Podle zprávy Creativebrief plánuje 72 % marketingových ředitelů v příštích třech letech „interně“ více svých marketingových aktivit. To znamená, že agentury, které pro klienty provozují marketingové kampaně, mohou být čerstvě bez práce, pokud to nevyřeší.
Ale agentury, které jsou napřed, vědí, že video je tam, kde je. Přidáním video marketingu do vaší nabídky služeb vyniknete mezi ostatními agenturami, které jsou pozadu a stále nabízejí pouze tradiční marketingové služby.
Proč je video marketing důležitou součástí každé marketingové strategie
Předpokládá se, že 80 % spotřebitelského internetového provozu v roce 2020 bude tvořit online videa. S tímto předpokládaným obrovským růstem budou značky chtít vědět, jak ze svých videí vytěžit maximum.
Ale to je jen začátek.
Značky, které již používají videa ve svém marketingu, zaznamenávají o 27 % vyšší míru prokliku a o 34 % vyšší míru konverze než ty, které je nepoužívají (zdroj).
Videa jsou dokonalým nástrojem pro upoutání pozornosti spotřebitelů (protože lidé mají větší tendenci sledovat video než číst stránku textu), zvýšit konverze a zvýšit prodej, takže není divu, že vaši klienti budou aktivně vyhledávat video marketing jako jeden z jejich nejpotřebnější služby v příštích několika letech.
Pokud si nejste zcela jisti, jak tuto službu prodat svým klientům, zde je několik způsobů, jak to udělat.
1. Přidat videa do e-mailových kampaní
E-mail je stále jednou z nejúspěšnějších forem marketingu a přináší nejvyšší návratnost investic ve srovnání s jakoukoli jinou metodou.
Zkombinujte to s videem a máte zápas vytvořený v nebi.
43 % spotřebitelů chce aktivně vidět více videoobsahu od obchodníků a na tak přeplněném místě, jako je jejich e-mailová pošta, poskytnout přesně to, co chtějí, je způsob, jak udělat trvalý dojem.
Ve skutečnosti může pouhé přidání slova „video“ do předmětu e-mailu zvýšit míru otevření o 19 % a zvýšit míru prokliku o neuvěřitelných 65 %.
Svým klientům můžete pomoci zvýšit míru otevření tím, že do jejich e-mailů přidáte věci, jako jsou ukázková videa nebo videa s krátkými příběhy zákazníků.
Ikonická oděvní značka Patagonia používá videa o značce ve svých e-mailech ke sdílení příběhů se zákazníky a potenciálními zákazníky.
2. Video reference a případové studie
Ve studii Content Marketing Institute’s Benchmarks Study z roku 2018 marketingoví pracovníci s obsahem uvedli, že případové studie jsou druhým nejúčinnějším marketingovým nástrojem pro splnění cílů jejich organizace, zatímco video se umístilo na 3. místě.
Díky těmto výsledkům je snadné pochopit, proč může kombinace těchto dvou typů obsahu pro vaši značku skutečně fungovat.
Případové studie a posudky jsou příklady sociálních důkazů a vyprávění příběhů, což jsou dvě z nejsilnějších sil v marketingu. Lidé milují příběhy (máme od počátku věků) a videa pomáhají zdůrazňovat emoce v určitých vyprávěních, a proto mohou být výpovědi videí na vaše klienty tak vlivné.
Vezměte si tento příklad z Freshbooks. Je to jednoduchý příběh o úspěchu zákazníka, ale je plný emocí, které se přenesou na diváka.
3. Ukázky produktů a návody
Poslední část prodejního trychtýře je nejtěžší částí získat potenciální zákazníky, aby se k tomu zavázali. Přidávat položky do košíku je snadné, ale stisknutí tlačítka „koupit nyní“ je pro některé lidi často příliš daleko.
To je důvod, proč, pokud chcete, aby vaši klienti viděli prodejní úspěch, musíte posílit vstupní stránky produktů a vypořádat se s případnými námitkami, které by potenciální zákazníci mohli mít, než koupí.
