Nyní, když máte vše, co potřebujete, abyste mohli začít, je čas začít přemýšlet o tom, jak se dostanete do práce. Marketing se teď může zdát jako sprosté slovo, ale chci pokrýt marketing video produkce a ukázat vám přímou cestu k získání vašich prvních klientů.
Proto je načase začít přemýšlet o tom, že byste se dostali „venku“.
Kde přesně?
O tom je tato část průvodce.
Krok 2:Marketing videoprodukce – Jak se dostat ven
Pravděpodobně jste slyšeli o pojmech jako „marketing“, „prodej“, „škálovatelnost“ atd. atd., a přemýšleli jste, o čem to proboha jsou. V tomto Příručce pro rychlý start se chystám o stupeň snížit obchodní jazyk a jen vám řeknu, co potřebujete vědět.
Nebojte se, všechno do hloubky proberu později ve zbývajících příručkách.
Zde je několik klíčových zásad, které je třeba mít na paměti. Ty vám poskytnou správné zaměření na vaší videopodnikatelské cestě:
- Jednoduchost je vaší největší předností.
- Utrácejte co nejméně, dokud to nebudete potřebovat.
- Ujistěte se, že máte ruce (a peníze) v kapsách.
- Udělejte to, co potřebujete, zdarma.
- Jste vaše firma.
- Přijměte svou firmu a ona vás obejme zpět.
Ujasněte si, co nabízíte
Existuje mnoho různých způsobů, jak vydělat peníze podnikáním s videem, a mnoho různých způsobů, jak prodat své služby. Zde je jen několik typů podnikání s videem, které byste mohli mít:
- Prodávejte své služby majitelům místních firem . Vytvořte pro ně propagační/prodejní videa.
- Prodávejte své služby jako svatební videonahrávku . Zaměřte se na nevěsty, které se mají vdávat.
- Vytvářejte hudební videa pro místní kapely . Není v tom tolik peněz, dokud nezačnete pracovat s kapelami podepsanými u nahrávací společnosti. Je to však zajímavý a vzrušující způsob, jak diverzifikovat své portfolio.
- Nabízejte službu pohyblivé grafiky . Máte dovednosti se softwarem, jako je After Effects od Adobe ? Můžete nabídnout službu pohyblivé grafiky nebo dokonce službu „pouze pohyblivá grafika“.
- Videa pro přímé přenosy jako školení a semináře. Pro záznam živých akcí existuje velký trh – vše od večírků a živé hudby po sportovní akce a školení/semináře.
Toto je jen několik způsobů, jak můžete zpeněžit videopodnikání. Rozsah služeb videí je skutečně obrovský a neustále roste.
AKČNÍ KROKY:
1. Prozkoumejte všechny různé typy způsobů, jak zpeněžit video podnikání.
2. Ujistěte se, že se podíváte na to, co je populární a co se již prodává ve vaší oblasti (použijte Google).
3. V čem jste dobří nebo co vás již zajímá?
4. Rozhodněte se, že určitou službu (služby) budete poskytovat jako svou hlavní nabídku.
Název Groovy
Je čas se trochu pobavit. Název vaší firmy je důležitý, protože většinou jde o první dojem, který si lidé o vás a o tom, co děláte, udělají.
Měli byste si vybrat něco zábavného a nezapomenutelného. Nespokojte se pouze s „službami John’s Video Production Services “ nebo něco stejně obecného. Výběr jména je vaší úplně první příležitostí, jak vystoupit z davu (více o tom později).
AKČNÍ KROKY:
1. Vyberte si skvělý obchodní název.
2. Najděte něco, co ještě nebylo použito (ověřte si u svého nejlepšího přítele Google).
3. Udělejte to jedinečné a zapamatovatelné.
4. Užijte si to!
Marketing video produkce – lidé, které znáte
"Jak mohu začít hledat projekty, na kterých bych mohl pracovat jako video freelancer?" je otázka, která vám pravděpodobně prochází hlavou.
Pro začátek nemusíte chodit a platit za drahé reklamy v časopisech a novinách.
