Dnes se podíváme na to, kolik si účtovat za video. Pokud jste ve hře nováčkem (nebo i když se nějakou dobu věnujete videoprodukci), jsem si jistý, že tato otázka vám probleskla hlavou.
Toto je druhá část této části příruček o Vytvoření zprávy . Pokud jste ještě nečetli první část (nebo jste průvodce nezačali od začátku), měli byste to udělat nyní.
Pokud sledujete proces od začátku, je nyní čas vytvořit náš Pronikající příslib , jak postupujeme s vytvářením naší zprávy. Probereme také všechna důležitá marketingová témata týkající se cen, balení a tvorby Elevator Speech .
Přijďte se svým pronikavým slibem
Všechny skvělé obchodní vztahy jsou založeny na důvěře a poctivosti. Stejně jako románské nebo přátelské vztahy.
Abychom byli důvěryhodní a čestní, musíme něco slíbit. Bez příslibů (různých druhů podnikání) s vámi vaši klienti nebudou chtít spolupracovat. Potřebují důvěru a upřímnost a potřebují vědět, že jsou ve stabilních rukou.
Zeptejte se sami sebe:co jim mohu slíbit, že budou se mnou spolupracovat?
Pro ilustraci tohoto bodu uvádíme několik příkladů z jiných typů podniků:
- nejste chiropraktik; zmírníte chronické bolesti zad během 6 sezení nebo méně.
- nejste finanční poradce; pomáháte lidem odejít do předčasného důchodu za to, co aktuálně vydělávají.
- nejste konzultant; pomáháte společnostem s 50 až 150 zaměstnanci snížit obrat a zvýšit tržby za méně než 6 měsíců.
- nejste obchodní kouč; můžete lidem pomoci získat více klientů v rekordním čase a konzistentně.
- nejste doručovací společnost; zajišťujete bezproblémové doručení balíku bez stresu.
- nejste odborník na výživu; pomáháte lidem zhubnout bez hladovění nebo počítání tukových gramů.
AKČNÍ KROKY :
Chcete-li zjistit svůj Pronikající slib , odpovězte na následující otázky:
1. Co skutečně dodáváte?
2. Jaká je absolutně nejvyšší výhoda vaší služby video produkce, o kterou si opřete svou pověst?
3. Co můžete slíbit klientovi, který s vámi chce spolupracovat?
4. Jak to formulovat několika slovy tak, aby ideální klient řekl:„To je přesně to, co potřebuji!“ a bude chtít zvednout telefon, aby vám zavolal?
5. Co můžete slíbit, že klient od spolupráce s vámi získá? Jaký výsledek získá váš klient z vašich služeb?
6. Pokud byste potenciálnímu zákazníkovi řekli:„Pokud se mnou budeš pracovat, ___“, jak bys na to odpověděl tak, aby řekl „WOW“?
Kolik účtovat za natáčení videa – přeskočte žargon
Slova za 10 dolarů vás v marketingu nikam nedostanou. Nesnažíme se zde vytvořit nejnovější román Jamese Joyce.
To také znamená, že žádné oborové termíny, kterým nikdo mimo videoprodukci nebude rozumět. Svůj DP, expozimetr a DSLR můžete nechat doma. Slova, ne věci samotné – možná je budete potřebovat!
Udržujte svůj jazyk a komunikaci jednoduchou, stručnou a efektivní.
Je čas předstírat, že váš cílový trh a doporučující partneři jsou starší 6 let, takže to, co říkáte, je:
- památné,
- snadno pochopitelné,
a…
- opakovatelné.
Samozřejmostí je, že se ke svým klientům vždy chováme dobře a respektujeme je jako bližní. Pro toto cvičení je však neuvěřitelně efektivní představovat si je jako děti!
Vaše sdělení by mělo silně rezonovat s vaší cílovou skupinou. Tady skutečně přichází na řadu váš výzkum.
Skvělí majitelé videopodniků mluví jazykem svých potenciálních klientů.
Pokud se tedy zaměřujete na výše uvedeného svatebního klienta , budete chtít používat slova jako "velkolepý", ""zvláštní den, "krásný", "velký okamžik, "navždy" atd.
