Průvodce, jak začít s videem LinkedIn

LinkedIn ušel dlouhou cestu od svých skromných začátků jako profesionální síťová stránka v roce 2003 – – nyní je to sociální platforma pro všechny věci obchodní komunikace. Chcete si přečíst o nejnovějších trendech ve vašem oboru? LinkedIn vám pomůže. Chcete se spojit s tím svým bývalým kolegou z několika kójí? Vsadíme se, že je najdete na LinkedIn!

A i když platforma naskočila do rozjetého vlaku videí pomalu, nyní, když členové konečně mohou nahrávat videa nativně, je čas nasadit si tento strategický klobouk a přemýšlet o tom, jak může vaše firma z tohoto kanálu vytěžit maximum. Na rozdíl od Facebooku, Instagramu nebo dokonce Twitteru se základna uživatelů LinkedIn skládá z podnikatelsky smýšlejících osob s rozhodovací pravomocí, kteří mohou mít ve svém podnikání významnou kupní sílu, takže je důležité na to pamatovat při vytváření své video marketingové strategie.

Než se pustíme do nějakých nápadů na obsah, který můžete vytvořit, a osvědčených postupů, jak zajistit, aby vaše video zazářilo, pojďme se ponořit do toho, jak mohou marketéři i prodejci začít využívat tento kanál již dnes.

Co to znamená pro marketing a prodej

V srpnu 2017 dal LinkedIn členům možnost nahrávat videa nativně na jejich platformu. Od té doby zavedli videoreklamy a dokonce přidali možnost nahrávat titulky. Je celkem jasné, že LinkedIn přebírá stránku z knihy Facebooku, takže můžete s jistotou předpokládat, že v příštích několika letech se budou objevovat další funkce zaměřené na video.

Co to tedy znamená pro obchodníky a prodejce, kteří stále hledají nové způsoby interakce a zapojení se svým publikem? Jedno zřejmé plus je, že na tomto kanálu s větší pravděpodobností oslovíte publikum, které hledáte. Určité typy firemních videí často na kanálech, jako je Facebook nebo Instagram, nefungují, jednoduše proto, že zpravodajský kanál je zaměřen na neformálnější zážitek ze sledování „rolování a prohlížení“. Výhoda sdílení videí na LinkedIn spočívá v tom, že záměr konzumovat konkrétní typy obsahu skutečně existuje.

Koneckonců, LinkedIn se označuje za „největší profesionální síť na světě s více než 706 miliony uživatelů ve více než 200 zemích a teritoriích po celém světě“. Povaha tohoto informačního kanálu zaměřeného na podnikání však znamená, že zatímco váš obsah může více rezonovat s vaším cílovým publikem, vaše konkurence se náhle zesílí. Pokud každá firma sdílí přesně stejný typ videa, jaké sdílíte, najednou začne veškerý obsah vypadat stejně.

Jak mohou marketéři používat video na LinkedIn

Nyní, když jsme se podívali na historii platformy a promysleli některé výhry a úskalí sdílení videa na LinkedIn, pojďme se ponořit do toho, jak mohou marketéři využít LinkedIn video ve svůj prospěch.

Před loňským rokem marketéři nebyli schopni využít potenciál videa na tomto kanálu. Jistě, můžete sdílet odkaz na mediální stránku vašeho videa, ale postupem času LinkedIn následoval Facebook a nakonec prosadil možnost nativního nahrávání videí, pokud jste chtěli, aby se přehrávala inline. Vzhledem k této změně (a skutečnosti, že sociální platformy mají tendenci upřednostňovat nativní video ve zdroji) mají marketéři příležitost experimentovat s tím, jak by jejich obsah mohl být v tomto novém světě spravedlivý.

Výhody, které by marketéři měli zvážit:

• Lo-fi videa jsou vše, co potřebujete, abyste mohli začít. Natočte rychlá jednorázová videa, když jste na konferenci, nebo použijte některé jednoduché nástroje k rychlé prezentaci.
• Dotyky značky jsou jednodušší. Na LinkedIn můžete snadno vytvořit osobnější spojení s divákem než na platformě přesycené obsahem, jako je Instagram. Je pravděpodobné, že na vašem kanálu LinkedIn nebudou (zatím) žádné návody na líčení ani videa se psem, takže teoreticky by mělo být snazší se přes tento nepořádek vypořádat.
• Váš obsah nemusí mít širokou přitažlivost. Namísto lákání zcela nového publika, které o vaší společnosti nikdy neslyšelo, širokým videem zaměřeným na povědomí, přemýšlejte o vytvoření obsahu, který skutečně zasáhne konkrétní osobu. Jinými slovy, nemusíte svým videem potěšit každého, ale jen lidi, na kterých záleží.

