Jako obchodník jste pravděpodobně vynaložili velké úsilí na úplné pochopení svého publika. Udělali jste si čas na průzkum svého publika, identifikovali jste jeho problémy a vybudovali si kolem něj silnou online přítomnost.
Ale bez přesvědčivého obsahu , veškerá tato námaha může být snadno zmařena.
Dnes musí online podnikání jít nad rámec tradiční reklamy. Musíte poskytnout informace, které svým potenciálním zákazníkům pomohou porozumět jejich bolestivým bodům v každé fázi jejich cesty aby se seznámili s vaším řešením.
Není proto překvapivé, že většina marketérů a majitelů firem tak úzce spolupracuje s kvalifikovanými společnostmi zabývajícími se animačními videi, SEO a specialisty na sociální média, aby vytvořili úžasný obsah kolem jejich značek!
Zdrojů, které vám pomohou dělat věci sami, je spousta, ale existuje také velká konkurence a několik vylepšení může znamenat velký rozdíl, pokud jde o dosažení vašich marketingových cílů.
Abychom vám s tímto úkolem pomohli, představíme vám pět nejlepších příchozích marketingových aktivit k vybudování pevnějšího vztahu s vaším publikem. A zároveň vám poskytneme tipy, jak maximalizovat své úsilí k lepším výsledkům.
1. Spusťte úžasné loterie a soutěže
Většinu našeho dnešního života trávíme na sociálních sítích a online marketing tato skutečnost není cizí.
Pokud tedy chceme publikum přiblížit, raději se ujistěte, že vytváříme speciální příležitosti pro publikum sociálních médií.
Chcete používat sociální média k interakci se svými potenciálními zákazníky a dozvědět se o nich více. Slosování a soutěže jsou skvělým prostředkem, jak toho dosáhnout, protože své publikum motivujete k interakci s vaší značkou prostřednictvím šance na výhru skvělé ceny.
Zatímco náhodně vybrané loterie jsou cenné pro rozšíření vaší klientské databáze a následný lepší obsah, soutěže jsou ideální pro získání větší viditelnosti mezi novým publikem. Zde je příklad z Foodhub :
Ať už je požádáte, aby znovu zveřejnili nebo vám poslali, řekněme, vlastní videa, soutěže vám umožní aktualizovat vaše sociální kanály o nové interakce.
Pokud jde o cenu, nejdůležitější je, aby byla relevantní pro vaše publikum a souvisela s vaší značkou. Nejnovější iPad jistě zaujme mnoho uživatelů, ale velká většina z nich se neukáže jako kvalitní leady.
2. Optimalizované vstupní stránky pro konverzi návštěvníků
Poslední důležitý nástroj se týká přímo vašich produktů nebo služeb. Když vaši potenciální zákazníci navštíví vaše vstupní stránky, co mohou získat?
Vstupní stránky jsou určeny k tomu, aby byly informativní a pomohly vašim zákazníkům učinit spolehlivé rozhodnutí o nákupu. Ale můžete udělat mnohem víc, než jen nabízet suché, psané popisy vašeho produktu. Například:
- Můžete je použít k přidání skvělého obsahu, který zveřejňujete na sociálních sítích. Profesionální, krásné obrázky a videa budou velkou pomocí k udržení a přeměně zvědavých návštěvníků.
- Optimalizace je zásadní. Máme tendenci preferovat vstupní stránky s jednoduchým a čistým stylem. Při navrhování toho vašeho se snažte zahrnout jen nezbytné informace a vyvarujte se jejich přetížení zbytečným obsahem a textem.
- Stejným způsobem se snažte, aby vaše formuláře byly pro návštěvníky jednoduché:požadujte pouze minimum informací, které potřebujete ke zpracování, a umístěte formuláře na nejviditelnější místa svých stránek ( obvykle na pravé horní straně).
Tím, že provedete tyto úpravy na svých vstupních stránkách, zlepšíte celkový dojem uživatelů a nakonec získáte více konverzí.
3. Propagace a nabídky na sociálních sítích, které odmění vaše sledující
Další skvělé nástroje pro přilákání nového publika do vašich kampaní na sociálních sítích jsou propagace a nabídky, které jsou skvělé pro představení vaší značky a produktů novým zvědavým zákazníkům.
Mezi nejoblíbenější typy patří:
- Speciální kupóny.
- Slevové a propagační kódy.
- Možnosti doručení zdarma.
- “Kupte si jeden, jeden dostanete zdarma “omezené nabídky.
