Gratulujeme k vašemu novému podcastu! Nejtěžší část, teprve začít, je za námi. Nyní je čas zaměřit se na zábavnou část – vytvoření plánu propagace a vybudování loajálního publika pro vaši show. Jako každá dobře promyšlená marketingová kampaň může být reklama základním kouskem skládačky.
Samozřejmě existuje mnoho organických způsobů, jak rozšířit svou show:e-mailový marketing, sociální média, podcast SEO atd. A zatímco organické kanály mohou vést k podstatnému růstu v průběhu času, růst má tendenci být pomalý a stabilní. Navíc s více než 30 miliony epizod podcastů ve volné přírodě může být obtížné překonat hluk a nastartovat růst.
Pokud chcete zvýšit propagaci a identifikovat nové posluchače pro svůj pořad, placená média mohou být skvělou volbou, pokud máte rozpočet. Představte si placenou reklamu jako faucet, který můžete zapnout nebo vypnout, abyste ovlivnili výkon. Existuje několik způsobů, jak přistupovat k propagaci podcastu pomocí reklamy, a proto jsme rozebrali nejoblíbenější způsoby, jak přilákat nové posluchače.
Seznam jsme uspořádali s ohledem na to, jak je pravděpodobné, že se někdo „přemění“ v nového posluchače z každého kanálu. Samozřejmě je důležité testovat různé kanály a investovat do toho, co ve vašem pořadu funguje.
Zde se budeme zabývat
- Porozumění publiku
- Reklama podcastů
- Reklama na sociálních sítích
- Reklama ve vyhledávání
- Grafická reklama
Porozumění publiku
Prvním krokem je identifikovat a porozumět svým posluchačům. jaké mají zájmy? Co je žene osobně nebo profesně? Jak a kde obvykle spotřebovávají informace? Kde žijí? Jak jsou staří? Kde pracují a jaké jsou jejich pracovní názvy? Toto jsou typy otázek, které mohou pomoci definovat, kde inzerujete svůj pořad a na koho cílit.
Například pro náš nejnovější podcast Talking Too Loud , naší cílovou skupinou jsou podnikatelé, začínající podnikatelé a manažeři c-suite v SMB. Když pochopíme, kdo je cílovou skupinou, můžeme přizpůsobit náš obsah na základě kanálů, na kterých tráví většinu času, a podle typů obsahu, který s největší pravděpodobností konzumují. Víme, že tato skupina spotřebovává většinu svého obsahu prostřednictvím e-mailu, sociálních médií, podobných podcastů a publikací jako Wall Street Journal nebo Entrepreneur. Tito technologickí lídři mívají tituly na úrovni C nebo režisérské role a obvykle jsou ve věku 28–44 let.
Jak tedy poznáte publikum pro svůj pořad? Rozvoj publika by měl být součástí vaší strategie plánování show od začátku. Na začátku se budete chtít zeptat sami sebe, „koho tento obsah ovlivní?“, „kdo bude nejvíce rezonovat s obsahem, který vytváříme?“ Pokud dokážete odpovědět na tyto otázky brzy, budete moci vytvořit cílové publikum pro svůj pořad.
Jedním z největších prvků cílení, které ve společnosti Wistia používáme, jsou propagační materiály, ve kterých nastíníme naši cílovou skupinu epizodu po epizodě. V některých případech bude obsah velmi specifický pro vybrané skupiny lidí.
Ve společnosti Wistia používáme propagační materiály, abychom nastínili naše cílové publikum na základě epizody po epizodě. V některých případech bude obsah velmi specifický pro vybrané skupiny lidí. Užitečným cvičením je propracovat si následující otázky a úvahy pro váš pořad a každou epizodu.
- Shrnutí epizody :Pokud dokážete zmapovat premisu každé epizody, budete moci posunout cílení ještě o krok dále
- Průmysl :Pochopte odvětví, které bude tuto epizodu s největší pravděpodobností poslouchat
- Klíčová slova :Identifikace klíčových slov vám může pomoci ještě více rozdělit publikum
- Zájmy :Existují nějaké specifické zájmy, které bude mít vaše cílová skupina? Například pomocí Příliš hlasité mluvení , chceme oslovit lidi se zájmem o podnikání a podcasty.
Můžete také využít analýzy od svého hostitele podcastu a různých distribučních platforem. Toto je skvělé cvičení, které si musíte projít, abyste pochopili, jak dobře se vaše cílové publikum shoduje s vaším skutečným posluchačským publikem.
Reklama podcastů
Nejúčinnější způsob, jak přilákat nové posluchače s vysokým záměrem? Propagujte svůj pořad v jiném pořadu s podobným profilem posluchače.
Jakmile dobře porozumíte svému publiku, je čas vybrat si reklamní síť podcastů. Každá síť má své nuance, takže proveďte svůj průzkum, abyste zjistili, co by bylo vhodné pro vaše publikum a cíle. Síť bude mít obvykle spoustu informací o demografických údajích posluchačů a může vám pomoci umístit reklamy do podcastů, které odpovídají vašemu ideálnímu posluchači.
