Webové stránky tvůrce videa – Vytváření vaší zprávy, část III

Pokud nemáte webovou stránku pro kameramany, místo, kde ukazujete práci, kterou jste jako kameraman odvedli, máte potíže. V tomto článku se budu zabývat tím, proč potřebujete webovou stránku s videem, jak ji vytvořit, a dokonce uvedu příklady skvělých webů, které opravdu fungují.

Toto je část III této části příruček pro vytvoření úspěšného podnikání s videem. Při vytváření sdělení, které použijete ve svém marketingu, se ponoříme do větší hloubky.

Jako vždy, pokud jste ještě nezačali na začátku průvodců, najdete je zde. První část Vytváření vaší zprávy je zde a druhou část naleznete zde.

V této části se budeme zabývat mnoha důležitými věcmi, včetně mnoha online úvah, jako jsou webové stránky a přítomnost na sociálních sítích.

Toto je nejpodrobnější část Vytváření vaší zprávy část, takže buďte připraveni udělat si poznámky.

Opravdu potřebuji web?

Ano, určitě ano.

Podívejte, není to absolutně nezbytný kousek, ale určitě je část marketingového kódu.

Znám lidi, kteří byli úspěšní po určitou dobu bez webových stránek a pouze si rezervovali video business klienty prostřednictvím ústních doporučení.

Tito lidé však nakonec objeví výhody webových stránek a přijdou na myšlenku.

Webové stránky jsou pro vás skvělým marketingovým nástrojem – opravdovým mýdlovým boxem, ze kterého se můžete postavit a dostat své poselství k masám.

Dát někomu vizitku? S adresou vaší webové stránky si mohou vaše věci prohlédnout ve svém vlastním čase. Vždy je tu pro ně, aby si zaplatili a zjistili, jak úžasní jste! A ověří si to.

Váš web tvůrce videa – co potřebujete

Nebudeme se zabývat SEO, blogováním, přihlášením a všemi dalšími nejnovějšími módními výrazy internetového marketingu. Toto pro ně není ten správný prostor a diskuse o nich lze nalézt po celém internetu. Mohou být velmi přínosné, nechápejte mě špatně, ale nejprve si ujasněte základy.

Popíšu přesně to, co potřebujete, jak by to mělo vypadat a jaké nástroje k tomu vytvořit. Přeskočím internetová buzzwords a budu mluvit o klíčových aspektech, které potřebujete na svém webu pro videopodnikání.

Jedním z klíčových aspektů vašeho webu by měla být sekce pro Ukázky vaší práce . Zde se můžete pochlubit svou digitální brilancí, aby ji viděl celý svět!

Pro začátek budete potřebovat název domény a hosting webových stránek.

U doménových jmen vřele doporučuji Namecheap.

Pokud jde o hosting, s hostgatorem nemůžete udělat chybu.

Zdrojů pro vytvoření kvalitního webu je spousta. Moje doporučení je fantastický WordPress.

Až směšně velké procento světových webů nyní používá WordPress. Používají to, protože je to úžasné. S nástroji, jako je WordPress, už tvorba webu není v říši internetových nadšenců, kteří drží všechny karty – teď to můžete udělat sami! Všechno je docela jednoduché, pokud používáte WordPress.

Když si projdu tuto sekci, použiji příklad When It Clicks, společnosti zabývající se tvorbou svatebních videí (a fotografování) se sídlem v Dallasu. Pravděpodobně bych měl podotknout, že toto není moje společnost (to by představovalo trochu střet zájmů), a tak jsem uvedl americkou společnost zabývající se výrobou videa, která podle mě dělá věci opravdu dobře.

Níže vložím snímky obrazovky jejich webu. Je to velmi interaktivní stránka, takže je nejlepší ji navštívit a podívat se, co je na vašem webu možné, protože snímek obrazovky vám toho může ukázat jen tolik.

Absolutní základy, které váš web musí mít:

Rychlá domovská stránka – doplněné krátkými prohlášeními o tom, co děláte, a také barevnými fotografiemi některých vašich videí (toto je bonus, vždy můžete použít obrázky od online prodejce obrázků – iStock je dobrý).

Jak můžete vidět z výše uvedeného příkladu Když to klikne , domovská stránka je živá a atraktivní pro jejich cílový trh – nevěsty. Vpředu a uprostřed je krásný obrázek a text se stručným popisem jejich filozofie. Snímek obrazovky ořízne zbytek textu, ale níže je více.

