1. Definujte svůj výklenek a ideální klient:
* výklenek dolů: Místo toho, aby byla obecná „video společnost“, se specializují. Zvažte tyto výklenky:
* průmysl: Nemovitosti, zdravotnictví, technologie, elektronický obchod, neziskové organizace, vzdělávání.
* Typ videa: Videa vysvětlující, reklamy na sociálních médiích, propagační videa, tréninková videa, živé streamování, záběry dronů, svatební videa, pokrytí událostí.
* Cílový velikost klienta: Startupy, malé podniky, střední podniky, velké korporace.
* Ideální profil klienta: Pochopit, s kým chcete pracovat. Zvážit:
* demografie: Věk, umístění, příjem (pokud je to použitelné na jejich podnikání).
* psychografie: Jejich hodnoty, body bolesti, cíle, online chování.
* Obchodní potřeby: Jaké problémy se snaží vyřešit s videem? Jaké jsou jejich marketingové cíle?
* rozpočet: Jaké je jejich pravděpodobné cenové rozpětí pro video služby?
2. Vytvořte silnou online přítomnost:
* profesionální web: Toto je vaše digitální průčelí. Mělo by to být:
* vizuálně přitažlivé: Představte si své nejlepší video práce prominentně (viz „Portfolio“ níže).
* uživatelsky přívětivý: Snadné navigace, rychlé načítání reagující na mobily.
* informativní: Jasně vysvětlete své služby, proces, ceny (i když rozsahy) a jedinečný prodejní návrh (USP).
* seo-optimalizováno: Používejte relevantní klíčová slova v celém obsahu vašeho webu.
* Kontaktní formulář: Usnadněte vám potenciálním klientům. Zahrňte výzvu k akci (např. „Získejte nabídku zdarma“).
* blog: Vytvořte cenný obsah související s video marketingem, vaším odvětvím a tématy, o které se vaši ideální klienti zajímají. To pomáhá se SEO a založí vás jako odborníka.
* přesvědčivé portfolio: To je zásadní! Představte svou * nejlepší * práci, nejen * všechny * vaše práce.
* Curate: Vyberte videa, která jsou v souladu s typem klientů, které chcete přilákat.
* odrůda: Pokud je to možné, prokázat svou škálu dovedností.
* posudky: Zahrňte písemné nebo video posudky od spokojených klientů.
* Případové studie: Jděte za pouhým zobrazením videa. Vysvětlete cíle klienta, výzvy, vaše řešení a výsledky.
* marketing sociálních médií: Vyberte platformy, kde jsou aktivní ideální klienti.
* YouTube: Nezbytné pro video profesionály. Sdílejte svou práci, vytvářejte tutoriály, obsah v zákulisí a vlogy.
* LinkedIn: Skvělé pro klienty B2B. Sdílejte poznatky průmyslu, spojte se s potenciálními klienty a účastníte se příslušných skupin.
* Instagram: Zaměřte se na vizuální přitažlivost. Představte si zákulisí zákulisí, krátké videoklipy a příběhy o úspěchu klienta.
* Facebook: Může být efektivní v závislosti na vašem výklenku. Spusťte cílené reklamy, zapojte se do publika a sdílejte cenný obsah.
* tiktok: Videa s krátkou formou mohou být skvělá pro zapojení mladšího publika nebo předvádění kreativní práce.
* Strategie obsahu: Naplánujte si svůj obsah sociálních médií předem. Klíčová je konzistence.
* Engage: Nezveřejňujte jen příspěvek; Interagujte se svými následovníky, reagujte na komentáře a účastní se konverzací.
3. Optimalizace vyhledávače (SEO):
* Výzkum klíčových slov: Identifikujte klíčová slova, která vaši ideální klienti používají při vyhledávání video služeb. Použijte nástroje jako Google Keyword Planner, Ahrefs nebo SemRush.
* na stránce SEO: Optimalizujte obsah vašeho webu, tituly, popisy a značky obrázků s relevantními klíčovými slovy.
* mimo stránku SEO: Vytvářejte vysoce kvalitní zpětné odkazy na váš web z jiných renomovaných webových stránek.
