Vyplatí se reklama na YouTube malým firmám?

Už jste to slyšeli – YouTube je největší světová videoplatforma s více než 2 miliardami registrovaných uživatelů, kteří web navštíví každý měsíc.

Je to druhý nejoblíbenější web na světě a pro diváky je zcela zdarma. To znamená, že existuje obrovský potenciál oslovit obrovské publikum a vytvořit nové potenciální zákazníky, pokud doufáte, že z platformy vytěžíte maximum.

Vzhledem k tomu, že se každý den nahrávají miliony videí, je zcela oprávněné se obávat, zda se vaše reklamní kampaň na YouTube vůbec nerozšíří.

Proto zkoumáme, jak funguje reklama na YouTube, jak používat cílení a jestli se malým firmám vyplatí investovat do reklamních kampaní na YouTube.

Jak funguje reklama na YouTube?

Je to docela jednoduché. Chcete-li spustit reklamu na YouTube, stačí vytvořit kanál YouTube, vybrat požadovaný typ reklamy a vybrat si mezi možnostmi cílení.

Víme. To zní příliš jednoduše. Pojďme se tedy ponořit trochu hlouběji!

Typy reklam YouTube

Mikrospot

Tyto reklamy trvají pouhých šest sekund a spouštějí se před videem. Uživatelé je nemohou přeskočit. Tento formát běžně používají pro nákupní reklamy velké maloobchodní společnosti.

Z pohledu malého podniku se zamyslete nad tím, zda je šest sekund dostatek času na představení vaší společnosti zákazníkům? Pokud jsou vaše produkty nebo služby složité, doporučujeme je přeskočit.

Nepřeskočitelná reklama In-stream

Nepřeskočitelná videoreklama může mít přibližně 15 sekund nebo déle. Přehrává se před videem YouTube nebo během něj a jak název napovídá, nelze jej přeskočit.

Takové reklamy mohou poskytnout malým podnikům dostatek času na předvedení svých produktů a zvýšení povědomí o značce.

Na druhou stranu tyto reklamy také s větší pravděpodobností uživatele frustrují.

Reklama In-stream (reklama TrueView)

Tyto reklamy trvají 12 sekund nebo déle a přehrávají se před videem nebo během něj. Uživatelé mohou reklamu přeskočit po pěti sekundách.

Toto je jeden z nejoblíbenějších formátů reklamy pro firmy všech velikostí. Poskytuje vaší firmě dostatek času na to, aby upoutala pozornost uživatelů, a zároveň umožňuje nezainteresovaným divákům přeskočit jinam.

Malé podniky mohou pomocí těchto reklam generovat potenciální zákazníky a zvýšit návštěvnost webových stránek s nadějí na zvýšení prodeje. Stojí za zmínku, že přeskočitelná reklama způsobuje menší frustraci diváků a zvyšuje pravděpodobnost, že dají vaší značce šanci.

Reklama discovery

Na stránce s výsledky vyhledávání YouTube se zobrazí reklama pro vyhledávání nebo video discovery. Můžete zaplatit za to, že vaše video bude uvedeno na prvním místě nad základními výsledky, když uživatelé vyhledávají konkrétní klíčové slovo nebo frázi.

Pro malé podniky, které chtějí poskytovat dobrý přehled a současně prodávat své služby, je to dobrá volba. Jasně ukazují, jak váš produkt nebo služba funguje, a zároveň získávají návštěvnost a potenciální potenciální zákazníky.

Bannerová reklama ve videu

Tyto reklamy se zobrazují během videa a trvají 5 až 10 sekund. Když uživatel klikne na banner, otevře se váš web na nové stránce.

Z pohledu malé firmy, pokud nedokážete napsat opravdu působivou kopii nebo vytvořit opravdu poutavou bannerovou reklamu, je šance, že uživatelé prokliknou, nízká.

Reklama masthead

Jednou z nejdražších možností pro reklamy na YouTube jsou reklamy masthead. Objevují se v horní části zdroje uživatele a zcela upoutají jeho pozornost!

Toto není jen reklama na produkt nebo funkci; je to reklama pro celý váš kanál.

