Pokud jste realitní makléř nebo realitní kancelář, víte, jak náročné je zviditelnit vaši nabídku.
Udělali jste vše, co vás napadlo. Pořídili jste kvalitní fotografie nemovitosti. Odeslali jste jej na Zillow, Realtor.com a na jakýkoli jiný web s nabídkou, na který jste měli rozpočet.
Ale je těžké, aby to fungovalo, a víte proč:na těchto místech je prostě tolik konkurence. Stojíte proti stovkám a často dokonce tisícům záznamů najednou.
V roce 2017 bylo prodáno více než 5,5 milionu domů – a to jen v USA. Vyniknout se svým vlastním zápisem mi připadá jako nemožný úkol.
Zde je dobrá zpráva:skvělý realitní marketing přesahuje pouhé webové stránky s nabídkami a ještě není přeplněný. V této příručce vám ukážeme tipy, které vám pomohou dosáhnout většího dopadu na přeplněném trhu.
Jak kupující domů hledají nemovitosti
Na internetu můžete prodávat prakticky jakékoli odvětví, ale s marketingem nemovitostí je spojen zvláštní prvek:dokončení prodeje chvíli trvá, protože lidé nekupují snadno vyměnitelnou položku.
Kupují si dům, a to vyžaduje čas.
Podívali jsme se na zprávu Real Estate in a Digital Age 2017, kterou sestavila Národní asociace realitních kanceláří, a našli jsme tyto poznatky:
- 44 % všech procesů nákupu domů začíná hledáním nemovitostí na prodej na internetu
- 36 % lidí se při domácím vyhledávání dívá na videa online
- 58 % všech kupujících našlo svůj domov na mobilním zařízení
Jinými slovy, vaši potenciální klienti přešli do digitální podoby a očekávají, že tam budete.
Stejná zpráva odhalila, že většina realitních makléřů používá pro svůj marketing Facebook a LinkedIn, ale ostatní sociální média, jako je Instagram a Pinterest, zůstávají z velké části nevyužita.
Když se však podíváte na některá z častých vyhledávání na Pinterestu, všimnete si mnoha, která se týkají konkrétně hledání bytu nebo domu v určitém městě nebo prostředí.
Zobrazujete se tam, kde vás hledají kupci domů? Děláte vše pro to, aby vaše záznamy vyčnívaly z davu ostatních?
Pokud ne, nepropadejte panice – kroky, které jsme uvedli, lze snadno dodržet a implementovat.
Krok 1:Vyprávějte příběh a zdůrazněte, co je na zápisu zvláštní
Jedním z nejběžnějších nedostatků v marketingu nemovitostí je zaměření se pouze na fyzické vlastnosti nabídky, jako je počet pokojů nebo rozloha.
To jsou důležité odlišovače a filtry, když někdo zužuje své možnosti, ale nebudou to, co si kupující zvlášť zapamatují.
Zde je důvod:Zprávy doručené jako příběhy mohou být až 22krát (!) zapamatovatelnější než jen fakta.
tip Zprávy doručené jako příběhy mohou být až 22krát zapamatovatelnější než jen fakta.
Pamatujte, že nekupují sadu stěn a podlah se střechou, ale kupují dům. To neodmyslitelně zahrnuje vzpomínky, pocity a dlouhodobý závazek. Až 92 % spotřebitelů chce, aby značky vytvářely reklamy, které působí jako příběh, a je zřejmé, že nemovitosti by neměly být jiné.
Váš úkol zde? Udělejte ze zápisu nezapomenutelný příběh.
Zde je několik způsobů, jak můžete do své propagační strategie přidat prvek vyprávění:
Povídejte si o zážitcích které určité místo zápisu poskytuje, jako je víkendová cyklistika nebo jiná outdoorová dobrodružství, rodinné výlety nebo komunitní aktivity. Tyto zkušenosti samozřejmě vždy přizpůsobte typu kupujících domů, kterým prodáváte.
Přeměňte vlastnosti zápisu na výhody tím, že si je nakreslíte. Pokud je například dům prostorný, místo toho, abyste se soustředili pouze na plochu, mluvte o snadném zdobení a velkorysém prostoru pro velká setkání přátel a rodin. Buďte kreativní s marketingem nemovitostí.