Jsem si jistý, že jste pochopili. Jazyk se bude lišit v závislosti na klientovi a výzkumu, který jste provedli.
Nechte si zapamatovat řeč výtahu
Možná jste již slyšeli termín Elevator Speech.
Ne, nemá to nic společného s uvíznutím ve výtahu a s tím, co byste mohli říct přes ten výhružně vyhlížející interkom, kdyby vás ta tragédie zasáhla.
Řeč výtahu vzorec vypadá asi takto:
„Pracuji s (vložte ideální typ profilu klienta – tj. majitelé zverimexu), kteří bojují s (vložte výzvy klientů) a chtěli by (vložte výsledky a výhody).
To, co odděluje moji službu od ostatních (vložte konkurenty), je (vložte svůj jedinečný prodejní návrh), a proto klienti dostávají (vložte motivátory a váš požadavek). Chtěli byste vědět více? (vložte výzvu k akci)“
Výzva k akci je přímým pokřikem na vaše potenciální klienty. Například:„Zavolejte mi a pojďme si popovídat o tom, co pro vás můžeme udělat!“
Jedna věc, kterou je třeba zmínit, je, že vás lidé soudí podle toho, co říkáte o svém podnikání. Nemohou si pomoct, snaží se zjistit, zda jste v tom, co děláte, dobří, nebo ne. A jedna z věcí, na kterou se zaměřují, je úroveň vaší spolehlivosti v tom, jak popisujete svou firmu.
Nenarážíme na aroganci, ale spíše na neformální sebevědomí, kvůli kterému chtějí vědět víc. Nemusíte být Tom Cruise vJerry Maguire , ale rozhodně ne Robert De Niro v Taxikář !
Tohle ne…
…a tohle rozhodně ne…
Proto je důležité, abyste si řeč výtahu zapamatovali . Protože chcete, aby se z vašeho jazyka snadno a bez námahy odvalil.
Budete chtít dostat svůj Elevator Speech do bodu, kdy je zcela normální a přirozené ho používat. Nejste čtenář zpráv nebo někdo z Toastmasters, který se snaží zapamatovat si řádky. Cvičte s přáteli a rodinou, aby se to stalo skutečně vaší součástí.
Váš slogan může být jediná věc, kterou si zapamatují
V podstatě se snažíte zredukovat své základní sdělení do několika slov. Chcete, aby byla krátká, zapamatovatelná a aby byla orientovaná na výsledky a výhody pokud je to možné.
Ne vždy to přijde přes noc a vždy se to může časem vyvíjet. Dejte si pozor, aby se to pravidelně drasticky neměnilo, jinak byste lidi zmátli.
Strávit s tím nějaký čas je v pořádku, ale když ho máte, použijte ho na všechno :
- Vaše vizitka.
- Vaše webové stránky.
- Vaše marketingové materiály.
- Vaše hlasová schránka.
- Váš e-mailový podpis.
- Atd.
Několik příkladů sloganů využívajících trhy, o kterých jsme již mluvili v průvodci:
Videa pro místní firmy – Propagační videa řízená výsledky podle vašich představ
Svatební videa – Zachyťte svůj dokonalý den pro potomky
Promluvte si:Nechte svůj obrázek přizpůsobený tomu, co děláte
Už jste někdy slyšeli o přísloví o tom, že „ševcovy děti nenosí boty?“
V podnikání jsou lidé často tak zaneprázdněni prací na problémech svých klientů, že mají sotva čas pracovat sami.
I já jsem si po pracovní době potřeboval vyřezat pořádný čas na práci na vlastním marketingu, takže sem neházím kameny. I já se přistihnu, jak chodím s pověstnými bosými nohami!
Udělejte si seznam věcí, na kterých byste trvali, kdybyste byli vaším potenciálním klientem, který chce zaměstnat někoho ve vašem oboru.
Splňujete všechna tato kritéria? (Buďte na sebe tvrdí – opravdu to stojí za to.)
Pokud ne, začněte na tom hned pracovat. Můžete dokonce zvážit najmutí někoho, kdo vám pomůže a bude vás zodpovídat.
AKČNÍ KROKY:
1. Dostaňte se do mysli svého ideálního klienta a zahrajte si s tímto cvičením, abyste se dozvěděli více o svém trhu. Předstírejte, že jste váš ideální klient.
