Pokud jde o video, je těžké překonat vzrušení z živých přenosů, kde mohou tvůrci a diváci zažít akci společně. Pokud ovšem nepřidáte nějaké příjmy. Počkat — streamovat živě a zároveň vydělávat peníze? Ano, to rozhodně zvyšuje ante! A my vám rádi ukážeme, jak na to.
Za posledních několik let statistiky živého vysílání ukazují, že vysílané video roste na všech frontách. Vybuchla v roce 2020, když pandemie Covid-19 udržela lidi doma a touží po spojení prostřednictvím sdílených zážitků v reálném čase. Ten rok společnost Conviva uvedla, že diváci strávili streamováním o 57 % více času než v roce 2019, protože všechny kontinenty zaznamenaly dvou až trojciferné nárůsty.
Bez ohledu na to, jaký druh obsahu nabízíte – umění, sport, hry, koníčky – neexistuje lepší čas, kdy by váš přímý přenos mohl vydělávat peníze. Potřebujete jen trochu know-how a možná i tlak, abyste mohli začít.
Zde je 11 způsobů, jak můžete dostat zaplaceno za živé vysílání online, od zahájení, přes postup na vyšší úroveň s OTT až po zpeněžení vedlejších nabídek!
Vydělávejte počáteční peníze prostřednictvím darů a crowdsourcingu.
Nedovolte, aby vám nedostatek financí zabránil začít. Ať už jste nezisková organizace financovaná z darů nebo jen potřebujete dotovat několik pilotních epizod, existují jednoduché způsoby, jak získat peníze na zprovoznění živého vysílání.
Dary a tipy
Mnoho lidí začíná živě streamovat na sociálních platformách a pomocí funkcí financování si vytváří svou obsahovou knihovnu a sledovanost. Věrní diváci začali přispívat svým oblíbeným vlogerům nebo jim dávat spropitné, aby jim dali najevo svou podporu skvělému obsahu.
Dary existují již nějakou dobu. Mohlo by to být stejně snadné jako aktivace tlačítka „Donate“ ve vašem streamu. Nezapomeňte zkontrolovat pravidla darování platformy, kterou používáte. Pravidla pro darování živého vysílání Facebooku například stanoví, že musíte být společností 501(c)(3) se sídlem v USA nebo mít ověřenou stránku na Facebooku.
Twitch, YouTube a TikTok umožňují divákům spropitné svým oblíbeným živým hostitelům, stejně jako spropitné buskerům tím, že vloží pár dolarů do pouzdra na kytaru. Ušetřete si dostatek tipů a můžete financovat streamovací platformu vyšší třídy pro budoucí živá videa a videa na vyžádání. Jen nezapomeňte dát rekvizity a pokřiky na lidi, kteří vám tipují!
Crowdsourcing
Crowdsourcing vám umožňuje získávat finanční prostředky, aniž byste byli závislí na jediné sociální platformě. Odesláním požadavků na weby třetích stran, jako jsou GoFundMe, Streamlabs a Kickstarter, můžete sbírat dary a podporovatele pro své pořady. Nezapomeňte zahrnout ukázku vašeho plánovaného programování, abyste získali více finančních prostředků, jakmile lidé uvidí nespornou brilantnost vašich nápadů.
Ke crowdfundingu se můžete vrátit, jak budete růst, stejně jako True Royalty TV. V roce 2020 byl „Netflix of Royal TV“ dobře zaveden, v předchozích šesti měsících se jeho základna předplatitelů zdvojnásobila a byla připravena urychlit růst pomocí nových programů. Shromáždili finanční prostředky na získávání a vlastní produkci nových pořadů a nabízeli různé pobídky včetně bezplatného předplatného a dokonce i prohlídky Clarence House, sídla prince z Walesu.
Začněte zpeněžovat pomocí OTT.
Nyní, když máte finanční prostředky, pojďme se podívat na ziskové možnosti živého vysílání tím, že začneme na vrcholu, zkušenostně řečeno. I když existuje řada způsobů, jak živě streamovat svůj obsah, OTT umožnilo zpeněžení špičkového streamování (předpokládejme zkušenosti na úrovni Netflix a Amazon Prime) pro každého tvůrce obsahu poměrně snadno.
OTT zažívá exponenciální růst. Na Vimeo jsme v roce 2020 viděli 5krát více OTT kanálů vytvořených než v roce 2019 a 20krát více odběratelů těchto kanálů. Trh OTT by měl do roku 2025 dosáhnout tržeb 167 miliard dolarů a nyní je šance získat kousek z toho.
