Budování humbuku:Jak vygenerovat poptávku po vaší show před jejím spuštěním

Spouštíme naši dosud největší sérii videí, Show Business , nebylo úplně naše první rodeo tady ve Wistii. Tým Wistia Studios vydal Jedna, deset, sto , Brandwagon a Příliš hlasité mluvení , abychom jmenovali alespoň některé. Jedna hlavní věc, která byla tentokrát jiná, je, že jsme použili organizovaný proces k vytvoření humbuku a vytvoření poptávky ze strany našeho publika před šli jsme živě.

Může to znít divoce, ale dosud jsme nikdy neměli osvědčený proces před spuštěním. Tentokrát náš růstový marketingový tým zorganizoval fázi před spuštěním, která začala dva týdny před velkým odhalením.

V tomto příspěvku vás provedeme všemi kanály, které jsme použili k vytvoření našeho dosud nejorganizovanějšího a nejzdokumentovanějšího předběžného spuštění, se statistikami od Senior Growth Marketing Associate, Evanna Payen. Zjistěte, jak jsme zvýšili povědomí a registraci do showbyznysu, od vytvoření naší „hype stránky“ a e-mailů po reklamu a podporu prodeje. Navíc se podíváme na některé výsledky, které jsme viděli!

Web

Jednou z nejdůležitějších částí fáze před spuštěním bylo vytvoření hype stránky pro Show Business na webu Wistia, který by se později po oficiálním spuštění show přesměroval na hlavní vstupní stránku.

Na této vstupní stránce před spuštěním jsme uvedli vložení upoutávky na sérii, po níž následoval malý odstavec záměrně vágních informací o tom, co mohou lidé očekávat. Chtěli jsme jim dát jen tolik, abychom upoutali jejich pozornost, aniž bychom prozradili příliš mnoho informací. Poté jsme zahrnuli formulář pro generování potenciálních zákazníků, aby mohli lidé zadat svou e-mailovou adresu a přihlásit se k odběru aktualizací.

Tato stránka nám pomohla změřit zájem, abychom zjistili, zda se lidé na show skutečně chystali, když přistál. Hype stránka byla velmi důležitým aktivem, které jsme zahrnuli do našich dalších kanálů během předběžného spuštění. Toto je Show Business hype stránka vypadala!

E-mail

V rámci naší e-mailové strategie jsme během prvního týdne před spuštěním dvakrát pozvali segment naší databáze na stránku hype. Ti, kteří se zaregistrovali, obdrželi následující týden sérii tří e-mailů, které dráždily obsah a povzbuzovaly je k šíření informací o showbyznysu.

Často mluvíme o důležitosti marketingu pro úzce specializované publikum a této rady jsme se zde řídili. Ujistili jsme se, že se soustředíme na naši cílovou skupinu, místo abychom tyto e-maily rozesílali do celé naší databáze. Naši cílovou skupinu tvořili lidé s marketingovými a produkčními tituly ze středně velkých B2B společností s 50–200 zaměstnanci.

První dva e-maily měly značku Wistia; vytvořili jsme je tak, aby byly vágní a tajemné, abychom podnítili intriky. Kdo neotevřel první e-mail, dostal druhý, který obsahoval jiný předmět a jiný obsah. Viděli jsme silnější míru otevření 34 % u prvního e-mailu a 18 % u druhého.

Poté, co se někdo přihlásil k odběru aktualizací na stránce hype, obdržel další pracovní postup tří e-mailů. Tyto e-maily přesunuly branding z Wistia na naši značku showbyznysu a obsahovaly kontext o hostech, certifikaci showbyznysu a dalších zdrojích.

Jeden z našich e-mailů také obsahoval GIF jako záhlaví namísto statického obrázku. V minulosti jsme pro naši sérii Brandwagon před uvedením na trh používali v e-mailu statický obrázek, který zaznamenal míru prokliku (CTR) 5,1 %. Naproti tomu e-mail Show Business měl CTR 10,4 %. Pohrávání si s GIFS v hlavičkách by mohlo být něco, co by jiní lidé mohli vyzkoušet, aby zlepšili zapojení!

Celkově e-mail přinesl 78 registrací a 144 přehrání upoutávek během fáze před spuštěním na stránce hype.

Sociální média

Pokud jde o organickou sociální stránku věcí, povídali jsme si s manažerem sociálních médií společnosti Wistia, Frankem Emanuelem, abychom zjistili více o jeho strategii pro vyvolání zájmu a přivedení lidí na stránku s humbukem.

Od Franka jsme se dozvěděli, že hlavní kanály pro předběžné spuštění byly LinkedIn, Twitter a Instagram. Sdíleli jsme obsah upoutávky napříč těmito kanály a s každým příspěvkem jsme během dvou týdnů více a více odtahovali oponu.

Podívejte se na některé z našich nejvýkonnějších příspěvků:

Ve fázi před spuštěním přispěly organické sociální sítě 45 000 zobrazeními, 515 interakcemi a 222 kliknutími na odkazy. Výsledkem bylo 228 přehrání upoutávek na webu Wistia a 137 registrací do Show Business .

