Další rok, další inovace na sociálních sítích. Zrovna když jste si mysleli, že už to máte na Instagramu, vyšly Insta Stories a IGTV, dvě nové marketingové možnosti pro značky, jako je ta vaše.
Samozřejmě to není všechno špatné. I když budete muset trávit čas obeznámením se s oběma těmito funkcemi, dobrou zprávou je, že obě jsou skvělé pro generování potenciálních zákazníků.
Jak úžasné? Instagram zastínil jednu miliardu uživatelů a Insta Stories i IGTV umožňují vaší značce vyniknout z davu a získat více konverzí.
Počet aktivních uživatelů Instagramu za měsíc od ledna 2013 do června 2018 (v milionech)
Pojďme se podívat na to, jak to udělat.
Znovu použijte svůj starý obsah
Mysleli jste si, že budete muset vytvořit spoustu nového videoobsahu? Přiznejme si to, pravidelné vytváření nového obsahu je časově náročné a drahé. Pokud tedy zaznamenáváte pokles angažovanosti, kterou získáváte, nepropadejte panice!
I když budete muset v určitém okamžiku vytvořit nový obsah, dobrou zprávou je, že můžete také znovu použít část svého starého, dobře fungujícího obsahu.
Například na svých kanálech na Facebooku a YouTube budete mít úžasná videa, která můžete znovu zveřejnit na IGTV.
Gary Vee to dělá pořád. Vezme oblíbený obsah ze své show DailyVee a znovu jej zveřejní na ‚Gram.
Video Garyho Vee na YouTube. Všimněte si, jak to přepošle na IGTV 👇
To znamená, že možná nebudete chtít znovu zveřejnit video v celé jeho kráse. Místo toho můžete svůj obsah přizpůsobit konkrétnímu médiu, kterým je IGTV. Můžete například přeměnit video na seznamové video nebo můžete z jiného videa vyjmout útržky a přeměnit je na video „s krátkými tipy“.
Buďte kreativní a uvidíte, co s vaším publikem funguje nejlépe.
Čím úžasnější obsah znovu použijete, tím vyšší je vaše šance na rychlý růst vašich sledujících. Pak máte v rukou spoustu potenciálních zákazníků.
Můžete také vytvořit hlavní magnet, který staví na konkrétní části obsahu, ale ke kterému lidé potřebují předat svou e-mailovou adresu, aby k němu získali přístup. Pokud jste například vytvořili obsah, který řeší konkrétní problém, ale neřeší ho na 100 %, vytvořte olověný magnet, který vyplní mezery.
tip Pokud jste vytvořili obsah, který řeší konkrétní problém, ale neřeší ho na 100 %, vytvořte olověný magnet, který vyplní mezery.
Obsah je skvělý způsob, jak generovat více potenciálních zákazníků prostřednictvím Instagramu, protože vytváří vztahy. Čím úžasnější obsah doručíte, tím více lidí vás bude poslouchat. A když znovu použijete starý obsah a znovu použijete obsah, nemusíte v tuto chvíli vynakládat příliš mnoho práce. To znamená, že se můžete místo toho zaměřit na jiné způsoby generování více potenciálních zákazníků. Například …
Sdílejte exkluzivní obsah
Co chtějí vaši největší fanoušci? Exkluzivní obsah!
Exkluzivní obsah je skvělý způsob, jak vybudovat nové publikum a získat více potenciálních zákazníků. Proč? Protože zasvěcený obsah přivádí lidi blíž k vaší značce. Pomáhá posilovat pouta a dává jim pocit, že jsou skutečně součástí toho, co děláte.
Navíc exkluzivní znamená, že získají přístup k obsahu, který ostatní nemají. Vyhrajte.
Jaký druh exkluzivního obsahu byste mohli vytvořit? Obsah ze zákulisí je vždy oblíbený. Můžete například dát svým zákazníkům přehled o tom, co se ve vaší firmě skutečně děje. A obvykle tento typ obsahu nevyžaduje náročné úpravy, což je pro vás skvělé.