Pravdou je, že váš první klient (někdo, pro koho pracujete) bude s největší pravděpodobností pocházet z vaší sítě lidí, které již znáte. Poznáte někoho, kdo zná někoho, kdo potřebuje práci s videem.
V mnoha případech může být vaším prvním klientem dokonce přítel nebo člen rodiny.
Důležitý bod :Možná budete muset začít pracovat zdarma. Ano, nemusí to znít jako velká zábava, ale později se to vyplatí.
Pokud jste zbrusu nový obchodník a nemáte žádné zkušenosti, může pro vás být obtížné získat platící klienty. Pokud pracujete zdarma, můžete získávat zkušenosti a budovat své portfolio.
Zpočátku pracovat zdarma je skvělý čas na využití přátel a rodiny. Můžete dělat práci a dělat chyby, takže se naučíte lana před placenými video projekty.
AKČNÍ KROKY:
1. Vaším prvním úkolem je ukázat se svým přátelům a rodině. Udělejte si seznam všech, které znáte, a pak jim řekněte, co máte v plánu.
2. Nebojte se říct lidem, čeho se snažíte dosáhnout a jaký druh práce chcete. Jak jinak to budou vědět, když jim to neřeknete?
Pořiďte si pracovní portfolio
Nemohu dostatečně zdůraznit důležitost tohoto. Viděl jsem tolik potenciálních vlastníků videopodniků, kteří žádají o radu, ale když se zeptám na jejich portfolio, dívají se na mě s prázdným výrazem ve tváři.
To není dobré.
Portfolio jsou ukázky videopráce, kterou jste již pro klienty udělali. Jak již bylo zmíněno, skvělý způsob, jak rychle vytvořit portfolio, je dělat práci zdarma.
Když lidé uvažují o tom, že si vás najmou, pravděpodobně budou chtít vidět, co umíte. Zde přichází na řadu vaše portfolio.
Netřeba dodávat, že vaše portfolio by mělo obsahovat vaši nejlepší práci a bude se vyvíjet a aktualizovat s tím, jak porostou vaše dovednosti a odbornost .
AKČNÍ KROKY:
1. Vytvořte si portfolio. Může to být ve formě upraveného DVD s vaší prací nebo něčeho online (tím se budeme zabývat později).
2. Ujistěte se, že se vaše portfolio bude snadno zobrazovat potenciálním klientům.
3. Představte svou nejlepší práci.
4. Použijte Vimeo.com k vytvoření videokanálu pro zobrazení vaší práce
vizitky, letáky a letáky
Umístění vaší přítomnosti na tištěný materiál je skvělý způsob, jak dostat sebe a své služby tam. Není to nezbytně nutné, ale je to dobrý způsob, jak se dostat do svého správného publika a lze to v dnešní době udělat poměrně levně.
Tím, že své nabídky služeb zveřejníte na tištěných materiálech, zvýšíte pravděpodobnost, že si potenciální klienti uvědomí, co děláte.
AKČNÍ KROKY:
1. Podívejte se na získání některých vizitek. Vista Print nabízí skvělé a cenově dostupné služby.
2. Podobné služby můžete využít k výrobě letáků, letáků a dalšího příslušenství.
3. Pokud si nejste jisti, poraďte se se službami profesionálního grafika zde. I když to bude stát peníze, mít něco profesionálně navrženého přitáhne pozitivnější pozornost a vyplatí se to.
Pořiďte si webové stránky
V dnešní době podniky bez webových stránek zanikají. Buď si co nejdříve pořídí webovou stránku, nebo ve skutečnosti… zmizí.
K vytvoření webu v dnešní době nepotřebujete šílené webové dovednosti. Svá doporučení pro vytvoření webu popíšu podrobněji. Ale právě teď vězte, že váš web je skvělým místem pro zobrazení vašeho portfolia .
Kromě webové stránky, jak jsem již zmínil, byste si měli pořídit videokanál. Můžete použít YouTube nebo Vimeo. S oběma lze snadno začít a budou to místa, kam můžete nahrát ukázky své práce.