Nabídka je jednoduchá a stručná a nedává uživateli příliš mnoho věcí, na které by klikal. To je dobré, protože to uživatele pečlivě nasměruje tam, kam chtějí.

Příliš mnoho webových stránek má nadměrný počet položek nabídky, což činí navigaci těžkopádnou a špatně směrovanou. Chcete mít několik položek nabídky, které nasměrují vašeho potenciálního klienta přesně tam, kam chcete, aby šel .

Stránka O nás – opět uveďte podrobnější popis vás a vašich služeb. Zahrňte svůj Projev výtahu zde.

Přiložil jsem několik snímků obrazovky, které ukazují, k čemu je O nás dobré stránka vypadá. Tento web umožňuje uživateli snadno se posouvat dolů a získat další informace a informace o společnosti jsou krátké, stručné a efektivní. Písma vypadají atraktivně a samotné fotografie týmu přizpůsobují uživatelské prostředí.

Není pochyb o tom, že jednáte s profesionální a optimistickou skupinou lidí. V sekci, kde jsou hravě vysvětleny rozdílné názory obou zakladatelů na věci, je také dobře použit humor.

Toto je klíčový bod:Užijte si s webem trochu zábavy  –není třeba být přehnaně vážný . Návštěvníci vašeho webu, zejména trh, na kterém když to klikne, nechtějí nic přehnaně korporátního a smrtelně vážného – na to mají weby svého zaměstnavatele!

Kontaktní stránka – chcete, aby vás lidé kontaktovali, že?

Pro většinu videopodniků bude kontaktní formulář na webu prvním kontaktním místem a prvním krokem k vytvoření Úvodní schůzky s potenciálním klientem.

Pokud si svůj web vytvoříte pomocí WordPressu, můžete zdarma získat pluginy, které vám umožní umístit na váš web kontaktní formulář. To dává lidem možnost vložit své jméno, e-mailovou adresu a zprávu pro vás. To pak bude zasláno e-mailem přímo na vaši e-mailovou adresu.

Rád si nechám zasílat e-maily ze svého kontaktního formuláře na mou osobní e-mailovou adresu (přeposlanou z mého firemního e-mailu), abych si e-maily mohl vyzvednout na svém telefonu. Je to příjemný pocit být celý den venku, přijít a podívat se na můj telefon a v mé doručené poště se objeví několik nových dotazů.

Zde byste také měli mít své telefonní číslo a adresu (mělo by být i v patičce vašich ostatních stránek). Uchování stejné adresy a telefonního čísla bez ohledu na to, kde na internetu uvádíte svou firmu, je zásadní pro maximalizaci výkonu vašeho místního SEO úsilí.

Vím, řekl jsem, že se nebudu zmiňovat o SEO, ale musel jsem to uvést, protože je to velmi důležité. O video business SEO plánuji v blízké budoucnosti napsat podrobnější příspěvek na tomto webu.

Podívejme se na snímek obrazovky kontaktní stránky na adrese When It Clicks:

Snímek obrazovky ořízne zbytek kontaktního formuláře, ale je to docela podrobný formulář pro lidi, kteří se konkrétně ptají na svatbu. Váš formulář nemusí být nutně takto podrobný. Ve skutečnosti mají kontaktní formuláře s menším počtem vstupních polí statisticky vyšší počet dotazů.

Všimněte si také, že zde obsahují lákavě vypadající obrázek dvou šálků kávy. Jaký lepší způsob, jak zaujmout svého potenciálního klienta na úvodní schůzce, než mu v blízké budoucnosti navrhnout vychlazený šálek kávy?

Vzorky/stránka naší práce – Je to tak Důležité. Nejen, že doporučuji mít prominentní video účty YouTube a Vimeo, ale také stránku s ukázkami na vašem webu je coup de grâce, abyste ukázali, co přesně můžete pro potenciálního klienta udělat.

Pomocí zásuvných modulů WordPress můžete nastavit svou stránku Vzorky tak, aby měla vložené video propojené z vašich účtů YouTube nebo Vimeo.

