Je těžké stát se profesionálním pilotem dronu. Ale pokud jste nedávno prošli testem podle části 107 a nyní jste licencovaným pilotem dronu, dalším krokem k tomu, abyste se dostali jako profesionálové, je začít prodávat své služby dronů. Než budete moci prezentovat svou firmu potenciálním klientům, musíte strávit nějaký čas rozhodnutím, jak naceníte a zabalíte své služby. Existuje spousta faktorů, které ovlivňují vaši cenovou strukturu, ale může být užitečné vzít v úvahu některé průměry, abyste měli skokový bod.

Poskytovatelé komerčních služeb dronů mohou účtovat sazbu 100–500 USD za hodinu v závislosti na odvětví, přičemž nejčastěji používaná sazba je přibližně 150 USD za hodinu. Ceny realitních fotografických služeb se obvykle pohybují kolem 150 USD za hodinu, zatímco služby v oblasti ropy a zemního plynu jsou na vyšším konci rozsahu.

Průměrné hodinové sazby podle odvětví *

*Na základě výsledků průzkumu průmyslové studie provedené společností Airstoc.

Do této tabulky průměrů je třeba přidat poměrně hodně kvalifikačních faktorů. Jedním z nich je, že mnoho poskytovatelů služeb bezpilotních letounů neúčtuje podle hodinové sazby, ale spíše za projekt nebo za den. Další je, že průměrná sazba není proskriptivní, ale spíše popisná a má tendenci vyžehlit jedinečné okolnosti, které se hodí k nutnosti účtovat vyšší nebo nižší sazby. To, že ostatní účtují určitou sazbu, neznamená, že můžete nebo byste měli dělat totéž.

Faktory, které je třeba vzít v úvahu při nastavování sazeb za služby dronů

Sazby, které si můžete účtovat za své služby dronu, jsou založeny na mnohafaktorech, mezi které patří:vaše úroveň odbornosti a pověření, klienti, pro které pracujete, vybavení, které používáte, úroveň pojištění, které máte, jak daleko potřebujete cestovat a konečný produkt, který můžete dodat.

Být pilotem dronu není univerzální záležitost pro všechny typy povolání. Můžete začít podnikat s drony s relativně nízkou úrovní investic, pokud jde o vybavení a vzdělání, ale zase za tyto věci můžete utratit tisíce dolarů. Výše investice, kterou jste vložili do toho, co můžete nabídnout, je velkou částí toho, co určuje vaši hodnotu, a to určuje, kolik si můžete za své služby účtovat. Podívejme se na některé z proměnných, které ovlivňují, kolik si můžete účtovat.

Školení a certifikace

Minimálně každý profesionální pilot dronu utratil 160 dolarů za složení testu leteckých znalostí a s největší pravděpodobností výcvikový kurz (150 až 300 dolarů), který mu pomůže tento test zvládnout. Kromě toho jsou zde hodiny letového času zvládnutí letových dovedností dronů a v mnoha případech více školicích kurzů, které jim pomohou specializovat se na konkrétní odvětví nebo aplikaci. Tyto školicí kurzy se mohou pohybovat v ceně od 300 do 2 500 USD nebo dokonce výše, v závislosti na konkrétním odvětví.

Můžete například absolvovat kurz dronů s nemovitostmi, kde se dozvíte vše o tom, jak podnikat při fotografování nemovitostí pomocí dronu za přibližně 350 USD. (Viz náš doporučený kurz nemovitostí zde). Na vyšším konci bude získání certifikace v oblasti tepelného zobrazování pro aplikace, jako jsou pohotovostní služby nebo průmyslové inspekce, někde kolem 2 000 $.

Pokud jste si udělali čas a utratili peníze, abyste se naučili pokročilejší a technické dovednosti a znalosti, budete moci účtovat odpovídajícím způsobem. Investováním do svých dovedností průmyslového inspektora zvýšíte hodnotu, kterou přinášíte svým klientům, a oni budou ochotni zaplatit vyšší cenu.

Vybavení

I když byste mohli začít podnikat s drony s dronem za 500 USD, budete omezeni, pokud jde o kvalitu produktu, kterého můžete dosáhnout, a to ovlivní cenu, kterou si můžete účtovat. To neznamená, že byste nemohli udělat úspěšnou firmu s dronem za 500 dolarů, protože jste naprosto mohli. Vaše hodinová sazba nebo sazba za balíček by však pravděpodobně musela být nižší než u místních konkurentů, kteří mohou doručovat fotografie a videa ve vyšším rozlišení. A nižší ceny znamenají, že se musíte více snažit, abyste vydělali stejnou částku. Dron za 2 000 dolarů s lepší kamerou by vám umožnil účtovat si jen o něco více za stejné množství práce, kterou vložíte do každého focení.