Video je pro to ideální.
Proč?
Nejen, že video má 95% míru retence ve srovnání s pouhými 12% u textových informací, ale 4x více zákazníků by raději sledovalo video o produktu, než by si o něm četlo.
Zde přicházejí do hry ukázky produktů a návody. Aktivním ukazováním potenciálním zákazníkům, jak mohou využít produkt vašeho klienta k vyřešení klíčového problému, zmírníte jejich obavy z kliknutí na tlačítko „koupit nyní“.
Wave.video poskytuje úvodní video k produktu, které mohou potenciální zákazníci sledovat, než se zaregistrují k bezplatné zkušební verzi.
4. Rozhovory se zaměstnanci
Nyní více než kdy jindy chtějí spotřebitelé vybudovat hlubší spojení se značkami, od kterých nakupují. Už nechtějí „nakupovat a létat“ a raději by si našli firmu, na kterou se mohou znovu a znovu obrátit.
Tím, že do marketingové strategie svého klienta vložíte způsoby, jak mohou potenciální zákazníci získat lepší přehled o značce, dramaticky zvyšujete šance na to.
A nejsnazší způsob, jak pro potenciální zákazníky hlouběji nahlédnout do podnikání, je podívat se do zákulisí, a proto mohou být rozhovory se zaměstnanci tak účinným doplňkem marketingové kampaně.
Nemusí to být vše zpívající a tančící dokument o Barbaře v účtech, ale jednoduchý rozhovor, který ukazuje, jaké to je pracovat ve společnosti nebo s čím může zaměstnancům dát vyhlídky na jejich oblíbený aspekt. klíčové porozumění.
Společnost Motorola Solutions sdílí řadu videí zaměstnanců (nebo výpovědí zaměstnanců, jak jim říkají), která zdůrazňují, jaké to je pracovat pro firmu.
5. Sdílejte video na sociálních sítích
Video funguje velmi dobře na sociálních sítích. Nejenže získává více sdílení než textové aktualizace nebo jednoduché obrázky, ale také zvyšuje prodeje.
Ve skutečnosti 64 % spotřebitelů uvádí, že sledování marketingového videa na Facebooku je v minulosti ovlivnilo při rozhodování o nákupu.
Sdílením videí na kanálech sociálních médií vašich klientů pomůžete raketově zvýšit jejich viditelnost, protože sociální video generuje o monstrózních 1200 % více sdílení než text a obrázky dohromady – je to opravdu hračka.
Síla video marketingu
V příštích několika letech můžeme očekávat, že se video skutečně rozjede, takže pokud je nenabízíte jako službu svým klientům, je čas naskočit do rozjetého vlaku.
Pouhé přidávání videí na vstupní stránky, e-mailové kampaně a produktové stránky může udělat zázraky s mírou konverze, zatímco příběhy zákazníků a rozhovory se zaměstnanci budou s větší pravděpodobností sdíleny na sociálních sítích než textový obsah, což z nich dělá důležitou součást jakékoli marketingové strategie. .
O autorovi : Ryan Gould je viceprezidentem pro strategii a marketingové služby ve společnosti Elevation Marketing. Ryan, odborník na vyhledávání, sociální a obsahový marketing, vede oddělení digitálních strategií společnosti Elevation Marketing a pomáhá značkám dosahovat jejich obchodních cílů, jako je zlepšení prodeje a podílu na trhu, rozvojem integrovaných marketingových strategií, které se vyznačují výzkumem, vyprávěním příběhů, zapojením a konverzí.
Ryan je uznávaným odborníkem na dosahování konzistentních výsledků prostřednictvím kreativního designu, podnětných příběhů a inovativního řešení problémů s prokázanými zkušenostmi v oblasti povzbuzování značek, zapojení publika a řízení multidisciplinárních marketingových týmů. Nezapomeňte ho sledovat na LinkedIn a Twitteru.