Jsme to jen my, nebo mají lidé nějaké dost silné názory na výslovnost „niche“?
Ať už jste na straně, která říká „nitch“ nebo na straně, která říká „neesh“, nejsme tu, abychom hráli na oblíbené. Ale jsme tu, abychom vám řekli jednu věc, která je rozhodně pravdivá – identifikace vašeho specifického publika bude hrát obrovskou roli v procesech produkce a propagace vašeho obsahu, který stojí za přejídání.
V tomto příspěvku se podíváme na to, proč je velmi důležité určit specifické publikum pro váš obsah, a to pomocí postřehů od vlastního produktového marketingového manažera společnosti Wistia a odborníka na rozvoj publika, Tylera Borcherse. Zjistěte více o nástrojích pro průzkum, které můžete použít k identifikaci správného publika, a o tom, jak můžete tyto lidi oslovit svými videosériemi, abyste rozvíjeli svou značku.
Upozornění Chcete průvodce krok za krokem? Podívejte se na Show Business , náš seriál o 20 dílech o tom, jak vytvořit obsah, který stojí za přejídání, abyste získali přístup k sešitu „Finding Your Niche“!Co je to specializované publikum?
Specializované publikum se skládá z lidí, kteří jsou velmi zapálení pro konkrétní téma. Když přemýšlíte o specializovaných publikách pro vaši značku, jsou to v podstatě vaši super fanoušci. Zapojí se do vašeho obsahu, budou se vracet pro další a budou jej sdílet s podobně smýšlejícími lidmi. Specializované publikum, pro které se rozhodnete vytvářet obsah, je komunita, se kterou by vaše značka měla mít jedinečnou pozici, se kterou může mluvit.
Možná budete chtít věřit, že vaše současná zákaznická základna je vaše nika, ale specifická publika se nacházejí v cílených subkulturách a zájmových skupinách, které jsou tangenciální k vaší zákaznické základně. Jedná se o extrémně aktivní a vášnivé komunity, kterých je součástí značné množství vašich stávajících zákazníků.
To jen dokazuje, že když se opřete do výklenku a skutečně uspokojíte jejich zájmy místo toho, abyste vrhli širokou síť, můžete se spolehnout, že váš obsah bude rezonovat u těch správných lidí!
Nalezení vašeho výklenku
I když byste se neměli dívat na celou zákaznickou základnu jako na své místo, můžete začít identifikovat své místo tím, že pochopíte své stávající publikum. Měli byste také zvážit, o čem dalším má vaše značka povolení mluvit mimo váš produkt. Pokud vytvoříte show o svém produktu, je to v podstatě informační reklamní — obsah, který není hodný přejídání.
Průzkum publika
Pusťme se do výzkumu!
Položte si tyto otázky o svém stávajícím publiku:Kdo jsou? Proč se starají o vaši značku? A proč chtějí váš produkt? Jako obchodník je pravděpodobné, že na většinu z nich již znáte odpověď z identifikace osob kupujících.
Dále musíte najít témata, která tyto lidi zajímají. Zde vstupuje do hry identifikace subkultury. Když se zaměříte na konkrétní aspekt osobnosti a zájmů vašeho publika, můžete rychleji odhalit jejich motivace, širší profesní zájmy nebo dokonce jednotící zájem sdílený skupinou.
Provádět průzkumy a rozhovory
Chcete-li zjistit, co přitahuje vaše stávající publikum, proveďte rozhovory nebo sdílejte průzkum se svými nejlepšími zákazníky. Neptejte se však pouze na jejich názory na váš produkt nebo službu. Místo toho pokládejte otázky, které vám pomohou lépe porozumět tomu, co tuto komunitu zajímá na hlubší úrovni. To je něco, co mediální společnosti také dělají, aby porozuměly svému stávajícímu publiku.
Zde je několik otázek, které můžete položit:
- Jak trávíte volný čas?
- Jaké webové stránky pravidelně navštěvujete?
- Kterých organizací jste členem?
- Kterých komunit se považujete za součást?
- Jaké pořady sledujete?
- Jaké podcasty posloucháte?
- Jaké věci se vám nelíbí?
- Máte nějaké velké názory na naše odvětví?
- Jste pevně přesvědčeni o tématech, kterými se chceme v našem pořadu zabývat?
Čím více budete rozumět své specializaci, tím snazší pro ně bude vytvářet směšně poutavý obsah, který stojí za to.