Na druhou stranu, pokud jste investovali do dronu za 10 000 USD, budete schopni dosahovat profesionálnějších výsledků a nabízet se lépe platícím klientům. Důležité je však realisticky zvážit své cíle. Pokud se chcete stát leteckým fotografem nemovitostí, částka, kterou můžete očekávat od klientů, pravděpodobně neospravedlňuje dron za 10 000 USD. To by bylo více opodstatněné u průmyslových inspekcí, těžby atd., kde klienti očekávají, že zaplatí prémii, a kde vaše školení musí odpovídat kvalitě vašeho vybavení.

Klienti a průmysl

Klienti, na které své služby s drony cílíte, budou mít obrovský vliv na to, kolik si budete moci účtovat. Realitní agenti nebo agentury by byly ochotny zaplatit za služby dronů výrazně méně než manažer těžebního provozu nebo hlavní dodavatel stavebního projektu v hodnotě 8 milionů dolarů.

Je to částečně kvůli vyšší úrovni požadovaných odborných znalostí a kvůli dražšímu vybavení potřebnému k provedení práce. Ale je to také proto, že konečný produkt, který klient potřebuje v ruce, je mnohem techničtější a komplikovanější. Realitní makléř potřebuje krásnou a působivou hromadu obrázků nebo krátkého videa, jejichž vytvoření vyžaduje dovednost. Důlní operace však potřebuje měření objemu zásob a plánování silnic, což je mnohem nákladnější a také ziskový podnik. Zaplatí prémii za pilota se schopností doručit tato data.

Výsledek

Jako pilot dronu prodáváte svůj čas stejně jako cokoli jiného, ​​ale také musíte dodat produkt. Výroba produktu, který dodáváte, vás nic nestojí, pokud jde o suroviny. Náklady se týkají vynaloženého času, zakoupeného vybavení a získaných odborných znalostí. Dodávka, kterou jste schopni vyrobit, bude tedy přímým výsledkem těchto vstupů, a to je ta hodnota, která určuje, kolik si účtujete. To je velká část toho, proč mnoho pilotů dronů upřednostňuje nabíjení za projekt, než aby účtovali hodinovou sazbu.

Produkt, který nakonec dodáte, bude záviset na odvětví. Můžete doručit balíček fotografií a videí realitnímu agentovi nebo hotovou 3D ortomozaiku stavební firmě nebo mapu dřevorubecké firmě nebo analýzu plodin zemědělci nebo bezpečnostní zprávu státnímu oddělení přeprava. To, co vyrábíte, tvoří velkou část základu nákladů a cen za vaše služby dronů.

Pojištění dronů

Pojištění je pro profesionální piloty dronů nutností. Při stanovování cenových sazeb nebude hrát roli to, zda to máte, ale to, jaká úroveň pokrytí máte. Průměrná úroveň pokrytí pro většinu pilotů dronů je 1 000 000 USD. Pro aplikace, které představují vyšší úroveň rizika než vaše průměrné fotografování dronem, může být vhodné například vyšší úroveň pojistného krytí. V tomto případě můžete očekávat, že budete účtovat vyšší sazby za vyšší úroveň rizika, které přebíráte, nebo jinak řečeno, za vyšší pojistné sazby, které budete muset zaplatit.

Cestování a poloha

To, jak daleko jste ochotni cestovat, ovlivní, jaké práce přijmete, a někteří profesionální piloti dronů mají vestavěnou cestovní rychlost v daném okruhu, zatímco jiní dávají přednost ceně cestování jako příplatku. Ať tak či onak, dostat se na místo musí být v té či oné formě započítáno do vaší cenové struktury.

Podobná úvaha je, jak vaše poloha ovlivní, kolik si můžete účtovat za své služby. Pokud žijete na odlehlém místě s malou populační základnou, může být těžké požadovat prémiovou cenu, zatímco pokud žijete v hustěji obydlené oblasti s mnohem větší poptávkou po službách dronů, vaše ceny mohou být vyšší, ale budete také pravděpodobně mají větší konkurenci, takže bude potřeba zvážit, co účtují ostatní konkurenti.

Výdaje na spuštění

Při nastavování sazeb, zvláště když začínáte jako profesionální pilot dronu, může být užitečné zamyslet se nad tím, co bude zapotřebí k vyrovnání vašich počátečních nákladů. Tyto výdaje zahrnují náklady na vaše vybavení, školení, předplatné softwaru a další. Ukázkový nástin toho, jaké mohou být vaše počáteční náklady, najdete v našem článku o tom, jak se stát profesionálním pilotem dronu. Dobrým cílem by bylo pokrýt počáteční náklady a další související obchodní výdaje v prvním roce zahájení a podle toho můžete nastavit své sazby.

Obchodní náklady

Když určujete, kolik si účtovat za své služby dronu, je toho na obrázku trochu víc než jen vybavení, školení a časové náklady na provádění služeb. Tam jsou všechny ořechy a šrouby řízení podniku. To samozřejmě zahrnuje pojištění a náklady na nákup náhradních dílů pro vaše zařízení, jako jsou vrtule nebo nabíječky, a předplatné softwaru, jako jsou mapovací programy nebo software pro úpravu fotografií.