Na výše uvedeném snímku obrazovky z When It Clicks můžete vidět, že zahrnuli řadu ukázek své práce na videu. Ty se otevírají v takzvaném „lightboxu“, kde se video roztáhne a po kliknutí se přehraje vpředu a uprostřed obrazovky.

Na jejich webu je mnohem více ukázek, snímek obrazovky je nezachycuje všechny. V názvech a popisech na této stránce buďte struční a výstižní – zde nemusíte být rozvláční. A nezapomeňte, že vaše nejlepší práce bude nahoře , protože to jsou videa, která budou nejvíce sledována.

Blog – Mnoho společností zabývajících se videem to považuje za volitelný doplněk, ale já vám doporučuji, abyste od začátku hodně přemýšleli o tom, mít na svém webu blog.

Jde o to, abyste se stali autoritou ve svém oboru a blog vám umožňuje psát články o vašem oboru a o tom, co můžete udělat pro klienty .

Kromě těchto věcí můžete svůj blog použít také k diskusi o skvělých natáčeních a projektech, na kterých jste nedávno pracovali. Zahrňte sem video i fotografie ze dne, abyste ze zážitku učinili úplné multimediální pohlcení.

Brzy jsem se rozhodl zahrnout blog na webové stránky své videoprodukční společnosti a nemyslel jsem na to. O pár dní později mě kontaktoval svatební klient. Když jsem se s ní šel setkat, jednou z prvních věcí, které řekla, bylo, jak na ni udělal můj blog dojem a jak skutečně ukázal, že vím, co dělám.

Byl to skvělý pocit, protože jsem blog přidal doslova jen pár dní předtím, než ho viděla. Za jeden den jsem přidal tři články, jen abych měl pocit, že jsem tu chvíli byl. Po jejích komentářích jsem byl přesvědčen, že blogování je důležitou součástí celkového obrazu videopodnikání.

Jak říkám, blog vám umožní vyniknout jako autorita ve vašem oboru. Tyto společnosti produkující video bez blogu na svých webových stránkách zůstávají pozadu.

Prodáváte video, proto dbejte na to, aby bylo video důležité

Popsali jsme tedy, jak důležité je mít vlastní webovou stránku pro tvůrce videa. Nyní se také musíte ujistit, že své portfolio videí ukazujete tím nejlepším možným způsobem.

Stručné slovo o YouTube vs. Vimeo. Většina profesionálů v oblasti videa pomalu, ale jistě opouští YouTube a míří k Vimeo.

Za mé peníze je Vimeo mnohem profesionálnější a plynulejší operační platforma pro zobrazování vašeho videa. Stále používám oba, ale vložím video na svou stránku ukázek pomocí Vimeo.

A ne, nepracuji pro Vimeo.

Marketingem řízená doporučení udělají „prodej“ za vás

Reference jsou pro vaši firmu vším, protože umožňují potenciálním klientům vidět sociální důkazy od ostatních klientů o skvělé práci, kterou děláte.

Z pohledu videoprodukčního podniku, který své služby zaměřuje na vlastníky podniků, věc, na kterou se chcete zaměřit, když žádáte o posudky, je aspekt před/po, od hadrů k bohatství, přeměna práce, kterou jste s klienty udělali. .

Dobře, nemusíme zde nutně navrhovat nic bláznivého a přehnaně dramatického, jako jsou ty internetové reklamy z 90. let, které byly okamžitě vypnuty, protože byly nehorázně lživé.

Většina klientů, se kterými pracujete pomocí videa, bude přirozeně již poměrně bohatá, protože video je stále vnímáno jako luxus, který si ne každý může dovolit. Takže tady neočekáváme šílené věci, které se dají zbohatnout.

Přesto bude každá hrana, kterou zde reálně získáte, vypadat fantasticky ve vašich marketingových materiálech – ať už na vašem webu, v letácích nebo letácích, které rozdáváte.

V minulosti jsem žádal klienty, aby mi napsali e-mailem posudek na mé letáky nebo webové stránky.

Klíčovou věcí je požádat o hmotné a konkrétní výsledky, které zažili nebo dosáhli od doby, kdy s vámi spolupracovali.

Příklad by mohl být:„Měl jsem tento problém, pak jsem s ním pracoval a teď moje situace vypadá takto…“

Jednoduché, efektivní a efektivní.