Výzkumné nástroje
Můžete také hledat trendová témata a konverzace probíhající na webech jako Reddit a Twitter, abyste se dostali k jádru toho, o čem lidé mluví.
Pokud existuje subkultura, obvykle existuje subreddit. Prozkoumejte hlubiny Redditu a zjistěte, o jakých typech témat vaši potenciální zákazníci pravidelně mluví.
Nástroje jako SparkToro a Followerwonk vám mohou pomoci určit, jaká témata a obsah vaše stávající zákaznická základna nejsnáze osloví na sociálních sítích. Zjistěte, zda existují nějaké trendy v tom, jak se lidé identifikují ve svém životopisu, a podívejte se na obsah tweetů, abyste určili témata, která podněcují vášnivé reakce.
Nechte se inspirovatZjistěte více o nalezení specifického publika a vytvoření prohlášení o pozici v pořadu v naší příručce Brand Affinity Marketing Playbook!Dosáhněte svého výklenku
Poté, co jste vytvořili neuvěřitelný obsah pro své specializované publikum, jak je oslovíte? Klíčem k úspěchu je uvádět na trh jako mediální společnost, abyste přilákali a zaujali své publikum.
Co to znamená uvádět na trh jako mediální společnost? Mediální společnosti prodávají své televizní pořady a filmy, které stojí za přejímku, už léta. Existuje řada propagačních strategií, které si od nich mohou marketéři vypůjčit, aby propagovali své vlastní seriály a rozšířili publikum. Pojďme se na pár vrhnout!
Důsledně propagujte obsah pořadu
Plánování solidní propagační strategie pro vaši show by mělo proběhnout mnohem dříve, než bude vaše skutečné datum zahájení. Měli byste mít na paměti typy prostředků, které budete potřebovat k podpoře svého pořadu, formát pořadu a kadenci vydání. Každý z nich ovlivní rozsah vaší propagační strategie.
TipCo potřebujete k propagaci pořadu? Náš kontrolní seznam propagace pořadu rozebírá veškerou práci, která je spojena s propagací videosérie nebo podcastu, od uvedení na trh a dále!Chcete-li důsledně propagovat obsah pořadu, budete muset vytvořit prostředky, jako jsou upoutávky na pořady a záběry ze zákulisí, kreativy pro sociální média nebo e-mail a vyhrazenou stránku nebo kanál pro hostování vašeho obsahu. Mít segmentovaný seznam kontaktů ve vaší databázi bude také užitečné pro vytváření poutavých e-mailových kampaní.
Sdílejte obsah tam, kde vaše publikum žije
Pokud jde o propagaci vašeho pořadu na sociálních sítích, měli byste již mít dobrou představu o tom, kde vaše stávající publikum tráví většinu času.
Vybudování strategie propagace na sociálních sítích, která podpoří zapojení a přiláká lidi ke sledování vašeho pořadu, bude velkou součástí vaší celkové marketingové strategie.
Napříč kanály sociálních médií je důležité uspokojit váš obsah pro publikum, které na těchto platformách máte. Můžete také využít pokročilé možnosti cílení mnoha sociálních platforem, které vám usnadní dostat se před úzce specializované publikum.
PoznámkaPokud se chcete dozvědět více o tom, co podporuje zapojení a odběratele, nehledejte nic jiného než náš příspěvek o propagaci pořadu na sociálních sítích!Využijte ústní marketing
A konečně, nepodceňujte sílu ústního sdělení mezi úzce specializovanými komunitami. Když specializované publikum zjistí hodnotu v obsahu, který pro ně vytvoříte, doporučí váš obsah dalším lidem ve svých sítích s podobnými zájmy a představí jim vaši značku.
Jedním ze způsobů, jak zvýšit své šance, že se váš obsah bude šířit ústně, je vytvoření sad promo akce pro hosty a zaměstnance show. Nebojte se využít publikum svých hostů a zaměstnanců, abyste zvýšili svůj dosah!
Zde je příklad toho, jak Rand Fishkin ze SparkToro využívá promo sadu, kterou jsme pro něj připravili pro Show Business :
Jak můžete vidět, vytváření propagačních sad s vysoce kvalitními prostředky pro vaše hosty nebo zaměstnance jim zjednoduší a dokonce vzruší, když chtějí šířit informace o vaší show!
Najděte své nerdy
Můžete jim říkat „nitch“ nebo „neesh“, ale my jim rádi říkáme pitomci. Když najdete své nerdy a vytvoříte pro ně neuvěřitelný obsah, jste na dobré cestě k vybudování silného publika pro vaši značku.