Skvěle vypadající webové stránky a videokanál budou skvělým způsobem, jak prezentovat své portfolio potenciálním klientům, a zároveň dát lidem vědět, co přesně poskytujete.
Vězte, že nemusíte nutně dělat věci na webu sami. Vždy si můžete najmout webového vývojáře, který za vás nastaví vaši webovou prezentaci. I když z vlastní zkušenosti vím, že filmařské dovednosti se často dobře promítají do dovedností vývoje webu.
Pokud chcete jít cestou outsourcingu, doporučuji společnosti Elance najít skvělé webové vývojáře.
Asi bych měl zmínit krátkou poznámku o outsourcingu tady, teď, když jsme se toho dotkli. Jak se budete hlouběji a více zapojovat do svého podnikání, uvědomíte si, že možná budete mít potíže se vším. Říkáme tomu ‚nosit příliš mnoho klobouků‘
Outsourcing je způsob, jak platit jiným lidem, aby prováděli určité úkoly ve vašem podnikání.
AKČNÍ KROKY:
1. Získejte název domény . Doporučuji Namecheap Domains.
2. Pořiďte si hosting (zde ukládáte název své domény, aby jej ostatní viděli). Doporučuji hostgator.
3. Vytvořte si web . Doporučuji úžasný a zcela bezplatný WordPress.
4. Pokud víte, co máte dělat, nebo nemáte čas se to naučit sami, vyhledejte webového vývojáře na volné noze pomocí služby jako Elance. Dejte jim vědět, co přesně potřebujete.
Vyčnívat z davu a rozdrtit konkurenci
Vím, že možná právě teď nemáte ponětí o marketingu a o tom, jak se oddělit od davu.
To je v pořádku.
Není to něco esoterického, co zná jen pár vyvolených lidí, nebo něco nepolapitelného, co nikdy nepochopíte.
Tomu se budeme podrobně věnovat později v průvodci, ale pro účely tohoto Rychlého startu sekce, zde je 6 otázek životního stylu při tvorbě filmu :
1. Kdo jsou vaši cíloví klienti?
Musíte mít směr, konkrétní cílovou skupinu klientů, na kterou budete své služby mířit. Nechcete chodit a snažit se mířit na každého, protože pak nikoho neoslovíte!
Ujasněte si typy lidí, kteří by vaši video službu nejvíce potřebovali. Nezapomeňte také zvážit, koho chcete pracovat.
Buďte konkrétní .
Několik příkladů velmi specifických klientů, na které můžete zacílit své služby:
- Majitelé firem prodávajících outdoorové vybavení.
- Nevěsty, které chtějí bohémskou/alternativní svatbu.
- Hudebníci, kteří mají punkové kapely.
- Majitelé klenotnictví.
- Majitelé realitních podniků, kteří chtějí pronajmout byty/domy v zámoří (toto je opravdu ziskový.)
Výběr je opravdu nekonečný. Ale to by mělo rozproudit vaši tvůrčí šťávu!
2. Co hledají?
Musíte mít velmi jasno v tom, co vaši potenciální klienti hledají. jaké mají problémy? Co je drží celou noc vzhůru?
Jaká řešení můžete nabídnout?
Zřejmým příkladem problému a řešení je toto:
Nevěsta plánuje svatbu a je vystresovaná a doufá, že den proběhne perfektně.
Věřte mi, je to docela častý jev!
Také se obává, že den uteče velmi rychle a ona si ve svůj výjimečný den nebude pamatovat všechno.
Tady je místo:
Můžete vyřešit problém, který má nevěsta. Prezentujte své videografické služby jako způsob, jak zachytit její den v dokonalých a živých detailech. Jak lépe zaznamenat výjimečné okamžiky než videem, které bude trvat celý život!? Může se na video ohlížet na další roky a znovu a znovu prožívat všechny ty zvláštní okamžiky.
Nyní to je marketing.
Skvělý marketing řeší potřeby a prezentuje řešení v emotivních termínech. To znamená:promluvte si s největšími problémy svého potenciálního klienta a s tím, co mu v noci brání . Více o tom později v průvodci.
