Pokud uvažujete o pořádání webináře nebo o něm již máte zájem, pravděpodobně vás zajímá, jak přimět lidi, aby se na událost skutečně přihlásili. Čím více návštěvníků vaše akce přiláká, tím větší povědomí o značce si vaše společnost užije a tím více potenciálních zákazníků oslovíte.
Jak tedy víte, na koho se o svém webináři obrátit — a jaký je nejlepší způsob, jak se s tímto publikem spojit?
Dobrou zprávou je, že jste již obeznámeni s cestami, které byste měli používat k propagaci svého webináře. Pravděpodobně máte seznam e-mailů, se kterým se vám dobře komunikuje, a jednu nebo více platforem sociálních médií, na kterých pravidelně publikujete. Budou zcela součástí vašeho holistického plánu propagace webináře a pomohou zajistit, že oslovíte co nejvíce lidí.
Níže uvádíme pět hlavních míst k propagaci vašeho webináře a povzbuzení lidí, aby se zaregistrovali. Pokračujte ve čtení a dozvíte se více.
1. Web
Protože je váš web vaším domovem na internetu, je to nejzřejmější místo, kde můžete svůj webinář propagovat. Návštěvníci vašeho webu jsou tam z nějakého důvodu, ať už proto, že se již zajímají o váš produkt, nebo hledají pomoc s problémem, který můžete vyřešit. Využijte toho a propagujte jim svou nadcházející událost, jakmile dorazí na váš web.
Používejte cílená vyskakovací okna webu
I když se může zdát chytré mít na každé stránce vyskakovací okno, buďte při používání těchto zpráv konzervativní a strategičtí. Vzpomeňte si na stránky, které jste navštívili a které vás na každé stránce napálily stejným vyskakovacím oknem – to pro vás pravděpodobně nebylo příliš zábavné!
Spouštěče založené na chování zde fungují dobře. Pokud například uživatel projde stránkou o více než 50 % dolů, může to být dobrým znamením, že by ho také vyskakovací okno mohlo zajímat.
Zde je příklad vyskakovacího okna, které jsme použili k propagaci Show Business , vzdělávací série videí o tom, jak vytvořit obsah, který stojí za to. Tento banner se zobrazoval pouze lidem navštěvujícím relevantní stránky, jako je obsah blogu na videu nebo produkci podcastů.
Používejte vstupní stránky ke zvýšení konverzí
Vstupní stránky jsou užitečné nástroje pro registraci, protože jsou navrženy tak, aby povzbudily lidi k akci. Nejlepší vstupní stránky zahrnují minimální rozptylování — žádná navigace nebo zbytečné informace. V případě vstupní stránky webináře se držte toho, že jasně sdělte podrobnosti o události, jako je datum a čas, co se lidé díky účasti naučí a jak se přihlásit.
Zde je příklad šablony vstupní stránky našeho webináře. Upřednostňujeme nejdůležitější informace — název události, video, které shrnuje, co se lidé mohou dozvědět, a registrační formulář — nad okrajem. Zahrnujeme také headshot a biografii, aby se účastníci mohli seznámit s naším řečníkem, a banner s logy, aby lidé měli představu o typech společností, se kterými obvykle spolupracujeme.
Konečným výsledkem je stránka, která je krátká, jednoduchá a vytvořená pro zvýšení počtu registrací.
TipZkuste na své vstupní stránce použít video. Lidé jsou zvyklí přicházet na webové stránky a setkávat se se stěnou textu. Proč je nepřekvapit trochou videoobsahu, který ještě více vzbudí jejich zájem?
Mějte vyhrazenou stránku pro webináře
Takže v bance máte několik webinářů, což je skvělé! Co teď? Využijte své webináře na maximum tím, že je budete hostovat na svých webových stránkách jako stále zelený obsah. Pokud budete mít na svém webu stránku věnovanou webinářům, bude pro lidi snadné najít váš vzdělávací obsah a sledovat jej na vyžádání.
Ve společnosti Wistia předvádíme naše webináře a virtuální akce na vyhrazených kanálech. Toto řešení bez kódu umožňuje našemu marketingovému týmu snadno spravovat a aktualizovat naše virtuální události, aniž by se spoléhali na pomoc vývojáře. Díky mnoha možnostem formátu a přizpůsobení jsme schopni označit každou stránku tak, aby odpovídala vzhledu a dojmu každé události. Docela šikovný!
