomohl:
Dobrý den, [jméno klienta]
Rozšiřuji svou klientskou základnu a chci přilákat další klienty, jako jste VY. (Popište jejich profesi, jejich potřeby a cokoli, co je pro vás dělá ideálními.) Mohu se zeptat:Kam jdeš? Do jakých sdružení patří ostatní jako vy? Kde síťujete? Kde mi navrhuješ najít více lidí jako jsi ty? Co čtou?
Děkujeme! To hodně pomůže.
Zpráva jako tato stávajícím klientům vám umožní skutečně pochopit, odkud vaši klienti pocházejí. Až budete vědět, kde velká většina z nich vyhovuje vašemu profilu ideálního klienta odkud pocházejí, můžete na tato místa zacílit veškeré své úsilí, abyste jich získali více.
Skvělé, co?
Vytvořte své přesvědčivé marketingové sdělení
Pokud lidem klíží oči pokaždé, když jim řeknete, co děláte, nebo pokud se vám ze síťových a marketingových materiálů nedostává nadšené odezvy, kterou chcete, budete chtít strávit spoustu času vytvářením tohoto.
V zásadě je vaším hlavním cílem marketingového sdělení, když popisujete, co děláte potenciálnímu klientovi nebo zdroji doporučení, aby váš ideální klient řekl:
- „Páni, jsi přesně to, co potřebuji! Mohu dostat vaši kartu?“
- „Potřebuji vaši kartu; můj bratr/přítel potřebuje okamžitě vaše služby.“
Shrňte vše, co jste dosud udělali, abyste vytvořili přesvědčivé marketingové sdělení .
Chcete-li mít sdělení, které přitahuje klienty, musíte mít skutečně jasno v tom, kdo je vaše cílová skupina, jaké jsou jejich konkrétní problémy nebo problémy právě teď a jak spolupráce s vámi tyto typy problémů řeší.
Jak budou vaše video služby přínosem pro vašeho klienta ?
Pokud jsou například vlastníkem malé firmy, jak a proč vaše video služby zvýší jejich prodej a zvýší jejich příjmy.
Pokud jsou nevěstou, jak vaše video služby zajistí, že jejich zvláštní den bude zaznamenán tím nejlepším možným způsobem, aby si mohli vzpomínky uchovat pro potomky. A jak budou vaše služby něčím, co když ukážou svým přátelům, jejich přátelé řeknou:„To je nejlepší svatební video, jaké jsem kdy viděl!“
Nejlepší ze všeho je, že musíte vědět, co vás odlišuje od konkurence, v čem jste jedineční (a lepší) než ostatní, kteří poskytují podobné služby.
Jakmile v tom budete mít jasno, veškerá vaše marketingová komunikace může začít přitahovat klienty.
Vím, že o tom pořád mluvím, ale je důležité být velmi konkrétní .
Odpovězte úplně na následující otázky. Bude to vyvrcholení veškeré práce, kterou jste dosud vynaložili.
Namísto vyjímání a vkládání doporučuji odpovědět na následující otázky od začátku:
1. Popište svéhoIdeálního klienta . Toto jsme prošli v poslední části průvodce.
2. Popište jejich zápasy, problémy, překážky a co by udělali (a zaplatili!), aby se zbavili, zlepšili nebo získali.
3. Co jim brání v postupu vpřed na těchto překážkách nebo problémech? Co jim momentálně nefunguje?
4. Jaké výsledky mohou očekávat od spolupráce s vámi? Jaké problémy budou vyřešeny?
5. Kdo jsou vaši konkurenti v pomoci vašemu cílovému klientovi s jeho problémy?
6. Čím jsou vaše služby jedinečné? Co nabízíte, co oni ne? Jak vaše služby dosahují lepších výsledků?
7. Jak konkrétně jim pomůžete v jejich boji? Jakými konkrétními kroky je provedete, abyste jim pomohli vyřešit jejich problém?
8. Uveďte několik výhod, které vaši klienti získají díky spolupráci s vámi? Jak se zlepší jejich podnikání nebo život?
Videomarketing – jako otevření krabice Ikea
Jsem si jistý, že jste měli tu pochybnou poctu otevřít obrovskou krabici „věcí“ z Ikea . Často to vypadá, jako by to byl boj proti rozmarům světa, když se snažíte proměnit obrovskou krabici šroubů, matek a kusů dřeva v dokonale vypadající skříň nebo komodu, která je na přední straně krabice.
Je to trochu podobné tomu, co se stane, když se posadíte a vytvoříte přesvědčivé marketingové sdělení .
Měli byste si vzít velký balíček 3×5 karet (znáte ten druh, na který lidé píší projevy) a naskládat několik z nich na stůl. Odtud si chcete poznamenat všechny výhody, sliby a fakta o vašem podnikání.
Měli byste si s tím dát nějaký čas a skončit s celou hromadou karet. Je to skvělý způsob, jak vytvořit přesvědčivé marketingové sdělení, protože jde v podstatě o brainstorming o vaší firmě.
Nyní rozložte karty v pořadí, které nejlépe zobrazuje, co chcete svému cílovému trhu říci. Vyhoďte karty, které ve velkém schématu věcí nedávají smysl. Mohou se však hodit v jiných marketingových kouscích, takže je doslova nezahazujte!
Pokud to uděláte správně, mělo by vám to pomoci se spoustou částí vašeho Působivého marketingového sdělení, kterým se budeme věnovat v pozdějších částech tohoto průvodce, jako je USP, prodejní strategie a slogan.
Uspořádat brainstorming, jako je tato, je nedílnou součástí úspěchu vašeho podnikání s videem a skutečně se ponořit do hloubky pochopení toho, co nabízíte a jak můžete pomoci svému cílovému trhu.
Můžete dokonce brainstormovat s jinou osobou. Nemusí to být nutně obchodní partner (nebo někdo zapojený do vašeho podnikání), ale čím více obchodních zkušeností tato osoba má, tím lépe.
Videomarketing – shrnutí
Takže, co jsme tam dělali. Podívejme se na některé AKČNÍ KROKY :
1. Získejte nějaké 3×5 prázdných karet a položte je před sebe na stůl. Víte, že to děláte správně, když vám na stole, na který se díváte, nezbývá mnoho místa!
2. Brainstormujte vše, co víte o svém podnikání s videem a jaké chcete, aby bylo. Zapište si všechny výhody, sliby a fakta o vašem podnikání. Nebojte se a v tuto chvíli se nebojte úprav nebo autocenzury. Jednoduše stáhněte vše, co chcete, aby vaše videopodnikání bylo!
3. Mějte na paměti otázky, které jsem vám položil ve výše uvedené části označené Vytvořte své poutavé marketingové sdělení . Odpovězte na ně.
4. Upřednostněte karty podle důležitosti pro vaše video podnikání a podle toho, co chcete poskytnout svému cílovému trhu. Vyhoďte ty, které v tuto chvíli nepotřebujete, nebo to, co právě teď nedává smysl.
5. Budete mít zprávu o přibližně 3 větách, která popisuje, o čem je vaše videopodnikání.
Když už je toto všechno hotové, je na čase přejít k otřesnějším aspektům vytváření marketingového sdělení.
Než to uděláme, doufáme, že vám tento článek o marketingu videografií pomohl. Jaké marketingové strategie produkce videa použijete ? Dejte nám vědět v komentářích přímo zde.
