1. Porozumět jejich cílům a výzvám:
* objev je klíčový: Než něco postaví, skutečně porozumíte jejich obchodním cílům, cílovým publiku, současným marketingovým strategiím a body bolesti. Zeptejte se jako:
* „Jaké jsou vaše nejvyšší priority pro tento čtvrt/rok?“
* "Jaké jsou vaše největší marketingové výzvy právě teď?"
* "Kdo je váš ideální zákazník a jaké jsou jejich potřeby?"
* "Jaký obsah v současné době používáte a jaké výsledky vidíte?"
* "Jaké jsou vaše cíle příjmů?"
* pečlivě poslouchejte: Věnujte pozornost jejich odpovědi. Tato informace je zásadní pro přizpůsobení vašeho argumentu. Nečekejte jen na to, až si na řadu povídáte.
2. Současné přesvědčivé údaje a případové studie:
* Výkon videa: Vyzbrojte se statistikami, které předvádějí účinnost video reklamy. Zde je několik klíčových oblastí, které je třeba zdůraznit:
* Zvýšené zapojení: Video je mnohem poutavější než statické obrázky nebo text.
* vyšší míry konverze: Videa mohou vést k vyšší míře konverze na vstupních stránkách a v reklamních kampaních.
* Vylepšené povědomí o značce: Video je vynikající pro budování rozpoznávání značky a odvolání.
* lepší návratnost ROI: Zatímco video produkce může být investicí, návratnost investic může být významná ve srovnání s jinými marketingovými kanály.
* mobilní dominance: Většina využití internetu je nyní na mobilních zařízeních, kde video vyniká.
* relevantní případové studie: Představte příklady podniků * podobné jejich *, které úspěšně použily videoreklamy k dosažení konkrétních cílů. Zaměřte se na hmatatelné výsledky (např. „Společnost X zvýšila vedení o 30% pomocí videa na jejich webových stránkách“). Buďte konkrétní ohledně typů použitých videí (např. Demonstrace produktů, posudků, zákulisí).
* data specifická pro platformu: Přizpůsobte svá data platformám, které doporučujete (např. YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok, LinkedIn). Ukažte jim, jak video funguje na * jejich * cílové kanály.
3. Přizpůsobte video řešení jejich potřebám:
* řešit jejich konkrétní výzvy: Nenavrhujte obecnou video kampaň. Přímo propojte, jak * vaše * video strategie vyřeší jejich konkrétní problémy a pomůže jim dosáhnout jejich cílů. Například:
* "Zmínil jste se o tom, že se snaží vysvětlit svůj komplexní produkt. Krátké animované vysvětlovací video může tento koncept zjednodušit a zvýšit porozumění."
* "Řekl jste, že chcete vybudovat důvěru. Video zhotovení zákazníka ukazuje pozitivní zkušenosti může budovat důvěryhodnost."
* "Potřebujete více provozu webových stránek. Video reklamy na YouTube mohou na vaši vstupní stránku řídit cílené diváky."
* navrhněte * správné * typ videa: Různé typy videí slouží různým účelům. Tady je porucha:
* vysvětlení: Ideální pro zjednodušení složitých produktů nebo služeb.
* Demos produktu: Představte funkce a výhody produktu v akci.
* posudky: Budovat důvěru a důvěryhodnost prostřednictvím autentických zkušeností se zákazníky.
* Příběhy značky: Spojte se s publikem na emoční úrovni a buďte afinitu značky.
* zákulisí: Nabídněte pohled do firemní kultury a humanizují značku.
* reklamy na sociálních médiích (krátké a pozornosti): Navrženo pro rychlou spotřebu a řízení okamžité akce.
* živé video (Q&AS, Webináře): Zapojte se s publikem v reálném čase a buďte vztahy.
* Navrhněte různé úrovně investic: Nepředpokládejte, že hned potřebují produkci v hollywoodu. Nabízejte řadu možností, jak vyhovovat jejich rozpočtu a úrovni pohodlí. Zvážit:
* Start Small: "Začněme jednoduchou, levnou kampaní pro testování videa, abychom posoudili výsledky."
* Různé úrovně kvality výroby: "Můžeme vytvořit profesionálně natočené video nebo video přátelské k rozpočtu pomocí záběrů a animace."