Výhody vlastní streamovací platformy jsou působivé:
- Prožitek se značkou
- Vysoké streamování
- Možnosti živého videa a videa na vyžádání
Strategie zpeněžení na vyžádání.
Na začátku své cesty živého vysílání byste měli zvážit různé typy modelů zpeněžení videa na vyžádání (VOD), které máte k dispozici s OTT. Klíčové je vybrat si model, který dobře funguje s vámi a vaší značkou.
Mezi hlavní segmenty modelu monetizace patří:
- Předplacené video na vyžádání (SVOD) – monetizační strategie založená na opakujících se příjmech prostřednictvím průběžného obsahu a tříd; obvykle měsíční nebo roční předplatné.
- Video na vyžádání založené na reklamě (AVOD) – model zpeněžení, který se opírá o to, že diváci sledují reklamy ve vašem videu (např. Youtube, Hulu).
- Transakční video na vyžádání (TVOD) – jednorázový obsah, který lze zakoupit nebo pronajmout; obvykle doplněk ke strategii SVOD.
Při zvažování strategie zpeněžení by měly být při určování vašeho modelu OTT faktorem ceny, dostupnost a formát obsahu.
Spusťte službu založenou na předplatném.
Dotkli jsme se SVOD, ale stojí za to se ponořit hlouběji. Model předplatného videa na vyžádání vám poskytuje zajištěný obnovitelný zdroj příjmů prostřednictvím měsíčních nebo ročních předplatných vašeho kanálu.
U SVOD je třeba si pamatovat, že musíte neustále vydávat obsah, který je pro vaše odběratele relevantní a hodnotný. Před spuštěním kanálu doporučujeme mít alespoň deset dokončených videí. Ztratíte odběratele, pokud začnete silně, ale vaše pořady začnou ztrácet kvalitu nebo kadence začne kolísat – a špatné slovo vás může naplnit.
Dobře, po tomto hrozném varování jste neutekli, takže model předplatného je stále možností! Jednou z nejčastějších otázek lidí je:„Jaká je správná cena předplatného?“ Obecný sweet spot je asi 7,99 $ – 9,99 $ měsíčně. To znamená, že nejlepší cena pro vás bude záviset na tom, jak často vydáváte nové tituly a na žánru vašeho obsahu. Ceny měsíčního předplatného se liší:
- Zábavní kanály by měly účtovat 4,99–6,99 USD.
- Naši nejlepší prodejci fitness účtují 9,99 – 14,99 USD.
- Naši instruktážní zákazníci nabízejí nejširší sortiment za 7,99 – 14,99 USD.
Dalším způsobem, jak využít modely předplatného, je spojit své živé vysílání s Patreonem. Vaši platící odběratelé na Patreonu rádi získávají exkluzivní videa, ať už se jedná o epizody a pořady specifické pro Patreon, nebo o časný přístup k vašemu videoobsahu na jiných platformách. Vzhledem k tomu, že Patreon nemá vlastní videoplatformu, vytvořil integraci s Vimeo a YouTube, což vám umožňuje mít zcela bezpečný chráněný obsah, který mohou zobrazit pouze vaši odběratelé Patreonu.
Vydělávejte peníze pomocí reklam.
To, že vysíláte živě, neznamená, že nemůžete použít osvědčený způsob zpeněžení vysílání:inzerenti. Ve 3. čtvrtletí roku 2018 vzrostl počet zhlédnutí reklam na živém vysílání o 56 % a stále roste.
Vítejte ve světě reklamního videa na vyžádání (AVOD)! Již jsme uvedli, že SVOD je nejspolehlivější formou příjmu. Pokud si však nejste jisti, zda vám model předplatného bude vyhovovat, můžete stále vydělávat peníze umístěním reklam do svého videa.
Výnosy z reklam jsou na jedno zhlédnutí malé, takže si uvědomte, že AVOD funguje nejlépe, když vaše živé přenosy sleduje velké publikum. Diváci si naštěstí na videoreklamy zvykli, a to především díky mnoha typům reklam nabízeným na YouTube, včetně nepřeskočitelných a přeskočitelných reklam, mikrospotů a překryvných vrstev. Pokud už máte velké publikum a nevyrušují ho vyrušení, zvažte AVOD.
