Zda děláte práci zdarma, nebo ne, je velmi kontroverzní téma. Získejte zaplaceno, kolik stojíte, tomu věří většina profesionálních kreativců (včetně mě). Pokud si vyděláváte na živobytí jako profesionální kreativec, vkládáte příliš mnoho času, energie, srdce a duše do toho, co děláte, jen abyste to rozdali. A jedna z největších chyb, kterou profesionální kreativci dělají (zejména ve světě profesionálního videa), je nedostatečné zpoplatnění jejich práce.
Může se tedy zdát matoucí, rozporuplné nebo dokonce pokrytecké, když vám řeknu, že rozdávat svou práci by mělo být součástí vaší marketingové strategie. Otázkou je, kdy, proč a jak to udělat způsobem, který podporuje vaši značku a skutečně přináší požadované výsledky.
Není to charita
Pro účely tohoto článku nebudu hovořit o charitativní práci. Myslím, že je to ve skutečnosti velmi dobrý způsob, jak dostat svou práci ven a propojit se s potenciálními klienty. (Kromě toho si myslím, že je důležité využít své dary k vrácení, bez ohledu na to, zda existuje nějaká obchodní odměna, nebo ne). Chci se vyjádřit k tomu, kdy má smysl podniknout „pravidelné“ vystoupení pro minulého, současného nebo potenciálního klienta výhradně za účelem pomoci vašemu podnikání.
Můj přítel mi vyprávěl o práci, kterou dělali pro influencera s velkou sledovaností. Udělali pro tohoto člověka placenou práci a tento influencer teď chtěl vědět, jestli by můj přítel udělal další projekt zdarma – kvůli odhalení.
Ale tady je ta věc. Můj přítel už pro tohoto vysoce postaveného člověka udělal dost práce, takže jakýkoli užitek, který by z tohoto projevu získal, by se již projevil. Přidejte k tomu skutečnost, že mnoho dalších kreativců z branže mého kolegy také udělalo pro tohoto influencera řadu odměn, takže můj kolega by byl jen jedním z mnoha profesionálních filmařů, kteří se chtějí zviditelnit. Trochu to přirovnávám k supům nebo hyenám, kteří pronásledují tygra nebo lva, aby získali jeho zbytky po zabití.
Viděl jsem to mnohokrát. Kreativní profesionál dělá bezplatnou práci pro influencera nebo velkou značku v naději na odhalení. V určitém okamžiku chce kreativní profesionál dostat zaplaceno za práci, kterou pro daného influencera/značku odvede. Uvedený influencer/značka přechází na dalšího kreativního profesionála, který je ochotný pracovat zdarma.
Za prvé, na tom není absolutně nic špatného. Obě strany jsou dospělí a jdou do jakéhokoli uspořádání s vědomím, co z toho budou mít. Kreativní profesionál dostane expozici; influencer/značka dostane práci. Nehodnotím tento způsob podnikání. Hlavně proto, že je to moje strategie už léta. (Kde jsem kreativní profesionál, ne influencer. Jen pro upřesnění. )
Získejte neomezenou hudbu
pro vaše videa
Začněte nyní zdarma za cenu Když byste měli pracovat „zdarma“
V určitém okamžiku potřebuje kreativní profesionál vědět, kdy dosáhl bodu, kdy další bezplatná práce již nepřináší výhody. Zde je několik věcí, které jsem se za 20 let naučil, kdy má smysl dělat práci „zadarmo“. (Měl bych poznamenat, že „zdarma“ prostě znamená, že nedostáváte zaplaceno v měně vaší země za spravedlivou sazbu za práci, kterou děláte. Existují však i jiné formy „platby“ nebo hodnoty, které můžete vydělat.)
1. Expozice
Jak jsem již zmínil dříve, hlavním důvodem, proč můžete pracovat zdarma, je to, že vám to může poskytnout obrovské množství expozice. Jednou jsem natočil zdarma rekapitulační video pro mezinárodní fotografickou konferenci, abych se dostal k více než 10 000 účastníkům a stovkám prodejců. Ten koncert vedl k desítkám tisíc dolarů placené práce během příštích 3-4 let právě od této společnosti, nemluvě o desítkách tisíc pracovních míst, které jsem dostal od prodejců a účastníků. Ve skutečnosti, v té první „bezplatné“ práci, kterou jsem pro ně udělal, mi bylo přiděleno 8 000 dolarů pro Adobe (nezapomeňte, že to bylo v dolarech 2007), abych udělal sérii pro vydání Lightroom. Trik, když děláte práci pro odhalení, je vědět, kdy jste dostali vše, co můžete očekávat, že se dostanete z „bezplatné“ práce, a je čas začít skutečně dostávat zaplaceno. Někdy vás tento vysoce postavený klient najme na budoucí koncerty. Někdy ne.
