i. Pochopení vašich nákladů
* práce: To je často největší náklady.
* váš čas: Kolik si ceníte času? Vypočítejte požadovanou hodinovou nebo denní sazbu. Nedělejte si podhodnocení!
* posádka: Zvažte role jako:režisér, ředitel fotografie (DP), provozovatelé kamery, zvukový záznamník, osvětlovací technik, editor, umělec grafiky pohybu, kolorista, vizážista atd. Pro každou roli ve vaší oblasti převládají míry.
* Freelancers: Pokud outsourcujete jakékoli role, faktor ve svých sazbách a označení pro řízení projektů.
* zařízení:
* vaše vlastní vybavení: Vypočítejte odpisy, údržbu a výměnu nákladů na vaše kamery, osvětlení, zvukové vybavení, editační software atd.
* Půjčovací vybavení: Odhadujte náklady na pronájem specializovaného vybavení (výložníky, jeřáby, specifické čočky atd.). Faktor v pojištění.
* software a předplatné: Úpravy softwaru, předplatné záběrů akcií, nástroje pro správu projektů atd.
* Umístění:
* Povolení: Výzkum a faktor povolení poplatků za natáčení na veřejných místech.
* Poplatky za polohu: Pronájem studií nebo soukromých míst.
* cestování: Náklady na dopravu pro sebe a svou posádku, včetně kilometrů, paliva, letů, ubytování a na diem (jídlo).
* postprodukce:
* editace: Čas strávený úpravou, opravou barvy, míchání zvuku, přidávání grafiky a efektů.
* Hudební licence: Rozpočet na hudbu bez autorských poplatků nebo vlastní kompozice.
* hlas-over: Poplatky za talenty pro umělce hlasové.
* marketing a prodej: Náklady spojené s přitahováním a zabezpečením klientů (web, reklama, prodejní úsilí).
* Pojištění: Pojištění odpovědnosti a vybavení.
* Admin Reuinway: Kancelářské prostory, veřejné služby, internet, telefon, účetnictví, právní poplatky.
* kontingence: Vždy přidejte pohotovostní (např. 10-15%), abyste pokryli neočekávané výdaje nebo změny rozsahu.
ii. Cenové modely
Zde jsou běžné modely cen s jejich výhodou a nevýhodou:
* hodinová sazba:
* Pros: Jednoduché pochopení, snadné sledování času, potenciálně ziskové, pokud jste efektivní.
* nevýhody: Může být obtížné odhadnout celkové náklady na projekt, mohou klienti váhat, pokud se obávají „rozsahu dotvarování“, může vás penalizovat za to, že jste vysoce efektivní.
* nejlepší pro: Krátké, nepředvídatelné projekty; Když se rozsah pravděpodobně změní.
* denní sazba:
* Pros: Jednodušší než hodinové, běžné v tomto odvětví, poskytuje pocit stability.
* nevýhody: Podobná omezení jako hodinová je třeba pečlivě vypočítat, aby pokryla výdaje.
* nejlepší pro: Dny natáčení, úpravy dnů (může se lišit v závislosti na vaší roli).
* Projektové ceny (pevný poplatek):
* Pros: Poskytuje klientům nákladovou jistotu, umožňuje vám stavět ziskovou rozpětí a podporuje efektivitu.
* nevýhody: Vyžaduje přesné rozsah, riziko ztráty peněz, pokud projekt překročí rozpočet, je obtížné přizpůsobit změně rozsahu.
* nejlepší pro: Projekty s dobře definovaným rozsahem a výstupy.
* ceny založené na hodnotě:
* Pros: Potenciál pro nejvyšší zisk se zaměřuje na hodnotu, kterou poskytujete klientovi (např. Zvýšený prodej, povědomí o značce).
* nevýhody: Vyžaduje silné pochopení obchodních cílů klienta, může být obtížné kvantifikovat hodnotu, těžší je odůvodnit pro klienty citlivé na ceny.
* nejlepší pro: Klienti, kteří chápou návratnost investic videa, projekty s jasnými obchodními cíli.
* Tiered Cricing:
* Pros: Nabízí klientské možnosti založené na rozpočtu, může se zvýšit až vyšší úrovně, apeluje na širší škálu klientů.
* nevýhody: Vyžaduje pečlivé plánování různých balíčků, může být pro klienty matoucí.
