6 tipů, jak vytvořit videoreklamy na Facebooku, které konvertují

Tlačítko pro přehrávání videa je dnes jednou z nejatraktivnějších výzev k akci.

Podle údajů Tubular insights věnují zákazníci 6 hodin týdně sledování videí na sociálních sítích a:

• 46 % se přiznalo k nákupu po zhlédnutí videa nějaké značky na sociálních sítích.

• 76 % bylo ochotno sledovat videa doporučená přáteli a rodinou.

• 19 % se přiklonilo k otevření e-mailu se slovem „video“ v předmětu.

Podle předpovědi společnosti Cisco bude v roce 2021 80 % veškerého internetového provozu pohánět video. S těmito skutečnostmi je načase zajistit, aby vaše obsahová strategie zahrnovala videa.

Vytváření videoobsahu může vaší značce otevřít dveře z hlediska vyšších prodejů, zvláště když můžete platformy jako Facebook správně využívat jako součást vaší digitální marketingové strategie.

Čtěte dále a zjistěte, proč jsou videa pro vaši značku tak důležitá a jak vytvářet videoreklamy na Facebooku, které konvertují.

Hodnota videí ve strategii digitálního marketingu

Nejen, že vám video umožňuje sdílet více informací v krátkém čase, ale také dává divákovi pocit většího propojení s obsahem, který sledují. A je pravda, že emoce prodává . Pokud jste dostatečně kreativní, inovativní (a nebojácní!) a používáte správné techniky pro psaní scénářů a vyprávění, vaše videa vám mohou pomoci dosáhnout vašich cílů v oblasti digitálního marketingu.

Při správném provedení může videoobsah vést k vysokému zapojení. Ale znovu, jak lze vytvořit videoobsah, který je dostatečně poutavý? K tomu se dostaneme!

Než použijete tipy, musíte zjistit, jak to vnímají vaši zákazníci. A než začnete vytvářet videa, uvědomte si, že:

• 57 % uživatelů tvrdí, že po zhlédnutí videa má potřebné informace o značce nebo službě

• 54 % tvrdí, že videa, která jim poskytuje Facebook, jsou relevantní pro jejich zájem

• 92 % uživatelů ví, jak ve videích rozpoznat výzvy k akci

Jak těmto údajům porozumět? Uživatelé denně obdrží tisíce videí, ale přesně vědí, co jim každá reklama chce sdělit.

Proto musíte pokračovat a především je překvapit. Koneckonců, když je necháte beze slova, vytvoří to větší uznání vaší značky a udrží vás na prvním místě.

Podle Unruly data, jedné z hlavních reklamních platforem pro video, online videoreklamy nejen zvyšují záměr nákupu o 97 %, ale také potenciálně zvyšují povědomí o značce o 139 %.

Je skutečně úžasné, co může videoobsah udělat pro vaši značku, pojďme se tedy pustit do tipů!

Tipy pro vytváření videoreklam, které konvertují na Facebooku oproti YouTube

Když přejdete na video s reklamami na Facebooku a na YouTube, je tu jeden hlavní rozdíl – strategie použitá k vytvoření vašeho obsahu.

Videa na YouTube jsou založena na výzkumu

Návštěvnost platformy YouTube je řízena výzkumem, podobně jako se používá Google. To znamená, že každé video, které vytvoříte pro YouTube, by mělo začínat otázkou, na kterou je třeba odpovědět. Diváci najdou vaše video jako odpověď na vyřešení jejich bolestivých bodů a zodpovězení jejich otázek.

Videa na Facebooku jsou založena na zájmech (často „vyrušují“)

Nemůžete vytvářet videa pro reklamy na Facebooku stejným způsobem jako na Youtube, protože diváci procházejí jinak! Uživatelé Facebooku nahlížejí reklamy a prohlížejí Facebook jako rušivý element.

Proto krátká, ostrá a chytlavá videa fungují lépe a vedou k vyšší míře prokliku.

6 tipů pro vytváření videoreklam s vysokými konverzními poměry

Než se naučíte klíčové tipy, je důležité mít na paměti jeden relevantní aspekt:​​myslete mobilně. Podle YouTube spotřeba online videa na chytrých telefonech a tabletech roste tempem 100 % ročně. Tady jsou tipy!

1. Stanovte si jasný cíl

Jako u každé strategie je prvním krokem k zahájení budování vaší facebookové kampaně definování cílů a řídit se jimi v každém kroku.

Chcete zvýšit povědomí o své značce u nových uživatelů nebo zvýšit úroveň zapojení uživatelů? Nebo chcete, aby se vaše video stalo virálním a generovalo konverze? V procesu rozhodování se zeptejte sami sebe, zda jsou vaše rozhodnutí v souladu s vaším cílem. Pokud ne, zastavte se a přehodnoťte svou strategii a příběh pro videoreklamu.

2. Identifikujte své cílové publikum

Pokud ještě nevíte, kdo jsou vaši potenciální zákazníci, musíte si tuto část dobře prozkoumat, než napíšete scénář videa. To bude diktovat tón hlasu, který použijete, a výhody, které nastavíte. Poznejte hodnotu své obchodní nabídky a systematicky identifikujte svého potenciálního klienta.