2. Sestavte své portfolio
Jednou z prvních situací, kdy můžete pracovat zdarma, je, když právě začínáte. Víte, že potřebujete něco ukázat potenciálním klientům, takže možná budete muset udělat několik zakázek zdarma (nebo opravdu levně), abyste si vytvořili portfolio prací, které chcete ukázat. Otázka, kterou musíte v tomto případě zodpovědět, je „Kdy jsem připraven začít nabíjet?“ Odpověď na to závisí na vás. Pokud uděláte úžasnou práci zdarma – řekněme video nebo focení, které vypadá, že stojí 50 000 $ – za předpokladu, že máte dobré prodejní dovednosti, není důvod, proč byste si při své další práci nemohli účtovat 50 000 $. Pokud ta hodnota je, zaplatí ji klienti, kteří ji poznají a potřebují. (Obtížné je je najít, ale to je krmivo pro další blogový příspěvek).
3. Chcete-li diverzifikovat své portfolio
Řekněme, že jste ostřílený komerční filmař a tvůrce obsahu s více než 10 lety zkušeností. Vaše ceny a značka jsou pevně stanoveny. Nepotřebujete expozici. Ale možná jste nikdy nenatočili práci ve virtuální realitě. Je to práce, která posouvá vaše kreativní svaly a vyžaduje, abyste vystoupili ze své komfortní zóny. Ale je to práce, kterou chcete dělat a prodávat. Z tohoto důvodu si můžete vzít bezplatný koncert ve VR.
4. Připojení
Můžete se rozhodnout dělat práci zdarma, pokud vám vztah s tímto klientem poskytne spojení, která byste jinak nikdy nezískali. Upozornění zde je, abyste se ujistili, že tato spojení budou skutečně fungovat. Nechoďte do takové práce za předpokladu, že vás klient spojí s kýmkoli, s kým chcete být ve spojení. Buď musíte mít vysokou úroveň důvěry, že splní všechny sliby, že vás spojí. Můžete to dokonce chtít zabudovat do své smlouvy. Toto je trochu složité, protože často spojení, o kterých si myslíte, že budou tak skvělé, ve skutečnosti nejsou. To se musíte rozhodnout sami.
5. Vychloubání
Možná by stálo za to udělat koncert zdarma jen proto, abyste měli tohoto klienta na svém seznamu klientů. Když budete moci říct, že jste natočili svatbu celebrity nebo jste natočili hudební video pro skvělého hudebníka, může to být pro vaši firmu obrovský prodejní argument.
Když NEMÁTE pracovat „zdarma“
Stejně důležité jako vědět, kdy má smysl dělat práci zdarma, je vědět, kdy byste ji neměli. Ve skutečnosti můžete namítnout, že je to důležitější. V zásadě platí, že pokud si nejste absolutně jisti, co vaše firma získá z pozornosti (např. velká expozice publiku, které vás ještě nezná, přidání práce do vašeho portfolia, která se nepodobá ničemu, co jste kdy dělali atd.), pak je pravděpodobné, že byste to neměli dělat.
I když víte, co je to obchod odměnou je, že mohou existovat další důvody, proč nepřijmete bezplatnou práci; jak tato práce ovlivní váš rodinný život; jaká je osobnost klienta a pokud je to něco, co můžete vydržet; jaký vliv to bude mít na vaše zdraví; máte právo používat práci v propagačních akcích (práce pro hollywoodskou celebritu může mít omezení, kvůli kterým se to dělat zadarmo vůbec nevyplatí). To vše je třeba vzít v úvahu.
A konečně, pokud jste se rozhodli pro takový koncert, nešetřete na kvalitě jen proto, že nedostáváte zaplaceno v měně. Dejte do toho celé srdce a duši, kterou byste normálně vložili, kdyby vám klient finančně zaplatil. Vaše pověst a integrita nestojí za obětování. Takže pokud takovou práci nemůžete dělat na nejvyšší možné úrovni, prostě ji nedělejte vůbec.