* nejlepší pro: Standardizované typy videa s různou úrovní funkcí (např. Základní, standardní, prémiové).
iii. Maximalizace zisku
* přesné rozsah: Nejdůležitější krok. Pochopte cíle klienta, cílové publikum a výstupy * před * poskytnutím citace. Zeptejte se podrobných otázek a dokumentujte vše v písemném návrhu.
* Podrobný návrh: Váš návrh je klíčový. Zahrnout:
* Přehled projektu: Shrňte potřeby klienta a navrhované řešení.
* výstupy: Seznam všech výstupů (např. Počet videí, délky, formát, rozlišení).
* časová osa: Nastiňte plán projektu klíčovými milníky.
* Rozklad cen: Jasně vysvětlete, jak byla cena vypočtena. Být průhledný.
* Podmínky: Zahrňte platební podmínky, revize politiky, vlastnictví záběrů atd.
* efektivní pracovní postup: Zjednodušte svůj výrobní proces, aby se minimalizoval zbytečný čas a zdroje. Používejte nástroje pro správu projektů, automatizujte úkoly, pokud je to možné, a optimalizujte pracovní postup pro úpravy.
* vyjednávání: Buďte připraveni vyjednat. Poznejte svůj spodní řádek a buďte ochotni odejít, pokud je rozpočet klienta nerealistický. V případě potřeby nabídnout alternativní řešení nebo snížení rozsahu.
* UPSELLING &CROSS-SELLING: Podívejte se na příležitosti pro klienty upsell na služby s vyšší hodnotou nebo na křížové prodávání (např. Propagace sociálních médií, další formáty videa, pokračující vytváření obsahu).
* Vztahy klientů: Budovat silné vztahy se svými klienty. Šťastní klienti se častěji vrátí pro budoucí projekty a odkazují vás na ostatní.
* Hodnota Propozice: Co tě odlišuje? Zaměřte se na své jedinečné dovednosti, zkušenosti a hodnotu, kterou přinesete klientovi. Konkurujte pouze za cenu.
* Monitorujte své náklady: Úzce sledujte své výdaje, abyste identifikovali oblasti, kde můžete snížit náklady bez obětování kvality.
* Upřesněte své ceny: Pravidelně kontrolujte své ceny, abyste zajistili, že zůstává konkurenceschopná a zisková. Analyzujte své minulé projekty, abyste zjistili, co funguje a co ne.
* Automate: Pokud je to možné, automatizujte úkoly. Například používání šablon ve vašem editačním softwaru, automatizaci fakturace pomocí softwaru pro projektové správy.
* investovat do sebe: Neustále zlepšuje vaše dovednosti a znalosti, abyste zvýšili vaši hodnotu a přikazovali vyšší sazby.
iv. Důležité úvahy
* průzkum trhu: Pochopte ve vaší oblasti cenovou krajinu. Zkoumejte, co další společnosti pro výrobu videa účtují za podobné služby.
* rozpočet klienta: Často je užitečné získat představu o rozpočtu klienta předem. To vám umožní přizpůsobit svůj návrh jejich potřebám a vyhnout se ztrátě času na projektech, které nejsou finančně proveditelné.
* Scope Creep: Buďte ostražití o plíživém rozsahu. Jasně definujte rozsah projektu v návrhu a máte proces pro zpracování požadavků na změnu (včetně dodatečných poplatků).
* platební podmínky: Stanovte jasné platební podmínky (např. Vklad, platby milníku, konečná platba). Zvažte použití smlouvy k ochraně vašich zájmů.
* Revize: Omezte počet bezplatných revizí zahrnutých do vaší nabídky. Poplatek za další revize, aby se zabránilo nekonečnému zpět a zpět.
* se nepodceňujte: Je lákavé snížit vaše ceny a získat podnikání, ale to může nakonec poškodit vaši ziskovost a pověst. Buďte si jisti ve své dovednosti a účtujte, co stojí za to.
Pečlivě zvážením svých nákladů, výběrem správného cenového modelu a zaměřením na poskytování výjimečné hodnoty můžete maximalizovat svůj zisk a vytvořit úspěšný obchod s video produkcí. Pamatujte, že ziskovost není jen o nabíjení více; Jde o to být efektivní, strategické a poskytování vynikajících služeb svým klientům.