Video marketing je horký. Myslíte si, že přeháním?
Podívejte se na tyto statistiky videomarketingu:
- 92 % značek uvádí, že páteří jejich marketingu jsou videa.
- 82 % veškerého spotřebitelského internetového provozu bude do roku 2022 zahrnovat videa.
Působivé, že?
To je. Jednou z nejlepších aplikací video marketingu je budování značky. Mediálně bohatá videa umožňují značkám zvýraznit jejich hodnotovou nabídku. Kombinací zvukového, vizuálního a textového obsahu mohou značky usnadnit trávení komplexních informací o produktu/procesu.
Vícesmyslová stimulace navíc pomáhá udržet diváky přilepené až do konce. A nesmíme zapomínat, že diváci uchovávají videa déle, což značkám dává výhodu nejvyšší mysli.
Vytváření, publikování a marketing videí však není levné.
Naposledy jsem slyšel, že tržní podíl průmyslu digitálního videa dosáhl 135 miliard dolarů. Bylo by velké plýtvání nechat všechny ty investice jít do odpadu, že? Chcete-li z video marketingu vytěžit maximální návratnost investic, musíte dodržovat strategii video marketingu zaměřenou na výsledky.
V tomto příspěvku vám krok za krokem vysvětlím, jak vybudovat nepřekonatelnou strategii pro vaši značku. Implementací mé strategie můžete využít videa ke zvýšení viditelnosti, zapojení, autority a prodeje.
Začněme.
8 jednoduchých kroků k vytvoření zabijácké video marketingové strategie
Pokud jste naskočili do rozjetého vlaku videomarketingu bez řádného plánování, nemůžete doufat, že s ním dosáhnete konkrétních výsledků. Se správnou marketingovou strategií mohou vaše videa změnit hru.
Podívejme se na proces, který musíte při sestavování své video marketingové strategie dodržovat.
1. Definujte svůj marketingový cíl
V první řadě si musíte určit cíle, kterých chcete pomocí video marketingu dosáhnout. Videa mohou mít různé účely a cílové publikum ve všech fázích cesty. Byly shledány nejužitečnějšími při výchově vedení, ale nenechte tím ovlivnit vaše cíle.
Proč?
Protože pokud vytváříte videa s úzkým cílem, jako je skórování potenciálních zákazníků, uniká vám celý smysl video marketingu. Videa by měla lidi vzdělávat a zaujmout, aby se stala zapamatovatelnou a hodnou sdílení. Vodítka nakonec přijdou.
Zde jsou nejčastější cíle video marketingu:
- Vzdělávání zákazníků
- Zvýšení povědomí o značce
- Zvyšte zapojení publika
- Generujte potenciální zákazníky a prodeje
- Zvyšte návštěvnost webu
Mějte na paměti, že video marketing je nedílnou součástí vaší celkové marketingové strategie. Nemělo by to být dodatečný nápad. Slaďte tedy cíle své kampaně se svými širšími obchodními cíli.
2. Plán pro Video SEO
Nemá smysl vytvářet neuvěřitelná videa, pokud neosloví správné publikum. Veškerý váš obsah může zůstat neobjevený, pokud není vhodný pro SEO.
Video SEO zajišťuje, že se vaše videa zobrazí v SERP, když hledající zadají relevantní klíčová slova. Pomocí nástrojů můžete zvýšit organický dosah videí. Provádějí vyhledávání klíčových slov, aby našli nejoblíbenější klíčová slova, na která můžete cílit.
Tak co?
Zahrňte klíčová slova do názvů videí, metaznaček a popisů, aby prohledávače Google porozuměly kontextu vašeho obsahu.
Protože prohledávače nemohou zachytit obsah videa, přidejte do svých videí přepisy bohaté na klíčová slova. Tímto způsobem mohou prohledávače vaše videa správně indexovat.
3. Vytvářejte poutavá videa
Nyní se dostáváme k jádru video marketingu – vytváření skutečných videí. V závislosti na vašich marketingových cílech se rozhodněte, jaký druh videí chcete natočit. Zvažte potřeby, zájmy a problémy cílového publika a vytvářejte videa, která uspokojí jejich požadavky.
