Tento blog je autorem String Nguyen, šampion videa Clipchamp.
Chcete vědět, jak získat více klientů a potenciálních zákazníků prostřednictvím videí na sociálních sítích? Odlište svou firmu od ostatních vytvořením přizpůsobených, autentických a zábavných videí na sociálních sítích. Sám jsem video influencer a jsem tu, abych vám řekl, jak jsem si získal své současné klienty prostřednictvím videí na sociálních sítích a každým dnem generuji nové zapojení.
Čtěte dále a dozvíte se, jak plánuji svůj videoobsah, jaké mám nápady na videa, aby si jich všimli potenciální zákazníci, a jak používat výzvy k akci a emotikony k zapojení publika.
Co odlišuje má videa od jiných online obchodů?
Právě teď je může kdokoli, kdo má znalosti, použít k tomu, aby se pomocí videa umístil jako autorita.
Rozdíl mezi mnou a ostatními online firmami je ten, že videa tvořím důsledně. Každý týden vydávám video, ať už je to video o mé práci nebo o tom, o čem právě teď přemýšlím.
Video je urychlovač důvěry – proto publikuji konzistentně a buduji si důvěru u svých sledujících, kteří mě obvykle oslovují a chtějí se mnou spolupracovat.
Zjistil jsem, že to, že jsem svým skutečným autentickým já, mi ve svých videích vždy dává tu nejlepší zpětnou vazbu. Při zvláštní příležitosti se rád podělím o některé zákulisní role, kde jsem zapomněl své řádky. To ukazuje zranitelnost mých diváků a ukazuje typ člověka, jakým skutečně jsem. Ne každý je dokonalý. Nyní je již tradičním myšlením, že musíte ve videích vypadat extrémně profesionálně. Zapomeňte na to!
Nezáleží tedy na obsahu videa, pokud je něco o značce vydáváno po sobě, udržuje mě to mezi mými sledujícími a potenciálními zákazníky na prvním místě. Pokud jste sóloprezenti, konzultanti, trenéři, myšlenkoví vůdci nebo experti, měli byste také používat videa jako způsob, jak přenášet znalosti a vytvářet potenciální zákazníky.
Můj videomarketingový plán:Jak plánuji svůj obsah
Brainstorming nápady vhodné pro každou platformu
Moje sada videí je různorodá. Začínám s tužkou a papírem, abych vytvořil obrysy pro své nápady na videa. Použití Notion mi pomáhá je zmapovat jasněji. Vždy před vytvořením reverzně analyzuji účel videa, tedy přemýšlím o tom, jaké video bude existovat. Existuje mylná představa, že jedno video vyhovuje všem platformám. Pokud je to video na LinkedIn, snažím se přenést znalosti způsobem, který je evergreenem za 60 sekund.
Pokud je to video Instagram Reel nebo TikTok, pak přemýšlím o tom, jak pobavit lidi za 60 sekund.
Plánování nápadů předem je důležité, protože video je špičkový prodejní nástroj. Může vytvářet konverzace pro majitele firem a samostatné podnikatele, aby si vybudovali vztahy a spojili se s potenciálními zákazníky, kteří pak později navštíví web a zarezervují si hovor, aby s vámi spolupracovali. To je důvod, proč chcete před natáčením zorganizovat příběh, abyste se mohli odlišit od ostatních online obchodů.
Vytvoření proveditelného postupu
Časový blok, který mi pomáhá soustředit se. Neděle se obvykle tráví brainstormingem a já mám tendenci natáčet vždy v úterý, kdy si určím odpoledne na natáčení, střih a recenzi.
Přizpůsobuji videa pro různé platformy sociálních médií a svá videa vždy natáčím na svůj smartphone.
Když formulujete rutinu nebo konkrétní proces, lze to udělat opravdu efektivně. Rozvíjení a dodržování rutiny videoobsahu mi pomáhá řídit si čas, protože musím také řídit vlastní firmu.