Kromě toho jsou zde náklady na vytvoření DBA nebo LLC, vytvoření webové stránky a poplatky za webhosting, vizitky a propagační materiály, členské poplatky specifickým oborovým asociacím nebo publikace, které vás udrží v obraze, předplatné softwaru pro fakturaci a účetnictví pro zjednodušení administrativní konec věcí a další. Ujistěte se, že si zmapujete, jaké všechny vaše výdaje budou na měsíční a/nebo roční bázi, a poté nastavte své sazby na úroveň, která vám vydělá dost na pokrytí vašich výdajů a stále vám poskytne pohodlnou ziskovou marži.

Způsoby strukturování cenových možností

Neexistuje jeden správný způsob, jak nastavit svůj cenový model, ale dobře promyšlená struktura vám nejen usnadní život a zefektivní podnikání, ale také usnadní potenciálním klientům vidět, co nabízíte a kolik to stojí – což vede k realizaci nových projektů.

Existuje řada různých způsobů, jak strukturovat svůj cenový model. Vezměme si základní fotografování dronem jako příklad a podívejme se na několik možností, jak byste mohli účtovat klientům.

Možnosti cenové struktury:

Váš konkrétní cenový model může zahrnovat libovolný počet variant, pokud jde o to, jak kombinovat různé prvky hodinových poplatků nebo poplatků za relaci s poplatky podle dodávky. S největší pravděpodobností bude doručitelný poplatek tvořen odstupňovanou cenovou strukturou, například 10 snímků a 1 krátké video stojí 600 $ nebo 20 snímků a 1 video 850 $ a tak dále.

Zde je ukázka nízkého spektra možné kombinace různých cenových přístupů s hodinovou sazbou kombinovanou s balíčkem za dodávku:

Když začínáte, budete si muset trochu pohrát s cenovou strukturou, dokud nezjistíte, jak dlouho vám trvá získat potřebné záběry a provádět úpravy fotografií a videa. Mnoho fotografů dronů začíná s nabíjením za hodinu a poté, co si vytvoří dobrý rytmus a porozumí trhu, přejdou na model typu podle projektu. Podle jednoho průzkumu účtuje 65 % poskytovatelů služeb s drony na základě projektu, nikoli hodinovou sazbou.

Zde je několik dalších způsobů, jak přemýšlet o tom, jak účtujete za své služby dronu.

Vlastní nabídka

Pokud nechcete být uzavřeni do rigidní cenové struktury, můžete si pro každý projekt a klienta zvolit vlastní cenovou nabídku. Některé scénáře, kde to dává smysl, by zahrnovaly projekty stavebního průzkumu, kde by byl počet proměnných pro každý projekt tak odlišný, že by bylo skutečně nutné je zvážit při zjišťování, co účtovat. Nebo pro pilota dronu v zemědělském průmyslu, který by mohl chtít zohlednit očekávanou tržní hodnotu plodiny při nabízení ceny pro konkrétní projekt.

Pokud se chystáte poskytnout vlastní cenové nabídky pro každý projekt, stále budete chtít mít jasnou metodiku pro výpočet svých poplatků. To je důležitý aspekt schopnosti sdělit svou hodnotu svým potenciálním klientům, kteří budou chtít přesně vědět, za co platí a co dostanou na oplátku.

Doba obrátky

Klienti mohou být ochotni zaplatit vyšší cenu, aby získali svůj konečný produkt rychleji, takže to můžete nabídnout jako možnost. Nestojí vás nic, abyste to k nim dostali za 2 dny místo za týden, s výjimkou možná trochu méně spánku. Skočit tento projekt na začátek řady je jednoduchý způsob, jak vydělat více peněz za stejné množství práce.

Pokud u dražších balíčků hodláte nabídnout kratší dobu obratu, nezapomeňte uvést delší očekávanou dobu obratu pro váš základní balíček, i když jen proto, abyste si nechali prostor, abyste se dostali k prioritním projektům před ostatními.

Cena podle vybavení

Pokud máte více než jeden dron, můžete nabídnout různé cenové balíčky podle toho, jaké vybavení budete používat. Dražší dron dodá kvalitnější konečný produkt a podle toho si můžete účtovat vyšší cenu.

Měli byste podrazit konkurenci?

Může být lákavé nabízet své služby za mnohem nižší cenu než vaši konkurenti v naději, že získáte více projektů. I když to může být krátkodobě užitečná strategie a zvláště když začínáte, může to mít dlouhodobý účinek podhodnocení služby v dlouhodobém horizontu. Pokud začnete tím, že nabídnete mnohem nižší ceny, abyste získali nějaké zkušenosti a vybudovali si své portfolio, je dobré zanedlouho nastavit ceny blízko stejného rozmezí jako okolní konkurenti, aby byl trh silný. I pro vás to dává smysl, vydělávat více peněz za stejné množství úsilí.

S tolika faktory, které ovlivňují správnou cenu za vaše služby dronu, budete nakonec muset najít svou vlastní cestu. Podívejte se, co dělají ostatní, co dělají podobné věci, a začněte tam. Postupem času se nepochybně naučíte, co vám vyhovuje a co ne, a provedete úpravy.