8 skvělých tipů pro vytváření a generování potenciálních zákazníků prostřednictvím vysvětlujících videí

Pokud jde o analýzu webových stránek, často přehlížíme průměrnou dobu strávenou na webu a metriky míry okamžitého opuštění. Pokud je například průměrná doba strávená na stránce u dlouhého blogového příspěvku asi deset sekund, lze snadno předpokládat, že blog nezaujal pozornost návštěvníka, pokud to nebyl robot, který četl.

Neexistuje žádné zlaté číslo pro míru okamžitého opuštění a průměrnou dobu strávenou na webu. The Blink Test však říká, že návštěvník zůstane na webu v průměru 3 až 5 sekund, než jej opustí. Pokud své návštěvníky nezachytíte do těchto 5 sekund, máte hotovo!

Nepanikařte. Existuje osvěžující a přirozenější způsob, jak upoutat pozornost návštěvníka, o kterém jste dosud nepřemýšleli.

Vysvětlující videa!

Video prodlužuje průměrnou dobu strávenou na místě, vzbuzuje zájmy a zlepšuje paměť. Pokud tedy na svůj web přidáte vysvětlující videa, absolvování tohoto strašlivého testu mrkání je hračka. Zde je důkaz!

Zdroj:Net Solutions

Podle Hubspotu 97 % marketérů tvrdí, že videa pomáhají zákazníkům porozumět produktu. Když je toho tolik řečeno, proč čekat? Tento blog se ponoří do toho, jak můžete vytvořit vysvětlující video a efektivně rozvíjet své podnikání.

Co je to vysvětlující video?

Vysvětlující video podrobně popisuje, co vaše firma nabízí a jak poutavě řeší problémy vašich zákazníků. Vysvětlující videa jsou obvykle přitažlivá s atraktivními vizuálními prvky, které upoutají pozornost návštěvníka.

Vysvětlující videa jsou informační a vzdělávací, která trvají maximálně jednu minutu.

Umístěním vysvětlujícího videa na svůj web můžete rychle zvýšit průměrnou dobu strávenou na webu, a tím snížit míru okamžitého opuštění.

Kdy použít vysvětlující videa?

• Chcete-li přimět své publikum, aby se dozvědělo více o vaší firmě tím, že poskytnete první dojem.
• Vysvětlit nudný nápad, aniž by to znělo nudně. V tomto případě fungují vtipná vysvětlující videa.
• Přimět potenciálního zákazníka k nákupu tím, že ukážete svůj produkt/službu v akci.
• Pro podrobné vysvětlení řešení problému zákazníka. Vedoucí pracovníci zákaznické podpory – dejte si na to pozor!

Typy vysvětlujících videí

Existují různé typy vysvětlujících videí, které můžete vytvořit, ale musíte zjistit, který druh videa bude vyhovovat vaší firmě a cílovému publiku.

Existují vysvětlující tabule a animace, které můžete vyzkoušet, pokud chcete svou cílovou skupinu oslovit vizuálně, nebo si můžete udělat screencast, pokud chcete ukázat, jak váš produkt nebo služba funguje.

Podívejme se podrobně na každý typ vysvětlujících videí:

Vysvětlivky k nahrávání obrazovky nebo vysílání obrazovky

Video natáčení obrazovky je snadný způsob, jak začít s vysvětlujícími videi. Snímek obrazovky můžete vytvořit během několika sekund pomocí online softwaru pro nahrávání obrazovky, jako je Filmora.

Prostřednictvím screencastů bude vaše publikum moci vidět váš produkt v akci, což nakonec vytvoří důvěru ve vyzkoušení vašeho produktu. Vaše publikum vidí, jak se jejich bolestivé body řeší přímo před jejich očima. Většina softwaru pro nahrávání obrazovky vám umožňuje přidat k nahranému videu hlasové vyprávění a poskytuje vám výhody pro diváky ve formě nástrojů pro označování. Můžete zvýraznit, zaměřit konkrétní oblast na obrazovce a sledovat ukazatel myši, což vám pomůže lépe vysvětlit váš pracovní postup.

Zdroj:Filmora

Vysvětlivky pro animaci/tabuli

Animace může být trochu únavná, ale je to jeden z nejoblíbenějších typů vysvětlujících videí.