4. Představte jasnou návratnost investic a strategie:
* Promítaná návratnost ROI: Na základě údajů a případových studií jim poskytněte realistický odhad potenciální návratnosti investic. Buďte transparentní ohledně vašich předpokladů a faktorů, které by mohly ovlivnit výsledky.
* strategický plán: Nastiňte svou navrhovanou strategii video marketingu, včetně:
* cílové publikum: Koho se snažíte dosáhnout?
* Výběr platformy: Kde budou videoreklamy umístěny?
* Strategie rozpočtu reklamy a nabídky: Jak optimalizujete jejich výdaje na reklamu?
* Call to Action (CTA): Co chcete, aby diváci dělali po sledování videa?
* měření a hlášení: Jak sledujete výkon videoreklamů a poskytnete pravidelné zprávy?
* Analytics and Tracking: Vysvětlete, jak měříte úspěch. Zdůraznit KPI jako:
* dojmy: Kolik lidí vidělo reklamu?
* pohledy: Kolik lidí sledovalo video?
* míra prokliku (CTR): Jaké procento diváků kliklo na reklamu?
* Míra konverze: Jaké procento diváků dokončilo požadovanou akci (např. Provedl nákup, vyplněný formulář)?
* náklady za akvizici (CPA): Kolik stálo na získání nového zákazníka?
5. Adresa obavy a námitky:
* buďte proaktivní: Předvídat jejich obavy a řešit je předem. Mezi běžné námitky patří:
* náklady: Ukažte návrh hodnoty a jak videoreklamy vytvoří návratnost investice. Nabízejte různé možnosti cen a platební plány. Zdůrazněte náklady na * ne * investovat do videa.
* časový závazek: Ujistěte je, že budete zpracovávat celý proces výroby videa a minimalizovat jejich zapojení času.
* nejistota ohledně výsledků: Vysvětlete svůj přístup založený na údajích a jak sledujete a optimalizujete kampaň, abyste maximalizovali výsledky. Začněte s menším testem, abyste prokázali koncept.
* "Nemáme co ukázat": Pomozte jim najít příběh. Téměř každá firma má přesvědčivé vyprávění. Navrhněte zákulisí záblesky, zákazníky zaměřené na zákazníky nebo zvýraznění jedinečných hodnot společnosti.
* buďte trpěliví a porozumění: Nenechte se defenzivní, pokud mají pochybnosti. Poslouchejte jejich obavy a oslovte je empatií a ujištěními.
6. Nabídněte zkušební běh (pokud je to možné):
* pilotní program: Pokud váhají zavázat se k plně rozvinuté video kampani, navrhněte pilotní program pro testování vod. To jim může pomoci vidět potenciální výhody video reklamy bez obrovské investice.
* Příklad videa: Vytvořte velmi krátké, levné příklady videa týkajícího se jejich podnikání a demonstrujte tento koncept.
7. Sledovat a vytvořit vztah:
* Zůstaňte v kontaktu: Nejen pitch a mizí. Následujte s nimi po vaší prezentaci, abyste odpověděli na jakékoli další otázky a zopakovali výhody video reklamy.
* poskytnout pokračující hodnotu: Sdílejte relevantní články, případové studie a průmyslové poznatky o prokázání vaší odbornosti a odhodlání.
* Build Trust: Zaměřte se na budování dlouhodobého vztahu založeného na důvěře a vzájemném respektu.
klíčové s sebou:
* zaměřit se na „proč“ :Zdůrazněte *Proč *Video reklama je pro ně pravá *, nejen to, proč je video obecně skvělé.
* být specifický :Vyvarujte se vágních tvrzení. K zálohování argumentů použijte data a konkrétní příklady.
* buďte flexibilní :Přizpůsobte svůj přístup k jejich konkrétním potřebám a rozpočtu.
* buďte sebevědomí :Věřte v sílu video reklamy a vaší schopnosti poskytovat výsledky.
Dodržováním těchto kroků můžete výrazně zvýšit své šance na přesvědčování placení klientů za investování do videoreklam a dosažení jejich obchodních cílů. Nezapomeňte, že pro úspěch je nezbytná perzistence, trpělivost a hluboké porozumění potřebám vašich klientů.