Monetizační model AVOD může být oboustranně výhodný. Umožňuje divákům sledovat vaše živé přenosy zdarma (neboli nízká překážka vstupu) výměnou za vystavení reklam. A pokud jde o vás, váš dosah nebude omezován paywallem nebo přístupem ke konkrétním aplikacím.
Hostujte živé události s platbou za zhlédnutí.
Dávno pryč jsou doby, kdy platba za zhlédnutí znamenala platit přehnané částky peněz za sledování jednoho zápasu UFC na vaší televizi.
Navzdory skutečnosti, že původní koncept platby za zhlédnutí je ohrožen, mnoho tvůrců obsahu se při prodeji jednorázového živého obsahu s platbou za zhlédnutí spoléhá na model zpeněžení transakčního videa na vyžádání (TVOD). Živá platba za zhlédnutí navíc umožňuje tvůrcům získat další zdroje příjmů, které jsou oddělené od jejich podnikání s předplatným, a zároveň získávat zákazníky tím, že osloví nové publikum, které nemusí být na předplatné připraveno.
Například:Pokud podnikáte v oblasti fitness s účtem Vimeo OTT, můžete diverzifikovat své příjmy tím, že kromě živého obsahu a obsahu na vyžádání nabídnete jednorázové rozšířené kurzy nebo retreaty. Nebo, pokud se vaše firma zabývá zábavou, můžete svým odběratelům kanálu kromě obsahu, na který se těší týden co týden, pokrýt pouze časově omezený živý PPV obsah.
Výhody živého PPV
- Získejte nové zákazníky: Nabídka živé platby za zhlédnutí vám umožňuje rozšířit vaši stávající zákaznickou základnu a uvolnit pasivní příjmy tím, že oslovíte nové publikum, které není připraveno zavázat se k celé sezóně nebo předplatnému.
- Zvýšení celoživotní hodnoty zákazníka: Až budete získávat nové zákazníky prostřednictvím živého PPV, budete mít příležitost přivést je zpět do svého kanálu s větším množstvím živého obsahu na základě jejich preferencí při sledování, nebo je dokonce zapojit do plánu předplatného.
- Diverzifikujte své zdroje příjmů: Firmy s předplatným generují předvídatelnější opakující se příjmy, ale je to dobrá strategie, jak diverzifikovat své toky zpeněžení, abyste zmírnili jakýkoli potenciální negativní dopad na vaše příjmy, pokud se trendy spotřeby změní v době hospodářského poklesu (např. spotřebitelé sníží náklady snížením počtu předplatných).
Ať už jste majitelem jógového studia nebo online hudebním instruktorem, přemýšlejte o tom, jak z vašeho příštího živého vysílání udělat živou akci placenou za zhlédnutí.
Příjmy influencerů:sponzorství a přidružené programy.
Možná si říkáte:„Nejsem si jistý, jak vydělat peníze vysíláním, aniž bych se tolik zeptal svého publika. Nejsem připraven na předplatné a nejsem si jistý, zda mé publikum snese reklamy.“
Žádný strach.
Je to éra influencer marketingu. Je pravděpodobné, že pokud je váš obsah dostatečně dobrý na to, aby si získal nadšené fanoušky, najdete značky, které vám za propagaci jejich produktu nebo služby rádi zaplatí. Nabízíte produkty, které zajímají vaše publikum, a usnadňujete mu prozkoumání možného nákupu.
Značky rády sponzorují programy, které sdílejí cílené publikum. A to z dobrého důvodu – statistiky influencer marketingu jsou působivé:
- Plných 86 % žen používá sociální média k radám o nákupech.
- Kampaně influencer marketingu vydělávají 6,50 $ za každý utracený dolar.
Sponzorství
Sponzorství jsou podobná reklamám, ale méně rušivá. Značka bude sponzorovat vaše video nebo jeden živý přenos a zaplatí vám za zmínku a krátké osobní svědectví o jejím produktu. Platby se obvykle počítají za zhlédnutí nebo počet odběratelů vašeho kanálu.
Můžete například živě vysílat kurzy výcviku psů a společnost Acme Dawg zabývající se psí DNA sponzoruje vaši show.
- Oznamujete, že váš pořad je sponzorován (diváci jásají, protože díky Acme Dawg dostávají skvělý obsah zdarma).
- Pokračujete ve sdílení překvapivých zjištění Acme Dawg DNA, že vaše čivava mix Malachi je 2% St Bernard (publikum se spojuje s Acme Dawg kvůli této zábavné skutečnosti).
- Acme Dawg vám zaplatí 30 USD za 1 000 zhlédnutí (podobně jako CPM při nákupech médií).
