Jak vytvořit propagační video, které se prodává (7 snadných kroků)

Propagační videa nejsou novou marketingovou taktikou. Ve skutečnosti ze všech věcí, které dnes v online marketingu děláme, může být ze všech nejstarší – první televizní reklama odvysílaná téměř před 80 lety!

Video marketing je speciální, protože vám umožňuje snadno upoutat pozornost. A co je důležitější, pomáhá vám vyvolat emoce, zanechat v divákovi dojem a povzbudit ho k akci.

To vše během pouhé minuty.

Videa se stala nedílnou součástí nákupní cesty lidí. Na začátku svého výzkumu sledují videa, aby se vzdělávali a zdokonalovali. Později sledují věci, jako jsou ukázky, recenze a posudky, aby našli nejlepší řešení.

Krása propagačních videí (ve srovnání s těmi, která jsou zaměřena pouze na vzdělávání a návody) spočívá v tom, že přímo ovlivňují váš konečný výsledek. Dostanou slovo o vaší značce a vašich nabídkách.

Nutí lidi, aby podnikli klíčové kroky, jako je přihlášení k bezplatné zkušební verzi nebo nákup vašeho produktu.

V této příručce se ponoříme do specifik propagačních videí a kroků k vytvoření propagačního videa, které konvertuje a prodává.

Obsah:

1. Co je to propagační video?
2. Co dělá skvělé propagační video?
3. Na co si dát pozor při vytváření propagačního videa
4. Vytvořte si vlastní propagační video, krok za krokem

Ale nejprve:co je to propagační video?

Propagační video dělá přesně to, co je uvedeno na plechovce:je speciálně navrženo k propagaci nabídky, jako je produkt, služba, časově omezená sleva a další.

Jinými slovy, propagační videa se zaměřují na upoutání pozornosti na nejdůležitější nabídky podniku. To znamená, že můžete použít propagační videa k propagaci bezplatných nabídek, jako jsou bezplatné zkušební verze, stahování a další zdroje, ale tyto nabídky vždy existují, aby později generovaly platící zákazníky.

Propagační videa jsou zcela odlišná od vzdělávacího obsahu, který možná vytváříte pro lidi, kteří se stále snaží lépe porozumět svým problémům a bolestem.

Ve vzdělávacích, návodech a videích ve stylu seznamů sdílíte cenné informace a odpovídáte na nejdůležitější otázky, které lidé zadávají do vyhledávače. Cílem vzdělávacího obsahu je oslovit co nejvíce lidí, kteří se potýkají s těmito problémy, a dostat se na jejich radar jako zdroj pro takové odpovědi.

Cílem vzdělávacího obsahu je oslovit co nejvíce lidí, kteří se potýkají s těmito problémy, a dostat se na jejich radar jako zdroj pro takové odpovědi.

Jejich cílem je přilákat nové publikum, a proto je používáte pouze ke sdílení informací, nikoli k prosazování svých produktů.

Na druhou stranu, propagační videa jsou vysoce motivována vaší značkou a vašimi nabídkami. Ukazují, jak váš produkt nebo služba funguje a jak usnadňují život vašim zákazníkům.

Propagační videa jsou stále poháněna aktuální výzvou, ale nabízejí přímočaré řešení a oživují ji pomocí videa.

Propagační videa vám pomohou:

• Zaujměte potenciální zákazníky
• Snadno vysvětlete své produkty/služby
• Přeměňte potenciální zákazníky na zákazníky
• Posílení své značky a přítomnosti na trhu

Co dělá skvělé propagační video?

Sestavení rychlého videa, které prodává váš produkt, se může zdát snadné.

Pravděpodobně příliš snadné.

Aby však vaše propagační video mělo co největší dopad na vaše budoucí zákazníky, je třeba mít na paměti určité funkce videa.

Odpovězte na jednu klíčovou otázku

Možná budete v pokušení podělit se o vše, co se týká vaší nabídky, produktové řady, společnosti, týmu a dalších. Možná budete chtít odpovědět na všechny důvody, jak a co – máte pozornost svého diváka, takže z toho můžete vytěžit maximum, ne?

Ne tak moc. Protože video může sdělit tolik informací najednou, je snadné upadnout do pasti a přidat do něj příliš mnoho.

