Časy, kdy byly reklamy jedinou formou videoobsahu, který mohly značky produkovat, jsou pryč. V dnešní době mohou influenceři, blogeři a firmy pomocí videí inspirovat, bavit, podporovat a hlavně vzdělávat své publikum.
I když jsou vzdělávací videa velmi účinná, pokud jde o budování spojení mezi tvůrci obsahu a spotřebiteli obsahu, může být docela náročné skutečně proměnit diváky v zákazníky, aniž by byly příliš propagační. Takže jsme pozvaliXayLi Barclay , kouč na tvorbu vizuálního obsahu a expert na Thinkific, aby prodiskutoval, co dělá skvělé vzdělávací video, a podělil se o tipy, jak přilákat a převést zákazníky pomocí znalostního obsahu.
Definování výukových videí
V první řadě je nezbytné pochopit, co se skrývá za pojmem „vzdělávací videa“ v obchodním kontextu. Podle XayLi jsou vzdělávací videa obsahem založeným na znalostech, které nakonec vedou spotřebitele k požadované akci.
Vzdělávací videa nabízejí klientům možnost lépe poznat vás, vaši společnost a váš produkt ještě před nákupem. Pokud například uvidí vaše mistrovské kurzy na YouTube a osobnější obsah na Instagramu, v době, kdy se dostanou do vaší doručené pošty, je pravděpodobnější, že u vás nakoupí. Vnímají vás jako kontaktní osobu a odborníka, se kterým chtějí spolupracovat.
Vzdělávací videa navíc umožňují vyčistit konverzní trychtýř od neperspektivních potenciálních zákazníků. Když se postavíte před lidi a vysvětlíte, jaké jsou hodnoty vaší společnosti a proč podnikáte, automaticky se zbavíte lidí, kterým můžete věnovat svůj čas, peníze a úsilí, aniž byste se dohodli.
4 závorky vzdělávacího videoobsahu
XayLi rozděluje vzdělávací videa do čtyř hlavních závorek:
- Základní videa vést diváky konkrétními procesy. Tato videa mohou být skvělá pro online kurz nebo seriál.
- Funkční videa předveďte svůj produkt a pomozte ho najít potenciálními zákazníky.
- Finanční videa pomoci skutečně prodat váš produkt.
- Zábavná videa Představte divákům kulturu vaší značky a pomozte vybudovat důvěru ve vaši značku.
Při začleňování vzdělávacích videí do své obsahové strategie se ujistěte, že jste „trefili“ každý z těchto bodů.
Jak zajistit, aby výuková videa fungovala pro vaši firmu
Není pochyb o tom, že vzdělávací videa jsou užitečná a poutavá, ale jak proměnit vaše diváky v zákazníky?
XayLi jmenuje čtyři věci, které vám pomohou těžit z výhod videoobsahu založeného na znalostech:
- Dejte něco zdarma. Připravte si bezplatný videokurz a propagujte jej pomocí e-mailové sekvence, kterou postupně doručujete;
- Držte se plánu. Vytvořte si plán, který bude strukturovat způsob, jakým vaše publikum vnímá sérii videí (například každé úterý a čtvrtek ve 13:00 EST);
- Komunikujte se svým publikem. Pořádejte živé mistrovské kurzy, abyste mohli komunikovat s lidmi a porozumět více tomu, o čem se chtějí dozvědět;
- Prodávejte svá bezplatná videa. Obchodníci si často myslí, že bezplatný obsah se může distribuovat sám, ale nikdy tomu tak není. Musíte napsat slušnou prodejní kopii tím, že vysvětlíte, co budou lidé schopni implementovat po zhlédnutí vašeho kurzu, a opakovaně jej propagovat napříč všemi kanály.
Zde je další inspirativní nápad od XayLi:napište si, s čím se potýkáte, když děláte věci, které vaši zákazníci potřebují. Pokud bojujete, neznamená to, že nemůžete učit. Znamená to, že můžete ukázat svou cestu k překonání problémů. Také vložte tyto pocity do prodejní kopie. Pomůže vašemu sdělení rezonovat u publika, které bude sledovat vaše videa.
Přes k vám
Natáčíte vzdělávací videa pro svou značku? Pokud ne, co vám v tom brání?
Neváhejte se podělit v komentářích níže!