A pamatujte, že pokud je váš klient tak zaneprázdněný, že se stále zdržuje s poskytnutím posudku (to se stává), pak mu nabídněte, že mu posudek napíšete a pošlete mu jej být v pořádku před jeho použitím. Můžete to udělat, pokud je vše legitimní – někdy jsou klienti prostě neuvěřitelně zaneprázdněni a napsat vám posudek není příliš vysoko na seznamu jejich priorit, i když jsou s výsledky vaší práce s videem velmi spokojeni.

Další marketingové zdroje, které již máte, ale nevěděli jste, že jsou marketingovými zdroji

Kromě webové stránky pro tvůrce videí zde jsou dvě věci, které již máte...pokud nejste stále v době kamenné:Telefon a e-mailová adresa .

Maximalizujete jejich marketingový potenciál?

Vaše zpráva v záznamníku může také fungovat jako marketingový nástroj. Uveďte svůj slogan a e-mailovou adresu, pokud je snadno zapamatovatelná, a uveďte adresu svého webu. Mějte pozitivní a energický hlas a buďte jednoduchý.

To je také skvělé při vzdělávání rodiny a přátel, že právě podnikáte, a pomůže jim to přijít na Vaši věc . Více o tom za chvíli.

Váš e-mailový slogan by měl obsahovat vaše jméno a název vaší společnosti. Může také obsahovat váš popis , Unikátní nabídka prodeje nebo Konkurenční výhoda . Měl by obsahovat adresu vaší webové stránky (pokud ji máte… a už byste ji měli!)

Vaše věc a kam zapadají vaši přátelé a rodina

Věděli jste, že to nakonec přijde, že?

Jednou z největších starostí nebo kamenů úrazu pro nové lidi v oboru videoprodukce je, víte, ve skutečnosti říct svým přátelům a rodině, že nyní podnikáte sami.

To je něco, co se neomezuje pouze na video firmy. Nevím proč, ale pro některé lidi to může být opravdu těžké říct.

Buďte sebevědomí a jisti sami sebou a řekněte svým přátelům a rodině, co děláte.

Vaše řeč výtahu tady se bude hodit.

Toto je vše o vytváření sítí. Jsem si jistý, že to je další slovo, které jste už někdy slyšeli a zajímalo by vás, o čem to všechno je.

Vaše síť je aktuálně každý, koho znáte.

Když zahájíte podnikání s videem a skutečně začnete pořádně nabírat svaly, setkávat se s lidmi, získávat klienty a dávat se do toho; vaše síť bude najednou mnohem větší.

Můžete přejít na Networking Meetings (ano, takové existují!) vše, co chcete, ale nejlepší způsob, jak začít a postoupit vpřed, je využít toho, koho již znáte. Jak se říká, od generálního ředitele nebo osoby s velkou rozhodovací pravomocí v jakémkoli vás vždy dělí pár kontaktů průmysl.

Začněte tím, že to lidem řeknete tváří v tvář.

Nejprve to řekněte své rodině a nejbližším přátelům. Toto budou lidé, kteří se s největší pravděpodobností připojí k vaší věci . Budou to oni, kdo vás popožene k úspěchu, udrží uši otevřené pro práci, která vám přihodí cestu, a vyzvednou vás, když budete na dně.

Odtud se můžete rozšířit na oznamování své nové firmy na večírcích, přátelům po telefonu a dokonce i na sociálních sítích.

Ano, sociální média mohou být skvělým zdrojem podnikání.

Je důležité vzdělávat lidi, které považujete za osobní obhájce (ti, kteří vás znají, mají vás rádi, důvěřují vám, milují vás a chtějí pro vás to nejlepší) a sdělte jim, co máte na starosti a kdo jsou vaši ideální klienti jsou.

Když jsem začal podnikat s videem, rozeslal jsem přátelské a vřelé úvodní dopisy svým přátelům a rodině, řekl jsem jim, co dělám, a požádal je, aby na mě mysleli, až uvidí nebo zaslechli konkrétní situaci týkající se mého podnikání v oblasti videa. Mohou to být určité příležitosti nebo pracovní místa v konkrétních odvětvích, která byste si nejvíce přáli.

Cílem tohoto dopisu je zajistit, aby se neustále dostával k lidem ve vaší síti. Poprvé jsem udělal tu chybu, že jsem rozeslal 250 úvodních dopisů současně a neměl jsem čas sledovat všech 250.