Ochotný utrácet? Zvažte to pro svou malou firmu pouze v případě, že máte rozpočet, ve kterém je v pořádku, když vám Google účtuje cenu za den nebo cenu za 1 000 zobrazení.

Faktory cílení reklam YouTube

Zde jsou možnosti cílení na YouTube, které vám mohou pomoci vyladit publikum, kterému chcete svou reklamu zobrazovat.

1. Demografické údaje: Zobrazujte jim své reklamy pomocí demografických údajů cílového publika (jako je věk, pohlaví, příjem atd.).

2. Životní události: Předveďte své produkty související se životními událostmi správnému publiku. Zobrazujte například reklamy své cestovní kanceláře novomanželským párům.

3. Zájmy: Vaše produkty budou pravděpodobně odpovídat určitým zájmům. Předveďte je zacílením na ty, kteří se zajímají o váš obor.

4. Znovu zacílit: Zvolte, zda chcete své reklamy zobrazovat zákazníkům, kteří již zhlédli vaše předchozí reklamy nebo videa.

5. Klíčová slova: Vyberte klíčová slova relevantní pro své odvětví a zobrazujte reklamy uživatelům, kteří tato klíčová slova vyhledávají nebo sledují související videa.

6. In-marketing: Výběrem této možnosti umožníte Googlu zobrazovat vaše reklamy lidem, o kterých se domnívá, že mají zájem o související produkty a kteří jsou připraveni je koupit.

7. Umístění: Ručně vyberte, na kterých kanálech YouTube chcete, aby se vaše reklamy zobrazovaly.

Kolik by tedy reklamy na YouTube skutečně stály vaši firmu?

Průměrná cena reklamy na YouTube se pohybuje mezi 0,10 až 0,30 USD za zhlédnutí.

YouTube říká, že většina firem začíná s minimálně 10 USD na den za místní reklamy.

Částka, kterou zaplatíte, se do značné míry liší v závislosti na zvoleném formátu reklamy a na možnostech cílení.

Například za reklamu TrueView musíte platit pouze tehdy, když ji uživatelé sledují 30 sekund nebo déle.

Další faktory, které ovlivňují vaše reklamní náklady na YouTube, jsou:

• Kvalita obsahu a produkce

• Časování reklam

• Nabídky

• Reklamní sdělení

Vyplatí se reklama na YouTube malým firmám?

Vzhledem k tomu, že reklamy na YouTube mohou malé firmy stát tisíce dolarů měsíčně, stojí za to?

Krátká odpověď? Ano.

Dlouhá odpověď? Výhody solidní reklamní kampaně na YouTube mohou zcela vyrovnat její výdaje!

Výhody inzerce na YouTube pro malé firmy

1. Zvýšený dosah

YouTube kombinuje mix sociálních médií a typické video platformy.

To znamená, že podporuje zapojení uživatelů a podporuje snadné sdílení a zobrazuje vaši reklamu miliardám lidí. Platforma oslovuje více lidí ve věku 18–49 let ve srovnání s jakoukoli jinou vysílací nebo kabelovou sítí na mobilu.

Různorodá škála tvůrců obsahu na YouTube navíc znamená, že na platformě mohou úspěšně inzerovat firmy z jakékoli oblasti. Bez ohledu na to, v jakém odvětví se pohybujete, pravděpodobně se v této oblasti najdou autoři YouTube, kteří aktivně vytvářejí videa. Umístění reklam do těchto videí může zvýšit návštěvnost a pomoci vám získat nové potenciální zákazníky.

YouTube vám také umožňuje rozšířit dosah vaší marketingové kampaně. Řekněme, že máte video podcast. Svůj marketing podcastů můžete automaticky pozvednout tím, že na YouTube zveřejníte úryvky epizod a přilákáte více posluchačů.

2. Vysoce cílené

Reklamy na YouTube mají spoustu možností cílení, takže je snadné vytvářet specificky cílené reklamy pro vaši nika a proměnit je v potenciální zákazníky.

