i. Faktory ovlivňující cenu:
* typ média:
* Foto vs. Video: Videa obecně přikazují vyšší licenční poplatky než fotografie kvůli jejich složitosti ve výrobě a hodnotě při vyprávění vyprávění.
* kvalita záběrů: Vysoce rozlišení, profesionálně zastřelené a upravené záběry s dobrým osvětlením, zvukem a kompozicí budou cennější.
* RARITY/DISTRITY: Pokud váš obsah zachytí něco jedinečného, vzácného nebo obtížně replikovatelného, můžete si účtovat prémii. Je to konkrétní událost, těžko dostupné umístění, ohrožený druh nebo jedinečná perspektiva?
* Práva na použití: Toto je nejdůležitější faktor. Musíte definovat * přesně * Co má držitel licence s vaším obsahem. Čím více práv udělíte, tím vyšší je cena.
* trvání: Jak dlouho bude licence platná (např. Jeden rok, pět let, trvalost)? Věčné licence (navždy) jsou nejdražší.
* území: Kde bude obsah použit (např. Místní, národní, globální)? Širší území zvyšuje cenu.
* média: Na jakých mediálních kanálech bude obsah použit (např. Web, sociální média, televize, tisk, reklama)? Každé médium má často jinou hodnotu. Použití reklamy je obvykle nejdražší.
* Exkluzivita: Bude licence exkluzivní (což znamená, že nemůžete licencovat stejný obsah nikomu jinému pro konkrétní účel)? Exkluzivní licence velí výrazně vyšší cenu.
* účel: Jak bude obsah použit (např. Redakční, komerční, interní komunikace, reklama)? Komerční a reklamní používání jsou obvykle dražší.
* průmysl: Odvětví využívající váš obsah může také ovlivnit cenu. Například záběry použité v hollywoodském filmu s vysokým rozpočtem by mohly ovládat vyšší poplatek než záběry používané v místní neziskové marketingové kampani.
* Počet jednotek/dojmů: Pokud použití zahrnuje hmatatelný produkt (např. Knižní obal) nebo online reklamu, může počet jednotek nebo dojmů ovlivnit cenu. Více jednotek/dojmů =vyšší cena.
* Derivative Works: Bude licence dovoleno upravit nebo přizpůsobit obsah?
* Poptávka na trhu: Existuje vysoká poptávka po obsahu, jako je váš? Pokud ano, můžete potenciálně nabít více.
* Vaše pověst a značka: Pokud jste známým fotografem nebo filmařem, vaše práce pravděpodobně velí vyšší ceny.
* vyjednávací dovednosti: Nebojte se vyjednávat. Buďte si jisti v hodnotě své práce a buďte připraveni odejít, pokud je nabídka příliš nízká.
ii. Modely cen:
* spravovaná práva (RM): Toto je nejběžnější a flexibilní model. Určujete cenu na základě udělených konkrétních práv na využití, jak je uvedeno výše. Udržujete vlastnictví a kontrolu. Nástroje a kalkulačky mohou pomoci.
* bez licenčních poplatků (rf): Držitel licence platí jednorázový poplatek za právo používat obsah ve více projektech, aniž by zaplatil další licenční poplatky. Často zpočátku levnější, ale ztratíte potenciální příjmy z opakovaného využití. Často méně kontroly nad tím, jak se váš obsah používá. Obvykle pro široké a obecné použití.
* MicroStock/Stock Agencyss: Nahrajete svůj obsah do akciové agentury (jako jsou obrázky Getty, Shutterstock, Adobe Stock atd.) A zpracovávají licencování a platbu. Obvykle obdržíte procento prodeje. Dobré pro expozici, ale výplaty jsou obecně nižší.
* založeno na předplatném: Některé platformy nabízejí modely předplatného, kde klienti platí měsíční nebo roční poplatek za přístup do knihovny obsahu. Vaše výdělky závisí na tom, jak často je váš obsah stažen.
