Je skvělé mít nádherné portfolio fotografií, které předvedou vaši techniku a kreativitu, ale musíte si být plně vědomi toho, jak takové dílo prodávat. Steve Fairclough hovořil se třemi fotografy, aby zjistil jejich rady, jak začít prodávat své fotografie, nejlepší způsoby prodeje snímků a co by poradil fotografům, kteří dělají své první kroky k prodeji svých snímků.
Co se naučíte
- Jak začít prodávat své obrázky
- Jak je důležité mít svou práci pod kontrolou
- Proč je důležité předvádět práci na různých trzích
- Nejlepší způsoby prodeje obrázků
- Tipy pro mladé fotografy, kteří chtějí prodat svou práci
Co budete potřebovat
- Znalost všech možností prodeje obrázků
- Dovednosti pro vytváření sítí, které vám pomohou zviditelnit vaši práci
- Profesionální sada fotoaparátu se záložním tělem
- Vysoce kvalitní pevný disk pro zálohování vaší práce
- Počítač s dostatkem paměti pro úpravu obrázků
Zatímco mnoho profesionálních fotografů může fotit pro agentury nebo je zastupovat agenturami, většina z nás, kteří prodávají snímky, se scvrkne na to, jak nejlépe prodat své vlastní snímky. Chcete-li získat několik zásadních rad a užitečných tipů ohledně prodeje obrázků, Camera Jabber hovořil s fotografem výtvarného umění Alexem Timmermansem, námořním fotografem Kosem Evansem a krajinářským fotografem Danem Cookem.
Jak začít prodávat obrázky
Každý fotograf bude mít své vlastní představy o tom, co na svých snímcích chce, ale stejně důležité je vědět, co chcete s hotovými snímky dělat. Ať už se považujete za relativního nováčka nebo za starého fotografa, jen máloco se dá překonat tím, že prodáváte svou práci.
Od roku 2009 se holandský fotograf Alex Timmermans vyhýbá používání digitálních fotoaparátů při práci na svých projektech s mokrým kolodiem. K natáčení svých vysoce imaginativních snímků, včetně série snímků „Vyprávění příběhů“, používá velkoformátové mokré foťáky a je zastoupen v různých galeriích po celém světě – více o něm můžete zjistit na:www.alextimmermans.com
Aby vysvětlil své první kroky při prodeji svých obrázků, Alex prozrazuje:„Protože klienti platí za moje díla spoustu peněz, rozhodl jsem se nejprve vše vytisknout sám... jen abych měl celý proces plně pod kontrolou. Nejde jen o tisk, ale ještě důležitější je rámování. Používám nejkvalitnější rámy a své výtisky vždy zakrývám nereflexním muzejním sklem.“
Kos Evans je mezinárodně známý námořní fotograf, který si nemyslí, že je na vrcholu stožáru na jednom z největší jachty světa nebo se houpat z vrtulníku a získat úžasný akční záběr. Když zrovna nefotí, spravuje rozsáhlou obrazovou knihovnu Kos Picture Source, která obsahuje její snímky a práce dalších námořních fotografů. Její hlavní webovou stránku najdete na:www.kosphotos.com a její knihovnu na www.kospictures.com
O tom, jak poprvé přistoupila k prodeji svých obrázků, Kos říká:„Šla bych natočit akci a pak fotky poslala do novin a časopisů. Jakmile jsem měl práci zveřejněnou, zavolal jsem do časopisů, abych jim řekl, o čem píšu, a oni mě začali pověřovat, abych pro ně udělal konkrétní práci.
"Pak jsem se specializoval na svou práci a poté jsem byl pověřen reklamními agenturami pro svou specializaci."
Dan Cook je fotograf krajiny a přírody z Velké Británie, který nedávno začal používat středoformátový fotoaparát Fuji GFX 50S které mu pomohou vytvářet kvalitnější výtisky. Danovu webovou stránku najdete na:www.danscape.co
Prozrazuje:„Můj první způsob, jak začít prodávat výtisky mých obrázků, byl přes vlastní webovou stránku a také přes Etsy.
"Většinu obrázků jsem uvedl na svém vlastním webu a pak několik z nich na Etsy." Zpočátku jsem na Etsy nabízel pouze zarámované obrázky čtvercového formátu, abych se pokusil poskytnout konzistentní produkt.“
- Jak získám klienty pro svou fotografickou firmu?