3. Ovlivňovat chování zákazníků

Ukázalo se, že sledování reklam na YouTube ovlivňuje chování spotřebitelů. Studie z roku 2019 ukázala, že YouTube je platformou č. 1, která ovlivňuje chování spotřebitelů, a tahounem č. 1 k nákupu na sociálních sítích. Byla to přední platforma pro spotřebitele k objevování a výzkumu nových produktů.

Reklamy na YouTube se skvěle zobrazují místo vyprávění (jako ukázková videa), protože videa mohou předvést produkt nebo vyzdvihnout výhody služby za 30 sekund nebo o něco déle.

Uživatel, který sleduje 30sekundovou reklamu, může rychle pochopit vše, co o produktu potřebuje vědět, místo aby četl zeď textu, aby pochopil totéž.

4. Efektivní komunikace

Bez ohledu na to, jak jednoduchá nebo složitá je vaše produktová služba, reklamy na YouTube vám mohou pomoci.

Vaše reklamy mohou být přímočaré. Řekněme, že vaše společnost poskytuje kupony Old Navy. 10sekundová reklama se slevami, které mohou zákazníci obdržet, je povzbudí ke kliknutí.

Můžete také vytvářet složité reklamy, které se hluboce ponoří do konkrétního aspektu vašeho produktu. Například pokud chcete udělat reklamu na software pro řízení projektů. Můžete vytvořit 30sekundovou základní reklamu s názvem společnosti a funkcemi, nebo můžete vytvořit 10minutovou podrobnou reklamu, která vysvětluje konkrétní funkci tohoto nástroje.

Zde je příklad z reklamy Monday.com. Ukazuje jejich platformu v akci:

Na konci dne vám reklamy na YouTube dají kontrolu a umožní vám předat své sdělení publiku tak, jak VY chcete!

5. Cenově efektivní

K natáčení reklamy na YouTube již nepotřebujete profesionální tým. Platforma má dokonce průvodce, který uživatelům pomáhá točit reklamy bez utrácení.

Na rozdíl od televizních reklam běží reklamy na YouTube na modelu platby za proklik (PPC), což z nich činí lepší volbu pro malé podniky, protože musí platit pouze tehdy, když uživatel s reklamou provede interakci (kliknutí na banner nebo překryvnou vrstvu s výzvou k akci ).

V případě reklam TrueView musíte za reklamu zaplatit pouze tehdy, když ji uživatel sleduje alespoň 30 sekund.

6. Vymazat analýzu

Jednou z nejcennějších funkcí YouTube je karta Analytics. Zde získáte podrobné analýzy, které vám pomohou měřit klíčové ukazatele výkonu (KPI), jako jsou zhlédnutí, míra kliknutí, hodnocení Líbí se a další.

Jasné informace o tom, jak si vaše reklama vede, znamená, že můžete řešit jakékoli problémy přímo a nemusíte hádat, co funguje a co ne. Své reklamy můžete přizpůsobit tak, aby co nejvíce ovlivnily vaši cílovou skupinu. Ve skutečnosti zde je návod, jak autorům doporučujeme používat analytiku YouTube k publikování lepších videí.

7. Zvyšte hodnotu své firmy

O tom se mluví jen zřídka, ale reklamy na YouTube spolu s dalšími digitálními aktivy zvýší hodnotu vašeho podnikání.

Vyšší obchodní ocenění je důležité, protože usnadňuje řízení vaší společnosti, vyjednávání při fúzích/akvizicích nebo dokonce prodej vašeho podniku v budoucnu. O tom se mluví jen zřídka, ale reklamy na YouTube spolu s dalšími digitálními aktivy zvýší hodnotu vašeho podnikání, ať už jde o startup nebo LLC.

Doporučené postupy inzerce na YouTube

Stejně jako většina forem digitálního marketingu se nemůžete jen tak vrhnout na reklamy na YouTube a video marketing. Zde je pět doporučených postupů, které je třeba mít na paměti:

1. Pochopte své publikum

Tento tip může znít jako základní, ale je to nejdůležitější. Vaše reklamy nebudou mít dopad, pokud nebudete uspokojovat své cílové publikum nebo alespoň ty, kteří se zajímají o vaše odvětví.

