Mohu vám však poskytnout informace a pokyny, jak by měli fotografové své služby ocenit. Zde je rozdělení faktorů, které je třeba zvážit, a metody, které můžete použít k určení, zda vy jsou ceny vašich fotografických služeb správně:
Klíčové faktory, které je třeba zvážit:
* náklady na prodané zboží (COGS):
* zařízení: Tělesa kamery, čočky, osvětlení, baterie, paměťové karty atd. Faktor při odpisech nebo nahrazení.
* software: Editační software (Adobe Creative Suite, Capture One), software pro správu klientů (Studio Ninja, Honeybook), hostování webových stránek.
* tisk a produkty: Výtisky, alba, plátna, USB jednotky, balení.
* rekvizity a pozadí: Pokud je to použitelné na vaši výklenek.
* cestování: Plyn, najetých kilometrů, ubytování (pokud cestujete na výhonky).
* Pojištění: Odpovědnost, vybavení, podnikání.
* marketing: Web, reklama, propagace sociálních médií, vytváření sítí.
* Náklady na podnikání (režie):
* Prostor/studio Space: Pokud máte specializované studio.
* Utilities: Elektřina, internet, telefon.
* Účetní a právní poplatky: Účetnictví, příprava daně, právní konzultace.
* kancelářské potřeby: Obecné potřeby kanceláře.
* profesní rozvoj: Workshopy, konference, kurzy.
* časová investice:
* doba střelby: Skutečný čas strávený fotografováním.
* doba editace: Následné zpracování a retušování.
* Komunikace klienta: E -maily, telefonní hovory, schůzky, konzultace.
* doba cestování: Dostat se do a z místa natáčení.
* Marketing &Admin: Aktualizace webových stránek, sociální média, fakturaci atd.
* PŘEDPOKLÁDACÍ PŘIPRAVENÍ: Skautingová místa, plánovací výhonky, příprava vybavení.
* Post-Shoot Activity: Balení tisků, dodávky produktů, archivační obrázky.
* vaše dovednost a zkušenost: Více zkušeností a odborných znalostí obvykle ospravedlňuje vyšší sazby.
* vaše výklenek: Svatební fotografie, portrétní fotografie, komerční fotografie atd., Všechny mají různé cenové struktury.
* Vaše poloha: Ceny se významně liší v závislosti na vaší geografické oblasti a místním trhu.
* soutěž: Prozkoumejte, co ostatní fotografové ve vaší oblasti účtují za podobné služby. Nedostaňte se do bodu, kdy devalvujete svou práci a trh, ale uvědomte si, co je konkurenceschopné.
* požadovaná zisková marže: Určete ziskovou marži, kterou potřebujete, aby vaše firma byla udržitelná a dosáhla svých finančních cílů.
* Hodnota Propozice: Co tě odlišuje? Nabízíte jedinečný zážitek, kvalitnější produkty nebo specializované služby? Návrh silné hodnoty vám umožňuje účtovat více.
Strategie cen:
* ceny nákladů-plus: Vypočítejte všechny vaše náklady (COGS, režijní náklad, čas) a poté přidejte požadovanou ziskovou marži. To je dobrý výchozí bod, ale nemusí odrážet tržní hodnotu.
* Ceny na trhu: Prozkoumejte, co vaši konkurenti účtují a podle toho stanovte vaše ceny. Upravte se na základě vaší úrovně dovedností, zkušeností a návrhu hodnoty.
* ceny založené na hodnotě: Cena vašich služeb na základě vnímané hodnoty pro klienta. To často funguje dobře pro specializované služby nebo fotografy se silnou značkou.
* Ceny balíčku: Vytvářejte balíčky, které obsahují konkrétní počet obrázků, tisků, alb atd., Za nastavenou cenu. To může pro klienty zjednodušit proces a zvýšit vaše příjmy.
* à la carte cena: Umožněte klientům, aby si vybrali jednotlivé položky a služby samostatně. To poskytuje flexibilitu, ale může být složitější pro správu.
* hodinová sazba: Nabijte za váš čas pevnou hodinovou sazbu. Toto se často používá pro komerční fotografii nebo události.
Jak zjistit, zda je vaše ceny správné:
* Sledujte svůj čas: Pečlivě sledujte, kolik času strávíte za každý aspekt svého podnikání. To vám poskytne realistický obrázek o vašich nákladech.
* Vypočítejte své výdaje: Přidejte všechny své kolečky a výdaje na režii.
* Určete svůj bod zlomu: Vypočítejte příjmy, které musíte generovat, abyste pokryli všechny vaše výdaje.
* Analyzujte své zisky: Vyděláváte zisk, který vám umožní znovu investovat do svého podnikání, zaplatit slušnou mzdu a dosáhnout vašich finančních cílů?
* pravidelně kontrolujte své ceny: Změny trhu, vaše dovednosti se zlepšují a vaše výdaje se mohou kolísat. Zkontrolujte své ceny alespoň ročně a podle potřeby je upravte.
* Získejte zpětnou vazbu: Požádejte své klienty o zpětnou vazbu na vaše ceny. Jsou spokojeni s hodnotou, kterou obdrželi za cenu, kterou zaplatili?
* Monitorujte svou konverzní sazbu: Dostáváte dotazy, ale ne rezervacemi klientů? To by mohlo naznačovat, že vaše ceny jsou příliš vysoké. Pokud si rezervujete každý dotaz, možná se podřídíte.
Nástroje a zdroje:
* Kalkulačky cen fotografií: Některé online nástroje vám mohou pomoci odhadnout vaše ceny na základě vašich nákladů a času. (např. Hledání Google pro „Kalkulačku cen fotografií“)
* Fotografické obchodní fóra a komunity: Spojte se s dalšími fotografy a diskutujte o cenových strategiích.
* obchodní mentory nebo trenéři: Vyhledejte pokyny od zkušených obchodních odborníků, kteří vám mohou pomoci vyvinout strategii cen.
Důležité úvahy:
* buďte si jisti ve své hodnotě: Nebojte se účtovat, co stojí za to.
* buďte transparentní s cenou: Jasně sdělte své ceny klientům předem.
* buďte ochotni vyjednat (v rozumu): Mohou být časy, kdy musíte být flexibilní při cenách, zejména pro opakované klienty nebo velké projekty.
* Nepodceňujte svou práci: Fotografie je kvalifikovaná profese, která vyžaduje čas, úsilí a investice.
Pečlivě zvážením všech těchto faktorů a zavedení promyšlené cenové strategie můžete zajistit, že správně stanovíte své fotografické služby a provozujete ziskové podnikání. Hodně štěstí!