i. Budování silného základu (před aktivně hledáním klientů):
* zdokonalovat své dovednosti:
* praxe, praxe, praxe: Zastřelte vše, co můžete-osobní projekty, události přátel, bezplatné koncerty pro neziskové organizace. Experimentujte s různými styly, technikami a softwarem pro editaci.
* specializujte se (volitelné): Máte rádi svatby? Firemní videa? Hudební videa? Specializace vás může učinit odborníkem na výklenek a přilákat konkrétní klientelu. Je v pořádku začít v průběhu času široký a zúžit.
* Zůstaňte aktuální: Video průmysl se neustále vyvíjí. Sledujte průmyslové blogy, kanály YouTube, online kurzy a workshopy a naučte se nové techniky a technologie.
* Vytvořte ohromující portfolio (vaše nejdůležitější aktivum):
* kvalita nad množstvím: Představte si svou absolutně nejlepší práci, i když je to jen pár kusů. Odstraňte cokoli, co není vysoce kvalitní nebo odráží druh práce, kterou chcete dělat.
* odrůda je dobrá (začít): Zpočátku demonstrujte své schopnosti napříč různými typy videa. Jak se specializujete, zaměřte své portfolio odpovídajícím způsobem.
* online portfolio:
* web: Váš vlastní web je zásadní pro profesionalitu a kontrolu. Používejte platformy jako WordPress, Squarespace nebo WIX. Zahrnout:
* Domovská stránka s jasným prohlášením o tom, kdo jste a co děláte.
* Stránka portfolia s vestavěnými videi (YouTube, Vimeo)
* O stránce s vaším příběhem a proč by si vás klienti měli vybrat.
* Kontaktujte stránku s jasnými kontaktními informacemi.
* Ceny/balíčky (volitelné, ale užitečné)
* Blog (pro SEO a představení vaší odbornosti)
* sociální média:
* YouTube: Nezbytnost pro videografy. Nahrajte své portfoliové kousky, obsah v zákulisí, návody a posudky klientů. Optimalizujte svá videa pro vyhledávání (klíčová slova v názvech, popisech a značkách).
* Instagram: Vizuálně přitažlivá platforma pro představení vaší práce. Použijte hashtagy k oslovení širšího publika. Zveřejněte navijáky a příběhy, které se zapojte do následovníků.
* vimeo: Platforma často preferovaná profesionály pro vysoce kvalitní hostování videa a odborné komunity.
* Facebook/LinkedIn: Dobré pro vytváření sítí a spojení s podniky. Sdílejte svou práci, připojte se k průmyslovým skupinám a zapojte se do konverzací.
* Behance/dribbble: Představte konkrétní projekty (pokud jsou relevantní pro váš styl) a získejte zpětnou vazbu od jiných kreativ.
* investovat do nezbytného vybavení:
* Začněte s Essentials: Slušná kamera, čočky, mikrofon, stativ, editační software. Nepotřebujete nejdražší zařízení, ale investujte do kvality tam, kde je to nejdůležitější (zvuk!).
* v případě potřeby pronajímá: U specializovaného vybavení (např. Gimbals, drony) jej pronajměte, dokud si jisti, že ho použijete dostatečně k ospravedlnění nákupu.
ii. Aktivní strategie získávání klienta:
* Networking:
* místní události: Zúčastněte se průmyslových akcí, konferencí, workshopů a místních obchodních schůzek. Představte se lidem a rozdejte vizitky.
* online komunity: Připojte se k online fórům, skupinám na Facebooku a skupiny LinkedIn se týkají produkce videa, marketingu nebo vaší výklenky. Zúčastněte se diskusí, nabízejte rady a sdílejte svou práci.
* spolupracovat s jinými kreativami: Spojte se s fotografy, grafickými designéry, vývojáři webových stránek a obchodníky. Viz klienty na sebe navzájem a spolupracovat na projektech.
* prodejci na událostech: Představte se DJům, svatebním plánovačům, majitelům místa atd.
* marketing:
* marketing obsahu:
* blogové příspěvky: Napište články o tématech souvisejících s produkcí videa (např. „5 tipů pro skvělé firemní video“ „Jak se připravit na svatební video“). To pomáhá se SEO a zřizuje vás jako odborníka.
* Video tutoriály: Vytvořte krátké videa demonstrující vaše dovednosti a poskytujte užitečné tipy.
* Obsah zákulisí: Představte svůj proces a osobnost pro spojení s potenciálními klienty.
* Optimalizace vyhledávače (SEO): Optimalizujte svůj web a online obsah pro vyhledávače (Google, Bing). Použijte relevantní klíčová slova v kopii vašeho webu, blogových příspěvků a popisech videa.