Pokud zobrazujete cílený videoobsah, můžete oslovit ty nakupující, kteří spoléhají na videa, aby objevili nové značky/produkty (tvoří 30 % celé populace USA používající mobilní zařízení).
Realitní makléři mohou například vytvářet videonávody svých uvedených nemovitostí. Jejich publikum (domácí kupující) vyhledává videoobsah, který jim může pomoci při rozhodování o nákupu. Většina realitních portálů nenabízí videoobsah.
Wave.video pomohlo realitní makléřce Margaret Hamiltonové znásobit její dosah a prodeje vytvořením úžasných videí pro její klienty. Zde je příklad efektivní šablony Wave.video pro nemovitosti:
4. Využijte vyprávění příběhů
Pomocí videopříběhů se s lidmi spojte na emocionální úrovni. Jedinečné příběhy vás odliší od vašich konkurentů a váš obsah bude lépe zapamatovatelný.
Se svými videopříběhy můžete být inovativní. Cesta vaší značky, obsah ze zákulisí (BTS) a vizuály vytvořené uživateli jsou některé oblíbené nápady na příběhy. Vzhledem k tomu, že lidé jsou pevně připraveni na příběhy, vaše videa jistě získají fenomenální odezvu.
Potřebujete inspiraci?
Vezměte si příklad z videopříběhů Dollar Shave Club. Prodávají holicí strojky a výrobky pro osobní péči. Aby propagovali svůj balíček s dvojitou břitvou, vytvořili video s názvem “ Naše břitvy jsou zapůjčeny z nějakého důvodu.“ Video ukazuje mnoho lidí, kteří sdílejí jeden holicí strojek, což je zvyk hodný krčení, který je špatný pro hygienu.
Tým DSC nevytvořil kazatelský, nudný příspěvek o osobní hygieně (nenávidíme je všichni?) Místo toho sdělil totéž prostřednictvím poutavého videopříběhu, který získal více než 35 tisíc zhlédnutí. Netřeba dodávat, že propagovaný produkt byl hitem.
5. Prozkoumejte různé typy videí
Chcete-li publikum zaujmout, zaměřte se na poskytování různorodého videoobsahu. Pokud budete produkovat stále stejný druh videí, vaše zapojení a míra odběratelů se nutně sníží.
Řešení?
Vyjděte ze své komfortní zóny a experimentujte s různými typy videí. Video marketing nabízí neomezené příležitosti pro obchodníky, kteří mohou narušit stereotyp.
Vezměte si například značky elektronického obchodu. Dávají přednost zveřejňování doporučení zákazníků, aby si vybudovali důvěru kupujících. Ukázalo se však, že vkládání videí o produktu na webové stránky elektronického obchodu výrazně snižuje míru okamžitého opuštění.
Podobně i recenze produktů vytvořené influencery, jako je ta, kterou Van Damme zveřejnil pro Volvo, pomáhají zvýšit důvěryhodnost značky.
Zde je několik oblíbených typů videí, které můžete vytvořit, abyste udrželi svůj kanál naživu:
- Vysvětlující videa
- Ukázky (návody)
- Videorozhovory s odborníky
- Případové studie
- Webináře
- Videa událostí
- Užitečné hacky a videa pro řešení problémů
Pro začátek vytvořte ukázková videa ve formátech, které jsou oblíbené ve vaší specializaci. Sledujte zapojení publika a identifikujte nejúspěšnější formáty. Poté dejte dohromady zásobu obsahu a naplánujte plán publikování.
6. Prodávejte svá videa
Vytvářet skvělá videa není dobré, pokud je nepropagujete strategicky. Uvolněte omnikanálový marketing, abyste svá videa dostali před to správné publikum.
Vkládejte na své webové stránky videa, abyste návštěvníky zaujali. Využijte neuvěřitelný dosah sociálních médií k získání více lajků, sdílení a komentářů.
