Pokud jste vůbec dělali nějaký online marketing, nepochybně jste zjistili, že nasměrování návštěvnosti na váš web nestačí. Jistě chcete, aby lidé klikali na váš web, ale pokud neprovedou konverzi – tedy něco si nekoupí, nepřipojí se k vašemu seznamu adresátů, nestáhnou si zdroj – veškerá tato návštěvnost vám nepomůže k růstu vašeho podnikání.
Existuje milion a jeden způsob, jak zvýšit konverze, ale jedním z nejúčinnějších prostředků, jak návštěvníky přimět k akci, je video. Několik studií ukázalo, že zařazení videa na vstupní stránku zvyšuje konverze, často výrazně.
Používání videa obvykle zvyšuje konverze asi o 80 procent, ale existují společnosti, které zaznamenaly až 250procentní nárůst. I když tak dramatické výsledky nejsou vždy zaručeny, existuje dostatek důkazů, které naznačují, že věnovat čas vytvoření poutavého videa stojí za to.
Proč video funguje
Všichni jsme slyšeli statistiky o tom, jak krátká je ve skutečnosti doba pozornosti uživatelů internetu – například na načtení stránek počkají jen několik sekund. Studie ukazují, že většina lidí pouze prohlíží vstupní stránky a hledá jedinečnou hodnotu, která je podnítí k akci. Pokud rychle nenajdou to, co hledají, půjdou dál a vy se budete divit, proč je vaše míra okamžitého opuštění tak vysoká.
Video eliminuje potřebu uživatelů hledat informace, které chtějí. Když se to povede dobře, video okamžitě odhalí vaši hodnotovou nabídku a zároveň udrží uživatele v kontaktu. Video přivede vaši společnost a produkt k životu:Místo zběžného textu se vaše publikum dostane k informacím vizuálně stimulujícím a zajímavým způsobem. Video také řeší problematiku různých stylů učení. Podle studie z University of Alabama se přibližně 30 procent populace dozví více informací vyslechnutím než jejich čtením. Video vám umožní uspokojit potřeby celého vašeho publika prostřednictvím vizuální reprezentace vašeho produktu nebo služby a zároveň zvýraznit vaši hodnotovou nabídku prostřednictvím mluveného slova.
Nejdůležitější však je, že vaše video na vstupní stránce funguje jako náhradní prodejce. Místo abyste předpokládali nebo doufali, že jste svému publiku poskytli informace, které potřebují k informovanému rozhodnutí, video je nasměruje k nejdůležitějším bodům a přesně jim ukáže, proč máte nejlepší řešení jejich problému. Najímáte prodejní pracovníky, aby plnili tuto roli, ale když jsou zákazníci ve fázi průzkumu nákupního cyklu, nemusí být ještě připraveni oslovit skutečnou osobu. Video tuto roli plní a vede vaše zákazníky dále v cyklu.
Vytváření efektivních videí na vstupní stránce
Nejdůležitější částí zvyšování konverzí prostřednictvím videí na vstupní stránce je samotné video. Ne, že byste vůbec uvažovali o zveřejnění něčeho takového, ale nudné, sáhodlouhé, 10minutové video, které ve skutečnosti zákazníky o nic nežádá, svou práci nesplní a pravděpodobně odvede lidi pryč. proces.
Jak by tedy mělo vypadat video na vaší vstupní stránce?
1.Mějte plán . Co chcete, aby lidé dělali po zhlédnutí vašeho videa? Čeho chcete dosáhnout? Bez definovaného cíle bude téměř nemožné změřit ROI a úspěšnost videa, proto si svůj cíl stanovte ještě před vývojem scénáře.
2.Nechte to stručně . Opět platí, že šance, že lidé budou sedět u dlouhého videa, jsou mizivé, takže přejděte k věci a zaměřte se na to nejlepší. Obecně platí, že nejlépe fungují videa o délce 30 až 90 sekund. Bez ohledu na konečnou délku videa zajistěte, aby prvních pět až 10 sekund bylo nejzajímavějších. Většina lidí se během prvních sekund rozhodne, zda chtějí nebo nechtějí pokračovat ve sledování, takže přejděte k věci, abyste neztratili diváky. 
3.Použijte animaci . Studie ukazují, že animovaná videa fungují lépe než živá akce. Animace dokáže vyjádřit emoce a koncepty jednodušeji než živá akce. S tvůrcem animovaných filmů je snadné vytvořit video, které je méně složité – a levnější na výrobu – než živé video.
4.Zahrňte výzvu k akci . Stejně jako jakýkoli jiný obsah musí vaše video obsahovat konkrétní výzvu k akci. Požádejte lidi, aby se zaregistrovali, provedli nákup, něco si stáhli atd., a ukažte jim, jak na to.
5.Vyhněte se automatickému přehrávání . Nic nezvyšuje míru okamžitého opuštění jako automatické přehrávání. Kdo se ještě nesnažil snížit hlasitost nebo stisknout tlačítko stop, když se video neočekávaně přehrává? Místo toho umístěte svůj přehrávač do popředí a doprostřed a nechte uživatele rozhodnout, kdy udeřit do hry.
6.Sledujte své výsledky . Nezapomeňte změřit výsledky svého videa, včetně míry prokliku, průměrné doby strávené na vstupní stránce, průměrné doby strávené sledováním videa a odezvy na výzvu k akci. Protože je tak snadné používat tvůrce animovaných videí, neváhejte vytvořit více verzí svého videa, abyste mohli provést A/B testování.
Možná budete muset experimentovat s přidáváním videa na své vstupní stránky, abyste našli to, které konvertuje, ale když se vám to nakonec podaří, může to být pro vaši firmu významné. Nezapomeňte měřit své výsledky, když zkoušíte nové přístupy, a nakonec uvidíte velkou návratnost svého úsilí. Naše výukové programy vám mohou pomoci začít s tvorbou animovaných videí a posouvat vaše podnikání na další úroveň.