Kromě nativního sdílení videí z vaší obchodní stránky by marketéři měli experimentovat s videoreklamami na LinkedIn, pokud to váš rozpočet umožňuje. Facebook by mohl být levnější, ale začíná dosahovat bodu přesycenosti, takže LinkedIn by mohl být skvělou oblastí, kterou můžete prozkoumat, dokud je stále relativně nový. S videoreklamami můžete využít parametry filtrování publika LinkedIn a poté se ponořit do dat, abyste viděli, jak lidé reagují na vaše reklamy.

Zde ve společnosti Wistia jsme experimentovali s „převzetím videí na LinkedIn“ (vyřízená ochranná známka), kde jsme vyzvali všechny ve společnosti, aby natočili krátké video na propagaci konkrétní marketingové akce. Zde je jeden příklad videí, která byla vytvořena pro Video Marketing Week:

Vybrali jsme konkrétní den a čas, kdy mají lidé zveřejnit své video na platformě, a odtamtud jsme nechali zhlédnutí proudit. Vyzkoušeli jsme to pro naši kampaň Video Marketing Week a viděli jsme spoustu úspěchu. Celkově jsme zaznamenali přes 25 000 zhlédnutí u všech videí a získali jsme téměř 100 nových registrací z tohoto video push na LinkedIn!

Jak mohou prodejci používat video na LinkedIn

Pro obchodníky má sdílení videa na firemní stránce vaší společnosti velký smysl. Prodejci však mají svobodu vykročit trochu mimo hranice značky a být ještě kreativnější s videem na svých osobních profilech LinkedIn. Prodejci jsou samozřejmě rozšířením obchodní značky, ale když sdílíte video ze svého vlastního profilu, je sázka ještě o něco nižší, což může snížit překážku při zahájení.

Jako prodejce máte často pocit, že máte neustále za úkol bořit běžné prodejní mylné představy – ano, na druhém konci linky je skutečná lidská bytost. Video naštěstí představuje jedinečnou příležitost přivést zpět ten osobní kontakt, který se dříve používal k prodeji, prodeji. Tyto osobní obědy a pevné stisky rukou mohou být v digitálním světě těžké znovu vytvořit, ale video může hodně zanechat ve vašem divákovi pozitivní vibrace.

Výhody, které by prodejci měli zvážit:

• Jste již odborníkem na předmět. Je pravděpodobné, že víte hodně o produktu nebo službě, kterou vaše společnost nabízí, ao odvětví, ve kterém působíte, takže rozhodování o tom, jaký typ obsahu vytvořit, by mělo být hračkou! Tato odbornost vás staví do jedinečné pozice, pokud jde o tvorbu videí  – už jste naladěni na funkce a témata, o kterých vaši potenciální zákazníci rádi mluví, takže vaše šance na zveřejnění videa, které bude rezonovat, je mnohem vyšší.
• Pomáhá dát ke jménu tvář. Jeden snadný způsob, jak přimět potenciální zákazníky nebo zákazníky, aby vám důvěřovali, je jednoduše jim ukázat, kdo jste! To nejen propůjčuje důvěryhodnost vám a firmě, kterou zastupujete, ale také pomáhá budovat silnější a zapamatovatelnější spojení. Možná skončíte chatováním s potenciálním zákazníkem na konferenci, která vás pozná z videa na LinkedIn!
• Je to skvělé pro vaši osobní značku. Sdílení videa na LinkedIn je skvělé pro podnikání, ale také vám pomůže pozvednout se jako profesionál v oblasti prodeje. LinkedIn je koneckonců profesionální síťová platforma, což znamená, že máte další motivaci ukázat svou tvář a proměnit své dovednosti přímo tam ve formě videa.

Jeden užitečný tip, který byste měli mít na paměti? Dejte si pozor na přehánění  – nic není horší než to přehánět. Chcete ve svém prostoru působit jako myšlenkový vůdce, ne jako spamový šiřitel.

Zde ve Wistii někteří lidé z našeho prodejního týmu používají video na svých osobních profilech, aby sdíleli poznatky z oboru a osvědčené postupy. Massimo Severino, Account Executive v našem prodejním týmu, pravidelně sdílí jednoduchá videa, která vzbuzují vzrušení a vzdělávají ostatní prodejce. Podívejte se, jak v tomto videu mluví o hacku prodeje na LinkedIn!

Využijte příběhy LinkedIn

Kromě nativních videí LinkedIn oznámil postupné vydávání LinkedIn Stories, podobně jako Instagram Stories. Díky příběhům LinkedIn mohou členové a organizace sdílet obrázky a videa prostřednictvím mobilní aplikace LinkedIn, které zůstanou zveřejněny po dobu 24 hodin. Uživatelé LinkedIn si mohou prohlížet příběhy od svých kontaktů a také od lidí a stránek, které sledují.