Ve svém propagačním videu se zaměřte pouze na jednu věc:hlavní výhodu vašeho produktu nebo jeho zásadní aspekt problému/řešení.

Místo toho se zaměřte na jednu věc a pouze jednu věc:hlavní výhodu vašeho produktu nebo jeho zásadní aspekt problému/řešení.

Získejte správnou délku videa

Pokud jde o trvání vašeho propagačního videa, neexistuje žádné univerzální pravidlo.

Některá videa mohou k předání sdělení potřebovat pouze 15 sekund; jiné mohou trvat jednu až dvě minuty.

K identifikaci ideální délky propagačního videa přirozeně dojde při psaní a procvičování scénáře videa (jak uvidíte později) a také při pozdější analýze výkonu vašeho videa.

Vaše video by mělo být tak dlouhé, jak je nutné, a zároveň udržet pozornost diváka a zachovat si poutavou dynamiku.

Většina promo videí, která vytváříme, bývá mezi 15 sekundami a 1 minutou. Pro nás se ukazuje jako nejlepší délka videa z hlediska výkonu.

Propagační video Wave.video

Nechte diváka něco cítit

Ano, stále mluvíme o propagačních videích – těch, jejichž cílem je generovat příjmy vaší firmě – ale to neznamená, že by měla být nevýrazná a nudná.

Je to další past, do které se snadno dostanete. Mluvíte o svém produktu, takže co jiného byste udělali, než že byste použili spoustu suchých průmyslových výrazů, abyste ukázali, že jste odborník?

Správná odpověď:Nechte diváka pocítit bolest z toho, že váš produkt nevlastníte.

Emocionální zapojení diváka povede ke zvýšení povědomí o značce, hlubšímu propojení a sdílení na sociálních sítích.

A co je nejdůležitější:v nových prodejích.

Sdělování bolestivých bodů a výzev ve vašem propagačním videu a ukazování toho, jak je váš produkt řeší, vytváří obraz empatie a spolehlivosti – dokonce i v technických odvětvích a společnostech se zaměřením na B2B.

Podívejte se na příklad z propagačního videa Asistenta Google – doslova uvádí jednotlivé bolesti:

Na co si dát pozor při vytváření propagačního videa

Než se pustíte do plánování a tvorby, zde je pár věcí, které je třeba mít na paměti. Pomohou vám vytvořit propagační video, které přiměje vaše ideální publikum k okamžité akci.

Cíl vašeho propagačního videa

Cíle propagačních videí se zdají být dostatečně jasné:přimět více lidí, aby se zaregistrovali nebo koupili věc, kterou propagujete.

Váš cíl však může být mnohem konkrétnější a může řídit proces vytváření videa úspěšněji.

Zde je několik příkladů blíže definovaných prodejních cílů pro vaše propagační video:

• X počet prodejů v prvním týdnu uvedení produktu na trh
• X nových zarezervovaných prodejních hovorů
• O X % více vracejících se zákazníků nebo opakovaných objednávek
• X% míra konverze z bezplatných zkušebních verzí pro platící zákazníky

Specifičnost vám umožní dokonale vystihnout sdělení vašeho propagačního videa. To nás také vede k dalšímu bodu.

Vaše výzva k akci propagačního videa

Pokud vaše propagační video neobsahuje výzvu k akci nebo zkráceně výzvu k akci, možná jste ho vůbec nevytvořili!

Výzvy k akci hrají v propagačních videích důležitou roli, protože jsou posledním podnětem pro diváka k akci.

Ano, doufejme, že na ně budou mít vliv hlavní body videa, ale bez výzvy k akci na konci, která jim říká, aby se zaregistrovali nebo koupili hned, na to mohou zapomenout a už se nevrátí.

Směr, kterým se může ubírat vaše propagační video

Existuje mnoho způsobů, jak můžete mluvit o svých produktech, službách a nabídkách. Vaše promo video bude nejúspěšnější, pokud se o jeho směru rozhodnete brzy.

Zde jsou hlavní způsoby, jak můžete upravit své propagační video:

• Problém a jeho řešení s vaším produktem
• Zaměřte se na stávající zákazníky (doporučení, recenze)
• Ukázka produktu
• Rozbalení videa

V závislosti na typu vašeho produktu, odvětví a publiku možná budete schopni přijít na jiné způsoby, jak svůj produkt předvést.