3. Kde by vás hledali?
Vědět, kde vaši potenciální klienti hledají, je velkou částí skládačky. Pokud zjistíte, kde hledají, můžete se tam postavit a dostat se přímo před ně.
Zde je několik otázek, které byste si měli položit:
- Kde by tedy vaši klienti mohli hledat?
- Existuje určitá webová stránka, kde se shromažďují?
- Mluví o tom v určité skupině nebo oblasti sociálních médií?
- A co konkrétní noviny nebo časopis?
- A co lidé, se kterými by mohli mluvit, aby našli video služby?
- Jaké typy lidí v jejich síti se ptají? Kdo jsou tito lidé?
Když začnete získávat své první klienty, měli byste se jich zeptat:„Jak jste mě našli?“
To vám umožní začít přesně chápat, odkud vaše publikum přichází. Také vám řekne, které z vašich marketingových metod fungují, případně nefungují.
Pokud ještě nemáte klienty, začněte se ptát ostatních profesionálů na video, jak je jejich klienti nacházejí. Nemusí být vždy 100% upřímní, ale stojí za to se zeptat.
A co já – jak mě moji klienti najdou?
V tuto chvíli moje podnikání běží převážně na doporučení – tedy předchozí klienti doporučující mé služby dalším lidem.
Mám spoustu doporučení od lidí z tisku a grafického designu. Pracují s klienty, kteří se často zajímají také o video služby.
To je skvělé místo, kde začít!
4. Kdy vás hledají?
V jakém okamžiku v životě vašeho potenciálního klienta hledají vaše služby?
V jaké fázi svého podnikání vás hledají?
Co se musí stát, aby potenciální klient hledal vaše služby?
Všechny tyto otázky jsou skvělé.
Zde jsou některé další:
Jaké situace by potenciálního klienta přiměly vyhledat vaše služby?
Co se musí změnit v jejich osobním nebo obchodním životě, aby hledali filmaře?
Nechci, aby to vyznělo příliš esotericky. Uveďme to na pravou míru pomocí několika jednoduchých příkladů:
- Jde o firmu, která chce zlepšit svůj prodej. Jejich prodejní čísla za posledních několik měsíců klesají, takže hledají něco, čím by své podnikání omladili. Zde přichází na řadu video.
- Nastávající nevěsta, která plánuje svatbu. Zvažuje, co potřebuje a co chce pro svůj velký den, a chce mít způsob, jak zachytit okamžiky pro potomky. Zde přichází na řadu video.
5. Proč by si měli vybrat vás?
To je obrovská otázka. A když se naučíte, jak na to dobře odpovědět, můžete konkurenci úplně vyhodit z vody!
- V čem se lišíte?
- Co z vás dělá někoho, kdo může vašeho klienta provést celým procesem s minimálním zmatkem a problémy?
- Jste odborník nebo autorita?
- Co dělá vás jedinečný?
Ten poslední je velký.
Chcete začít přemýšlet o tom, co odlišuje vaše video podnikání od konkurence.
Nemusíte se z toho zbláznit a rozhodnout se, že na všech svých natáčeních budete nosit bizarní oblečení, abyste byli opravdu nezapomenutelní.
Tady to nemusíme přehánět – stačí přemýšlet o jedinečných aspektech vaší postavy, osobnosti a dovedností které můžete nabídnout tam, kde ostatní ne.
Důležitý bod :Když zde říkáme „jedinečný“, nemyslíme tím doslova, že jste jediný člověk na celém světě, který to dělá tímto způsobem.
Nepotřebujeme znovu vynalézat kolo. Někde na světě může být někdo, kdo dělá něco vaším „jedinečným“ způsobem, a to je v pořádku. Jde o to propagovat se ve své oblasti a před svým publikem jako jedinečné.
Řekněme to takto:Pokud jste chtěli najmout instalatéra, zvažte tyto možnosti.
Existují dva instalatéři, kteří oba odvádějí fantastickou službu a oba účtují úplně stejnou cenu.
