Zde je rozdělení toho, co by se tato část měla zabývat, včetně klíčových otázek, které byste měli položit a faktory, které byste měli zvážit:
i. Sebehodnocení:Porozumění vaší hodnotové návrh
* úroveň dovedností a zkušenosti:
* * Začátek, střední nebo odborník? * Být realistický. Začátek nemůže ovládat stejné sazby jako ostřílený profesionál s desetiletími zkušeností.
* * Roky zkušeností:* Jak dlouho střílíte profesionálně (nejen jako fandista)?
* * Jaká je vaše oblast specializace? * Je to jídlo, životní styl, nemovitost? To bude mít jinou hodnotu pro různé zákazníky.
* kvalita práce:
* * Síla portfolia:* Jak silné je vaše portfolio? Předvádí důsledně vysoce kvalitní, technicky zdravé a vizuálně přesvědčivé obrázky?
* * Konzistence:* Jste schopni důsledně poskytovat vysoce kvalitní výsledky pod tlakem a napříč různými typy projektů?
* * Zpětná vazba a posudky klienta:* Pozitivní recenze a posudky jsou mocnými ukazateli vaší hodnoty.
* vybavení a studio:
* * Investice do zařízení:* Investovali jste do profesionálních kamer, čoček, osvětlení a editace softwaru? Vysoce kvalitní vybavení často vede k lepším výsledkům a umožňuje vám řešit náročnější projekty.
* * Studio Space:* Máte specializovaný studio? Dobře vybavené studio přispívá k vaší profesionalitě a může ospravedlnit vyšší sazby.
* Business Acumen &Profesionalism:
* * Komunikační dovednosti:* Jste v komunikaci s klienty vstřícní, jasní a profesionální?
* * Spolehlivost a přesnost:* Důsledně dodržujete termíny a objevujete se včas?
* * Správa kontraktů:* Používáte jasné a legálně zdravé smlouvy?
* * Pojištění a soulad s legálním dodržováním:* Jste správně pojištěni a pracujete legálně?
ii. Faktory ovlivňující vaše „hodnotu“
* Poptávka na trhu:
* * Sazby na místním trhu:* Jaké jsou další fotografové ve vaší oblasti účtování za podobné služby? (Vraťte se zpět na část 1 a 2)
* * Průmyslové trendy:* Existují nějaké vznikající trendy v komerční fotografii, které zvyšují poptávku po určitých typech práce?
* rozpočet klienta:
* * Vyjednávání:* Buďte připraveni diskutovat o svých sazbách a potenciálně vyjednat v rozumném rozsahu.
* * Služby s přidanou hodnotou:* Můžete nabídnout další služby (např. Retušování, produkce videa, obsah sociálních médií), které zvyšují celkovou hodnotu, kterou poskytujete?
* složitost projektu:
* * Časový závazek:* Kolik času bude projekt vyžadovat, včetně předprodukce, střelby, úprav a postprodukce?
* * Kreativní vstup:* Kolik kreativního vstupu a směru se očekává, že poskytnete?
* * Práva na použití:* Jak budou obrázky použity? (např. Web, tisková reklama, billboardy). Širší práva na využití obvykle velí vyšší poplatky.
* reputace a značka:
* * Slovo-ústní:* Pozitivní doporučení o ústech jsou neocenitelné.
* * Online přítomnost:* Profesionální web a aktivní přítomnost na sociálních médiích mohou zvýšit vaši důvěryhodnost a přilákat klienty s vyšší platí.
* * Ocenění a uznání:* Vítězství v cenách nebo uvedených v publikacích může zvýšit vaši pověst a ospravedlnit vyšší sazby.
iii. Výpočet vaší cílové hodinové sazby (nebo projektového poplatku)
* Začněte s vaším CODB (náklady na podnikání). Vraťte se do části 1 a ujistěte se, že jste plně pochopili své náklady.
