Základní otázky, na které musíte odpovědět:
* Jaká je vaše úroveň dovedností a zkušenosti? Toto je základ. Jste začátečník, střední nebo vysoce zkušený a specializovaný fotograf? Vaše úroveň přímo ovlivňuje kvalitu, kterou můžete dodat, a efektivitu, se kterou můžete pracovat.
* Jaká je vaše pověst a portfolio? Máte silné a konzistentní portfolio prokazující odborné znalosti ve zvoleném výklenku? Máte posudky a zpětnou vazbu klientů, které ověřují vaše dovednosti a profesionalitu? Pozitivní pověst se promítá do vyšší vnímané hodnoty.
* Jaká je poptávka po vašich službách? Jste velmi vyhledávaní, nebo neustále hledáte práci? Vysoká poptávka vám umožní ovládat vyšší ceny.
* jaká je * hodnota *, kterou přinášíte do podnikání klienta? To je *kritické *. Fotografie není jen o hezkých obrázcích; Jde o pomoc podnikům dosáhnout jejich cílů. Jak jim vaše fotografie pomáhá:
* Zvýšení prodeje?
* Budování povědomí o značce?
* přilákat nové zákazníky?
* zlepšit jejich image a důvěryhodnost?
* sdělit svou zprávu efektivně?
* Jaké jsou vaše obchodní cíle? Jaký příjem potřebujete k udržení svého podnikání, investování do vybavení a školení a dosažení vašich osobních finančních cílů? Vaše ceny musí podporovat vaše obchodní cíle.
* Jaké je nabíjení konkurence? I když byste neměli zakládat své ceny * pouze * pouze na konkurenci, porozumění tržní sazbě poskytuje cenný měřítko.
Klíčové úvahy a strategie pro stanovení vaší hodnoty:
1. Objektivně posoudí své dovednosti a zkušenosti:
* Buďte k sobě upřímní. Nepřesvědčte své schopnosti, ale také se neprodávejte.
* Požádejte o zpětnou vazbu od důvěryhodných kolegů nebo mentorů.
* Porovnejte svou práci s prací fotografů, které obdivujete a kteří více účtují. Kde jsou mezery? Jaké dovednosti potřebujete k rozvoji?
* Zvažte přijetí workshopů nebo kurzů, abyste zlepšili své dovednosti a ospravedlnili vyšší sazby.
* Sledujte svůj čas a výdaje na projekty. To vám dává konkrétní pochopení vaší efektivity a ziskovosti.
2. Vytvořit silné portfolio a pověst:
* Cratete svou nejlepší práci do profesionálního, cíleného portfolia. Zaměřte se na typ fotografie, pro kterou chcete být najati.
* Aktivně získají posudky spokojených klientů.
* Udržujte profesionální online přítomnost (web, sociální média).
* Síť s dalšími profesionály ve vašem oboru.
* Zvažte nabídku pro-bono práce nebo diskontované sazby, abyste vytvořili portfolio a získali zkušenosti, zejména při spuštění.
3. Pochopte perspektivu klienta:
* Před citováním porozumíte potřebám, cílům a rozpočtu klienta.
* Zeptejte se na odhalení požadovaného výsledku fotografie.
* Přizpůsobte svůj citát tak, aby řešil jejich konkrétní potřeby a prokázal hodnotu, kterou přinesete.
* Jasně komunikujte o právech používání a licencování obrázků.
* Buďte připraveni vysvětlit * Proč * vaše služby stojí za cenu.
4. Strategie stanovení cen pro odrážení vaší hodnoty:
* ceny založené na hodnotě: Toto je nejziskovější přístup. Cenu na základě vnímané hodnoty fotografie na podnikání klienta. To vyžaduje hluboké pochopení jejich obchodních cílů. Příklad:Pokud budou vaše fotografie použity ve vysoce postavené marketingové kampani, která se očekává, že přinese významné příjmy, můžete si účtovat prémii.
* Tiered Cricing: Nabízejte různé balíčky za různé cenové body, aby vyhovovaly různým rozpočtům a potřebám. To umožňuje klientům vybrat si možnost, která jim nejlépe vyhovuje.
* ceny založené na projektu: Poskytněte pevnou cenu za celý projekt, včetně všech výstupů a služeb. Klienti to často upřednostňují, protože poskytuje jistotu nákladů. Nezapomeňte projekt předem důkladně rozsávat, abyste se vyhnuli překvapení.
* denní sazba/hodinová sazba: Nabijte pevnou sazbu za den nebo hodinu střelby. To je běžné pro probíhající projekty nebo když je rozsah nejasný.
5. vyjednávání a důvěra:
* Buďte si jisti ve své ceně. Poznejte svou hodnotu a buďte připraveni ji ospravedlnit.
* Buďte ochotni vyjednávat, ale nepodceňujte se. Znát svůj spodní řádek.
* Představte své ceny jasně a profesionálně.
* Pokud se klient posune zpět na vaši cenu, zaměřte se na hodnotu, kterou poskytnete, a na návratnost jejich investice.
6. Neustálé učení a přizpůsobení:
* Zůstaňte v souladu s průmyslovými trendy a osvědčenými postupy.
* Neustále zlepšuje své dovednosti a zdokonaluje své ceny.
* Pravidelně kontrolujte své ceny, abyste zajistili, že je v souladu s vašimi cíli hodnotami a obchodních cílů.
klíčové s sebou:
* hodnota je subjektivní, ale odůvodnitelná: Nejde jen o náklady; Jde o návratnost investic pro klienta.
* důvěra je klíčová: Věřte ve své dovednosti a schopnost poskytovat výsledky.
* Transparency vytváří důvěru: Buďte předem a upřímní ohledně svých cen a služeb.
* Ceny je proces, nikoli pevné číslo: Vyvíjí se, jak získáváte zkušenosti a vaše podnikání roste.
Pečlivě zvážením těchto faktorů a provádění těchto strategií můžete s jistotou určit svou hodnotu jako komerčního fotografa a podle toho cenu za své služby. Hodně štěstí!