Nejlepší způsoby prodeje obrázků
Všichni tři naši vybraní fotografové byli dotázáni, jaké jsou podle jejich zkušeností nejlepší způsoby prodeje fotografických snímků? Zde je návod, jak odpověděli…
Alex odpovídá:„Svou práci prodávám pouze prostřednictvím svých zastupujících galerií. Ale na začátku byste to mohli zkusit prodávat lokálně jako v interiéru obchodu, hospody, restaurace atd. Jsem si ale jistý, že to funguje nejlépe přes galerie.“
Dan radí:„Rychle jsem zjistil, že prodej prostřednictvím tržiště, jako je Etsy, byl nejúspěšnější pro online prodej. Prodávat vlastní stránky je obtížné, protože přilákání návštěvníků, kteří jsou připraveni si výtisky koupit, vyžaduje čas a často i peníze. Web, jako je Etsy, dělá spoustu práce za vás, přivádí zákazníky a také jim dává důvěru k nákupu online. Zjistil jsem také, že prodej tiskovin na místních uměleckých a řemeslných veletrzích je úspěšný. Opět to závisí na tom, jak dobře je akce propagována, aby přilákala návštěvníky, ale prodej na místě také obvykle vede k opakovaným nákupům od sběratelů.“
Pro Kos Evans je rozmanitost klíčem… říká:„Nejlepším způsobem, jak prodávat obrázky, bylo vytvořit řadu kolekcí ukazujících rozmanitost vašich stylů a ty pak prezentovat klientům. Je důležité myslet mimo rámec, nenásledovat dav a soustředit se na oblast fotografie, kterou máte nejraději, na produkty, které byste chtěli fotit, nebo na časopis, pro který byste chtěli pracovat.“
- Jak začnu podnikat v oblasti fotografie?
Hlavní tipy pro prodej fotografií
Když byli dotazováni na nejlepší rady, které by dali mladším fotografům, kteří chtějí začít prodávat své snímky, objevilo se několik klíčových faktorů…
Alex říká:„Investujte do dobré prezentace. Umístěte své otisky do mapy portfolia. Nechte si jeden výtisk profesionálně zarámovat, abyste jej mohli ukázat, a pak si zkuste domluvit schůzku s galeriemi. Ale uvědomte si, že nejste jediní. Dobré galerie dostávají každý den mnoho žádostí. Vaše práce tedy musí být speciální, dobrá, náročná atd. Nenavštěvujte umělecké veletrhy s mapou portfolia v podpaží! To nebude fungovat."
Dodává:„A kromě toho buďte aktivní na sociálních sítích. Ujistěte se, že máte na Facebooku a Instagramu profesionálně vypadající stránku zobrazující vaši práci a žádné rodinné fotky nebo fotky pěkné večeře. A v neposlední řadě webové stránky.“
Kos odpovídá:„Dnes je to mnohem těžší, protože si všichni myslí, že jsou fotografové, když mají své chytré telefony. Řekl bych, že vytrvalost a nalezení vašeho USP [je klíčové]. Zaměřte se na jedno odbytiště pro svou práci a nevzdávejte to s neúspěchem, který začínáte, ale vždy poslouchejte rady kupujících, když vaši práci hodnotí.
„Hlavně se neznehodnocujte, braňte svůj styl a věřte si. Zpočátku jsem musel svou práci komercializovat, protože jsem byl příliš „mimo“ se svým stylem, ale snažil jsem se zachovat identitu a náskok před komerční tvorbou, což mi později umožnilo luxus střílet každou zakázku, kterou jsem dostal. můj vlastní styl.“
Dan radí:„Doporučoval bych začít tím, že uvedete výtisky na několik tržišť, než abyste trávili spoustu času na svých vlastních webových stránkách. Později si můžete vytvořit svůj vlastní internetový obchod a začít chápat, které tisky, velikosti, formáty atd. jsou nejoblíbenější. Pokud máte peníze na uspořádání veletrhů umění a řemesel, je to nejlepší způsob, jak se spojit s místními kupujícími a pochopit, jaké tisky jsou nejúspěšnější. Je to také opravdu obohacující zkušenost a dává vašemu fotografování větší smysl.“
Klíčové volby
Doufejme, že jste si z výše uvedené rady uvědomili, že každý fotograf bude mít řadu možností, jak prodávat své snímky. Některé z nich jsou logické – například byste museli investovat do vysoce kvalitního tisku a rámování, pokud své dílo prodáváte jako výtvarné umění – a některé jsou orientovány na umění nebo obchod. Trik je zjistit, co vám nejlépe vyhovuje.
Možná budete muset udělat nějaké počáteční kompromisy, abyste se ujistili, že se vaše práce bude prodávat, ale jakmile budete pevnější, budete mít větší kontrolu.
Zvažte, zda potřebujete prodávat tváří v tvář, vytvořit webové stránky, přejít na Facebook a Instagram, získat galerii, která vás bude reprezentovat, nebo zda potřebujete prodávat prostřednictvím jiných kanálů, jako je Etsy nebo místní trh. Nakonec je nejlepší jednoduše dělat to, co vám vyhovuje... koneckonců, volby jsou na vás!
- Jak mohu vydělávat peníze na své fotografické firmě?