* Určete váš požadovaný plat: Kolik peněz musíte vydělat na splnění vašich osobních finančních cílů? To je * před * daněmi!
* Vypočítejte fakturovatelné hodiny: Kolik hodin týdně/měsíc můžete realisticky věnovat práci klienta? Nepřeceňujte! Faktor včas pro marketing, administrátor, sítí atd.
* Cílový hodinový výpočet sazby: `(CODB + požadovaný plat) / fakturační hodiny =cíl hodinová sazba`
* Výpočet poplatků za projekt: `(Cílová hodinová sazba * Odhadovaná hodina projektu) + tvrdé náklady + značka =poplatky za projekt`
iv. Překonání „Imposterova syndromu“ a důvěra v ceny
* rozpoznat vaši hodnotu: Připomeňte si své dovednosti, zkušenosti a hodnotu, kterou přinášíte svým klientům.
* procvičte si hřiště: Při prezentaci sazeb klientům buďte sebevědomí a artikulujte. Vysvětlete hodnotu, kterou poskytnete a proč vaše služby stojí za investici.
* Nepodstatnějte se: Odolejte nutkání drasticky snížit své sazby a vyhrát každý projekt. Je lepší rezervovat méně projektů udržitelným tempem, než být neustále přepracovaný a nedostatečně placený.
* hledat zpětnou vazbu: Požádejte důvěryhodné kolegy nebo mentory, abyste zkontrolovali vaše portfolio a ceny.
v. Vyjednávací strategie
* Pochopte potřebám klienta: Před citováním ceny položte otázky, aby pochopili jejich rozpočet, cíle a očekávání.
* Současné možnosti: Nabízejí různé balíčky nebo možnosti, které vyhovují různým rozpočtům.
* buďte připraveni odejít: Poznejte svůj spodní řádek a buďte ochotni odmítnout projekt, pokud klient není ochoten zaplatit spravedlivou sazbu.
* Zaměřte se na hodnotu, nejen cena: Zdůrazněte jedinečné výhody práce s vámi (např. Zkušenost, kreativita, kvalita).
vi. Neustálé zlepšování
* Sledujte svůj čas a výdaje: Udržujte podrobné záznamy o svých projektech a v průběhu času upřesňují vaše odhady cen.
* monitorovat trendy na trhu: Zůstaňte informováni o průmyslových trendech a podle toho upravte své sazby.
* Investujte do svých dovedností: Neustále zlepšuje vaše technické dovednosti a obchodní obchodní dovednosti.
Klíčové otázky, které si můžete položit:
* V čem jsem * opravdu * dobrý? Jaký je můj jedinečný prodejní bod?
* S jakým druhem klientů * chci * pracovat?
* Jaké jsou moje dlouhodobé finanční cíle pro mé fotografické podnikání?
* Důsledně dodávám hodnotu, která ospravedlňuje mé ceny?
* Jsem pohodlný a sebevědomý při diskusi o svých sazbách s klienty?
Důležité úvahy:
* Nezahrnujte na dno: Podkopné konkurence by vám mohlo v krátkodobém horizontu vyhrát několik projektů, ale nakonec to znehodnocuje vaše služby a ztěžuje v budoucnu zvýšit vaše sazby.
* znát svou hodnotu, přidejte daň: Pokud provozujete firmu, pravděpodobně budete muset účtovat daň.
* budování vztahů: Silné vztahy s klienty mohou vést k opakovaným obchodním a vyšším placeným projektům.
* Buďte profesionální ve všech interakcích: I když odmítá klienta, udržování profesionality zajišťuje budoucí potenciální spolupráci.
Tento rámec by vám měl pomoci vytvořit komplexní „část 3“ vaší cenové průvodce. Pamatujte, že určení vaší hodnoty je trvalý proces. Neustále hodnotíte své dovednosti, náklady a tržní podmínky, abyste zajistili, že vaše ceny zůstávají konkurenceschopné a udržitelné. Hodně štěstí!