Instalatér A má však veselou a pohodovou povahu, zatímco instalatér B je docela nudný a téměř neřekne ani slovo.
Za koho byste šli?
Samozřejmě byste si vybrali Instalatéra A!
Buďte jedineční a vyčnívejte z davu.
6. Jak s nimi chcete komunikovat?
Co chcete, aby vaši potenciální klienti udělali, až se o vás dozvědí?
Chcete, aby vám poslali e-mail? Zavolat ti? Přijďte do své kanceláře/studia?
Je důležité si ujasnit, jaké jsou první kroky k tomu, abychom vás kontaktovali.
Vaším prvním krokem by vždy mělo být co nejrychlejší schůzka s potenciálním klientem. Říkáme tomu Úvodní schůzka . Odtud můžete svému klientovi osobněji představit sebe a své služby.
Osobní schůzky jsou vždy lepší než chatování po telefonu. Když se setkáte osobně, můžete změřit reakce na to, co říkáte, a můžete vidět gesta a řeč těla svého klienta. Je to prostě mnohem lepší zážitek pro všechny.
Vytvoření komunikační linky je vaším prvním krokem při vytváření obchodního vztahu s vašimi klienty.
Spousta otázek, já vím. Ale my zde tvoříme základy vašeho podnikání.
Kladení otázek je dobré a odpovědi, které odhalují, nás nasměrují na cestu k marketingu našich služeb u lidí, kteří nás skutečně chtějí slyšet.
AKČNÍ KROKY:
1. Zeptejte se sami sebe, kdo jsou vaši cíloví klienti?
2. Zeptejte se sami sebe, co hledají vaši cíloví klienti?
3. Zeptejte se sami sebe, kde vaši cíloví klienti by hledali vaše služby?
4. Zeptejte se sami sebe, kdy vaši cíloví klienti by hledali vaše služby?
5. Zeptejte se sami sebe proč měli by si vaši cíloví klienti vybrat vás?
6. Zeptejte se sami sebe, jak chcete vaši cíloví klienti, aby se s vámi spojili?
Stále přemýšlíte, jak pojmenovat svou firmu a jak se označovat? Toto video by vám mělo pomoci:
Ceny, ceny, co dělat s určováním cen?
Kolem stanovení cen je spousta povyku . Jen na toto téma byly napsány celé knihy. Lidé vydělali jmění tím, že mluví jen o cenách a jak naceňovat služby.
Může to být obrovské předmět, ale nemusí být. Stanovení cen je jedním z klíčových pilířů vaší marketingové strategie videoprodukce a já se chci podělit o to, jak stanovit ceny co nejpřímějším způsobem.
Nyní, když máte jasno v tom, co poskytujete, jste v pozici, kdy můžete své služby nacenit efektivně.
Zde je několik metod, které většina lidí používá k nacenění svých služeb:
- Podívejte se, co dělá konkurence, a poté kolem těchto cen vyberte náhodnou cenu. Jdi se stádem!
- Vyberte si zcela libovolné číslo, protože to „vypadá dobře“.
- Zeptejte se jejich matky, jakou mají podle ní hodnotu, a řiďte se tímto číslem!
Netřeba dodávat, že všechny tři výše uvedené jsou směšné způsoby, jak nacenit vaše služby.
Udělám to, co vám žádný jiný obchodní pedagog neřekne, a je to…
Když začínáte s videem, musíte:
1. Vypracujte svou hodinovou sazbu.
2. Zohledněte náklady spojené s projektem (jakékoli poplatky za pronájem vybavení, cestovní náklady atd.).
3. Poté vypracujete cenu projektu na základě toho, kolik hodin bude trvat, než ho dosáhnete, vynásobené vaší hodinovou sazbou… plus veškeré související náklady.
Tedy:Hodinová sazba x Počet hodin projektu + náklady =cena projektu
Snadné, že?
Jak ale zjistíte svou hodinovou sazbu?
Pracujete v současné době v zaměstnání od 9 do 5? Jaká je vaše hodinová sazba za tuto práci?
Jako příklad:řekněme, že vaše hodinová sazba byla 30 $ za hodinu.
