Jednou z nejtěžších částí práce v odvětví zdraví a wellness je řízení všech aspektů vašeho podnikání, které ne má co do činění se zdravím a wellness. Realita je taková, že pokud pracujete v tomto odvětví, jste pravděpodobně vlastníkem malé firmy a řídíte malé operace, jako je osobní školení, až po velké operace, jako je soukromá praxe na více klinikách.
To znamená, že děláte hodně marketingu sami, využíváte malé rozpočty spravované ještě menšími týmy a zkoušíte každý svůj DIY trik pro růst v knize. Věděli jste ale, že video marketing je jedním z nejlepších nástrojů pro hackování růstu ve vašem arzenálu jako obchodníka pro malé firmy?
Většina malých a středních podniků v oblasti zdraví a fitness se videím úplně vyhýbá kvůli vnímání drahých vstupních kapitálových nákladů, ale díky možnosti vytvářet vysoce kvalitní videa na pouhém iPhonu se už videím absolutně nevyhnete.
Jak tedy můžete využít video v marketingu pro svůj program zdraví a wellness? Jak mohou videa přispět k rozvoji vašeho podnikání a kam je umístit? Na to vše a ještě mnohem více odpovíme; ale nejprve se podívejme, proč toto odvětví potřebuje video.
Proč používat video v oblasti zdraví a wellness?
Video je klíčovým marketingovým nástrojem v oblasti zdraví a wellness. Pro začátek jsou vaše vyhlídky především o výsledcích. Video je ukazuje.
Přemýšlejte o tom:jako osobní trenér, kdybyste mohl vizuálně znázornit klientovu cestu hubnutí v dobře zdokumentovaném video seriálu, ne? Nebo byste jako poskytovatel zdravotní péče nechtěli na sociálních sítích video zákazníka svědčícího o kvalitě vaší péče? Nechcete se jako majitel jógového studia na své domovské stránce pochlubit tím, jak zen jsou vaše lekce?
Pak jsou tu výhody používání videa na Instagramu, jedné z předních sociálních platforem pro značky v oblasti zdraví a fitness, kde 75 procent uživatelů skončí po zhlédnutí reklamy a kde jeden ze čtyř uživatelů Gen Z a Millennial aktivně vyhledává Instagram. Příběhy značek, u kterých zvažují nákup.
A pokud hledáte příklad síly videa specifickou pro společnosti zabývající se zdravím a fitness, bylo hlášeno, že video pomáhá udržet 60procentní návratnost pro zákazníky, trojnásobek průměru v oboru .
Nemluvě o tom, že diváci na YouTube sledují více relaxačních, jógových, wellness a meditačních videí než kdykoli předtím, protože Google v roce 2018 uvedl, že doba sledování videí o zvládání stresu meziročně o více než 60 procent , s 70procentním nárůstem jen za posledních 12 měsíců.
Jak mohu použít video pro své podnikání v oblasti zdraví a wellness?
Video může pomoci každému aspektu marketingové strategie vaší společnosti, ale pojďme si to upřesnit podle toho, jakého cíle se snažíte dosáhnout:
Přilákejte nové klienty působivými výsledky.
Nalezení nových klientů je často tou nejtěžší částí provozování společnosti zabývající se zdravím a wellness, zvláště když se očekává, že zákazníci, které se snažíte přilákat, budou dlouhodobí zákazníci, jako jsou pravidelní lekce aerobiku jednou za dva týdny nebo noví pacienti pro vaši zdravotní péči. klinika.
Protože hledáte kvalitu zákazníka na rozdíl od kvantity, používání videa vám pomůže přilákat podobně smýšlející zákazníky. Videa mohou předvést vaši osobnost jako trenéra, váš talent jako učitele, kamarádství jako studio nebo komunitně zaměřenou péči jako poskytovatele a na oplátku osloví diváky, kteří oceňují stejné věci jako vy.
Na rozdíl od jiných společností nebo odvětví, která mohou přilákat zákazníky z celého světa online, společnosti zabývající se zdravotní péčí a fitness obvykle hledají pouze místní obyvatele. Video je dokonalým nástrojem k přilákání zákazníků pomocí reklam ve vyhledávání konkrétních míst, kdykoli hledají tělocvičny, kurzy nebo kliniky ve své oblasti. Například:
- Vytvořte krátkou reklamu představující vaše nejlepší příběhy o úspěchu a nejkřiklavější vizuální prvky pro zobrazování placených reklam na Instagramu, Facebooku a dalších stránkách sociálních médií.