Můžete však také využít propagační akce ke zvláštnímu zacházení se stávajícími klienty. Prostřednictvím opakujících se propagačních cyklů můžete dát svým zákazníkům podnět, aby stále objevovali skvělá řešení, která vaše značka nabízí.
Máte spoustu flexibility, pokud jde o dostupné detaily. A dnes se službami jako Voucherify a Snipcart , spouštění vašich propagací na sociálních sítích je jednodušší než kdy předtím!
Mějte však na paměti, že takové nástroje mají také tu výhodu, že vám umožňují sledovat a vyhodnocovat úspěšnost vašich kampaní. Takže místo „nastav a zapomeň na to “, přistupujte k propagaci jako příležitostem pro dosah a sběr dat.
4. Spojte se se svým publikem pomocí videí
Ne veškerý obsah, který vytvoříte, však musí být výslovně zaměřen na uzavření prodeje. Sociální platformy jsou především místem, kde chcete komunikovat se svým publikem a působit jako užitečný a informovaný poskytovatel.
Videa jsou skvělou možností, jak svým sledujícím poskytnout vzrušující a zároveň informativní obsah. Video obsah je navíc velmi všestranný, což se hodí při rozhodování o tom, jaký typ kusů nejlépe vyhovuje vašim marketingovým potřebám:
- Můžete použít videa postav ponořit své publikum do příběhu a přimět je, aby chápali boj a cestu lidí, jako jsou oni.
- Videa s animacemi na tabuli vám umožňují snížit složitost procesů souvisejících s vaším produktem prostřednictvím zábavných ručně kreslených animací.
- Pokud chcete být informativnější, pohyblivá grafika vám umožní předvést abstraktní data a čísla v pestrých, plynulých vizuálech.
Díky videím poskytnete svým sledujícím snadno použitelný obsah, díky kterému si budou stále více vědomi vašich odborných znalostí v oboru.
5. Zajímavé elektronické knihy a písemné materiály ke stažení
Nyní, když jsme probrali základy sociálních médií, musíte také projevit trochu lásky svému vlastnímu webu!
Co je první věc, kterou vaši návštěvníci najdou, když navštíví váš web? Stejný princip, který platí pro sociální sítě, platí také pro vaše vlastní kanály:
Skvělý způsob, jak toho dosáhnout, je prostřednictvím vysoce kvalitních písemných materiálů ke stažení.
Mohou mít podobu malých sbírek vašich nejlépe napsaných materiálů na určité téma nebo užitečných referenčních příruček, které vašemu publiku pomohou řešit určité potřeby.
Nyní se jako pravidlo musí návštěvníci přihlásit do vašeho e-mailového seznamu, aby mohli přijímat obsah – to je velká výhoda bezplatných! K tomu jim však musíte poskytnout pádný důvod!
Skvělou možností je bezplatný e-mailový kurz, kde vaše publikum bude dostávat praktický a srozumitelný obsah po několik po sobě jdoucích dní. Nebo přístup k databázi znalostí na vašem webu, ze které si mohou stáhnout, pouze pokud se zaregistrují nebo poskytnou nějaké další informace.
Cílem je přimět je, aby vás viděli jako spolehlivou referenci v oboru, která stojí za zvážení, jakmile budou ve fázi porovnávání možností.
Závěr
Kouzlo inbound marketingu spočívá spíše v tom, co dáte než v tom, co jim říkáte, aby udělali!
Potřebujete strategii, která zahrnuje práci na vašich sociálních kanálech i na vašem webu. V prvním případě chcete dát svému publiku speciální promo akce, nabídky a možnou cenu, abyste podpořili interakci s vaší značkou. Ale zároveň jsou inspirativní a přitom srozumitelná videa perfektní k předvedení vaší značky jako kompetentního poskytovatele.
Ujistěte se, že na svých webových stránkách vytváříte e-knihy a vzdělávací materiály, které poskytují hodnotu vašemu publiku. Vylepšete také své vstupní stránky, abyste svým návštěvníkům usnadnili zážitek.
Nyní, když znáte tyto nástroje, který z nich plánujete vyzkoušet jako první, abyste ze svých příchozích marketingových kampaní vytěžili maximum?
O autorovi: Victor Blasco je audiovizuální designér, odborník na video marketing a zakladatel/CEO korporátní videoprodukční společnosti Yum Yum Videos. Kromě vedení firmy je celoživotním studentem čínské filozofie a vášnivým nadšencem pro všechny věci sci-fi.