Režie vašeho videa vám pomůže zaměřit váš scénář videa na jedinou zprávu a výzvu k akci a odstranit vše ostatní.

Stavební kameny vašeho propagačního videa

Na základě směru vašeho propagačního videa můžete přejít k výběru prvků, které chcete použít jako hlavní části svého videa.

Pokud je proberete, než začnete pracovat na samotném videu, budete mít později snazší práci, pokud jde o storyboarding.

Zde jsou vizuální a zvukové prvky, ze kterých si můžete vybrat:

• Animace
• Skuteční lidé
• Videa s mluvícími hlavami
• B-roll (doplňkové záběry)
• Záznamy
• Živá akční videa
• Přenosy obrazovky
• Videa na tabuli
• Hlasový komentář
• Hudba na pozadí

Chcete-li zajistit srozumitelnost vašeho propagačního videa, chcete jich najednou použít jen několik. Identifikujte je včas, abyste mohli získat zdroje lidí, nástrojů a médií, které ve svém videu použijete.

Kroky pro vytvoření dobrého propagačního videa

V tomto okamžiku jste připraveni vytvořit vysoce výkonné propagační video. Zde jsou kroky, jak toho dosáhnout.

Krok 1:Identifikujte svůj cíl a jednu zprávu

Jak jsme již hovořili dříve, zaměřte se na to, aby cíl propagačního videa byl co nejkonkrétnější a nejužší. Každý chce více prodejů, ale jakého konkrétního cíle chcete svým promo videem dosáhnout?

Poté, co si definujete svůj cíl, vytvořte jedinou zprávu, která povede vaše videotvorba. Jedna věc, kterou chcete, aby si vaši diváci zapamatovali.

Jednoduchý formát:[váš produkt] pomáhá [typ publika] dosáhnout [typ úspěchu].

Například promo video od J&J Cosmetics se jmenuje ‚Pomáháme lidem žít zdravě a živě‘ a sdílí stejné poselství hned na začátku, poté jde přímo o způsoby, jak to dělají:

Krok 2:Vyberte směr

Než začnete psát scénář videa, jakým směrem se bude ubírat vaše propagační video?

Budete předvádět svůj produkt v reálném prostředí? Máte v plánu, aby to přezkoumal stávající zákazník? Které scény, rekvizity a lidi musíte mít v pohotovosti, jakmile nastane čas na vytvoření videa?

Definujte směr svého propagačního videa, abyste odpověděli na všechny tyto otázky.

Krok 3:Napište skript videa

Skript videa definuje vše, co divák ve vašem propagačním videu uslyší, včetně jakéhokoli hovoru na obrazovce a hlasového komentáře.

V ideálním případě váš scénář promo videa obohatí to, co divák vidí na obrazovce, a naopak.

Hlavní věc, kterou byste měli mít u svého video scénáře na paměti:není zde místo pro chmýří, strnulé fráze a nepřirozený tón hlasu.

Hlavní věc, kterou byste měli mít u svého video scénáře na paměti:není zde místo pro chmýří, strnulé fráze a nepřirozený tón hlasu.

Zaměřte svůj scénář pouze na to, co by měl váš divák z videa čerpat. Co chcete, aby udělali, až to zhlédnou?

Zde je návod, jak udržet skript propagačního videa jednoduchý, poutavý a osobní:

1. Představte problém nebo výzvu, se kterou se váš divák potýká
2. Vysvětlete divákovi, jak váš produkt nebo služba tento problém řeší
3. Přidejte ke svým nárokům kroky a podpůrné informace (na základě vašeho video směru, jako je ukázka produktu nebo zákaznická recenze)
4. Uzavřete jasnou a jednoduchou výzvou k akci

Jakmile je první návrh hotový, upravte svůj scénář videa tak, aby se vyloučily veškeré chmýří a obecná prohlášení, která by mohla být pravdivá pro jakýkoli konkurenční produkt nebo službu. Upřesněte návrh, abyste zdůraznili, co pro vás dělá nejlepší možné řešení.