Díky kanálům mohou diváci snadno přistupovat k vašemu obsahu a být vedeni z jednoho videa do druhého bez přerušení. Kromě toho, že je uživatelsky přívětivý, odstraňuje hostování třetích stran a pokračuje v budování vztahu mezi vaším publikem a vaší značkou.
Nechte se inspirovatChcete zlepšit své zážitky z webinářů? Podívejte se na tyto oblíbené způsoby, jak prezentovat videoobsah v kanálu!2. E-mail
E-mail bude pravděpodobně vaším největším motorem registrací. Zde ve Wistii zjišťujeme, že neuvěřitelných 70 % našich registrací pochází z e-mailu! Toto číslo může být o něco vyšší než průměr — GoToWebinar zjistil, že e-mail tvoří 57 % registrací — ale nelze bagatelizovat význam e-mailu jako propagačního nástroje.
Pozvěte pouze své nejrelevantnější kontakty
Neposílejte obecný e-mail na celý svůj e-mailový seznam. Místo toho přemýšlejte o tom, kdo by mohl považovat tento obsah za relevantní nebo z něj mít prospěch. K vytvoření vlastních seznamů pro vaši událost použijte filtry, jako je název společnosti, pracovní pozice a další. Když píšete e-maily nebo nastavujete svou e-mailovou kampaň, snažte se své zprávy co nejvíce přizpůsobit. Promluvte si se zájmy a problémy daného segmentu a řekněte jim, proč jim webinář pomůže.
Zahrňte svůj webinář do zpravodajů
Pokud posíláte e-mailové zpravodaje, je skvělý nápad využít prostor ke zvýraznění nadcházejícího webináře. Lidé, kteří otevřou e-mail, se zajímají o to, co se děje, a mají také sítě, se kterými mohou sdílet informace.
Požádejte lidi, aby to šířili s kýmkoli, kdo by mohl mít prospěch, a nasměrujte lidi na vaši registrační nebo vstupní stránku, kde se dozvědí více nebo se zaregistrují na událost. V níže uvedeném příkladu můžete vidět, že jsme v jednom z našich zpravodajů použili místo Vybrané příspěvky k představení nadcházejícího webináře o podcastingu. Námi zvolená CTA je jasná a vede čtenáře na registrační stránku.
Používejte e-mailové podpisy nebo bannery
U větších akcí nebo probíhajících webinářů, jako jsou ukázky produktů, přidejte odkaz na událost do svého e-mailového podpisu. Před datem události to rozšíříte mezi každého, s kým jste v kontaktu. Toto je šikovný hack pro lidi v rolích prodeje, marketingu a zákaznické podpory, kteří aktivně komunikují se zákazníky a potenciálními zákazníky – velmi vřelé publikum.
Případně můžete vytvořit e-mailový banner. Zde je příklad toho, který náš tým použil k propagaci Showbyznysu , videosérie o tom, jak vytvořit báječnou videosérii nebo podcast. I když toto není webinář, můžete stejným postupem přivést lidi na vaši stránku živých událostí.
3. Sociální média
Vaše platformy sociálních médií jsou další daností, pokud jde o propagaci vaší události webináře. Použijte hashtagy k oslovení širšího publika a znovu povzbuďte lidi, aby sdíleli a přeposílali příspěvky ve svých sítích, pokud si myslí, že by o událost mohla mít zájem.
Sdílejte svou událost na sociálních sítích
Zvažte platformy, na kterých se nacházíte, a podle toho přizpůsobte svou kopii a obrázky. Přizpůsobte frekvenci příspěvků důležitosti webináře — pokud budete mít například sérii nadcházejících přednášek o určitém tématu, možná budete chtít propagovat každou z nich pouze jednou, takže to není jediná věc, kterou' znovu zveřejňuje přibližně každý týden.
Příspěvek můžete také připnout na začátek svých stránek, aby jej lidé viděli jako první, když se podívají na váš účet na sociálních sítích. To pomáhá udržet vaši událost v centru pozornosti pro vaše publikum.
Zde je tweet, který jsme ve Wistii použili s krátkým úryvkem videa k propagaci nedávného webináře o tajemstvích vzdálené produkce:
TipVytvořte si video Soapbox zcela sami a rozšiřte jej na sociální sítě, abyste nalákali lidi, aby se zaregistrovali na váš webinář. Díky tomu mohou lidé získat pocit z vaší osobnosti a slyšet rychlý přehled toho, co budete pokrývat.Využijte placené sociální sítě k rozšíření svého publika
Máte-li rozpočet, zvažte, že byste na své nejcennější kanály investovali nějaké peníze do placených propagací. Pro B2B společnosti může být LinkedIn hlavním hnacím motorem registrací, takže by mohlo mít smysl tam zveřejňovat reklamy, abyste oslovili lidi mimo vaši stávající síť.