Podle Business Insider má LinkedIn za cíl, aby jejich Stories podnítily konverzace a nabídly upřímné diskuse o tom, jak být úspěšný v práci. Je důležité mít na paměti LinkedIn je místo, kde se mohou profesionálové spojit a navzájem si nabízet kariérní poradenství nebo sdílet poznatky ze svých oborů.

Už jsme viděli, jak lidé používají Stories k propagaci webinářů a nového obsahu. Mohou být také použity pro zveřejnění otevřených pozic ve vaší společnosti  – příležitosti jsou nekonečné! Příběhy zatím nevyužilo mnoho lidí, takže se nebojte být lídrem v tomto prostoru! Zatímco stále sledujeme, jak lidé a firmy používají příběhy LinkedIn, jsme nadšeni, že vidíme, jaké typy obsahu vytvářejí, aby podpořili svou značku a zapojili své publikum.

Nápady a doporučené postupy pro videa na LinkedIn

Gratulujeme, dostali jste se až na konec příspěvku! Teď je to opravdu čas na zábavné věci. Jaké typy videí by měly vaše prodejní a marketingové týmy natočit? Kde můžete najít inspiraci? A především, jak se můžete ujistit, že budete vypadat, znít a cítit se co nejlépe, když je čas nahrát nahrávku? Máme vás na dosah!

10 nápadů na videa na LinkedIn

Potřebujete trochu inspirace? Zde je 10 spolehlivých nápadů na videa LinkedIn, se kterými můžete začít experimentovat již dnes!

1. Spolupracujte s dalšími influencery ve svém oboru na video otázkách a odpovědích
2. Dejte lidem vědět, že se zúčastníte nadcházející konference
3. Pomozte propagovat marketingovou akci nebo kampaň
4. Sdílejte hlavní oznámení společnosti nebo aktualizaci produktu
5. Odpovězte na relevantní zprávy
6. Pochlubte se svou kanceláří prohlídkou s průvodcem
7. Pohovor s kolegou nebo vedoucím pracovníkem ve vaší společnosti
8. Shrňte oblíbený příspěvek na blogu, který si získal velkou pozornost
9. Poskytněte přehled konference specifické pro dané odvětví
10. Zveřejněte zkrácenou verzi vaší nedávné přednášky nebo prezentace

Podívejte se na další příklad zajímavého videa na LinkedIn, které vytvořili členové našeho prodejního týmu, aby se podělili o to, jak se naučili bojovat proti výplňovým slovům jako „ehm“, „ehm“ a „víte“ při svých hovorech!

Osvědčené postupy pro video LinkedIn

Nyní, když máte nějaké nápady v zadní kapse, je čas si sednout a stisknout záznam. Mějte na paměti tyto osvědčené postupy a zajistěte, aby vaše video pokaždé vyšlo skvěle!

• Vždy se snažte prezentovat na téma, o kterém toho hodně víte. Vaše autenticita bude zásadní pro vytváření poutavého videa.
• Nahrajte ke svým videím titulky, kdykoli je zveřejníte, abyste upozornili na svůj obsah ve zdroji zpráv. Naštěstí LinkedIn právě přidal tuto funkci na svou platformu, ale k nahrání titulků potřebujete soubor .SRT.
• Pokud ve svém videu vedete s někým rozhovor, nezapomeňte jej a společnost, pro kterou pracuje, vždy v příspěvku označit, aby mohl propagovat obsah na svém vlastním kanálu.
• Udržujte si energetickou hladinu. Snažte se najít křehkou rovnováhu mezi příliš malým a příliš velkým množstvím energie. Nechcete působit jako nezaujatí nebo nudní, takže se snažte usmívat a dát každému ze sebe všechno!
• A jako vždy, pokud hledáte nějaké tipy pro produkci, podívejte se na tento podrobný blogový příspěvek o tom, jak vypadat skvěle ve vašem příštím videu z webové kamery.

Experimentujte, opakujte, uspět

Ať už se zabýváte prodejem nebo marketingem, video vám umožní spojit se se svým publikem nebo potenciálními zákazníky efektivněji — a způsobem, který je mnohem lépe zapamatovatelný než text. Využijte jedinečnou uživatelskou základnu LinkedIn zaměřenou na podnikání a začněte experimentovat s různými typy obsahu, abyste zjistili, co se drží. Jakmile zjistíte, která videa nejvíce zaujmou váš obchodní nebo osobní profil, podělte se o své poznatky se svými spoluhráči, abyste všichni s videem uspěli!