Digitální marketingové agentury musí získat nejnovější a nejúčinnější techniky dostupné na trhu, aby zůstaly ve hře. V dnešní době už jen stěží žádný marketingový profesionál může pochybovat o tom, že videa jsou klíčovou součástí úspěchu téměř v jakémkoli marketingovém kanálu. Videa pravděpodobně přimějí lidi ‚zastavit se a zírat‘, ať už si prohlížejí nový web, čtou nový příspěvek na blogu, procházejí zdroj na sociálních sítích, prohlížejí si e-mailovou schránku atd. Pro obchodníky to znamená větší zapojení a prodej. Jak ale vlastně videa přidat do své nabídky nebo je použít k získání nových klientů?
Pokračujte ve čtení a získejte inspiraci od společností Knowlton, IMPACT, Get Noticed with Video a Ryan Riel Media.
Smysl pro humor ve videích pomáhá vaší agentuře získat nové klienty
Mnoho společností v B2B i B2C se bojí použít smysl pro humor a působí absurdně, což se může rovnat neprofesionálnosti. Ale není tomu tak. Pokud dokážete lidi rozesmát, než promluvíte o své nabídce, vytvoříte dokonalou atmosféru pro vnímání vašich informací. Podívejte se níže na velmi talentované provedení této metody od Knowltona.
Dan Knowlton
Spoluzakladatel společnosti Knowlton
dknowlton1
V současné době zaznamenáváme velký úspěch s marketingovými náčrty, které zveřejňujeme na LinkedIn. Přímo generujeme 5–10 zoom hovorů na video od značek, které uvedly, že nás kvůli videu kontaktují, a v současné době převádíme 38 %.
Ve skutečnosti jsme vytvořili video, které rozebírá strategii, proč a jak jsou tak úspěšné (viz níže).
Videa pro vytvoření dokonalého automatizovaného procesu předprodeje
Netvrdíme, že videa mohou nahradit lidský dotek. Lidé stále rádi pracují s lidmi a mít talentovaného obchodního manažera je nutnost. Ačkoli chcete-li rozšířit podnikání své nebo svých klientů, měli byste zvážit zahrnutí videí, která profesionálně předvedou váš produkt do vaší prodejní cesty. William Schultz z IMPACT vysvětlil, jak se jim podařilo vybudovat velmi efektivní a optimalizovaný předprodejní proces s videem.
William Schultz
Vedoucí poradce pro prodej a marketing videa ve společnosti IMPACT
William Schultz
Ve společnosti IMPACT školíme podniky, aby se staly zcela soběstačnými při výchově kvalifikovanějších potenciálních zákazníků prostřednictvím příchozích prodejních a marketingových video postupů. V podstatě školíme podniky, jak posednout otázkami svých zákazníků a poskytovat informace nezaujatým způsobem, který buduje důvěru.
Součástí našeho školení je mapování prodejního procesu našeho klienta, identifikace „ukotvovacích bodů“ – fází, které se vyskytují v každém prodejní proces – a poté vytvoření videoobsahu, který se použije před každým z těchto kontaktních bodů (nebo po něm), aby bylo zajištěno, že kotevní bod bude co nejúspěšnější.
Jako příklad jsem pracoval s klientem, který poskytuje opravy základů bytových a komerčních budov. V jejich prodejním procesu existuje bod, kdy jejich prodejce má na místě návod. Zjistili jsme, že v průměru 80 % otázek, které klade jejich vedoucí během této prohlídky na místě, je úplně stejných.
Tyto otázky často poskytují vedoucímu informace, díky nimž si uvědomí, že nejsou připraveni toho dne podepsat smlouvu na služby, buď proto, že nemají potřebné informace, nebo protože si nyní uvědomují, že nejsou kvalifikovaným klientem pro daný den. společnost. Výsledkem toho pro prodejce je ztráta času na místě, což může vyžadovat buď druhou návštěvu, nebo zcela diskvalifikovaného klienta.
Ať tak či onak, trávili většinu času během svých průchodů opakováním, znovu a znovu.
Pomohli jsme jim vytvořit perfektní předběžný návod „80% Video“ (což je video, které připravuje potenciálního zákazníka na nadcházející kotevní bod tím, že jim řekne, co by si měli připravit, co by měli očekávat od prodejce, a odpovědi na nejčastější dotazy).
Toto 6minutové video bylo odesláno hlavnímu uživateli e-mailem ihned po rezervaci online návodu a bylo vyžadováno být sledován před příchodem prodejce na místo.
Co to udělalo pro společnost na opravu základů? Průchozí konverze se během příštího měsíce zlepšily o 180 % . Diskvalifikovaní potenciální zákazníci zrušili svou procházku na místě dříve, než se prodejce vůbec objevil na místě.
Čas všech byl nakonec využit efektivněji a všichni byli s prodejem spokojenější.
Identifikovali jsme pět dalších „ukotvovacích bodů“, ve kterých implementovat video do jejich prodejního procesu, a jejich tým je nadšený ze stále zelených výsledků prodejních videí.