Váš zákaznický profil by měl být konkrétní – vyberte si mezeru na trhu, se kterou chcete pracovat. Jasné umístění zvyšuje vaše šance na konverzi.

Když vytvoříte videoreklamu bez zaměření a snažíte se oslovit všechny diváky a věkové skupiny, je nepravděpodobné, že přinese dobré výsledky.

Investujte do vytváření značek personas. Odpovězte na tyto hlavní otázky:

• Jaké hodnoty řídí rozhodování vašich zákazníků?

• Mají nějaké předsudky o vašem produktu nebo službě?

• Co by bylo nutné k přesvědčení vašeho potenciálního zákazníka, aby jednal?

Spojte své odpovědi na tyto otázky, abyste vytvořili komplexní osobnosti pro koho vytváříte videoreklamy. Tímto způsobem si můžete být jisti, jak vaše zpráva bude rezonovat s vaší veřejností. Nezapomeňte po spuštění reklamy dodržovat určité KPI, jako je návratnost investic do reklamy, cena za akvizici a únava z reklamy. Můžete použít nástroje, které předpovídají únavu reklam a pomáhají je optimalizovat ve správný okamžik.

3. Upoutejte pozornost za pět sekund

V podstatě nezáleží na tom, jak dobrý je váš scénář nebo jak veselá je hudba na pozadí. Většina lidí vaše video rychle opustí, pokud se nenaučíte, jak upoutat jejich pozornost během prvních 3–5 sekund. jak to můžeš udělat? Zde je několik způsobů:

1. Začněte relevantní otázkou

Pokud se například zaměřujete na nové majitele firem, ptáte se na věci jako „jak dosáhnete svých prodejních cílů v tomto semestru?“ nebo "víte, co odlišuje úspěšnou společnost od neúspěšné?" dokáže upoutat pozornost. Klíčem je ujistit se, že otázka souvisí s problémem, který řešíte.

2. Vyřešte známý problém (nebo si promluvte o svém bodu bolesti)

Přemýšlejte o reklamách, které sledujete. Když video začne problémem, kterému čelíte, a tvrdí, že jej vyřešíte, okamžitě upoutá vaši pozornost.

3. Překvapte svou veřejnost a upoutejte její pozornost

Své video můžete také začít prohlášením nebo překvapivou otázkou, která zaujme toho, kdo se dívá. Je to však riskantní, takže opravdu potřebujete znát své osoby no, aby to bylo správně.

4. Dejte jasně najevo, že máte řešení, které hledají

Pokuste se získat svou důvěryhodnost, abyste se spojili se svým publikem o tom, proč by měli pokračovat ve sledování vašeho videa, a informujte diváka, že můžete poskytnout řešení jeho problému během 20–30 sekund.

Chcete-li vybudovat důvěryhodnost, musíte rychle sdílet své zkušenosti nebo jak jste měli stejný problém a vyřešili ho. Jedním z účinných způsobů, jak toho dosáhnout, je:„Vím, jak se cítíte, byl jsem tam také, tady je to, co jsem našel.“

Chcete-li poskytnout řešení, můžete se podělit o svůj produkt nebo službu, která obsahuje odpověď. Jeden dobrý příklad:Když je vaším cílem získat nové potenciální zákazníky, práce vytvoří video na podporu stažení nové e-knihy nebo poskytne bezplatné školení.

5. Dokončete frází s výzvou k akci

Dobrá videoreklama může být strukturována do 3 částí a končí výzvou k akci nebo výzvou k akci.

• Co by měli diváci dělat? Chcete, aby vám poslali e-mail, koupili váš produkt nebo měli přístup k vašemu obsahu? Váš cíl by měl vést vaši výzvu k akci

• Proč by to měli diváci dělat? Připomeňte jim hodnotu, kterou poskytnete při řešení jejich problému.

• Jak to mohou diváci udělat? Měli by „kliknout sem“, poslat vám e-mail, zmínit přítele?

6. Znovu použijte a sdílejte své video

Ke generování výsledků je dobré znovu použít video na více platformách, o kterých víte, že je vaše cílová skupina využívá. Nemusíte zakládat placenou kampaň jako u Facebooku, stačí ji organicky zveřejnit.

Zde jsou 4 tipy, které by vám mohly pomoci získat větší dosah:

• Publikování na všech účtech sociálních médií vaší značky (ujistěte se, že velikost videa je pro každou platformu změněna);

• Spojte se s partnerskými značkami;

• Motivujte svůj tým ke sdílení videa;

• Distribuujte jej prostřednictvím své další e-mailové kampaně.

Reklamy na Facebooku, které konvertují, jsou videa, která jsou informativní a přinášejí hodnotu. Zahrnují všechny správné prvky, které uspokojí potřeby a přání vašeho publika. Při plánování dalšího videa tedy zvažte tyto aspekty, abyste získali zapojení a dopad na vaše diváky. Můžete také provést několik testů pro různé délky trvání videoreklam, abyste zjistili, co je pro příběh vaší značky lepší. Pokud se chcete dozvědět více o digitálním marketingu, podívejte se na Operandův blog!