* místní SEO: Pokud se zaměřujete na místní podniky, optimalizujte svůj Google můj obchodní profil.
4. Placená reklama:
* reklamy Google (vyhledávání a video): Cílení konkrétních klíčových slov a demografie.
* reklamy na sociální média: Reklamy na Facebooku, reklamy na LinkedIn, reklamy na YouTube, Instagram reklamy. Vysoce cílovatelné.
* přesměrování: Zobrazit reklamy lidem, kteří již navštívili váš web.
5. Síťové a doporučení:
* Účast na průmyslových akcích: Obchodní výstavy, konference, workshopy. Síť s potenciálními klienty a partnery.
* Připojte se k relevantním organizacím: Obchodní komory, průmyslové sdružení.
* Program doporučení: Povzbuzujte stávající klienty, aby odkazovali na nové podnikání. Nabízet pobídky.
* partnerství: Spolupracujte s doplňkovými podniky (např. Marketingové agentury, webové designéry, fotografové).
* místní podniky: Oslovte místní podniky ve svém výklenku. Nabídněte bezplatnou konzultaci nebo malý projekt, který prokáže vaši hodnotu.
6. Cold Outreach (být strategický):
* cílený e -mailový marketing: Na základě jejich potřeb řeší personalizované e -maily potenciálním klientům.
* LinkedIn Outreach: Spojte se s potenciálními klienty a zapojte se do smysluplných konverzací.
* personalizovaná videa: Pošlete krátká, vlastní videa potenciálním klientům předvádějící vaše odborné znalosti a nabídnout řešení jejich konkrétního problému. To může být velmi efektivní, ale časově náročné.
* Vyvarujte se generických prodejních hřišť: Zaměřte se na pochopení jejich potřeb a nabídnutí hodnoty.
7. Obsahový marketing:
* blogové příspěvky: Napište informativní články o video marketingu, průmyslových trendech a případových studiích.
* e -knihy a bílé papíry: Vytvořte podrobné průvodce na konkrétních tématech videa.
* webináře a online workshopy: Sdílejte své znalosti a odborné znalosti.
* hostové blogování: Napište články pro jiné webové stránky ve vašem oboru.
* podcasty: Začněte svůj vlastní podcast nebo buďte hostem jiných podcastů.
8. Nabídka hodnoty a výjimečné služby:
* Konzultační přístup: Zaměřte se na pochopení potřeb a cílů vašich klientů.
* vysoce kvalitní práce: Poskytujte výjimečná videa, která překračují očekávání.
* vynikající komunikace: Udržujte své klienty v průběhu celého procesu.
* včasné dodání: Splňte termíny a sdělujte případné zpoždění.
* zákaznický servis: Buďte citliví, nápomocní a jděte na míli navíc, abyste zajistili spokojenost klienta.
* budování vztahů: Vychovávejte vztahy s vašimi klienty nad rámec původního projektu.
9. Sledujte své výsledky a upravte svou strategii:
* web Analytics: Použijte Google Analytics ke sledování provozu webových stránek, míry opuštění a konverzí.
* Analytika sociálních médií: Sledujte zapojení a dosah svého sociálního média.
* metriky reklamy: Sledujte výkon vašich placených reklamních kampaní.
* Zpětná vazba na klienta: Vyžádejte si zpětnou vazbu od vašich klientů, abyste identifikovali oblasti pro zlepšení.
* testování A/B: Experimentujte s různými marketingovými zprávami a taktikou, abyste viděli, co funguje nejlépe.
klíčové s sebou:
* konzistence je klíčová. Nečekejte přes noc úspěch.
* zaměřit se na budování vztahů. Lidé nakupují od lidí, kterým důvěřují.
* se vždy učí a přizpůsobujte se. Video průmysl se neustále vyvíjí.
* buďte trpěliví a vytrvalí. Budování úspěšného podnikání v oblasti videa vyžaduje čas a úsilí.
* show, neříkej. Vaše portfolio je nejdůležitější věcí! Nechte svou práci mluvit za sebe.
Trvalým implementací těchto strategií a přizpůsobení se měnící se krajině můžete výrazně zvýšit své šance na nalezení klientů a budování úspěšného video podnikání. Hodně štěstí!