2. Udělejte si seznam věcí, které byste chtěli vidět a slyšet od nezávislého poskytovatele videa, pokud by vás oslovil.
3. Splňujete každé z těchto kritérií? Buďte na sebe tvrdí – opravdu to stojí za to.
4. Pokud ne, začněte na těchto věcech pracovat, abyste až příště oslovíte svého Ideálního klienta, říkali a dělali jste správné věci.
Zabalte, co znáte, nabídněte a účtujte
Balíčky jsou snadněji pochopitelné, snáze se jim důvěřuje a zdá se, že se dají snáze koupit.
Pokud například míříte své služby na svatební trh, můžete se podívat na stupňovitý systém balíčků, které můžete nabídnout nevěstám. Můžete také uvažovat o seskupení balíčku video + fotografie, kde budete spolupracovat s místním fotografem.
Přemýšlejte o cenách a o tom, jak souvisí s balíčky.
Můžete mít základní balíček, zlatý balíček a platinový balíček. Ceny se zvyšují od Basic (vašeho předkrmu) až po Platinum a to, co je nabízeno v každém balíčku, se s cenou zlepšuje.
To vše jsou podněty k zamyšlení a nejsou míněny jako přesné pokyny. Najděte, co vám vyhovuje, a běžte s tím.
Důrazně doporučuji, abyste měli tři různé balíčky , ačkoli. Z nějakého důvodu má lidská mysl ráda věci, které přicházejí ve třech. Je to jistým způsobem uklidňující a nejlepší marketéři po léta zastávali teorii tří balíčků.
Systém odstupňovaných cen pro vaše balíčky (jak jsem zmínil výše) je perfektní. Zjistíte, že většina lidí zvolí váš prostřední balíček, protože horní balíček je mimo většinu rozpočtů a nikdo nechce nižší úroveň, protože se bojí, že bude považován za lacinýho.
Ujistěte se tedy, že váš prostřední balíček je optimální a že má proces, který velmi dobře znáte, protože je to balíček, který budete provádět nejvíce.
Lidé rádi dávají věci do úhledných malých balíčků, aby si mohli snadněji představit, co nabízíte. Chtějí také důvěřovat tomu, že víte, co děláte, a že jim to opravdu pomáhá, když to vidíte napsané.
Usnadněte jim, aby viděli, co poskytujete, vytvořením podrobného seznamu svých nabídek. Zde můžete skutečně využít aktiva, jako jsou webové stránky.
AKCE KROKY:
1. Navrhněte kroky, které s klienty podniknete, abyste dosáhli požadovaných výsledků videoprodukce.
2. Udržujte to chronologické.
3. Dále pojmenujte své balíčky na základě výsledků, které z nich váš Ideální klient bude chtít získat.
Pokud například poskytujete službu svatebního videozáznamu, můžete mít následující balíčky:Balíček Růže, Balíček Tulipán a Balíček Lilie. Nebo možná dáváte přednost Stříbrnému balíčku, Zlatému balíčku a Platinovému balíčku.
4. Přiřaďte každému balíčku cenu.
5. Gratulujeme! Nyní máte proprietární systém, který můžete nazývat svým vlastním!
Kolik účtovat za natáčení videa – dejte ‘Em možnosti
Každý vám řekne tisíce různých věcí o cenách. Řeknu vám jen jednu věc...no, možná dvě!
Když jsem začínal, nabízel jsem za své video služby pouze jednu sazbu a nabídka byla v zásadě „tohle si účtuji, beru nebo nechám být.“
To, co zde budete číst, se mírně liší od toho, co jsem doporučoval ve Příručce pro rychlý start . Jedná se o hlubší posouzení cen a také předpokládá, že se nesnažíte jen co nejrychleji začít (pokud chcete tento přístup, podívejte se do sekce Rychlý start.
Pečlivě jsem vypracoval své ceny na základě hodinové sazby, o které jsem cítil, že za to stojí, a plánoval jsem ji zvýšit, až budu získávat více zkušeností. To je jeden přístup a dává smysl.
