Ach, networking. Ať už to milujete nebo nenávidíte (a buďme upřímní – většina lidí to nenávidí), je to klíčová součást profesního růstu. Jak si to tedy můžete usnadnit? Hovořili jsme s 11 síťovými mistry o tom, co dělají pro to, aby byl proces pohodlnější – a plodnější. Většina našich odborníků se zabývala osobními sítěmi (například konference, obědy nebo dokonce příležitostné setkání), zatímco naši poslední dva odborníci se zabývali online sítí. V každém případě jsou jejich tipy praktické a cenné. Podívejte se na ně níže!
O1:Jaký je váš tip číslo jedna pro osobní kontakt?
1. Buďte osobou.
Můj tip číslo jedna pro networking osobně je, buďte osobou. Skutečný, žijící, dýchající člověk. Neschovávejte se za své zařízení. Dívejte se lidem do očí a veďte svou lidskost. Dejte jim vědět, že jste lidská bytost, která doufá, že se propojíte autentickým způsobem. Osobně nosím jmenovku dvacet čtyři sedm. Odzbrojuje to cizince, rozjíždí kouli sebeodhalování, dává lidem o jednoho nového člověka méně na zapamatování a zastává se mých hodnot. Může to vypadat praštěně, ale ne tak praštěně, jak se může cítit někdo jiný, když zapomene moje jméno.
Scott Ginsberg
Head of Content na Metrické digitální
2. Organizujte své vlastní akce během konferencí.
Networking na konferencích může být chaotický, a pokud je konference dostatečně velká, můžete mít potíže organicky narazit na lidi, které byste rádi viděli. Proto je mou strategií číslo jedna proaktivní organizování vlastních akcí mimo konferenci. Například připravím večeři buď večer předtím, nebo jednoho večera, kdy nejsou žádné oficiální akce. Předem prozkoumám seznam účastníků a rozpošlu pozvánky a většina lidí je velmi ráda, že jsou pozváni, protože je zbaví tlaku plánovat společenskou událost a vědí, že budou mít příležitost komunikovat s dalšími zajímavými návštěvníky konference. Je to skvělý způsob, jak strávit kvalitní čas s lidmi, které chci potkat, a přidat hodnotu našemu spojení.
Dorie Clark
Hlavní řečník, přispěvatel na Harvard Business Review
3. Buďte vášniví.
Přiznejme si to – pokud se zabýváte prodejem a klientskými službami, je pravděpodobné, že budete muset navazovat kontakty na průmyslových akcích. Mnoho lidí považuje tuto zkušenost za poněkud skličující, ale ve skutečnosti je to docela snadné a můžete to udělat zábavou! Poznávání nových lidí by mělo být vzrušující výzvou.
Pamatujte, že většina lidí je ve stejné pozici jako vy, takže se nebojte. Zde je několik tipů, které vám pomohou mít na události největší dopad:
- Buďte vášniví. Nikdo nemá rád podřimování! Zkuste se připojit během první minuty, aniž byste si připadali jako příliš prodejní.
- Poslouchejte. První dojem je všechno. Ujistěte se, že posloucháte a také věnujte pozornost řeči těla.
- Pitch. Získejte rychlý sklon výtahu dolů. Nechte to jednoduché!
- Vyjádřete zájem. Zeptejte se, jaký je nejlepší způsob, jak reagovat (e-mail, text, LinkedIn atd.). Ujistěte se, že to budete sledovat ještě tentýž den, aby bylo čerstvé.
- Poznámky. Po konverzaci si vždy dělejte poznámky, abyste je mohli přidat do svého sledování.
- Buďte nezapomenutelní. Přemýšlejte o tom, jak můžete vyniknout a nemít pocit, že se musíte setkat s každou osobou v místnosti. Méně je více!
Jeff Ragovin
Spoluzakladatel Nativní ze sociálních sítí
4. Začněte hovory, které se netýkají práce.
Moje největší rada:zeptejte se na něco jiného než "tak co děláš?" při setkání s lidmi. Místo toho zvažte, že byste své úvodní otázky začali něčím záměrně nesouvisejícím s prací a důvěřujte, že kontext schůzky nakonec nasměruje konverzaci zpět k tématům souvisejícím s prací. Pokud tak učiníte, zvýší se šance, že ve svých nových kontaktech – a možná i v přátelích – najdete mnoho společných rysů.
David Burkus
Autor PŘÁTEL PŘÍTEL
5. Využijte vizitky ve svůj prospěch.
Jedním z klíčových aspektů osobního networkingu je to, že je často improvizované s omezenými příležitostmi mít svůj životopis po ruce. Skvělou náhradou je osobní vizitka nebo mini životopis na vizitce či pohlednici. Nástroje jako tyto mohou zvýraznit vaše cílové tituly, odvětví a geografické preference, poskytnout odkazy na vaše účty na sociálních sítích/profil LinkedIn a zahrnout vaše kontaktní údaje. Lze je také použít k doručení krátké verze vaší Proč-koupit-ROI (proč by vás měl váš příští zaměstnavatel najmout + návratnost investic, kterou vaše pronajatá společnost obvykle přináší) nebo osobní reklamu.
Neomezujte se však na jednostrannou vizitku – použijte zadní stranu vizitky nebo zvolte složenou verzi se dvěma vnitřními částmi. Ukažte co nejvíce ze své kariérní značky v kapesní podobě, kterou můžete mít neustále u sebe, a strategicky ji šířit na osobních akcích.