Jak pomocí výzev k akci u videí získávám potenciální zákazníky
Je známo, že výzvy k akci nebo výzvy k akci jsou důležité pro jakýkoli prodejní obsah. Mohou se týkat akcí („zarezervujte si nyní“), věcí zdarma („vyzvedněte si své X zdarma“) nebo dokonce založené na efektu FOMO (Strach z promeškání) („prodej končí o půlnoci“). Je důležité je napsat dobře a existují online návody, jak se naučit napsat dobrou CTA.
Ale podle mého názoru byste se měli vyvarovat příliš mnoha výzev k akci u vašeho videoobsahu. Někdy nemusíte mít výzvu k akci, protože může být trochu agresivní nebo zbytečná.
Obvykle používám soft call-to-action ve formě textu nebo anotací. Například používám „Follow @StringStory pro další tipy a rady“ na konci svého videa nebo v poli s titulky.
Jak pomocí emodži zvýším zapojení videa
Potenciální zákazníky můžete generovat také hraním emotikonové hry v komentářích, abyste zvýšili zapojení do vašeho video příspěvku. Můžete své sledující požádat, aby v případě zájmu zanechali emotikony v komentářích. Oslovte lidi osobně a začněte s nimi konverzovat nebo jim poskytněte bezplatnou zprávu.
Osobně rád používám „Nechte do komentářů emotikon smaženého kuřete, pokud chcete [něco]“. Komentáře emodži zvyšují zapojení do video příspěvků a jsou pozitivní pro algoritmus sociálních médií.
Moje nápady na videa, aby si jich všimli potenciální zákazníci
Nápad na video 1:Videa znalostní bomby
Vytvářejte vědomostní bomby na LinkedIn. Vědomostní bomby jsou 60sekundová videa se vzdělávacím a evergreenem. LinkedIn je platforma, kde organický růst stále funguje velmi dobře, takže když zveřejníte takové video, objevíte se ve zdrojích lidí. Tito noví diváci se pak půjdou podívat na váš profil na LinkedIn nebo firemní stránku. Takto můžete pomocí videí zahájit konverzační cestu a získat klienty. Je to úžasné pro osobní branding a kdokoli může využít příběhy LinkedIn a začít s videi na platformě.
Nápad na video 2:Personalizované přímé zprávy s videem
Další strategií je posílat personalizovaná videa do uživatelských DM. Tímto způsobem můžete vyniknout a autenticky komunikovat se svým publikem.
Tato strategie je super autentická a ukazuje, že jste si vzali 30 sekund z vašeho času na skutečnou komunikaci s jednotlivci. Pokud otevřou váš DM, přijmou vaši energii a to se mi na videích líbí.
Nápad na video 3:Titulní příběh videa
LinkedIn vám usnadňuje než kdy jindy budování vaší osobní značky pomocí této nové funkce úvodního videa. I když je zacílena na uchazeče o zaměstnání jako video životopis, ale tuto funkci lze dobře použít, i když jste konzultant, kouč nebo nezávislý pracovník.
Zde je několik dalších rad o velikosti bajtů, které vám pomohou začít na vaší cestě videomarketingu.
Naskočte do videovláčku
60 sekund vertikálního videa je právě teď v trendu, takže o to můžete aktualizovat svou video marketingovou strategii. Instagram Reels a YouTube Shorts se snaží držet krok s TikTok, který v této kategorii právě vede. Než se pustíte do nové platformy, vždy si proveďte průzkum – nejprve se zjistěte o návratnosti investic do videí na TikTok vs. Instagram.
Abych získal klienty prostřednictvím svého videa na sociálních sítích, musím si vždy naplánovat obsah videa a přizpůsobit se konkrétní platformě, na kterou budu zveřejňovat.
Stejně tak si vytvořte jedinečnou rutinu, která vám bude vyhovovat, a držte se jí. Pokud chcete rychle a snadno vytvářet kreativní videa, podívejte se na online editor videa Clipchamp. Nepřehánějte svá videa příliš mnoha přehnanými výzvami k akci, bavte se svým obsahem, buďte sami sebou a klienti se budou generovat sami.