Jak říkám, tito lidé budou vašimi největšími podporovateli!

Takže opravdu potřebuji sociální média?

Většina lidí má nějakou formu sociálních médií. Naprostá většina jej však nevyužívá pro obchodní účely.

Odpověď na otázku výše zní:rozhodně ano .

Facebook je skvělý nástroj pro rozvoj vašeho podnikání s videy.

Důrazně doporučuji pořídit si samostatnou stránku pro podnikání s videy. Stále můžete zveřejňovat příspěvky o své firmě na své osobní stránce a spojit se tak s lidmi.

Pokud však budete mít samostatnou prezentaci na sociálních sítích pouze pro vaši firmu, bude to pro vás výhodné.

Tady je dobrá malá věc, kterou musíte udělat, když poprvé zakládáte svou obchodní stránku na Facebooku:

1. Facebook vám dá možnost hromadně pozvat všechny své přátele (nebo vybrané přátele), aby dali like vaší nové obchodní stránce na Facebooku. Místo toho, abyste dělali tento poněkud neosobní způsob, pozvěte lidi, aby dali vaší stránce To se mi líbí, pomocí jednotlivých soukromých zpráv na Facebooku.

2. Pošlete zprávu všem svým přátelům, o kterých si myslíte, že by měli zájem sledovat vaši firmu, a pošlete jim krátkou, ale účinnou soukromou zprávu na Facebooku. Začněte tím, že je dohoníte a možná jim nabídnete, že s něčím pomůžete. Odtud představte svou firmu pomocí svého Elevator Speech a požádejte je, aby se jim to líbilo. Můžete říci, že se skutečně snažíte vybudovat své podnikání a toto je rok, kdy jste prorazili.

3. Udělejte to se všemi svými přáteli, o kterých si myslíte, že by měli zájem sledovat vaši firmu na Facebooku. Je to mnohem osobnější a efektivnější strategie než jen hromadné zvání lidí obecně.

Zde je příklad facebookové stránky videoprodukční společnosti, která podle mě opravdu funguje. FX Media, opět ne moje společnost, se zabývá firemní videoprodukcí s důrazem na módu (dříve dělali svatební video a byli na tomto trhu ve Spojeném království velkým hráčem):

Jak můžete vidět, FX Media Facebooková stránka je atraktivní a poutavá. Tak jako by měla být každá dobrá obchodní stránka na Facebooku. Okamžitě získáte pocit, že tato společnost se stará o vysoce módní klienty.

Popis v části O aplikaci na jejich stránce je krátký a výstižný a formulace jim pomáhá udělit stav autority .

Klíčový bod:chcete se dostat do pozice, kdy vás potenciální klienti považují za autoritu ve vaší části trhu. Takto rozdrtíte konkurenci – vytváříte situaci, kdy by se klient cítil šíleně jít s kýmkoli jiným než s vámi!

V prvních dnech, než budete mít klienty, si možná nebudete myslet, že nemáte moc co napsat jako aktualizace stavu na sociálních sítích. Ale ty ano:

• Napište své myšlenky,
• vaše cíle,
• jaké služby klientům poskytujete.
• můžete také zveřejňovat informativní (nebo dokonce vtipné) obrázky související s vaším odvětvím a cílovým trhem. Například svatební memy, pokud jste na trhu svatebních videí.

Jakmile získáte klienty, můžete začít zveřejňovat fotografie z natáčení když jste na nich, zveřejňujte skutečná videa, jakmile jsou nahrána na Vimeo/YouTube, a u svatebních filmů na nich dokonce označte nevěstu a ženicha. Sledujte, jak se vaše videa stávají virálními, když nevěsta ve vašem značkovém videu označí všechny své přátele!

Vždy se snažte

Velký hip-hopový podnikatel Jay-Z je mistrem shonu. Jo, ve svých písních rapuje o spěchu, ale ten muž to projevuje i ve svém životě.

Jay-Z, kromě hudebních úspěchů, také provozuje velmi úspěšné nahrávací společnosti a oděvní řady.

V rozhovoru uvedl, že „moje značky jsou mým rozšířením. jsou mi blízcí. Není to jako řízení General Motors, kde není žádná citová vazba.“

Jak spěcháte? Vypadni tam, jak jen můžeš. Je to tak jednoduché.