Cheryl Simpson
Kariéra, hledání práce, LinkedIn a kouč pro pohovory a Certifikovaný autor životopisů
6. Připravte se.
Můj návrh číslo jedna pro účast na networkingových akcích je připravit se. Zde je několik tipů:
- Ujistěte se, že máte hromadu vizitek. Pokud hledáte práci, nechte si vytvořit karty, na kterých budou uvedeny vaše profesní kontaktní informace a titul.
- Zjistěte, kdo se může zúčastnit. Můžete se podívat na LinkedIn, profesní skupiny, webovou stránku události nebo profesionální a osobní přátele, kteří se podobných akcí v minulosti účastnili.
- Vytvořte jednoduchý networking/výtahový projev a procvičte si ho. Nedělejte to nacvičené. Přemýšlejte o tom, co máte na svém oboru rádi, a ono to vyjde.
- Vymyslete nějaké otvírače konverzace a otázky; co se vám na nějakém tématu líbí nebo nelíbí, jací řečníci vás inspirují, koho můžete mít v organizaci nebo profesní skupině společného.
- Až se po události vrátíte domů, sledujte své nové kontakty. Naplánujte si schůzku telefonicky nebo e-mailem nebo se připojte přes LinkedIn. Pokud se připojujete elektronicky, sdílejte něco, o čem jste na události mluvili, aby si vás zapamatovali.
- Ne každý je skvělý networker. Zdá se, že extroverti to mají snazší než introverti. Pokud jste introvert, zaměřte se na naslouchání, mějte připravených pár otázek a zkuste se uvolnit.
Nancy (Range) Anderson
Prezident Blackbird Learning Associates
7. Zapůsobte po událost.
Moje číslo 1 pro osobní navazování kontaktů je sledovat PO události.
Odveďte pozornost od samotné události. Nespoléhejte na osobu, kterou jste potkali, že si vás zapamatuje. Poslat email. Připojte se na LinkedIn. Pošlete osobní zprávu a spojte se s konverzací, kterou jste na události vedli. Pak se snažte pravidelně udržovat kontakt.
Příliš mnoho lidí spoléhá na to, že zapůsobí na akci samotnou.
Stefan Thomas
Autor Business Networking for Dummies
8. Přidejte hodnotu pro ostatní.
Můj tip číslo jedna je udělat si průzkum předem, oslovit ho předem a přidat hodnotu, když je to možné. Dávejte první a nečekejte nic zpět od ostatních. Darujte dárcům, protože je hezké obchodovat s takovými typy lidí. Spojte tečky a vytvořte hodnotu pro ostatní.
Larry Benet
Spoluzakladatel Speaker &Authors Networking Group (SANG)
9. Události vybírejte moudře.
Jedním z mých nejlepších tipů je přemýšlet o tom, kterých akcí se zúčastníte nebo nezúčastníte, abyste zvýšili pravděpodobnost úspěchu, až tam budete. Když se rozhodujete, které z nich navštívit, zvažte události se skvělými účastníky A skvělými informacemi, které vám poskytnou nápady, které změní vaši firmu.
Derek Coburn
Spoluzakladatel a generální ředitel společnosti CADRE , komunita bez vytváření sítí ve Washingtonu, DC, která v současné době podporuje více než 80 generálních ředitelů, podnikatelů a vedoucích firem
O2:Jaký je váš tip číslo jedna pro online networking?
10. Hledejte příležitosti, jak přidat hodnotu vaší síti.
Můj tip č. 1 pro online networking je vždy hledat příležitosti DEJTE NEJPRVE a PŘIDEJTE HODNOTU své síti. co dáváš? Informace, rady, vaše vlastní odborné znalosti nebo postřehy od ostatních. To lze snadno provést pomocí platforem jako LinkedIn, Facebook, Twitter nebo Pinterest. Pokud jste se například dozvěděli něco nového nebo narazili na užitečný článek či radu, o které jste si jisti, že by to zajímalo celou vaši síť (nebo někoho v ní), sdílejte ji! Nebo pokud s vámi sdílí něco, co považujete za cenné, označte to jako „lajky“, okomentujte to nebo to sdílejte se svou sítí – a dejte jim vědět, že jste to udělali. Snažím se, aby neuplynul ani jeden den, aniž bych své online síti HR kontaktů nesdělil něco smysluplného, užitečného nebo inspirativního. Může to být krátká věta, celý článek nebo doporučená HR kniha. Věřím, že právě tento druh online sdílení a vzájemně prospěšné „konverzace“ budou podporovat a rozšiřovat vaši síť vztahů online. A konečně, nečekejte, až to udělají ostatní, JDĚTE PRVNÍ!
Alan Collins
Zakladatel Úspěch v HR , autor knihy Prvních 100 dní nového HR lídra
11. Budujte vztahy s lidmi.
Nebuďte vinni „předčasnou žádostí!“ To je místo, kde se vám někdo snaží prodat svůj produkt nebo službu dříve, než si s vámi vytvoří profesionální vztah. Networking (online nebo tváří v tvář) není o chladném volání lidí. Networking je více o zemědělství než o lovu. Jde o budování vztahů s lidmi. To je nejlepší způsob vytváření sítě.
Ivan Misner, Ph.D.
Zakladatel a hlavní vizionář společnosti BNI