Influencer marketing skutečně vzal digitální marketing útokem.
Právě teď se zákazníci obracejí na své oblíbené osobnosti na Instagramu nebo YouTube, aby jim pomohli při rozhodování o nákupu. Těmto influencerům důvěřují uživatelé po celém světě, což značkám dává skvělou příležitost pro generování leadů.
Přečtěte si, jak zkoumáme nové účinné způsoby, jak může jakákoliv firma v roce 2021 využívat influencer marketing.
Proč musí značky investovat do influencer marketingu v roce 2021?
Podle Facebooku USA se počet online uživatelů sledujících živé video zvýšil o 50 % jen během prvních měsíců pandemie COVID-19.
Influencer marketing je, když společnosti a značky spolupracují s populárními celebritami sociálních médií, blogery a influencery s velkou základnou publika. Pomáhá značkám budovat povědomí, důvěryhodnost a také řídit prodeje.
Očekává se, že do roku 2022 se influencer marketing stane odvětvím v hodnotě 15 miliard dolarů . Influencer marketing se proslavil, protože se lišil od tradičního marketingu, který nabízel povrchní prodejní obsah.
Influencer marketing se na druhou stranu zaměřuje na smysluplnější rozhovory a zážitky. Proto je influencer marketing více osobní místo reklam řízených daty.
Za poslední rok si získala takovou popularitu, že Brandon Perlman, zakladatel společnosti Social Studies, Inc., říká:
„2021 je rokem, o kterém věříme, že influencer marketing bude vnímán jako vlastní mediální kanál mimo taktické řešení problémů nebo „příjemný obsah ."
Když značky využívají celebrity a influencery na sociálních sítích pro marketing svých produktů, nabízí to spoustu výhod, včetně:
-
Oslovení široké základny publika
-
Získávání dalších potenciálních zákazníků
-
Pomáhá budovat důvěryhodnost značky a důvěru
-
Zvyšuje sledovanost na sociálních sítích a návštěvnost webu
-
Zvyšuje prodej
Jak mohou značky využít influencer marketing?
Nejlepší způsob, jak mohou značky využít influencer marketing, je platit influencerům na sociálních sítích za příspěvky o jejich produktech nebo službách. Instagram má například spoustu influencerů propagujících různé produkty a značky online svým sledujícím.
Tito influenceři na sociálních sítích dostávají zaplaceno za příspěvek nebo na základě provize, pokud používáte přidružený marketingový program influencerů. Značky z různých sektorů mohou využít influencer marketing ke generování potenciálních zákazníků; nemusíte být příliš velká společnost.
Módní a kosmetické značky mohou významně těžit z influencer marketingu, protože tato odvětví zaznamenala obrovský nárůst používání této marketingové strategie. Aktuálně 57 % módních společností využívají celebrity a influencery na sociálních sítích k propagaci svých produktů a získávání potenciálních zákazníků... a toto číslo každým dnem roste!
2 klíčové kroky v úspěšné marketingové strategii influencerů
Úspěšná marketingová strategie influencera je především o vašich cílech a záměrech. Chcete-li do své digitální marketingové kampaně nebo video marketingové kampaně integrovat influencery, postupujte podle těchto kroků:
1. Stanovte si své marketingové cíle
Prvním krokem je stanovení cílů a klíčových ukazatelů výkonu (KPI). Většině značek se nedaří generovat dostatečnou návratnost investic pomocí influencer marketingu, protože před investicí neinvestují čas do stanovení svých cílů a metrik.
Pokud jde o influencer marketing, značky si musí stanovit tři důležité cíle a způsoby, jak jich dosáhnout:
-
Zvyšování povědomí o značce
-
Vyšší generace potenciálních zákazníků
-
Přilákání nového trhu zákazníků
2. Vyberte nika pro influencery
Po nastavení cílů a stanovení KPI je další věcí porozumět prostředí influencerů a vybudovat si vztah s osobností sociálních médií.