Najděte něco, co si bude dům snadno pamatovat. Pamatujte, že váš potenciální kupec si za den projde desítky nabídek online a chcete, aby mohli říct:„Hej, ten dům s velkým kuchyňským ostrůvkem se mi opravdu líbil!“ Když najdete něco žádoucího a snadno zapamatovatelného, udělejte to součástí příběhu.
Nalezení jedinečného prodejního argumentu pro každý z vašich záznamů je to, co podpoří vaši propagaci na libovolném kanálu, který si vyberete, takže tento krok nepřeskočte.
Krok 2:SEO je v realitním marketingu stejně důležité jako kdekoli jinde
Optimalizace vašich zápisů pro vyhledávače vám může připadat jako nudná dřina, ale je zásadní, aby se zobrazovaly ve výsledcích vyhledávání, na kterých vám záleží.
Zde jsou dvě zásadní výhody optimalizace pro vyhledávače:
- Přesahuje to, co si myslíte vaši potenciální klienti hledají a zaměřují se na slova, která skutečně používají
- Hledá související výrazy, které používají, a činí seznam nemovitostí podrobnějším a relevantnějším
Obojí pomáhá vyhledávačům upřednostnit váš zápis před ostatními při zobrazování výsledků.
Nejjednodušší způsob, jak tyto výrazy vyhledat, je použít samotný Google.
Když na Googlu zadáte konkrétní výraz, můžete najít další dvě oblasti, které vám zobrazí související otázky – Lidé se také ptají (blíže k horní části stránky) a Související vyhledávání (ve spodní části stránky).
Oba naznačují, že tyto výrazy jsou nejvyhledávanější těsně před nebo po výrazu, který jste právě našli na Googlu.
Pokud zadáte do Googlu „domy ve Španělsku“, zde je to, co se v sekci Lidé také ptají:
Úplně dole můžete vidět související vyhledávání:
Pokud váš zápis ve Španělsku odpovídal některému z těchto souvisejících vyhledávání, můžete kliknout na daný vyhledávací dotaz a proces opakovat znovu (a znovu, dokud budete získávat nové poznatky).
Díky této strategii bude váš zápis, a to jak na vašem webu, tak na všech webech s nabídkami, na které ho odešlete, důkladný a obsáhlý a odpoví na mnoho otázek, o kterých víte, že kupující domů již mají.
Zde je další příklad, tentokrát s „apartmány se dvěma ložnicemi v New Yorku“ :
Opět platí, že kliknutím na všechna relevantní související vyhledávání přináší další informace.
S tím vším sepsaným a s ohledem na příběh vaší nabídky můžete napsat vyčerpávající a poutavou nabídku nemovitostí, využívat výhody SEO vaší práce a zaměřit se na propagaci na kanálech sociálních médií.
Krok 3:Zaměřte se na realitní video marketing
Proč se soustředit na video? Kvůli tomu, jak vizuálně řízená nemovitost je.
Nakupovat dům znamená nakupovat prostor, ve kterém by se někdo mohl vidět. Jak to udělat lépe než prostřednictvím videa?
Video se navíc stává jedním z nejpreferovanějších formátů celkově, a to platí pro e-mail, sociální média a reklamu:
Videa v realitním marketingu jsou důležitá, protože vám mohou pomoci říct více než slova a dokonce i fotografie.
Pamatujete si od prvního kroku jedinečný prodejní argument vašeho zápisu? Video je způsob, jak to nejlépe předvést.
Zde je problém s videem a důvod, proč se mu mnoho realitních kanceláří a agentur vyhýbají:může to být drahé, zastrašující a časově náročné.
To je přesně důvod, proč jsme vytvořili šablony realitních videí, které můžete použít přímo ve svém účtu Wave.video.
Co je to, co dělá nejlepší videa, pokud jde o marketing nemovitostí?
- Ostré záběry. Abyste vytvořili dobré video, nepotřebujete hodiny záznamu – pokud máte dokonce 60–120 sekund stabilního a jasného videozáznamu svého zápisu, můžete již vytvořit skvělé video.