- Váš pořad má 10 000 diváků.
- Vydělali jste 300 $ a Malachi dostane bonusové dárky na týden. Ne příliš ošuntělé!
Affiliate programy
Podobně jako u sponzorství je affiliate program, kdy vám značky platí za jejich doporučení. Affiliate programy nabízejí provizi za zasílání návštěvnosti a/nebo prodeje. Jako affiliate partner získáte jedinečný odkaz, který můžete dát svým divákům. Značka pak tento odkaz sleduje, obvykle pomocí modulu Urchin Tracking Module (UTM), aby akreditovala kliknutí a nákupy.
Můžete například živě vysílat umělecké kurzy. Během těchto kurzů svému publiku doporučíte konkrétní umělecké značky a produkty a poskytnete jim adresu URL, aby si je mohli prozkoumat a zakoupit.
Hubspot má skvělý seznam nejlepších affiliate programů založených na provizích, který zahrnuje mnoho B2B a B2C společností od affiliate programu Amazon až po Wix a Sage Financials. Existuje program pro téměř jakýkoli obsah živého vysílání, který plánujete vytvořit.
Vytvořte značkovou aplikaci.
Vaše publikum je na cestách, takže vaše video musí být také. Živé vysílání znamená, že váš obsah je odesílán HNED, bez ohledu na to, zda váš divák uvízl ve vlaku z Jižního nádraží, který má vždy zpoždění.
Data společnosti Vimeo ukazují, že zatímco se preference sledování mění podle žánru, diváci vašeho videoobsahu se již nesvazují se svými stoly nebo obývacími pokoji. Sledují na různých zařízeních.
Streamujte živě na jednu nebo více platforem – OS, tvOS, Android, Android TV, Fire TV, Xbox One a Roku – a můžete zpeněžit živé video ze své aplikace.
Jak důležité jsou aplikace pro tržby ze streamování? Podívali jsme se na naše zákazníky OTT s více než 1 000 odběrateli a zjistili jsme, že 93 % má značkové aplikace . Když vám lidé platí za obsah, chcete mu usnadnit získání tohoto obsahu. Jinak půjdou jinam.
Pokud jde o vydělávání peněz, čím větší základnu předplatitelů máte, tím větší příjmy přinášíte. A vzhledem k naší vzdálené kultuře rozšíří značkové aplikace vaši základnu předplatitelů. Cha a ťing.
Postranní shon:produkty a služby.
Zatímco budete řešit, jak vydělat peníze vysíláním, nezapomeňte zvážit zpeněžení prostřednictvím souvisejících příležitostí.
Propagujte a prodávejte produkty
Je čas se chytit! Fanoušci rádi mohou sportovní zboží od svých oblíbených značek, včetně vaší show. Trička, samolepky, opravdu jakýkoli swag, na který si vzpomenete, se může prodat, pokud máte dobrý design a chytrou kopii.
Ještě lepší je nabízet produkty, které se hodí k vašemu obsahu. Streamujete hudební lekce živě? Nabídněte nástroje nebo vedlejší zboží, jako jsou trsátka na kytaru a šejkrová vajíčka s vaším logem. Náš zákazník Y7 Studio má velmi specifickou osobní zákaznickou zkušenost. Aby vytvořili podobný CX pro své streamovací zákazníky, nabízejí online balíček, který obsahuje podložku na jógu s jedinečným designem + svíčku provoněnou vůní jejich studia.
Produkty nemusí být fyzické předměty. Můžete také vytvořit materiály ke stažení, abyste podpořili obsah živého vysílání. Například každodenní řízené zvukové meditace, které se připojují k zasílání zpráv z vašich fitness lekcí. Nebo 30denní průvodce očistou. Cokoli, co má hodnotu pro vaše fanoušky.
Nabízet vedle služeb živého vysílání
Dostáváte zaplaceno za vysílání online, protože se o váš obsah zajímá publikum a toto publikum vás považuje za odborníka a/nebo influencera. Můžete snadno přeměnit živé fitness lekce na soukromé koučování 1:1 nebo nabídnout soukromé doučování bez ohledu na to, jaký je váš obsah. Pokud streamujete umělecké kurzy, je stejně snadné vytvářet soukromé večírky Malování a Pinot Noir. Tento přístup k rozšířeným službám prohlubuje vaše vztahy s vašimi předplatiteli kromě toho, že vám poskytuje příjem. A všichni jsou šťastní!