Zde je několik typických reklamních formátů/kategorií, které je třeba zvážit:
- Před videem :reklama, která je zmíněna na samém začátku pořadu
- Videa uprostřed :reklama, která se přehraje v určitém okamžiku uprostřed pořadu
- Outro :reklama, která se přehraje na konci pořadu
- Zapečený/Nativní :tyto reklamy čte hostitel podcastu a cítí se jako součást show
- Dynamické vkládání :tyto reklamy jsou předem zaznamenány a umístěny do pořadu prostřednictvím reklamního serveru
Cenový model je obvykle založen na CPM (cena na tisíc posluchačů). Podle AdvertiseCast má průměrná 30sekundová reklama CPM 18 $ a průměrná 60sekundová reklama má CPM 25 $. Tato čísla se často mění podle velikosti publika; takže podcast s menším počtem posluchačů může mít nižší CPM, zatímco podcast s širším publikem může mít vyšší CPM (ačkoli tomu tak není vždy, opravdu záleží na pořadu). Pro přesnější odhad se podívejte na bezplatnou kalkulačku AdvertiseCast.
Skutečná reklama třetích stran může samozřejmě zanechat velkou mezeru pro přehlídky značek, které nepropagují externí obsah. Zde mohou být strategická partnerství nesmírně cenná. Lehkým způsobem, jak rozšířit svou show bez explicitní reklamy, je spolupracovat se stávajícími partnery na společné marketingové dohodě nebo nechat myšlenkové vůdce ve vaší společnosti, aby byli hostem jiných pořadů.
Reklama na sociálních sítích
Platformy sociálních médií nabízejí možnosti cílení na základě hlubokého zájmu a demografického cílení, nemluvě o výkonných pixelech webových stránek, které odemykají zcela novou úroveň možností cílení.
S více než 2,5 miliardami aktivních uživatelů měsíčně nabízí Facebook největší publikum sociálních médií a některé z nejpokročilejších možností cílení pro oslovení úzce specializovaného publika. Platforma také poskytuje robustní reklamní síť a pokročilé možnosti vytváření přehledů. Začněte s reklamami na Facebooku zde .
Instagram je vizuální platforma, která je perfektním místem pro předvedení vašeho umění podcastů a audiogramů. Instagram byl koupen společností Facebook v roce 2012, takže všechny reklamy na Instagramu jsou ve skutečnosti spuštěny prostřednictvím Facebook Ads, přičemž všechny stejné zvonky a píšťalky jsou dostupné na obou platformách. Další informace o reklamách na Instagramu naleznete zde .
Síla Twitteru je komunita, kterou vytváří kolem určitých skupin nebo témat. Už jste se někdy přihlásili během Super Bowlu nebo když vyšel nový díl oblíbeného pořadu? Všichni s podobným zájmem jsou zapnuti najednou a zapojují se v reálném čase. Začněte s reklamami na Twitteru zde .
Pro B2B nebo profesionální publikum je to kouzlo LinkedIn. Jejich síť zahrnuje více než 700 000 členů, což z ní dělá největší samostatnou profesionální sociální platformu na světě. Toto je ideální příležitost pro společnosti, které se starají o B2B publikum. Začněte s reklamami LinkedIn zde .
Cílení na sociální sítě
Přestože Facebook nabízí nejsofistikovanější možnosti cílení, na všech platformách stále platí stejná taktika cílení. Zde je několik způsobů, jak přistupovat k cílení:
Základní publikum
Základní publika jsou navržena na základě kritérií cílení podle demografických údajů, jako je věk, geografická poloha, zájmy, pracovní pozice a další. Různé platformy nabízejí pro tuto kategorii různé možnosti. Tento typ cílení je nejúspěšnější, když vrstvíte na více kritérií, abyste se zaměřili na konkrétní výklenek.
Vlastní segmenty publika
Vlastní segmenty publika jsou tvořeny daty načítanými prostřednictvím pixelu, který je umístěn na vašem webu. To vám umožní nastavit přesné publikum na základě skutečného chování nebo zapojení na vašem webu, jako jsou lidé, kteří navštívili vaši stránku podcastu, ale ještě nejsou odběrateli.
Podobná publika
Když posouváme vlastní publika o krok dále, podobná publika převezmou váš aktuální seznam zákazníků nebo odběratelů a vytvoří publikum na základě podobných kritérií. Tito lidé „vypadají“ jako váš aktuální seznam – jen o vás ještě neslyšeli.
Pamatujte :vaším konečným cílem je vytvořit vlastní seznam odběratelů. Pomocí jakékoli reklamy chcete zvýšit návštěvnost svých webových stránek, aby se lidé mohli seznámit s vaším pořadem a přihlásit se k odběru upozornění.