Pokud se do toho nepustíte, nedosáhnete požadovaného úspěchu. Pokud zůstanete ve svém domě, klienti nebudou vědět, že existujete. Musíte se vžít do pozic, kde se věci budou dít .

Když se zavážete podnikat, musíte být in podnikání.

Tento problém jsem měl, když jsem začínal. Obával jsem se setkání s potenciálními klienty, protože jsem měl problémy s tím, že by mě mohli odmítnout.

Bylo to těžké, ale zjistil jsem, že jakmile jsem vystoupil ze své komfortní zóny, začaly se mi skutečně dít věci.

Přemýšlejte o všech svých největších životních úspěších, budete je moci vysledovat až k prvnímu vystoupení ze své komfortní zóny.

Jak se říká:„Lodě jsou v přístavu v bezpečí, ale na to nejsou lodě stavěny.“

Takže možná dostanete pozvánku na večírek kamaráda z kamaráda. Jsi trochu zdrženlivý, když jdeš na večírek, protože hostitele příliš dobře neznáš a možná jsi dokonce slyšel fámy, že si spolu nemusíš rozumět.

Jen jděte! Riskujte – tím, že se věci dějí my, dáváme sami sebe ven!

Zde je užitečné zlaté pravidlo – za každou hodinu, kterou strávíte čtením nebo učením se o podnikání, byste měli strávit 2 hodiny realizací toho, co se naučíte. Ať už jde o práci na marketingu, setkávání se s klienty nebo jinou činnost na základě toho, co jste se naučili, abyste budovali své podnikání.

Ano, to jsou dvě hodiny v zákopech skutečných interakcí. Poměr 2:1 . Žádné výmluvy.

Byl to sám velký muž, Albert Einstein, kdo řekl:

Všechno přemýšlení, debaty, analýzy a otázky ve světě nic neznamenají, pokud nezískáváte zkušenosti ze skutečného světa... pravidelně.

Jakmile získáte tyto zkušenosti ze skutečného světa, můžete začít vytvářet referenční zkušenosti. Pak si můžete přečíst více a věci, které čtete, budou dávat smysl, protože nyní máte referenční zkušenosti, které vám pomohou vysvětlit, co se učíte .

Pochopíte, proč dohoda, kterou jste si naplánovali, nevyšla. Dozvíte se, proč je pozice na vašem trhu tak důležitá. A ty příběhy, které čtete v obchodní knize, budou konečně dávat smysl.

Jak již bylo zmíněno dříve, jedním z nejvíce málo využívaných aspektů vašeho života, který máte k dispozici, je vaše síť. Většina lidí zcela podceňuje nebo dokonce jen špatně chápe důležitost a sílu sítě, kterou již mají. Máte mnohem širší síť, než si uvědomujete.

AKČNÍ KROKY:

Toto cvičení vám umožní pochopit, co máte a jak to můžete využít:

1. Udělejte si seznam 5–20 lidí, které znáte.

2. Vedle každé osoby zapište, co tato osoba dělá (jak se živí, tak i koníčky a zájmy). Ujistěte se, že zahrnete všechny speciální dovednosti nebo úspěchy, které má daný člověk na svém kontě, stejně jako další lidi, které mohou znát ve svých vlastních osobních sítích.

3. Jakmile si toto vše poznamenáte, podívejte se na seznam a věnujte nějaký čas přemýšlení o každé osobě na vašem seznamu a o tom, jak by pro vás mohla být prospěšná. Udržujte to v lidské perspektivě a přemýšlejte o situacích výhodných pro obě strany .

4. Nyní si vytvořte seznam 5 konkrétních věcí, se kterými by vám 5 lidí na vašem seznamu mohlo pomoci ve vašem podnikání s videem. Napište 5 věcí pro každého z 5 lidí, kteří jsou podle vás nejprospěšnějšími lidmi ve vaší síti.

5. Ujistěte se, že si vedete záznamy o své síti a přidávejte do svého seznamu nové lidi, jakmile je potkáte.

Začnete si uvědomovat, kolik skvělých a přínosných lidí potkáváte ve svém každodenním životě . Toto cvičení vám pomůže otevřít oči.

Klíčem k vytvoření silné sítě lidí kolem vás je myslet mimo rámec a být velmi logický při zjišťování kvalit a atributů hodnotných lidí kolem vás. stále udržujete lidský vztah s lidmi, kteří vám mohou v konečném důsledku výrazně prospět.