* přímý prodej/vlastní licencování: Vyjednáváte přímo s klienty a vytvoříte vlastní licence přizpůsobené jejich konkrétním potřebám. To nabízí největší kontrolu nad cenami a používáním, ale vyžaduje více úsilí v marketingu a prodeji.
iii. Jak určit konkrétní cenu:
1. výzkum srovnatelný obsah: Podívejte se, co ostatní fotografové a videografy účtují za podobný obsah s podobnými právy na použití. Zkontrolujte akciové agentury a další online tržiště.
2. Použijte online kalkulačky: Několik kalkulaček online cen může poskytnout výchozí bod, ale pamatujte, že jsou to jen odhady. Některé populární možnosti zahrnují:
* Getty Images Calculator:[https://www.gettyimages.com/purchase/usage-calculator__(https://www.gettyimages.com/purchase/usage-calculator) (dobré pro odhad relativních cen, i když nepoužíváte Getty)
* Fotoquote Pro:Placený software, který pomáhá odhadnout ceny založené na různých faktorech.
* LicenceStream:[https://www.licensestream.com/calculators](https://www.licensestream.com/calculators) (Obecná kalkulačka pro fotografie a licencování videa)
3. Vypočítejte své náklady: Zvažte své výrobní náklady (vybavení, čas, poplatky za polohu, poplatky za talenty atd.) A za účelem ziskového rozpětí.
4. Zvažte rozpočet klienta: I když byste se neměli podkopat, pochopení rozpočtu klienta vám může pomoci vyjednat spravedlivou cenu, která funguje pro obě strany.
5. Spuštění vysoko, buďte připraveni vyjednat: Obecně je lepší začít s vyšší cenou a být ochoten vyjednat dolů, než podceňovat vaši práci.
iv. Důležité úvahy a právní otázky:
* Copyright: Ujistěte se, že vlastníte autorská práva k obsahu, který licencujete. Pokud jste použili modely, zajistěte správné vydání modelu. Pokud jste natočili na soukromém vlastnictví, ujistěte se, že máte vydání polohy.
* Smlouvy: Vždy používejte písemnou licenční smlouvu, která jasně nastiňuje práva na použití, platební podmínky a další relevantní podrobnosti. Zvažte, aby právníka přezkoumala smlouvu.
* vodoznaky: Chraňte svou práci pomocí vodoznaků na obrázcích náhledu.
* platební podmínky: Jasně uveďte své platební podmínky (např. Platba předem, net 30).
* Monitorování: Pokud je to možné, sledujte použití vašeho obsahu k zajištění toho, aby byl použit podle licenční smlouvy. Software pro rozpoznávání obrázků může pomoci.
Příklad scénář:
Řekněme, že máte vysoce kvalitní letecké video krásného pobřeží. Cestovní společnost ji chce použít v propagačním videu na svých webových stránkách a na sociálních sítích po dobu jednoho roku v konkrétním regionu.
* zvažte: Kvalita záběrů, umístění, exkluzivita (budou jediní, kteří používají tento specifický výstřel?), Trvání a používaná média.
* výzkum: Podívejte se, jaké podobné záběry jsou licencovány pro akciové agentury a další online platformy.
* vyjednávání: Začněte cenou, která odráží hodnotu vaší práce a buďte připraveni jednat s cestovní společností. Faktor v tom, že jej používají pro komerční účely.
v souhrnu: Stanovení spravedlivé ceny za licencování vašich videí a fotografií je složitý proces. Vyžaduje pečlivé zvážení různých faktorů, včetně práv na využití, poptávky na trhu a vlastních nákladů a cílů zisku. Výzkum, vyjednávání a jasné smlouvy jsou nezbytné pro ochranu vaší práce a zajištění toho, abyste byli docela kompenzováni. Nebojte se požádat o pomoc od jiných fotografů/videografů nebo právníků, pokud to potřebujete.