Poté můžete buď předem nabídnout lidem nabídku videoprojektu, nebo sečíst účtovatelné hodiny na konci projektu a následně jim fakturovat.
Lidé buď vezmou nebo opustí službu s jednou možností. Nicméně mnoho lidí má rádo možnosti (já taky). Nechtějí být „nuceni“ vzít si něco, co jim nevyhovuje. Chtějí možnost malé, střední nebo velké.
Někteří lidé přirozeně volí tu největší, nejrychlejší, „supervelkou“ možnost, jen proto, že je to jejich osobnost. Jiní jsou opatrnější a rádi si na věci dávají čas.
Někdy je to jen otázka peněz a toho, co si mohou dovolit. Začal jsem zpřístupňovat možnost pro každý z těchto typů lidí (a rozpočtů). Výsledek? Začal jsem získávat více projektů od více klientů nabízejících možnosti, než když jsem použil pouze jednu sazbu.
Proč? Pravděpodobně z několika důvodů:
1. Existovaly možnosti přizpůsobení různým úrovním rozpočtu a postaralo se o to, že „účtujem příliš málo nebo příliš mnoho?“ syndrom.
2. Klient se pravděpodobně cítil více pod kontrolou a součástí rozhodovacího procesu, což je méně ohrožující.
3. Dalo mi to jistotu, že moje sazby jako celek byly pro mé ideální klienty tak akorát.
Jak jsme probrali v části těsně nad tímto, Odstupňované ceny je řešením.
Nemusíte se bát ani zvýšit ceny. Zde je Ramit Sethi, který ve videu níže přináší cenovou moudrost:
Přimějte klienty, aby vám zavolali!
Teď se opravdu někam dostáváme. Zjistili jsme, že nejlepší způsob, jak přilákat klienty do vaší videopodnikání, je právě to...přitáhnout je.
Nesnažte se vytlačit svým marketingem, zatáhněte .
Jakmile se v tom vyznáte a vaše marketingové materiály budou skutečně v pořádku, začnete přitahovat klienty k sobě .
Zde je návod, jak se připravit na další sadu AKČNÍCH KROKŮ:
1. Nejprve se vžijte do kůže svého klienta.
2. Přestaňte mluvit o sobě a mluvte o nich a jejich boj jako první.
3. Pak a jedině tehdy se můžete postavit jako jejich řešitel problémů.
4. Použijte přesvědčivou zprávu právě jsme o tom mluvili.
Vytvořte pár přesvědčivých marketingových otázek
Dobrý příklad něčeho, co TAHNE ideální klienti v je soubor přesvědčivých otázek, na které by váš ideální klient odpověděl ANO pro každou otázku.
Příklady:
- Nepřitahujete do své stávající malé firmy dostatek klientů?
- Milujete to, co děláte, ale ještě jste nezvládli to „video“?
- Nepohybují se vaše současné produkty z regálu dostatečně rychle?
- Přejete si, abyste z více potenciálních zákazníků udělali platící klienty?
- Máte někdy pocit, že právě štěkáte na špatný strom?
Aby ty šťávy proudily? Dobře.
Klíčem je zde zaměřit se nejprve na problémy a tlačítka ideálního klienta . Jen trochu je dostat do bolesti, aby si uvědomili, že jejich situace není tak skvělá, jak by si přáli, a že s tím musí něco udělat.
Kolik účtovat za natáčení videa – shrnutí
No, doufejme, že tento článek o tom, kolik účtovat za natáčení videa, byl poučný. Je zřejmé, že existuje široká škála různých typů videozáznamů, které byste mohli dělat. Takže zde jsou proměnné.
Přesto vám osvědčené a pravdivé formáty a principy, o kterých jsme diskutovali zde v tomto článku, poslouží.
Většinou se díky výše uvedeným otázkám vaši potenciální klienti budou cítit skutečně porozumět jejich situaci a tomu, že lidem, jako jsou oni, pomáháte již dlouhou dobu.
Jakmile pocítí tuto důvěru a uvidí, že jim můžete poskytnout výsledky, které potřebují, zvednou telefon a zavolají vám .
Jak jste tedy našli tento článek ? Máte nějaké dotazy ohledně cen videonahrávek ? Napište mi zprávu do sekce komentářů níže!