Živé vysílání jako dokonalý nástroj k budování reputace vašeho odborníka
Každý vidí, že Live Streaming prudce stoupá, a děje se to z nějakého důvodu. Když jste na jakémkoli místě na Zemi, můžete si příjemně popovídat se svým publikem a mluvit o tom, jak můžete vyřešit jejich problémy lépe než vaši soupeři. Tanya Smith z Get Noticed with Video se podělila o svůj příběh o tom, jak pomocí živého vysílání rozvíjela své podnikání, než se tato technika stala tak populární.
Tanya Smith
Zakladatel společnosti Buďte upozorněni pomocí videa
GetNoticedVideo
Moje nejvýraznější video marketingová strategie není založena pouze na jedné kampani. Pro mě byly výhry, kterých jsem v minulém roce dosáhl s videem, umocněny tím, jak jsem vybudoval záměr, zapojení a pozvání do své týdenní show Live Stream pomocí videí vytvořených pomocí Wave.video k propagaci toho, co se chystá.
Příklad vstupní stránky propagačního videa vytvořené Tanyou Smith
Když jsem na začátku roku 2019 poprvé začal dělat týdenní Facebook Live, mým cílem bylo vybudovat toleranci k tomu, že jsem před kamerou, a oživit svou stránku na Facebooku. V té době stránka neuvěřitelně stagnovala. Přestože jsem neustále chrlil příspěvky na sociálních sítích, byl jsem zaseknutý u méně než 1 000 fanoušků a neměl jsem rozpočet na utrácení za masivní reklamní kampaně s ‚nadějí‘, že mohou přeměnit číhající na potenciální zákazníky.
Zavázal jsem se, že budu alespoň jednou týdně vysílat živý přenos. Věci se rozjely pomalu, ale uvědomil jsem si, že musím udělat lépe a pozvat lidi, aby se zúčastnili. Rozhodl jsem se použít video ve svém front-end procesu, a tak jsem do svých e-mailů začal vkládat animovaný GIF spolu se slovem [Video] v předmětu. To zvýšilo míru otevření mého e-mailu a pravděpodobnost, že se objeví publikum!
Wave.video mi ještě více usnadnilo zapojení do videoe-mailu, když byla představena nová funkce „e-mailová kampaň“ a nyní se stala nezbytnou součástí mé produkce živého vysílání. Od té doby jsem svou stránku rozrostl na více než 2200 sledujících. Síla videa je síla, se kterou je třeba počítat!
Změna vnímání země prostřednictvím video marketingu
Představte si, že změníte globální vnímání celého národa prostřednictvím video marketingu. Vypadá to jako ambiciózní cíl, že? V tomto případě se tento velmi ambiciózní cíl stal skutečností. Ryan Riel, zakladatel Ryan Riel Media a The Opposite Travelers ve spolupráci s CPIC – soukromou realitní investiční společností – zahájil 3letou video marketingovou kampaň s cílem změnit globální vnímání velmi nepochopené země. Touto zemí byl Pákistán a projekt se jmenoval Changing Perceptions.
Ryan Riel
Zakladatel společnosti Ryan Riel Media
Ryan Riel
Pákistán, který je západními médii často mylně prezentován jako nebezpečná země plná korupce a terorismu, není často na prvním místě seznamu cestovatelů mnoha lidí. Konečným cílem iniciativy Changing Perceptions bylo propagovat skutečnou krásu a zázrak Pákistánu. Tato iniciativa svedla dohromady jak mezinárodní, tak místní pákistánské ovlivňovače sociálních médií a vzala je po celé zemi na turné po Pákistánu. Spolu se skupinou dalších mezinárodních influencerů na sociálních sítích jsem zažil zemi na vlastní kůži a zdokumentoval tyto zážitky prostřednictvím cestovatelských vlogů na YouTube. CPIC si také objednala sérii krátkých filmů, které byly rovněž zveřejněny na YouTube, aby tuto věc dále podpořily.
Počáteční turné, které bylo tak úspěšné, vedlo ke dvěma dalším následným kampaním, které byly později pojmenovány ‚Changing Perceptions 2‘ a ‚Changing Perceptions 3‘. Od vzniku a pozdější implementace iniciativy Changing Perceptions v roce 2018 získala tato 3letá kampaň miliony a miliony zhlédnutí a v důsledku toho změnila nespočetné množství vnímání Pákistánu nejen prostřednictvím zhlédnutí videí, ale i velkých mediální pokrytí.
Od té doby byl Pákistán časopisem Forbes zařazen mezi „10 nejlepších míst, kam vyrazit v roce 2019“ a Condé Nast Traveller ho prohlásil za „Nejlepší prázdninovou destinaci pro rok 2020“. Pákistánská vláda také podnikla kroky ke zvýšení cestovního ruchu do země zlepšením svých procesů a zavedením nových iniciativ, jako je nový vylepšený proces podávání žádostí o eVisa. Pákistán je nyní na vrcholu nejen dobrodružných cestovatelů a batůžkářů, ale také luxusních cestovatelů. Vnímání země udělalo zasloužený a významný posun k lepšímu především díky video marketingové kampani Changing Perceptions.
Přes tobě
Už vaše agentura experimentovala s videi? Pošlete nám svůj příklad video marketingové kampaně, která na vás udělala dojem čísly, na adresu [email protected] a my se o něj rádi podělíme s naší komunitou!