- Vytvořte průmyslové video na téma, kterému čelí váš sektor komunity zdraví a wellness, a prezentujte jej bloggerům a novinářům, kteří píší o vašem odvětví.
- Vyzkoušejte krátké 30sekundové propagační video intenzivního tréninku a ‚shromážděte to‘ pomocí relevantních hashtagů, abyste viděli, kolik zhlédnutí můžete získat na Instagramu nebo YouTube.
Zapojte potenciální zákazníky, když se budou snažit získat další informace.
Když se snažíte oslovit návštěvníky webu, kteří se proklikají z vašeho původního marketingového úsilí na vaše vlastněné kanály sociálních médií a webové stránky, neexistuje lepší způsob, jak upoutat jejich pozornost než pomocí videa. Když je k dispozici video i text, 72 procent diváků dává přednost sledování videa, aby se dozvěděli více.
Video je také jedním z nejlepších způsobů, jak vyčnívat z davu, protože mnoho společností zabývajících se zdravím a wellness se může cítit k nerozeznání bez jedinečného hlasu, který pochází z dobrého video marketingu. Pomocí videí k interakci s návštěvníky máte další příležitost, jak je ohromit svou jedinečnou značkou a vizí a také předvést svůj talent.
Obohaťte svůj web a sociální sítě spoustou navazujících videí pro ty, kteří se chtějí dozvědět více informací o vašich základních produktech a službách. Například:
- Uveďte video značky na své domovské stránce, abyste návštěvníky seznámili se svými osobními vášněmi, talenty a nabídkou hodnot ve vámi zvolené profesi.
- Zkompilujte své nejpůsobivější výsledky do videa před a po díky tomu budou vaši potenciální zákazníci prosit, aby se zaregistrovali ke službám stejné kvality.
- Používejte videa produktů nebo služeb sdílet více o různých zdravotních lekcích, wellness programech nebo nabídkách fitness dostupných novým klientům.
Vychovávejte zainteresované potenciální zákazníky pomocí hodnotného obsahu.
Pokud provozujete vlastní posilovnu, jógové studio nebo podnikáte s osobním tréninkem, neměla by vám být hodnota e-mailových seznamů cizí. Vytváření hodnotného obsahu, abyste se etablovali jako důvěryhodný a vlivný odborník, je skvělý způsob, jak zajistit, aby se potenciální klienti vraceli pro další informace.
Použití videoobsahu jako součásti vašich e-mailových sekvencí pomáhá vychovávat klienty, a protože vaše publikum si uchová 95 procent sdělení videa ve srovnání s pouhými 10 procenty při jeho čtení, přicházíte o obrovskou příležitost tím, že svým potenciálním zákazníkům neposkytnete informace. chtějí mít médium, které jim nejlépe slouží. Navíc, protože video vychovává klienty nejlépe tím, že jim pomáhá lépe si zapamatovat informace, slouží vám tím, že se upevňujete jako odborník.
Pokud pomocí svého videoobsahu odpovídáte na často kladené otázky a vytváříte dialogy se svými potenciálními zákazníky, abyste mohli diskutovat o tématech, o kterých se skutečně chtějí dozvědět, jako je správné stravování, výhody a nevýhody některých diet nebo jaké typy léčby nabízíte, s mnohem větší pravděpodobností promění dotaz v klienta. Například:
- Prozkoumejte potenciální zákazníky na svém e-mailovém seznamu o tom, co jim brání ve zdraví a kondici, a vytvořte video s nejčastějšími dotazy k řešení jejich problémů.
- Vytvářejte a propagujte živá videa na Facebooku nebo Instagramu kde vás vaši sledující mohou přímo požádat o tipy.
- Zkuste znovu zacílit na své potenciální zákazníky pomocí placených reklam propagujících seriál vzdělávacích videí o důležitých zdravotních problémech namísto videa zaměřeného na prodej a uvidíte, kolik kliknutí získáte zpět na svou domovskou stránku.
Potěšte klienty a pacienty, aby doporučení proudila dál.