- Správný poměr stran vašeho videa. Vertikální videa jsou ideální pro Instagram Stories a IGTV, ale videa na YouTube jsou nejpůsobivější, když jsou horizontální. Čtvercová videa patří na Facebooku a Twitteru k těm nejvýkonnějším. Jinými slovy, před zveřejněním v každé síti upravte poměr stran videa.
- Text ve videu. Text na obrazovce funguje u videí skvěle, protože poskytuje informace, i když jsou videa sledována v tichém režimu nebo ve spěchu. Lze jej také použít k přidání dalších informací, které obohatí záznam, nebo k přeměně videa na seznam.
Šablony v naší knihovně vám pomohou vytvořit videa o novém zápisu, skupině zápisů v konkrétní oblasti, aktualizaci domácnosti a mnoho dalšího.
Bonusový tip: Pokud si nejste jisti, zda máte dostatek záběrů pro své vlastní video, naše knihovna bezplatného video a audio materiálu vám pomůže vytvořit kompletní video připravené ke sdílení pro vaše potenciální kupce domů.
Krok 4:Nezapomeňte na svou výzvu k akci (CTA)
Veškerá tato snaha je zbytečná, pokud svému publiku nepřipomenete, co má dělat dál.
Vzhledem k tomu, že koupě domu je proces, který trvá týdny a měsíce spíše než minuty a hodiny, vaše CTA by se měla zaměřit na to, aby se potenciální kupec přihlásil k odběru aktualizací nebo kontaktoval realitního makléře.
Vše, co publikujete, od seznamů vašich webových stránek až po příspěvky a videa na sociálních sítích, by mělo mít jasný další krok. Testy ukázaly, že:
- Výzva k akci ve videu může získat 380 % více kliknutí než běžné výzvy k akci postranního panelu
- Sledování informačního videa před předložením výzvy k akci zvýšilo konverze o 144 %
- E-maily s jedinou výzvou k akci zvýšily počet kliknutí o 371 % a prodej o 1617 %
Poselství je jasné:jedna silná a konkrétní výzva k akci může mít dramatický dopad na úspěch vaší propagace.
10 vítězných výzev k akci na video
Perfektní příklady použití CTA pro vaše videa! Najděte nejlepší řešení, jak přilákat více zákazníků.Klíčem je, aby vaše CTA byla hyperspecifická pro její účel.
Pokud například každý jednotlivý příspěvek nebo záznam, který zveřejníte, vágně říká ‚Zaregistrujte se zde‘ nebo ‚Klikněte sem‘, pravděpodobně nezaznamenáte velký úspěch.
Místo toho se můžete dostat do podrobností přidáním CTA jako:
- Přihlaste se k odběru všech aktualizací tohoto zápisu v New Yorku
- Promluvte si o tomto dvoupokojovém apartmánu se svým agentem ještě dnes
- Kliknutím sem se nás zeptejte na tento zápis
Můžete střídat mezi konkrétními a obecnějšími výzvami k akci a zjistit, které z nich přinášejí více výsledků pro každý kanál nebo typ zápisu.
Nechte své podnikání v oblasti nemovitostí vyniknout
Nyní to víte:již nemusíte zveřejňovat nabídku a jednoduše doufáte, že vás potenciální kupec najde náhodou.
Můžete podniknout konkrétní kroky, aby váš zápis vynikl:
- Vytvořte příběh, který pomůže potenciálním kupcům zapamatovat si jej než všechny ostatní
- Včetně nejrelevantnějších klíčových slov, o kterých víte, že hledají
- Buďte kreativní se svými vstupními stránkami a příspěvky na sociálních sítích
- Zahrnutí videa do propagace nemovitosti
- Přidání výzev k akci, které jsou specifické pro každý zápis
Čím více budete tímto procesem procházet a optimalizovat jej za pochodu, tím většího úspěchu zaznamenáte. Poté opláchněte a opakujte.
Začali jste vytvářet videa o nemovitostech? Podělte se v komentářích níže!