Pokud se vaše videa stanou virálními na sociálních sítích, rozšíří se i váš organický dosah na Googlu. Optimalizujte videa pro každou cílovou platformu.
Chcete-li zlepšit viditelnost svého obsahu na sociálních sítích, spolupracujte s influencery ve svém oboru. Tito esoví tvůrci obsahu pro vás mohou vytvářet sponzorovaná rozbalovací videa a posudky.
Rozbalovací video Lewise Hilsentegera, ve kterém propaguje iPhone XS, získalo více než 5 milionů zhlédnutí.
Ještě něco?
Ano. Když influenceři propagují vaši značku, získáváte si ve výchozím nastavení důvěru jejich publika. Publikum, které tímto způsobem získáte, je kvalifikované a angažované, což znamená lepší návratnost investic pro váš video marketing.
7. Použijte poutavé miniatury
Navrhněte podmanivé miniatury, aby vaše videa na SERPech vynikla. Když tolik konkurentů soupeří o stejná klíčová slova, nemůžete doufat v trakci s nudnými, fádními miniaturami. Poutavé miniatury pomáhají vytvořit působivý první dojem, který je nezbytný k tomu, abyste porazili konkurenci.
Chcete-li zachytit oční bulvy, použijte ve svých miniaturách výraznou typografii a světlé barevné palety. Zahrnutí lidí nebo obličejů může také zastavit lidi uprostřed posouvání.
Když jsem zadal do Googlu „YouTube zahrádkaření zeleniny“, uhodnete, které video se umístilo na prvním místě? Ten s dámou v miniatuře, samozřejmě! Nevím, jestli obsah ospravedlňuje hodnocení, ale miniatura určitě ano.
Co je víc?
Při vytváření miniatur, aby se vaše značka dostala do středu zájmu, je vhodné držet se průvodce stylem vaší značky. Postupně si lidé začnou spojovat váš obsah s jeho značkovým stylem.
8. A/B otestujte své videoreklamy
Další výnosnou aplikací video marketingu je reklama. Pokud stále používáte statické reklamy, je čas přehodnotit svou strategii a zahrnout videoreklamy. Mají vynikající úspěšnost, zejména na sociálních sítích.
Potřebujete důkaz?
Podle studie „The State of Social“ společnosti Wave.video používá 48 % marketérů videoreklamy ke zvýšení návštěvnosti webu, 21 % k propagaci nového obsahu a 14 % ke zvýšení konverzí na webu.
Do videoreklam zahrňte klikatelné odkazy, které diváky přesměrují na váš web. Zkombinujte svá vizuální aktiva se skladovými obrázky a postarejte se o branding bit. Nezapomeňte během prvních tří sekund představit název své značky a povolit překryvné texty pro diváky, kteří preferují režim s vypnutým zvukem.
Chcete profesionální tip?
Optimalizujte své reklamy pro mobily pomocí vertikálních videí. Dělá to 95 % marketérů, včetně megaznaček jako Nike a National Geographic. Orientace na šířku někdy narušuje uživatelský dojem pro mobilní uživatele, kteří drží své telefony svisle. Diváci mohou být tak frustrovaní překlápěním videí, že opustí reklamy uprostřed videa. To by se ti nelíbilo, že?
Jste připraveni vytvořit svou video marketingovou strategii?
Video marketing nabízí značkám a obchodníkům nepřeberné množství příležitostí. Ale abyste z nich vytěžili maximum, musíte svůj marketing založit na robustní strategii, jako je ta, kterou jsem vysvětlil výše.
Potřebujete další tipy na digitální marketing? Zanechte své požadavky v komentářích níže. S odpověďmi se vrátím, jakmile to bude možné.
O autorovi: Shane Barker je konzultant digitálního marketingu, který se specializuje na influencer marketing, content marketing a SEO. Je spoluzakladatelem digitální marketingové agentury Attrock. Konzultoval se společnostmi z žebříčku Fortune 500, influencery s digitálními produkty a řadou A-List celebrit.