Týden před spuštěním Show Business , Wistians každý den hostili přebírání našich příběhů na Instagramu, aby se podělili o nahlédnutí na témata, o kterých se show zajímá. Normálně není neobvyklé vidět pokles sledovanosti, když zveřejňujeme dlouhé příběhy na Instagramu ve dnech zpětně. Ale v tomto případě se naše sledovanost během týdne ve skutečnosti zvýšila o 71 %, což naznačuje, že lidé měli zájem dozvědět se více!

Placená reklamní kampaň

Abychom nám pomohli vybudovat publikum, na které bychom mohli znovu zacílit pro showbyznys, začali jsme znovu propagovat naše dokumentární seriály Jeden, deset, sto dva měsíce před naší fází před spuštěním. Poté jsme během předběžného uvedení na trh přivedli cílenou návštěvnost na hype stránku spuštěním programatických videoreklam a sociálních reklam na Facebooku, Instagramu a LinkedIn a také spouštěním reklam na YouTube.

Vytvořili jsme dvě videoreklamy, které osloví naše marketingové publikum, a dvě verze videoreklam pro naše kreativní publikum. Každá videoreklama byla svou povahou vágní, ale obsahovala klipy a citáty ze série, které uspokojily zájmy každého publika.

Zde je například jedna verze videoreklam pro naše marketingové publikum s marketingovým talentem z této show.

A zde je jedna z videoreklam, které naše kreativní publikum vidělo, včetně produkčních tipů, které lidé získají sledováním Show Business .

Programatická umístění videa vykazovala vysokou míru prokliku a míru dokončení videa (VCR). Zde je rozpis výsledků:

• Zaznamenali jsme úžasný průměr % CTR na úrovni 0,25 %
• Řádky povědomí (první zobrazená sada reklam) měly nejvyšší % CTR, a to 0,32 %
• Čáry záměru (známý návštěvník) na 0,29 %
• Linie zvažování (čistí noví uživatelé) ve výši 0,10 %
• Všechny řádky překonaly očekávání srovnávacího indexu pro CTR %!

Pokud jde o dokončení videa, viděli jsme, že řada zvažování (čisté nové) má nejvyšší míru dokončení, a to 69 %.

Celkově placené úsilí přineslo 98 registrací a 130 přehrání traileru během fáze humbuku.

Povolení prodeje

Obrátili jsme se také na náš prodejní tým, abychom během fáze před spuštěním sdíleli dva až tři sociální příspěvky, abychom pomohli získat registrace.

Navíc jsme na Outreach.io využili funkci nazvanou Snippets pro personalizované pozvánky na potenciální zákazníky a kontakty. Outreach.io je platforma pro zapojení do prodeje, která může vašemu týmu pomoci zvýšit efektivitu a optimalizovat zapojení zákazníků v průběhu jejich životního cyklu pomocí nástrojů, jako jsou e-mailové šablony.

Toto je příklad kopie úryvku, kterou jsme vytvořili pro náš prodejní tým, aby ji přidal do svých e-mailů. Úryvky se přidávají do existujícího prodejního e-mailu na platformě Outreach; nemají zůstat sami.

Propagační sady pro reproduktory

Nakonec jsme dali našemu talentu na vystoupení a řečníkům propagační sady, abychom je povzbudili, aby publikovali na sociálních sítích před spuštěním. Každá promo sada obsahovala upoutávky s nejdůležitějšími momenty z představení, záběry, které pořídili na natáčení, kopii, kterou jsme pro ně navrhli, pokud ji chtěli použít jako šablonu, a lup!

Když naši hosté publikovali na sociálních sítích, viděli jsme nějaký rozruch, když lidé začali v pořadu poznávat tváře.

Podívejte se, jak Rand Fishkin, spoluzakladatel SparkToro, měl míč s promo kitem, který jsme mu dali!

Výsledky

Abychom shrnuli výsledky, které jsme viděli:Od 13. dubna do 26. dubna se naše období před spuštěním soustředilo na propagaci humbuku a přineslo 9 378 relací, 8 422 návštěvníků, celkem 570 přehrání upoutávek a 337 registrací.

Nejvýkonnější tři kanály byly organické sociální sítě, placené sociální sítě a e-mail:

• Organické sociální sítě přinesly 137 registrací (41 % z celkového počtu)
• Placené sociální sítě přinesly 92 registrací (27 % z celkového počtu)
• E-mailem bylo doručeno 78 registrací (23 % z celkového počtu)

Nejdůležitější informace

Co jsme se tedy z této zkušenosti naučili? No, nemusíte čekat na oficiální den zahájení, abyste mohli začít budovat publikum svého pořadu. Vygenerování poptávky po vaší show před jejím spuštěním vám může pomoci změřit zájem a udělat větší rozruch ve velký den. Zahájení propagace v předstihu vám také může pomoci rozložit práci, informovat o vaší strategii a udělat den uvedení o něco méně hektický.

Nezapomeňte také nadchnout své talenty na představení a usnadněte jim, aby vám pomohli generovat rozruch pomocí jejich sítí! Nakonec nezapomeňte připomenout těm, kteří projevili zájem během vašeho období před spuštěním, jakmile bude vaše show na světě v celé své kráse.