Identifikace cílového publika je klíčem k výběru typu reklamy a možností cílení.

Pokud jste B2B společnost, vaše zprávy nemohou být stejné jako Nike, Taco Bell nebo jakákoli tradiční B2C společnost. Vaše značka se zaměřuje spíše na konkrétní publikum než na širokou veřejnost; váš obsah to musí dělat také.

Například PandaDoc bude mít prospěch z reklam na YouTube, protože platforma jí umožňuje předvádět produkty, jako je její software pro správu smluv. To však bude mít dopad pouze tehdy, pokud si společnost vybere videa ve stejném výklenku, na která umístí reklamy.

Vaše cílové publikum také určuje tón, styl a obsah vaší videoreklamy. Pro PandaDoc se jeho publikum pravděpodobně skládá z profesionálů. Reklamy tedy musí být neformální, ale profesionální, vyhýbat se intenzivním vizuálním prvkům a jasně ukazovat, v čem je tento software lepší než jeho konkurenti.

2. Zobrazit akci

Uživatel YouTube, který je ve vaší značce nový, nebude sedět u nudného videa s textem. B2C společnosti by měly ukazovat produkty v akci, ideálně v reálných situacích. B2B společnosti mohou udělat totéž tím, že ukážou softwarové rozhraní a konkrétní příklad v obchodním scénáři. B2B videa lze také animovat.

3. Zapojte diváky

Podívejte se na žebříček reklam YouTube pro rok 2020 a všimnete si, že většina reklam je navržena tak, aby zaujala publikum během prvních několika sekund.

Reklama Nike využívá ztrátu a zoufalství k tomu, aby vyprávěla příběh o jejich překonání, reklama Geico využívá pocit nuceného štěstí k nastartování věcí a reklama SuperBowl využívá hravou nostalgii.

Všechno to začíná tak dobře, že chcete sledovat celou cestu.

Můžete použít problémy zákazníků, statistiky nebo dokonce příběhy o úspěších k tomu, abyste publikum zaujali a namotali na něj. Jakmile uživatele zaujme natolik, že se na něj bude dívat déle, máte možnost skutečně vysvětlit svůj produkt a jeho výhody.

Skvělým příkladem je reklama společnosti Apple z roku 2020 o práci z domova. Začíná výbušně, po celou dobu vás udrží v záběru a organicky inzeruje své produkty. Pokud by se to zobrazilo jako reklama TrueView, pravděpodobně byste to celé sledovali a pak se šli podívat na jejich produkty.

4. Zaměřte se na mobil

Více než 70 % celkové doby sledování YouTube pochází z mobilních zařízení. Všechny vaše reklamy by měly být vytvořeny pro mobily a poté vyladěny pro počítače.

Nikdo se nebude dívat na reklamu, která v jeho telefonu vypadá zkresleně. Rámeček byste měli udržovat pevně, používat jasné barvy a optimalizovat režim zobrazení na výšku i na šířku.

5. Sledování a optimalizace

Reklama na YouTube vyžaduje praktický přístup. Využijte analýzy ve svůj prospěch a své reklamní kampaně na YouTube vždy optimalizujte s ohledem na návratnost investic.

Při měření úspěšnosti videa by metriky jako zhlédnutí neměly být vaším primárním měřítkem úspěchu. Uživatelé YouTube nezanechají video jen proto, aby se šli podívat na váš web. Pokud na ně vaše reklama udělala dojem, pravděpodobně by vaši stránku navštívili po dokončení původního videa nebo by je vyhledali později.

V ideálním případě se úspěšná reklamní kampaň na YouTube projeví ve formě zvýšeného organického vyhledávání vaší značky nebo inzerovaného produktu a větší organické návštěvnosti těchto stránek.

Pokud reklama nefunguje dobře, nemusíte začínat od začátku. Místo toho můžete experimentovat s různými délkami videí, vyzkoušet jiné formáty reklam a změnit možnosti cílení.

Clipchamp může pomoci!

Pokud hledáte bezplatný editor videa, který vám pomůže vytvořit perfektní videoreklamní kampaň pro YouTube, Clipchamp vám může pomoci!