Nezapomeňte využít možnosti cílení jednotlivých platforem ve svůj prospěch. Pro LinkedIn můžete chtít oslovit pouze lidi s konkrétními pracovními pozicemi nebo v konkrétních odvětvích, která jsou relevantní pro váš obsah. Čím více cílení vrstvíte, tím lépe se zaměříte na publikum, které oslovíte.
4. Reklama
Placená reklama vás může dostat před nové lidi, kteří možná hledají to, na co se specializujete. Pokud máte rozpočet, může to zvýšit vaše registrace na webináře a představit vaši společnost nebo produkt novým lidem.
Zahrňte do odkazů na reklamní web odkaz na webináře
Máte-li vyhrazenou stránku pro obsah webináře, zvažte její zařazení mezi odkazy na reklamní weby, aby se lidem, kteří vyhledávají online, zobrazil ve výsledcích. Nebo můžete zahrnout konkrétní registrační stránku webináře, pokud se jedná o velkou nebo důležitou událost, na kterou se na chvíli snažíte upozornit. Níže můžete vidět, že Hubspot používá odkazy na své reklamní stránky k propagaci svých kurzů, certifikací a dalších bezplatných školení.
Použijte retargeting ke konverzi více návštěvníků
S Wistia Reach &Retarget můžete skutečně zobrazovat cílené reklamy určitým lidem na základě akcí, které podnikli. Je to skvělý způsob, jak znovu zaujmout lidi, kteří sledovali obsah vašeho webináře, a existuje několik způsobů, jak být s touto funkcí kreativní.
Chcete-li zvýšit počet registrací, můžete nastavit seznam lidí, kteří sledovali propagační video webináře, ale nedokončili registraci události. Je to skvělý způsob, jak pošťouchnout lidi, kteří měli dostatečný zájem na to, aby se podívali na vaši stránku, ale úplně se nedostali do cíle.
A po skončení akce je Reach &Retarget fenomenální funkce, díky které budou vaše videa pracovat tvrději. Můžete se například zaměřit na lidi, kteří webinář nedokončili. Chcete-li to provést, jednoduše vytvořte seznam lidí, kteří zhlédli méně než 75 % videa, a zobrazte jim reklamy, které je vybízejí k návratu. Případně můžete vytvořit seznam lidí, kteří dokončili většinu webináře, a zobrazovat jim další relevantní obsah, jako jsou jiné webináře nebo související průvodce.
5. Uvnitř vašeho produktu
A nakonec nezapomeňte propagovat svůj webinář stávajícím zákazníkům využitím svého vlastního produktu. Toto publikum již používá vaše produkty a je plné vřelých kontaktů, což je skvělé.
Konkrétně pro společnosti SaaS je vaše přihlašovací stránka aplikace skvělým místem pro propagaci akcí. Tuto stránku uvidí každý zákazník, který se přihlásí ke svému účtu, takže jde o prvotřídní nemovitost.
Zde je příklad propagačního panelu, který jsme vytvořili pro naši přihlašovací stránku aplikace, která propaguje naši novou sérii vzdělávacích videí Show Business .
Toto převzetí přihlašovací stránky může být příliš nápadné pro menší, probíhající webináře — a to je v pořádku! Stále existuje spousta dalších způsobů, jak se dostat před zákazníky do vašeho produktu.
Zde mohou být velmi užitečné nástroje pro přijetí a optimalizaci produktu. Nástroje jako Pendo.io vám umožňují zobrazovat vyskakovací okna a moduly velmi specifickým segmentům zákazníků, což usnadňuje dostat vaše webináře před ty nejrelevantnější oči. Tento přístup vyžaduje těžší dotek, ale stojí za námahu!
Po webináři jej přeměňte na videoobsah Díky všem těmto skvělým způsobům, jak webinář propagovat, budete mít jistotu, že přivedete zdravý počet registrací! A zábava nekončí po vaší živé akci.
Po skončení webináře jej můžete proměnit v různé typy obsahu pro svůj web i jinde. Další informace o tom, jak maximalizovat návratnost investic přepracováním obsahu webináře, najdete v našem praktickém příspěvku na blogu.