Musíte si vybrat relevantního influencera, který rozumí potřebám vaší cílové skupiny. Jakmile je najdete, musíte zúžit výběr, abyste zjistili, které z nich jsou pro vaši značku nejlepší. Za tímto účelem musíte analyzovat jejich profil, abyste zjistili, zda jsou skutečnými influencery. V takové situaci vám nástroje jako trendHERO dokážou ukázat nejen demografické údaje o publiku influencera, ale také počet falešných, botů nebo zakoupených sledujících, které mají. To může zajistit, že získáte očekávanou ROI z vaší influencer marketingové kampaně.
Dalším důležitým aspektem je podívat se mimo Instagram.
Když přijde na hledání influencera, Instagram je první platforma sociálních médií, která vás napadne. Některé další platformy pro reklamu, které můžete použít, jsou:
-
Facebook reklama
-
Reklama na TikTok
-
Reklama na Twitteru
-
Reklama na Pinterestu
-
Snapchat reklama
-
Reklama na LinkedIn
Jakmile si vyberete svého influencera, musíte určit platformu, na které je vaše cílové publikum, a poté využít příležitosti.
Průzkum ukazuje, že 49 % spotřebitelů závisí na doporučeních influencerů a je pravděpodobnější, že si koupí doporučený produkt.
Mějte na paměti, že influencer marketing je nákladově efektivní a šetří čas, protože vám může pomoci oslovit vaši cílovou skupinu mnohem snadněji a rychleji.
Jak mohou firmy spolupracovat s mikroinfluencery pro vyšší návratnost investic
Konkurence mezi influencery na sociálních sítích roste a mezi influencery a generací obsahu vidíme velkou rozmanitost.
Možná vás to překvapí, ale pokud potřebujete větší zapojení značky, volte mikroinfluencery namísto makroinfluencerů, tedy jakéhokoli influencera s 1 000 až 100 000 sledujícími.
S nárůstem mikroinfluencerů se značky obracejí na tyto malé osobnosti sociálních médií, které dokážou uspokojit konkrétní segment trhu pro maximální zapojení.
Studie ukazují, že čím větší a populárnější influencer, tím nižší zapojení (lajky, komentáře, sdílení). Influenceři s méně než 1000 sledujícími dostávají u svých příspěvků lajky 8 % času ve srovnání s 1,6 % pro ty, kteří mají 10 milionů + následovníci.
Proto je trikem najít influencera s 10 až 100 tisíci sledujícími pro maximální zapojení a generování potenciálních zákazníků. Počet sledujících však není vše, co potřebujete k měření; musíte zvážit, jak poutavé publikum je. Idle followers nedělají mnoho pro značky, které hledají expozici.
Sophie McAulay ze společnosti AND CO říká, že značky budou,
"Získejte maximum ze spolupráce s někým ve svém oboru, který má loajální a relevantní příznivce a kdo je schopen mluvit o vašem produktu nebo službě způsobem, který je autentický a ne nepodobný typu příspěvků, které obvykle vytváří.“
Čas na spolupráci!
S nárůstem mikroinfluencerů se značky budou v roce 2021 i nadále zaměřovat na tyto sponzory sociálních médií, protože mají silné spojení se svými komunitami a následovníky. Můžete také použít platformy umělé inteligence, které poskytují komplexní řešení pro influencer marketing.
Tato nová marketingová strategie rozhodně změní hru, která pomůže značkám zaměřit se na konkrétní oblast a zvýšit prodeje. Očekáváme, že v roce 2021 uvidíme úžasné nové věci v prostředí influencerů!
Je tedy na čase, abyste do své digitální marketingové strategie začlenili influencery a dosáhli tak vyšší návratnosti investic. Začít je snadné. Přečtěte si další informace o tom, jak pozvat influencera ke spolupráci s vaší značkou a jak měřit ROI pro vaši spolupráci s influencery.