REC

Tipy na natáčení videa, produkci, střih videa a údržbu zařízení.

 WTVID >> česká videa >  >> video >> Video tipy

3 skvělé způsoby, jak by firmy měly zvážit použití videa pro prodej

Představte si, že jste minulý týden získali dvacet vysoce kvalitních potenciálních zákazníků.

Nyní chcete přeměnit více než 40 % z nich na platící zákazníky – možná je přimět, aby si koupili váš produkt nebo si předplatili vaše SaaS nebo si s vámi zavolali.

Takže to, co můžete udělat, je – pusťte se do 20denní textové e-mailové kampaně zaměřené na podporu potenciálních zákazníků.

Nebo můžete svou hlavní pěstební hru povýšit pomocí síly videa.

Více než 71 % prodejních manažerů uvedlo, že video e-maily předčí ty textové. Zároveň je u vašich potenciálních zákazníků o 13 % vyšší pravděpodobnost, že si zapamatují věci z vašich videoe-mailů než ty textové.

A nemluvíme jen o vašich kampaních na podporu vedení.

V průběhu prodejní cesty můžete použít video, abyste zvýšili své šance na uzavření obchodu.

Abychom vám pomohli pochopit sílu videa, sestavili jsme tři skvělé způsoby, jak mohou firmy využít video k prodeji.

Pojďme se ponořit.

3 způsoby, jak by firmy měly používat video pro prodej

Ať už se těšíte, až se poprvé spojíte se svými potenciálními zákazníky, nebo je budete sledovat, požádáte své obchodní zástupce o vytvoření a uvedení personalizovaných a poutavých videí, které vám pomohou nejen ukázat, že vám na nich záleží, ale také zvýšit šance na konverzi. přivedete k platícím zákazníkům.

Níže jsou uvedeny tři způsoby, jak by firmy měly používat video k prodeji:

  • Poprvé se spojte s potenciálními zákazníky
  • Sledování potenciálních zákazníků
  • Odpovídání na časté dotazy 

Poprvé se spojte s potenciálními zákazníky

Jak už možná víte, prodejní cesta začíná ve spodní části marketingové cesty.

Obvykle – to znamená – když vaši potenciální zákazníci podniknou nějakou požadovanou akci, jako je odeslání formuláře pro generování potenciálních zákazníků nebo sdílení podrobností v sekci Kontaktujte nás.

Dalším krokem je kvalifikace těchto potenciálních zákazníků, zvláště pokud budete vytvářet přizpůsobená videa pro každého z nich.

Koneckonců, pokud vaše marketingové oddělení předává vašemu pětičlennému prodejnímu týmu každý týden více než sto potenciálních zákazníků, pak je opravdu důležité tyto potenciální zákazníky kvalifikovat – nemůžete totiž očekávat, že váš pětičlenný tým vytvoří personalizovaná videa pro každého z nich. je.

Jakmile tyto potenciální zákazníky kvalifikujete, je čas na první interakci.

Průměrný člověk dostane každý den v průměru více než 121 obchodních e-mailů. A víte, co je šokující – většina těchto e-mailů je textových.

Firmy si neuvědomují, že lidé jsou vnímaví k obličejům. Když před potenciálními zákazníky dáte svou tvář, pomůže vám to vybudovat důvěru a získat důvěryhodnost.

Představte si, že jste odeslali formulář pro generování potenciálních zákazníků – a máte skutečný zájem o produkt společnosti X. Ale postupem času (3–4 dny) už vás možná nebude zajímat takový zájem jako dříve.

ochlazuješ se.

A když se budete uklidňovat, pokud od obchodního oddělení společnosti X obdržíte další z těchto přeposlaných textových e-mailů, můžete pokračovat a stisknout tlačítko „Odhlásit“.

Ale teď si představte, že když vám obchodní oddělení zavolá vaším jménem a zaměří se na vaše bolestivá místa a problémy prostřednictvím videoe-mailu, neměli byste pocit, že vynakládají další úsilí?

Je pravděpodobné, že to oceníte a možná budete chtít vědět více.

Pomocí videa se můžete spojit se svými potenciálními zákazníky. Ale pokud to děláte, ujistěte se, že vaše videa jsou poutavá, personalizovaná a stravitelná.

Málokdo se rád dívá na dlouhá videa.

V případě, že se chcete podělit o více informací, doporučujeme – rozdělit kampaň a zveřejnit videa v epizodickém formátu.

Sledování potenciálních zákazníků

Ne vždy vám vaši obchodníci odpoví nebo provedou požadovanou akci – jako je rezervace demo produktu nebo registrace do 14denní bezplatné zkušební verze.

Ale to neznamená, že byste to měli ukončit.

Musíte sledovat.