Nyní se musíte zeptat sami sebe velkého otázka. Chcete se věnovat tomuto podnikání s videem stranou, nebo jej chcete rozvinout do bodu, kdy budete moci opustit svou práci od 9 do 5?
Toto je opravdu důležitá otázka při zvažování marketingu video produkce.
Pokud to chcete dělat jen jako koníčka, pak je v pořádku účtovat hodinovou sazbu, která se rovná vaší sazbě 9 až 5.
Pokud však chcete, aby vaše příjmy z podnikání s videem konkurovaly a nakonec předběhly vaše příjmy 9 až 5, abyste mohli opustit svou práci, pak budete chtít nakonec nacenit svou hodinovou sazbu na volné noze vyšší než vaši 9 až 5 hodinovou sazbu. sazba.
Nyní je zde mnoho úvah, které jsou mimo rozsah této knihy:
- Nejsem tu od toho, abych vám říkal, jakou máte cenu nebo zda byste měli opustit svou práci. Pro-tip:pokud uděláte ukončete svou práci, vždy se ujistěte, že máte ušetřeno minimálně šest měsíců na životní náklady.
- Pokud jste úspěšný nezávislý pracovník, který odvádí dobrou práci, měli byste ceny za své služby vyšší než hodinová sazba za vaši práci 9 až 5.
- Jak získáte více zkušeností a budete pracovat s více lidmi, můžete zvýšit ceny .
AKČNÍ KROKY:
1. Vypočítejte si svou hodinovou sazbu na základě toho, co aktuálně děláte, svých zkušeností a toho, co plánujete dělat se svým podnikáním s videy.
2. Zohledněte náklady spojené s projektem.
3. Nyní použijte vzorec:Hodinová sazba x Počet hodin projektu + náklady =cena projektu .
4. Zvyšte své ceny, jakmile získáte více klientů a zkušeností.
Musím být registrovanou firmou?
Mnoho lidí narazí na tento problém, když teprve začínají.
Některým lidem se to bude opakovat v hlavě a provedou spoustu výzkumů, když to opravdu není něco, co jim vydělá peníze, když teprve začínají.
Provedu váš průzkum za vás:Když začínáte, nemusíte být registrovaná firma .
Doporučuji podnikat pouze jako Osobní vlastník když poprvé zahájíte podnikání v oblasti videa.
Skvělá věc na tom, že jste jediným vlastníkem, je, že zpočátku nemusíte dělat nic. Neexistují žádné bláznivé a matoucí formuláře k vyplňování, jako je tomu u některých jiných typů podnikání.
Jako jediný vlastník je podnik vlastněn a provozován jednou osobou a neexistuje žádný právní rozdíl mezi vlastníkem a podnikem.
Vlastník získává veškeré zisky (podléhající zdanění specifickému pro daný podnik) a má neomezenou odpovědnost za všechny ztráty a dluhy .
Později možná budete chtít zvážit, zda se stát LLC (společnost s ručením omezeným).
Hlavní výhodou při tom je oddělení vašeho podnikání od vašeho osobního majetku. To je skutečně něco, co byste měli zvážit, když vaše firma roste a pracujete se spoustou klientů.
LLC může ochránit váš osobní podnik v případě, doufejme nepravděpodobném, v případě, že budete žalováni.
AKČNÍ KROKY:
1. Nyní se můžete v každodenní konverzaci začít označovat jako výhradní vlastník!
2. Ale vydržte – musíte dělat věci. Prozkoumejte právní a daňové problémy ve vaší zemi, kde budete podnikat. Právní a daňové poradenství je skutečně mimo rozsah tohoto průvodce.
3. Pokud chcete jít cestou LLC, můžete oficiálně zaregistrovat svůj obchodní název na webu jako LegalZoom.
Doufejme, že to, co jsem zde o marketingu videoprodukce probral, bylo užitečné a poskytlo vám náskok, abyste se dostali ven a našli své první klienty.
Jak jste získali svého prvního klienta ? Dejte mi vědět v komentářích níže.