Ale můžete vzít lidi na turné, kamkoli se vaše firma dostane, jako jsou průmyslové veletrhy nebo přednášky. Vezměte lidi s sebou, sdílejte s nimi své podnikání a přimějte je, aby se cítili výjimečně.
Další možností je pozvat odborníka z oboru na pohovor na vašem kanálu IGTV. Tímto způsobem můžete sdílet věci, jako jsou technické novinky, kreativním a působivým způsobem.
Nezapomeňte na konec svých příspěvků na Instagramu přidat výzvu k akci, která lidi upozorní na váš exkluzivní obsah. Nabídněte svým pravidelným příspěvkům spoustu hodnoty a nasměrujte je tam, kde vás mohou sledovat, aby získali další informace.
Exkluzivní obsah bude vždy fungovat pro generování potenciálních zákazníků jednoduše proto, že je exkluzivní. Lidé chtějí to, k čemu ostatní nemají přístup a co jim nabízí hodnotu, která přesahuje očekávání.
Vytvořit výukové programy
Když je použití produktu opravdu těžké, jak můžete lidem pomoci pochopit, o co jde? S produktovým tutoriálem.
Koneckonců, pokud se vašim potenciálním zákazníkům líbí vzhled vašeho produktu, ale nedokážou přijít na to, jak jej používat, stěží si ho koupí.
Produktové tutoriály přinášejí lidem dobrý pocit z vaší značky, protože jim ukazují, že vám na nich záleží. Vynasnažíte se je poučit o svých produktech.
Můžete začít jednoduchým videem s návodem na styl, ale můžete se také rozvětvit a být kreativnější.
Například byste mohli jít celý prase a vytvořit skutečnou třídu. Jednalo by se o celovečerní tutoriál – jako je například hodina fitness –, který vám umožní sestavit arzenál stále zeleného obsahu, který vaši značku staví mezi odborníky.
Ujistěte se, že vaše výukové programy jsou samozřejmě poutavé, a na konci výukových programů nezapomeňte uvést odkaz, který lidi nasměruje na samotný produkt.
Optimalizujte délku svých příběhů na Instagramu
Instagram Stories trvají maximálně 15 sekund, což vám nedává moc prostoru. To znamená, že některá z nejvýkonnějších videí na internetu jsou super krátká, přičemž Hubspot připouští, že jejich kratší videa fungují mnohem lépe než jejich delší.
S ohledem na to je délka vašich videí skutečně na vás a na tom, co je pro vaše publikum nejlepší. I když můžete vytvářet ultrakrátké 3sekundové příběhy, můžete mít také 4 různé obrazovky, které běží jedna po druhé a vyprávějí váš příběh.
Případně se můžete rozhodnout vytvořit 15sekundový příběh a mít pouze jednu obrazovku.
Proč byste měli mít více než jednu obrazovku?
Záleží jen na tom, jaké je vaše sdělení. Můžete se rozhodnout, že vašemu publiku lépe vyhovuje více obrazovek, nebo se můžete rozhodnout, že jedna obrazovka stačí. Experimentujte a testujte.
Experimentujte a vyzkoušejte, jak často byste také měli zahrnout výzvu k akci. Není nutné přidávat CTA do každého jednotlivého příběhu na Instagramu, který vytvoříte, protože to je přehnané. Zvažte přidání jednoho na konec každých 3 příběhů, které uděláte.
tip Zvažte přidání jedné výzvy k akci na konec každých 3 příběhů, které zveřejníte.
Udržování krátkých příběhů na Instagramu je skvělý způsob, jak generovat více potenciálních zákazníků, protože mysl vašich potenciálních zákazníků má méně času na bloudění. Jste přímí, konkrétní a poutaví a nezabíráte jim příliš mnoho času.
Jako bonus jim dáváte žízeň po dalších.
Vytvořte si vlastní IGTV show!
Vždy jste chtěli vytvořit svůj vlastní pořad pro televizi, ale nikdy jste neměli příležitost? Nyní, když je tu IGTV, máte šanci.