Věděli jste, že pouze 2 % prodeje se uskuteční během prvního kontaktu? Šance, že vaši potenciální zákazníci po první interakci s vámi provedou požadovanou akci, jsou opravdu mizivé.

Za tím, že vaši potenciální zákazníci neprovedou požadovanou akci nebo vám nereagují, může být mnoho důvodů:

  • Možná zkoumají své možnosti.
  • Nebo jsou možná ve fázi výzkumu.
  • Nejsou si jisti, zda chtějí v nákupu pokračovat, nebo ne.
  • Nezajímají je.
  • A další!

Není nic lepšího, co dokáže převést maximální počet vašich potenciálních zákazníků na platící zákazníky, než dobře naplánovaná a implementovaná sekvence e-mailů s následným prodejem.

Ale spíše než následovat jako většina firem s nudnými textovými e-maily, bychom vám doporučili, abyste vynaložili další úsilí a vytvořili personalizované následné e-maily.

Zábavný následný videoe-mail vám pomůže upoutat více pozornosti a zanechá skvělý dojem, pomůže vám odlišit se od konkurence a mít větší šanci upoutat pozornost vašich potenciálních zákazníků.

Odpovídání na časté dotazy

Než si koupíte nebo předplatíte váš produkt, mnoho z vašich potenciálních zákazníků může chtít vědět více nebo se ponořit do hloubky.

A když mohou pokračovat a navštívit vaši sekci FAQ, co když otázky nebo dotazy, které mají, nejsou zodpovězeny ve vaší sekci FAQ?

V takovém případě, pokud se na vás obrátí s konkrétními otázkami, můžete požádat svůj prodejní tým o vytvoření videí s nejčastějšími dotazy týkajícími se jejich otázek.

Řekněme tedy, že vaše společnost prodává software pro řízení projektů a jeden z vašich potenciálních zákazníků by se rád zeptal na několik otázek – z technického hlediska. Když se na vás obrátí e-mailem se svými otázkami, můžete požádat svůj prodejní tým, aby nahrál video, na kterém odpovídá na tyto otázky. Můžete je požádat, aby také pozvali jednoho z vašich vývojářů, abyste udělali lepší dojem.

To vám pomůže ukázat publiku, že vám na něm záleží. Když uvidí vaši tvář a to, jak se rádi zapojujete, uděláte skvělý dojem a vybudujete si důvěru.

Vynaložit větší úsilí a nahrávat videa týkající se dotazů a otázek zákazníků je něco, co většina firem nedělá. Ale když uvidí, že vynakládáte další úsilí, budou mnohem ochotnější s vámi spolupracovat.

Závěr

Použití videa k prodeji je skvělý způsob, jak převést maximální počet potenciálních zákazníků na své platící zákazníky. V poslední době jsme zaznamenali vzestupný trend v počtu firem, které tak činí a dosahují skvělých výsledků.

A nejlepší na tom je – není to časově náročné, jak se zdá.

S BIGVU nebyla kompletní produkce videa nikdy jednodušší. Od psaní scénářů po nahrávání a úpravy videí pod jednou střechou umožňujeme firmám předložit svému publiku tu nejlepší verzi sebe sama.

A byli bychom rádi, kdybyste naši platformu vyzkoušeli.

Přihlaš se dnes!


  1. Typy střihů pro video, které byste měli znát

  2. 8 tipů pro používání Biteable na sociálních sítích

  3. 6 způsobů, jak posílit své prodejní e-maily pomocí videí pro lepší konverzi

  4. 5 způsobů, jak optimalizovat videoobsah pro mobily

  5. Proč byste měli používat video pro aktualizace COVID-19

  6. Video marketing pro malé firmy

  7. Jak vytvářet potenciální zákazníky online pomocí videa pro podporu prodeje

  8. Prvních 1 % firem a obchodníků používá video k prodeji v různých fázích cyklu vyhledávání. Zjistěte proč!

  9. Použití videa pro marketing elektronického obchodu

  1. 5 způsobů, jak by vaše společnost měla používat živé video

  2. 5 způsobů, jak prodloužit video pro sociální platformy [2022]

  3. Jak vytvořit titulky pro video? Nejlepší 3 způsoby

  4. 5 skvělých tipů, které byste měli zvážit, abyste byli pohodlní a sebevědomí při hovoru do fotoaparátu

  5. 5 skvělých nápadů na YouTube, které by začátečníci měli zvážit v roce 2022 a později

  6. Jak využít video pro prodej a vytváření sítí

  7. Výhody použití nejlepšího softwaru pro úpravu videa pro YouTube

  8. Jak obrátit video pro TikTok:2 způsoby

  9. Jaké rozlišení mám použít pro natáčení videa?

Video tipy