Tipy pro skvělé podcastové reklamy na sociálních sítích
- Používejte skvělé snímky . Umístěte umění do popředí a dostaňte se domů ke značce své show. Máte hosta? Ještě lépe — umístěte je do popředí a do středu reklam, abyste využili této autority a uznání u své cílové skupiny.
- Přimějte lidi k odběru na vašem webu . Lidé by měli mít stále možnost poslouchat váš pořad na své oblíbené platformě, ale to neznamená, že chcete přesměrovat veškerý svůj provoz na Apple nebo Spotify. Místo toho se zaměřte na vytváření povědomí a upoutání zájmu o svůj vlastní web.
- Experimentujte se zvukovými a obrazovými prostředky . Dejte lidem ochutnat vaši show pomocí audio a vizuálních komponent. Může to být jednoduchý audiogram, který sdílí úryvky z konkrétních epizod nebo video upoutávky k propagaci pořadu jako celku.
Tento poslední bod si zaslouží zvláštní pozornost. To, že podcasty jsou audio show, neznamená, že nemůžete využít působivou kreativu a dokonce i video k šíření informací. Audiogramy jsou skvělým způsobem, jak zobrazit náhled vaší show a zároveň přidat určitou vizuální zajímavost. Podívejte se na tento příklad pro epizodu Talking Too Loud. Vytváříme je pro každou epizodu, abychom zdůraznili nezapomenutelné momenty z pořadu.
Inzerce ve vyhledávání
Reklama ve vyhledávání je to, co nejvíce souvisí s reklamním modelem „platba za proklik“. Konkrétně u vyhledávání využíváte ke spouštění výsledků reklam klíčová slova (neboli slova, která lidé zadávají do vyhledávacího pole). Google Ads, poháněný největším světovým vyhledávačem, je největší platformou pro reklamy ve vyhledávání.
Při strukturování plánu propagace podcastu je důležité vzít v úvahu chování publika. Jak vy osobně sháníte nové pořady? Je to doporučení od přítele? Možná zástrčka nebo host v pořadu, který už posloucháte? Tyto organické interakce jsou mnohem efektivnější při získávání nových posluchačů. To neznamená, že inzerce ve vyhledávání nemůže být účinná – – jen je důležité si předem stanovit očekávání a cíle a být upřímní v tom, co funguje a co ne.
Obecně existují dva přístupy k reklamě ve vyhledávání — cílení na značku a cílení bez značky. Cílení na značku odkazuje na nabízení cen za podmínky, které zahrnují vaši značku nebo v tomto případě název vaší show.
Například pro naši show Talking Too Loud bychom se mohli rozhodnout nabídnout termín „mluvení příliš nahlas wistia“. Mějte na paměti, že tyto dotazy mohou také spustit vaše běžné reklamy na obchodní značku, což může způsobit zmatek, pokud je nepotlačíte ve svých podcastových kampaních. A organická webová stránka nebo podcastový kanál na vašem webu by měly být u těchto typů vyhledávání na prvním místě.
Neznačkové cílení označuje cokoli, co není spojeno s vaší značkou nebo názvem pořadu. Mohlo by to zahrnovat výrazy „podcasty pro podnikatele“, „nejlepší podcasty pro digitální marketing“ atd. U těchto typů dotazů Google obvykle zobrazuje kolotoč podcastů. To je považováno za organickou zkušenost a neexistuje způsob, jak zaplatit cestu do seznamu.
Měli bychom poznamenat, že zatímco provozování kampaní v placeném vyhledávání je strategie, kterou můžete otestovat, u podcastů to není příliš obvyklé.
Obsahová reklama
Grafická reklama označuje textové, grafické nebo videoreklamy zobrazené na webových stránkách. Cílem je obvykle přimět návštěvníka webu, aby se proklikal na vstupní stránku a provedl akci (v tomto případě se přihlaste k odběru pořadu nebo poslechu epizody).
Grafické reklamy lze spouštět prostřednictvím konkrétní reklamní platformy, jako je Google Ads, nebo prostřednictvím konkrétní třetí strany, jako je web, který navštěvuje vaše cílové publikum. Většina grafických kampaní je zpoplatněna na základě ceny za proklik (CPC), ačkoli mnoho poskytovatelů třetích stran účtuje na základě CPM.
Grafická reklama může být velmi nákladově efektivní, ale z hlediska návratnosti investic může být obtížné ji sledovat. A grafické reklamy mají neuvěřitelně nízkou míru prokliku — méně než 0,5 %, podle WordStreamu (fuj!), což není úplně překvapivé, když vezmete v úvahu bannerovou slepotu.
To vše – – – obsahová reklama může být dobrou volbou, pokud chcete vrhnout širokou síť a zvýšit povědomí o svém pořadu, aniž byste se příliš zaměřovali na metriky zapojení.
— Tady to máte, našeho průvodce, jak propagovat svůj podcast pomocí placené reklamy. Utrácejte své dolary moudře a nezapomeňte testovat a optimalizovat za pochodu!