1. Zdůrazněte svůj návrh na hodnotu:
* profesionalita a spolehlivost: Zdůrazněte své zkušenosti, výsledky a závazek k termínům. Tvůrci bezplatných filmů jsou často nespolehliví, vločka nebo nezkušení. Zdůrazněte svou profesionalitu ve smlouvách, komunikaci a výstupy.
* zkušenosti a odborné znalosti: Představte své portfolio a minulé projekty. Ukažte své dovednosti v konkrétních oblastech, jako je osvětlení, zvuk, úpravy nebo speciální efekty. Tvůrci zdarma často postrádají hloubku v těchto oblastech.
* kvalita a pozornost k detailům: Vysvětlete, jak vaše vybavení, techniky a postprodukční proces povedou k vynikajícímu hotovému produktu. Zobrazit příklady porovnávající vaši práci s méně profesionálními projekty.
* přizpůsobení a spolupráce: Zdůrazněte vaši ochotu porozumět specifickým potřebám a vizi klienta a vaši schopnost efektivně spolupracovat v celém projektu. Tvůrci zdarma mohou být méně flexibilní nebo komunikativní.
* právní ochrana: Nabízejí řádné smlouvy, pojištění a práva na použití. Tvůrci bezplatných filmů nemusí tyto aspekty považovat za zranitelné.
* škálovatelnost a zdroje: Pokud máte tým nebo si můžete snadno najmout kvalifikované profesionály, je to významná výhoda oproti sólovému filmaře zdarma. Můžete zvládnout větší a složitější projekty.
* včasné dodání: Vytvořte jasnou časovou osu a zaručují včasné dodání. Tvůrci bezplatných filmů často upřednostňují další závazky nebo postrádají disciplínu, aby se drželi rozvrhu.
2. Cílové klienty, kteří si cení kvality a profesionality:
* podniky s rozpočty: Zaměřte se na společnosti, které chápou důležitost vysoce kvalitního videa pro marketing, branding nebo interní komunikaci.
* Organizace s reputací dodržovat: Neziskové organizace, vzdělávací instituce a vládní agentury často upřednostňují kvalitu a spolehlivost.
* jednotlivci hledající práci na kvalitě dědictví: Svatby, rodinné dokumenty a další osobní projekty, kde je kvalita prvořadá.
* Vyvarujte se příliš mnoho: Zatímco cena je faktor, nestihněte se na dno. Zaměřte se na ospravedlnění vaší ceny pomocí hodnoty, kterou poskytnete.
3. Strategické marketing a sítě:
* vytvořit silné portfolio: Představte svou nejlepší práci na vašem webu, sociálních médiích a online platformách, jako je Vimeo nebo YouTube.
* osvědčení a doporučení: Sbírejte pozitivní recenze od spokojených klientů a podporujte doporučení. Marketingové slovo je výkonný.
* marketing obsahu: Vytvářejte cenný obsah související s tvorbou filmu, jako jsou blogové příspěvky, návody nebo videa v zákulisí. To demonstruje vaši odbornost a přitahuje potenciální klienty.
* Networking: Zúčastněte se průmyslových akcí, připojte se k online komunitám a přímo se spojte s potenciálními klienty. Budovat vztahy a etablovat se jako informovaný profesionál.
* cílená reklama: Zvažte placenou reklamu na sociálních médiích nebo vyhledávačích a oslovete své ideální klienty.
4. Ceny a obaly:
* ceny založené na hodnotě: Cena vašich služeb na základě hodnoty, kterou poskytují klientovi, nejen z vašich nákladů. Zvažte potenciální návratnost investic vašich videí.
* Tiered Packages: Nabízejte různé balíčky s různou úrovní služeb a funkcí, které uspokojí různé rozpočty a potřeby.
* Platební plány: Poskytněte flexibilní možnosti plateb, aby byly vaše služby přístupnější.
* Položené citace: Rozdělte své náklady jasně a transparentně, takže klienti chápou, kam jejich peníze jdou. To posiluje vaši profesionalitu.
5. Oslovte přímo „bezplatný“ argument (diplomaticky):
; Místo toho jemně poukáže na potenciální rizika práce s nezkušenými nebo nespolehlivými jedinci.
* Zeptejte se na otázky: "Zvažovali jste potenciální náklady na reshooty, pokud první pokus není na stejné úrovni?" nebo „Jak důležité je pro vás, že tento projekt je dokončen včas a v rámci rozpočtu?“
* Zdůrazněte dlouhodobou hodnotu: "I když se zpočátku může zdát bezplatné video, investice do kvality vám nyní mohou z dlouhodobého hlediska ušetřit peníze a bolesti hlavy."
* zaměřit na potřeby klienta: Opakujte, že vaším cílem je porozumět jejich konkrétním cílům a vytvořit video, které jim pomáhá dosáhnout jejich cílů.
klíčové s sebou:
* zaměřit se na kvalitu, profesionalitu a spolehlivost: To jsou oblasti, kde filmaři zdarma často nedosahují.
* cílové klienty, kteří si cení kvality: Neztrácejte čas snahou přesvědčit klienty, kteří hledají pouze nejlevnější možnost.
* se efektivně prodává: Předvádět svou práci, budovat vztahy a prokázat své odborné znalosti.
* Jasně sdělujte svůj návrh na hodnotu: Vysvětlete, proč vaše služby stojí za investici.
Konkurence s volnou prací je obtížné, ale zaměřením na vaše silné stránky, zaměřením na správné klienty a efektivně sdělením vaší hodnoty můžete vybudovat úspěšné a udržitelné filmové podnikání. Hodně štěstí!