* marketing sociálních médií:
* konzistentní zveřejnění: Pravidelně sdílejte svou práci, obsah v zákulisí a posudky klientů.
* Zapojte se svým publikem: Odpovězte na komentáře a zprávy, položte otázky a spusťte soutěže.
* Použijte relevantní hashtagy: Zkoumejte a používejte hashtagy, které vaše cílové publikum hledá.
* placená reklama: Zvažte spuštění cílených reklam na Facebooku, Instagramu nebo YouTube a oslovte širší publikum.
* e -mailový marketing:
* vytvořit seznam e -mailů: Nabízejte bezplatný zdroj (např. Kontrolní seznam, průvodce) výměnou za e -mailové adresy.
* Odeslat pravidelné zpravodaje: Sdílejte svou nejnovější práci, průmyslové zprávy, speciální nabídky a nadcházející události.
* místní výpisy: Vyžádejte si své podnikání na Googlu, moje firma, Yelp a další místní adresáře. To vám pomáhá najít vás, když hledají videografy ve vaší oblasti.
* přímý dosah:
* Identifikujte své cílové publikum: Koho se snažíte dosáhnout? Podniky, nevěsty, hudebníci atd.?
* Potenciální klienti výzkumu: Najděte podniky nebo jednotlivce, kteří potřebují video služby. Hledejte společnosti s zastaralými webovými stránkami nebo účty sociálních médií.
* Personalizované zprávy: Neposílejte obecné e -maily nebo zprávy. Přizpůsobte svou zprávu každému příjemci a vysvětlete, proč jim můžete pomoci.
* Nabídněte bezplatnou konzultaci: Poskytněte potenciálním klientům šanci diskutovat o jejich potřebách a dozvědět se více o svých službách.
* online tržiště:
* Platformy na volné noze: Upwork, Fiverr, Guru. Tyto platformy mohou poskytnout přístup k velké skupině klientů, ale konkurence může být divoká.
* Svatební platformy: Knot, Weddingwire. Pokud se specializujete na svatební videografii, mohou být tyto platformy dobrým zdrojem potenciálních zákazníků.
* Production Marketplaces: ProductionHub, Mandy. Tyto platformy spojují videografy s produkčními společnostmi a agenturami.
* programy doporučení:
* Odměna doporučení: Nabízejte pobídky (např. Slevy, bezplatné služby) stávajícím klientům, kteří odkazují na nové podnikání.
* Požádejte o posudky: Pozitivní posudky mohou být mocným marketingovým nástrojem. Požádejte spokojené klienty, aby psali recenze na vašem webu, sociálních médiích nebo online adresářích.
iii. Budování vztahů a udržování klientů:
* vynikající zákaznický servis:
* rychlá komunikace: Reagujte na dotazy rychle a profesionálně.
* jasné smlouvy: Nastiňte rozsah práce, platební podmínky a lhůty v písemné smlouvě.
* Správa očekávání: Buďte realističtí ohledně toho, co můžete přinést a komunikovat jakékoli potenciální výzvy.
* buďte flexibilní a vstřícní: Zkuste vyhovět požadavkům klientů a být ochotni jít na míli navíc.
* doručit vysoce kvalitní práci: Toto je nejdůležitější faktor v spokojenosti klientů a opakování podnikání.
* sledování po projektu: Po dokončení projektu se přihláste s klienty, abyste se ujistili, že jsou spokojeni. Požádejte o zpětnou vazbu a posudky.
* Zůstaňte v kontaktu: Pošlete prázdninové karty, narozeninové pozdravy nebo příležitostné aktualizace, abyste zůstali na špičkové míře.
* Budování dlouhodobých vztahů: Zacházejte se svými klienty jako s partnery a investujte do budování trvalých vztahů. To povede k opakování podnikání a doporučení.
klíčové s sebou:
* konzistence je klíčová: Marketing a síťové sítě jsou probíhající procesy. Nevzdávejte se po několika týdnech, pokud nevidíte okamžité výsledky.
* být trpělivý: Vybudování úspěšného obchodu s videografií vyžaduje čas. Buďte trpěliví a vytrvalí a nakonec začnete vidět výsledky.
* Sledujte své výsledky: Sledujte své marketingové úsilí o to, co funguje a co ne. Upravte svou strategii podle potřeby.
* nikdy nepřestávejte se učit: Video průmysl se neustále vyvíjí. Zůstaňte v souladu s nejnovějšími trendy a technologiemi, abyste zůstali konkurenceschopní.
Implementací těchto strategií a důslednou poskytování vysoce kvalitních prací můžete přilákat a udržet klienty jako videografování. Hodně štěstí!