Jak víte, práce nekončí, jakmile provedete prodej. Takto průmysl zdraví a wellness nefunguje; většina firem v této oblasti závisí na opakovaných zákaznících, a co je důležitější, na externích doporučeních do rozšířených sítí vašich klientů.
Video lze nadále používat k potěšení klientů a pacientů i po jejich první návštěvě. Například:
- Nabízejte zlevněné relace pro doporučení prostřednictvím 24hodinového kódu doporučení ve videu Příběh na Instagramu .
- Oslovte současné klienty pomocí videí zaměřených na zákazníky z nich drtivé sezení v posilovně nebo jejich šťastný život šest měsíců po lékařské proceduře.
- Zveřejňujte jednoduchá videa s tipy a triky s tipy na „svačinou“ dietu a cvičení a rozšiřte je do své komunity, aby k vám vaši klienti a pacienti chodili pro radu.
5 typů videí, které potřebuje každá společnost zabývající se zdravím a wellness
Nyní již pravděpodobně vidíte hodnotu video marketingu pro vaši společnost zabývající se zdravím a wellness. Ale jakými videi musíte začít? Zde je našich pět nejlepších tipů na nejlepší typy videí, které lze vytvořit, když právě začínáte.
1. Přehled poslání značky
Šel jste do tohoto podnikání z nějakého důvodu; nespadl jsi do toho jen tak. Použijte video značky vyprávět svůj příběh; proč stojí za vaší společností (a proč jste ji založili) a prezentujte ji na domovské stránce svého webu. Můžete jej dokonce připnout na začátek svých sociálních sítí, když neprovozujete žádnou další propagaci.
2. Zvýraznění události
Kdykoli vaše společnost pořádá událost nebo se jí účastní, nezapomeňte přivést kamerový tým, aby ji zdokumentoval a vytvořil z ní silné video z události . Tato videa ukazují sociální důkaz o účasti vaší společnosti v reálném světě a interakci s ním a zachycují skutečné reakce zákazníků i účastníků na služby vaší společnosti.
3. Pre-roll Commercial
komerční bude ten, který používáte k propagaci své firmy pomocí placených reklam a pomocí pokročilého cílení na publikum oslovíte lidi ve vaší oblasti. Chcete, aby byl krátký, 30 sekund nebo méně, a chcete, aby nabízel přehled o vašich službách na vysoké úrovni. Stačí nahlédnout, abyste je zachytili a přiměli je k prokliku.
4. Zaostřeno na produkt
I když provozujete osobní školení, vytváříte produktové video který se zaměřuje na jeden aspekt vašeho podnikání, je ideálním obsahem pro poutavé návštěvníky, kteří proklikají, aby se dozvěděli více. Vyčleněním samostatných videí pro každý jiný produkt nebo službu získáte nejen více obsahu, ale můžete jít hlouběji ke každému tématu.
5. Obsah sociálních médií
Videa na sociálních sítích jsou zásadní pro marketing vašeho podnikání ze dvou důvodů. Za prvé, chcete naplnit své kanály krátkým a chutným obsahem; za druhé, jejich výroba je tak snadná, že není důvod, proč byste neměli vydělávat dost na to, abyste je mohli zveřejňovat denně. Mezi vysíláním a naplňováním příběhů dnem v životě obsahu a týdenního sociálního kalendáře pravidelného videoobsahu, máte spoustu příležitostí vychovat své sledující pomocí videí na sociálních sítích.
V souhrnu
Video marketing je ideální pro zdraví a wellness díky jeho nápadným vizuálním prvkům, jeho povaze zaměřené na výsledky a jeho přímému cíli pro spotřebitele. Ať už právě spouštíte novou posilovnu, snažíte se najít nové účastníky pro své taneční studio, snažíte se vychovat místní, aby vzali v úvahu příště, až budou potřebovat lékařskou pomoc, nebo se snažíte potěšit svůj stávající seznam zákazníků a stát se silnou sítí doporučení, video je váš zdroj číslo jedna, abyste toho dosáhli.
Pokud jste příliš zaneprázdnění na to, abyste se pustili do videoprodukce sami, naprosto to chápeme. Vyžaduje to čas a tvrdou práci, což je místo, kde můžeme pomoci. Vytváříme pro vás vysoce kvalitní a cenově dostupná videa, takže nemusíte ztrácet čas tím, co na svém podnikání opravdu milujete. Naplánujte si hovor ještě dnes a my vám pomůžeme!