Naštěstí je k dispozici spousta DIY softwaru, který vám umožňuje klikat a vybírat, přetahovat scény a postavy a vytvářet animační video. Nemusíte chodit do velkých studií a utrácet jako blázen, abyste získali animované video. DIY software může být ve srovnání s tím skvělou alternativou.

Pokud umíte skicovat nebo znáte někoho, kdo umí skicovat, můžete zvážit vytvoření animačního videa na tabuli. Každou scénu můžete načrtnout jednu po druhé a zaznamenat ji pomocí časosběrné funkce v telefonu.

Rozbor struktury vysvětlujícího videa

Nyní znáte různé typy vysvětlujících videí a pravděpodobně byste si vybrali to nejlepší, které vám vyhovuje. Dalším krokem je vytvoření nového.

Vysvětlující video má přirozeně jednoduchý, ale účinný formát.

• Definujte body bolesti
• Důvod řešení
• Nabídněte řešení
• Konec s výzvou k akci

Takto bude vypadat vysvětlující video:

Vysvětlující videa začínají definováním bolestivých bodů, pak vysvětlují problém a nakonec představují jedinečný prodejní návrh vašeho produktu jako vhodné řešení (vše do šedesáti sekund). Vysvětlující videa obvykle končí výzvou k akci (CTA), jako je přihlášení k bezplatné zkušební verzi/ukázce, přihlášení k odběru blogu nebo odpovědi na typové formuláře.

Generování potenciálních zákazníků prostřednictvím vysvětlujících videí

Generování potenciálních zákazníků je proces zjišťování informací o vašich potenciálních zákaznících (potenciálních zákaznících) ve formě e-mailové adresy, telefonního čísla, jména atd. Tyto informace lze použít k zahájení obchodního vztahu s vašimi potenciálními zákazníky. Generování potenciálních zákazníků je zásadní, protože pohání váš prodejní kanál a tím i vaše podnikání. Existuje pouze jeden způsob, jak generovat potenciální zákazníky prostřednictvím videí; to znamená přidáním výzvy k akci nebo formuláře pro generování potenciálních zákazníků na konec vašeho videoobsahu, aby divák mohl poskytnout své informace a udělat další krok.

8 skvělých tipů pro vytváření a generování potenciálních zákazníků prostřednictvím vysvětlujících videí

Zde je osm skvělých tipů, jak posílit svou video marketingovou strategii pomocí vysvětlujících videí.

1. Psaní zabijáckého scénáře

Krátký a poutavý scénář udrží vaše diváky připoutané k vašemu videu a přiměje je kliknout na vaši výzvu k akci.

Řekněte příliš mnoho a riskujete, že skončíte s vyšší mírou okamžitého opuštění, aniž byste přehlédli tu nejdůležitější výzvu k akci!

Při psaní scénáře se příliš nestresujte. Buďte ke svým nabídkám upřímní a začněte si zapisovat klíčové body, jako jsou výhody používání vašeho produktu, funkce pro řešení problémů a to, čím se vaše podnikání odlišuje.

Pokračujte v psaní tolika kopií, kolik vás napadne. Vždy můžete skript zkrátit, pokud bude příliš dlouhý.

Po dokončení psaní scénáře si jej přečtěte nahlas. Získáte mnohem lepší pocit, jak to bude znít ostatním.

2. Kreslení nápadů na scénář

Pokud děláte animaci na tabuli, můžete načrtnout svůj nápad pro každý odstavec. I když plánujete použít připravenou animaci, postavy a náčrty, stále budete mít prospěch z storyboardu.

Proč byste neměli přeskočit zarámování scénáře?

• Pomáhá vizualizovat své nápady mezi členy týmu.
• Funguje jako načrtnutý plán, který udržuje tok videa organizovaný.
• Pomáhá vám vybrat animaci a grafiku potřebnou pro video.
• Pomáhá vám rozhodnout o tempu vašich videí.
• Pomáhá při výběru vhodných obrázků a komentářů.

Čím více si video naplánujete, tím lepší bude.

Zdroj:UX Planet

3. Na délce videa záleží

Vysvětlující videa jsou navržena tak, aby poskytovala rychlé a účinné sdělení, takže není čas na podrobnější obsah. Při vysvětlování vašeho produktu nebo služby se snažte pokrýt několik bolestivých bodů a jejich řešení, nesnažte se mluvit o celém vašem produktu. Pomocí výzvy k akci můžete přilákat své diváky, aby se dozvěděli více o vaší firmě.

