Už jste někdy vyrobili stylového písaře, který nějak nedokázal motivovat vaše publikum? Ve Sparkol Towers jsme viděli spoustu písařů – zde jsou tři jednoduché marketingové triky používané nejúspěšnějšími písaři.
Toto je osmý článek ze série, který vás naučí, jak vytvářet výkonná a nezapomenutelná videa pro písaře. Více viz konec příspěvku.
Každou minutu je na Youtube nahráno 100 hodin videa. V tomto moři videí je důležité dát vašemu videu tu nejlepší možnou šanci, že bude slyšet. Koneckonců, každý měsíc je na Youtube zhlédnuto přes 6 miliard hodin videí – nic vám nebrání v tom, abyste si z toho koláče vzali kousek.
Nejúčinnější zapisovatelé jsou ti, kteří jsou ostrý a jasný ve způsobu, jakým prezentují informace. Skvělý styl je nutností, ale vaše video propadne, pokud scénář – páteř vašeho videa – neobstojí při kontrole.
Vaši diváci jsou denně bombardováni informacemi. Nemají nutně čas nebo chuť dát vašemu mistrovskému dílu čas, který si zaslouží. Vaším úkolem je objasnit, proč by vám měli věnovat pozornost.
Vysvětlete své funkce, výhody a výhody
Vyhněte se vytváření marného videa. Nemluvte o tom, jak úžasný je váš produkt nebo nápad – řekněte, co to udělá pro vašeho posluchače. Odstraňte vše, co pro ně není přímo užitečné.
Nejlepší způsob, jak přistupovat k empatickému prodeji, je projít si vlastnosti, výhody a výhody vašeho produktu nebo nápadu.
Otázky, na které musíte odpovědět – Co z toho pro mě bude? Proč bych měl věnovat pozornost?
Protože má [funkci]...budete moci [výhoda]...to pro vás znamená [výhoda].
Funkce VideoScribe je, že můžete pracovat offline. Výhodou je, že scribe můžete používat, ať jste kdekoli, i když nemáte přístup k internetu. Výhodou pro vás je, že můžete ráno ve vlaku dělat zabijáka.
Nestačí říci, jaké jsou vlastnosti vašeho produktu nebo nápadu. Musíte předvést, co tento žargon znamená pro vašeho diváka v reálných situacích. Postupujte podle tohoto vzoru pro video, kterému diváci snadno porozumí a spojí se s ním.
I když vytváříte písaře pro školení nebo vzdělávání, posilování toho, jaké je téma , proč to bude pro studenta užitečné a jaké výhody jim učení přinese umožní vašemu publiku pochopit, jakou hodnotu má věnovat pozornost svému zapisovateli.
Definujte své jedinečné prodejní místo
Pokud vaše podnikání není příliš úzce zaměřené, může být obtížné odlišit se od svých konkurentů. Zjistěte, co vás dělá výjimečným, a udělejte z toho své jedinečné prodejní místo. Díky silné firemní identitě si vás potenciální zákazníci s větší pravděpodobností zapamatují.
- Prozkoumejte svou cílovou skupinu a rozhodněte se, jaké jsou její hlavní motivátory. Představte si, jak by mohl vypadat váš typický zákazník, a zkuste s ním mluvit svými videi
- Zjistěte, proč si zákazníci vybírají vaše produkty a nikoli produkty podobného, ale méně úspěšného konkurenta. Zesílit tyto vlastnosti
- Navštivte stránky svých konkurentů a projděte si proces nákupu jejich produktů nebo služeb. Bylo něco, co bylo uděláno dobře nebo špatně? Podívejte se na oborová fóra, přečtěte si recenze a ptejte se. Co lidi rozčiluje? Co nesplňuje jejich očekávání? Udělejte svůj produkt ještě lepším
Jednoduchý způsob, jak definovat svůj USP, je ovládnout určitý trh – nabídkou nejnižší ceny, nejvyšší kvality, nejlepšího zákaznického servisu, nejlepšího výběru, nejsilnějšího zabezpečení nebo produktu šitého na míru si můžete nárokovat zákazníky, pro které je tento faktor nejdůležitější. .
Pokud se opravdu zaseknete, zapište si všechny věci, které jsou pro vás jako podnikání důležité. Pokračujte ve snižování seznamu, dokud vám nezbudou vaše základní hodnoty. Definujte svůj slib. Udělejte z toho svůj slogan a křičte ho ze střech.
Pokud je účelem vašeho videa poskytnout informace, vyberte ve svém zapisovači jeden zajímavý fakt nebo příběh, ke kterému se budete vracet, abyste se zaměřili na stejný druh. Například otevřením písaře hádankou nebo zajímavou otázkou, na kterou slíbíte, že na konci odpovíte, může být suchý materiál příjemnější a váš písař lépe zapamatovatelný.
Vyzvěte své publikum k akci
Pokud přesně nedefinujete, co chcete, aby váš potenciální zákazník udělal, vaše video nemá smysl. Mnoho diváků si nedá tu námahu, aby vás hledali sami. Musíte jim co nejvíce usnadnit získání dalších informací.
Rozhodněte, co je pro vašeho písaře nejsilnější výzvou k akci. Chcete, aby šli na váš web nebo blog? Chcete, aby si šli přímo koupit váš produkt? Chcete, aby s vámi komunikovali na sociálních sítích? Vyberte si jednu výzvu k akci a držte se jí.
Dokončete svého písaře silným příkazem a veškerými kontaktními informacemi, které by mohl potřebovat, aby se mohl řídit tímto příkazem, např. 'Kontaktujte Sparkol ještě dnes a zjistěte více o licencích VideoScribe Edu!' Pokuste se zanechat v divákovi pocit smyslu a směru.
Pokud přednášíte prezentaci, můžete se rozhodnout, že svého zapisovatele ukončíte jednou jasnou radou, podle které chcete, aby vaše publikum jednalo. Můžete je nasměrovat na užitečné čtení a zdroje. Můžete je vyzvat, aby provedli vlastní výzkum a zpětnou vazbu. Ať už je to cokoliv, je důležité vybrat si jeden jasný příkaz a toho se držet.
Další odborné rady ze série Better Scribes:
- Jak dát svému písaři srdce
- Zaujměte své publikum těmito profesionálními barevnými tipy
- Jak nahrát profesionálně znějící komentář
- Seznam rozvržení od odborníka na design
- Proč je zapomínání písem velkou chybou
- 4 snadné způsoby, jak najít originální obrázky pro VideoScribe
- Máte na svědomí tyto amatérské chyby v načasování?
- Tajemství směšně přesvědčivého psaní
- Jak trefit správnou notu pomocí písařské hudby
- 7 chytrých triků ostřílení pisaři přísahají