IGTV dává značkám, jako je ta vaše, příležitost generovat více potenciálních zákazníků prostřednictvím vašeho vlastního opakujícího se „televizního pořadu“. Můžete pro něj vydávat nový obsah každý týden, každý měsíc – nebo dokonce každý den, jako to dělá Gary Vee.
Ať děláte cokoli, opakující se televizní pořad je skvělý nápad, protože to znamená, že vaše značka bude v mysli vašeho publika poměrně často. Nakonec očekávají novou epizodu – a možná se na ni dokonce budou těšit.
Důležitá je důslednost, ale také vzrušení. Lidé se budou dívat dál, jen když jim dáte důvod se dívat. Ujistěte se, že jsou vaše videa přesvědčivá a vzrušující, ale také se ujistěte, že přibývají informace a užitečné rady.
Na konci každé epizody přidejte výzvu k akci, která divákům řekne, co mají dělat dál:
- přihlaste se k odběru své e-mailové adresy
- Přejděte na svůj web a zakupte si produkt uvedený ve videu
- navštivte svůj kanál YouTube, kde najdete další obsah atd.
CTA by se měla týkat této konkrétní epizody.
Vytvoření vlastní IGTV show je efektivní, protože polidšťuje vaši značku, což je zásadní pro budování důvěry. Spotřebitelé na sociálních sítích nechtějí být prodáni tvrdě. Místo toho chtějí od značky opravdovost – a chtějí, abyste dodali co největší hodnotu. Návody vám s tím pomohou.
Pozvěte své zákazníky, aby vytvořili vlastní videa
Sociální důkaz je úžasná věc. Pokud dokážete přimět své zákazníky, aby o sobě natočili videa a sdíleli je na své IGTV, jste na vítězi.
Proč? Protože lidé věří jiným lidem. Ve skutečnosti jim pravděpodobně věří více než oni vám, přičemž 60 % zákazníků říká, že obsah vytvářený uživateli je nejautentičtějším typem obsahu.
60 % zákazníků říká, že obsah vytvářený uživateli je nejautentičtějším typem obsahu.
Můžete své zákazníky pozvat, aby vytvořili vlastní svědectví, nebo by možná mohli vytvořit krátké video s použitím (a milováním) vašeho produktu.
Případně je můžete pozvat do své IGTV, abyste ostatním ukázali, jak používají (a jak moc milují) vaše produkty. A samozřejmě nezapomeňte v této strategii také využít influencer marketing.
Nemusíte zvát celebrity s miliony sledujících. Místo toho zkuste mezi svými zákazníky najít mikroinfluencery a pozvěte je ke spolupráci. Většina z nich se zúčastní více než ráda.
U každého ‚příběhu fanoušků‘ se ujistěte, že na IGTV řeknete jen jeho část. Poté přidejte text, který říká něco jako ‚chcete-li vidět zbytek Tomova příběhu (a dalších, jako je on), klikněte na odkaz v biu.‘
Obsah vytvářený uživateli je skvělý způsob, jak získat více potenciálních zákazníků, protože je to forma skutečné lidské reklamy. Navíc je to sociální důkaz, který vždy funguje.
Závěr
Instagram je jedním z nejlepších způsobů, jak v roce 2019 generovat více potenciálních zákazníků pro vaši firmu. Chcete-li získat náskok před svými soupeři, musíte být trochu kreativní a nápadití při vytváření videí. Dokud jsou vaše videa poutavá, svižná, vzdělávací a – pokud je to možné – zábavná, měli byste zjistit, že se Instagram stane vaším novým nejlepším přítelem.
Ujistěte se, že také využijete co nejvíce statistik IGTV, abyste měli přehled o tom, jak si vaše videa vedou.
O autorovi:
Aljaz Fajmut je digitální marketér, internetový podnikatel a zakladatel Nightwatch – nástroje pro zviditelnění vyhledávání nové generace. Podívejte se na blog Nightwatch, kde najdete tipy pro SEO a marketing, a sledujte ho na Twitteru @aljazfajmut