Pokud se zabýváte více než jedním tématem, vaše video bude pravděpodobně příliš dlouhé a pro vašeho zákazníka bude těžké najít to, co potřebuje.

4. Edit with Perfection

Ne všechna vysvětlující videa vyjdou na první snímek nejlépe, takže je často dobrý nápad nechat si video upravit, než bude zveřejněno. Můžete získat zpětnou vazbu od členů svého týmu a podle potřeby provést konečné úpravy. Můžete oříznout úvodní a závěrečnou obrazovku svých videí, oříznout video, přidat text, rozmazat citlivá data (pokud existují) atd.

Profesionální video editory, jako je Filmora, poskytují vynikající podporu. Pomocí nástrojů pro úpravy můžete snadno přidat hlasový záznam nebo hudbu na pozadí z dostupných zvukových záznamů.

Zdroj:Filmora

5. Vyberte požadovaný typ Voice-Over

Dalším zásadním prvkem při vytváření vašeho vysvětlujícího videa bude tón hlasového komentáře.

Existují různé typy hlasových projevů od autoritativních po vtipné. Obrázek níže podrobně popisuje, jaký druh hlasu bude vyhovovat vašim obchodním potřebám.

Zdroj:Animaker

6. Vyberte si uklidňující hudbu a poutavé vizuální prvky

Vizuální prvky jsou stejně důležité jako profesionální komentáře ve videu. Nemusíte se však příliš stresovat, abyste vytvořili úžasné vizuální prvky. Vždy můžete mít své vizuální prvky jednoduché.

Věnování přílišné pozornosti vizuálním efektům může někdy odvést pozornost vašich diváků od pochopení skutečného sdělení. Preferuji Pexely a Flickr koupit atraktivní obrázky a Audio Jungle pro zvukové stopy bez licenčních poplatků.

7. Vytvořte vhodnou video marketingovou strategii pro vysvětlující videa

Máte připravené skvělé video ke spuštění. Okamžitým krokem je najít nejlepší dostupné platformy pro video marketing pro hostování vašich videí. Když řeknu Videohosting, vsadím se, že si vybavíte YouTube nebo Vimeo . Ale používání takových platforem pro hostování videa má své nevýhody. Mají nízkou hledanost, expozici a nejsou vhodné pro obchodní účely.

Pokud hledáte přizpůsobitelný přehrávač videa s více funkcemi vytvořenými pro podnikání, měli byste se podívat na Hippo Video .

Úspěšné spuštění videa se skládá ze tří věcí:

• Branding hráče
• Generování potenciálních zákazníků
• Video SEO

Sdílejte své video na sociálních sítích a vložte video na svůj web. Ať už jej vložíte kamkoli, měl by vypadat a působit jako vaše značka.

Existuje spousta možností přizpůsobení přehrávače, které můžete pro své video udělat, například

• Nahrání loga
• Změna motivu přehrávače
• Přizpůsobení miniatury
• Vlastní doména a favicon
• Přidání názvu a závěrečné obrazovky

Přizpůsobením přehrávače videa můžete snadno překonat hluk a být slyšeni vašimi diváky.

Na konec videa můžete přidat výzvu k akci, anotaci, generování potenciálních zákazníků nebo formulář CRM, kvíz nebo anketu, abyste diváky nalákali k provedení příslušné akce. Tímto způsobem nemůžete nikdy nechat své diváky na holičkách.

Vyhledávače budou procházet název, popis a miniaturu vložených videí na vašem webu a zvyšují pravděpodobnost umístění na předních místech ve výsledcích vyhledávání.

Zdroj:Hippo Video

8. Spustit a sledovat výkon videa

Po úspěšném spuštění vašeho videa je čas začít sledovat jeho výkon.

Sledováním výkonu vašeho videa můžete získat podrobné informace o tom, jak vaše video ovlivňuje vaše potenciální zákazníky nebo zákazníky. Své potenciální zákazníky můžete vyživovat rozesíláním cílených následných kroků na základě analýzy videa.

Zdroj:Hippo Video

Začněte vytvářet skvělá vysvětlující videa s těmito tipy a sledujte, jak vaše firma roste!