Jak jsem řekl dříve, myslete na situace oboustranně výhodné .

Nastavte si rande na kávu s klíčovými influencery

Klíčoví ovlivňovatelé jsou lidé, kteří vás mají rádi a respektují vás a kteří přicházejí denně a týdně do kontaktu s dostatečným množstvím lidí, aby vás mohli pravidelně odkazovat na ty správné lidi.

Jsou to jedni z nejvlivnějších lidí, které znáte, přirození networkeři, kteří, jak se zdá, znají každého. Jsou to lidé, kteří milují dávat lidi dohromady, jen pro zábavu. Už znáte takové lidi, že? Jsou to lidé, kteří na večírcích vždy představují ostatní.

Vezměte je na kávu nebo jim dopřejte oběd. Dejte jim vědět, co děláte, a pošlete je do světa se svým marketingovým sdělením.

Malý příběh o hodnotě zahrnující inženýra a kladiva

Než přejdeme k další části, kde se opravdu zasekneme v prodeji a naučíme se, jak prodávat led eskymákům…

…chci vás jen přerušit krátkým, ale nezbytným příběhem.

Nyní, v tomto bodě, jsme se naučili, že tolik z toho, co děláme v našem videobyznysu, co prezentujeme klientům, jak lovíme všechna naše marketingová sdělení, vše sestává z hodnoty .

Jak jsme již diskutovali, způsob, jakým chceme postupovat, je umístění video služby, která se prodává na základě hodnoty, nikoli ceny. Můžete to nazvat „prémiovou službou“.

Jistě, možná budete muset brzy udělat nějaké projekty zdarma, abyste si vytvořili portfolio a dostali se do kontaktu s potenciálními klienty.

Ale jakmile to bude možné, začněte proces zvyšování cen a prezentování sebe a svých služeb jako prémiové značky .

Nepokoušíme se cenově konkurovat jiným službám produkce videa. V marketingových materiálech neinzerujeme, jak levné jsou naše služby. A rozhodně se nesnažíme snižovat ostatní videopodniky tím, že „citujeme“ a jdeme co nejlevněji. To je hrozné jak pro náš video obchod, tak pro celý průmysl video produkce!

Takto rostou skutečně úspěšné podniky s videem a k tomu se znovu a znovu vrátíme v další sekci.

Abychom to ilustrovali, zde je příběh, který se vyprávěl v průběhu věků a má mnoho variací.

Před dlouhou dobou měla přepravní společnost problémy s kotlem na jedné ze svých největších lodí.

Bez ohledu na to, jak moc se snažili, žádný z inženýrů zaměstnaných v lodní společnosti nedokázal zjistit, co je s kotlem v nepořádku a proč se proboha nespustí. Dokonce i jejich nejlepší a nejzkušenější muži byli hloupě založení.

So the shipping company aimed to seek out a solution by going to the local towns in an effort to find an engineer who could solve their problem.

They found an old engineer who was only too happy to help. He stood in the boiler-room watching the boiler for about 15 minutes, before he produced a hammer from his toolbox and hit the valve on a pipe with one swift blow.

The boiler hissed back to life and the problem was solved.

The shipping company were shocked to receive a bill for $1,000. The foreman sent a letter to the engineer stating their dissatisfaction with the cost, “You were only in the boiler-room for 15 minutes. We therefore require an itemized bill of the costs.”

The engineer replied with this as his itemized bill:

• For hitting the boiler with a hammer:$5
• For knowing where to hit the boiler:$995

Video business isn’t about pricing based on what other people are doing, or what the economy or your friends or family seem to think you should be pricing at. It’s about pricing your services from a value-based mindset .

You need to position yourself as the authority who can solve their problems and give them a solution.

Videographer Website – Wrapping Up

How much is the solution worth to your client? How much value does solving their problem have for them?

The knowledge and expertize that you have with video will allow you to command value-based prices for the work you do. If you don’t yet have that expertize and knowledge, then it’s time to work towards it.

Hopefully you’ve gotten a lot out of this article on building a videographer website. Everything you do from a marketing perspective is built around your website as a foundation. It flows from there.

So what platform did you use to create your video company’s website? Let us know in the comments just below here.