Nezapomeňte na délku scénáře:i videa kratší než 90 sekund mají udržení diváků pouze 59 %. Experiment společnosti Wistia testoval délku videa na Facebooku a naměřil 74% míru dokončení u 18sekundového klipu.

Jinými slovy, vytvořte svůj skript pouze tak dlouhý, jak musí být!

Krok 4:Vytvořte scénář

Pomocí storyboardingu vizuálně nastíníte své propagační video. Scénář obsahuje miniatury snímků a scén, které chcete mít ve videu, spolu s poznámkami ke každému z nich.

Storyboardy mohou být tak jednoduché nebo složité, jak chcete. Hlavní zásada, kterou je třeba dodržovat:každý hlavní výskyt ve vašem videu by měl mít alespoň jednu miniaturu s poznámkami popisujícími účel scény a její dopad na další.

Jak vytvořit scénář

Pokud chcete přeskočit storyboarding a přejít rovnou k nahrávání, nezapomeňte, že přicházíte o tyto výhody scénáře promo videa:

• Zlepšuje komunikaci mezi všemi zapojenými do tvorby propagačních videí
• Pomáhá vám produktivně plánovat natáčení a střih
• Pomáhá vám vybrat animaci a grafiku
• Dává vám to pocit tempa
• Propojuje obrázky a zvuk

Krok 5:Vytvořte a/nebo shromážděte záznam

Na základě vašeho scénáře a scénáře je čas vybrat zdroje pro všechny klipy, které použijete ve svém propagačním videu.

Mohou to být všechny následující:

Videa, která jste sami nahráli. Ať už představujete sebe, člena týmu, zákazníka nebo svůj produkt v reálném prostředí, potřebujete z toho jasné a dobře osvětlené klipy. Můžete je snadno vytvořit pomocí většiny fotoaparátů smartphonů a levného stativu!

Videa nahraná na obrazovce. Pokud vaše propagační video obsahuje softwarovou aplikaci nebo rezervační proces, rychlá ukázka na obrazovce dokáže zázraky. K záznamu obrazovky použijte nástroje jako Camtasia, Snagit nebo Screenflow.

Vytvářejte sociální videa během několika minut | Online tvůrce videa Wave.video

Příklad toho, jak jsme použili nahrávání obrazovky v jednom z našich ukázkových videí.

Shromážděte nejlepší záběry z akcií . Docela často, ale zejména v odvětvích založených na službách, můžete mít problém vytvořit relevantní videa sami. Zde se hodí stock videa. Můžete použít službu jako Shutterstock nebo sáhnout do naší vlastní knihovny tisíců bezplatných videí na Wave.video.

Zde je příklad. Řekněme, že jste cestovní kancelář a pořádáte propagační akce na cesty z USA do jihovýchodní Asie. Nemůžete (a neměli byste) létat po celém světě jen proto, abyste získali videa o určitém místě – a právě zde jsou videa z akcií mimořádně užitečná!

Hlasový komentář a další zvuky. Toto je také nejlepší čas nahrát svůj hlasový projev a získat další hudbu nebo zvukové efekty, které byste mohli potřebovat.

Krok 6:Upravte své propagační video

Se všemi vašimi video a audio klipy na jednom místě je čas je propojit ve fázi úprav.

Ať už používáte bezplatný nástroj pro úpravy, jako je iMovie, prémiový nástroj, jako je Adobe Premiere, nebo používáte editory založené na prohlížeči, jako je Wave.video, budete chtít mít plnou kontrolu nad svými scénami a klipy.

Pamatujte, že byste měli své propagační video udržovat co nejkratší, dynamické a poutavé, takže klipy zkraťte, abyste si udrželi pozornost diváka!

Postupujte podle scénáře a uspořádejte své videoklipy a ujistěte se, že jsou v souladu s komentářem a dalšími zvuky.

Ujistěte se, že jste spokojeni se všemi přechody mezi scénami a tempem, kterým se poselství videa pohybuje.

Krok 7:Obohaťte textovými a grafickými prvky

Výkonný software pro úpravu videa vám umožní obohatit vaše video o prvky, které udrží diváky v záběru a pohybují jejich očima.

Příklady:

• Text jako názvy a podtitulky
• Vaše logo
• Barevné překryvné vrstvy
• Výzva k akci

To vše můžete udělat přímo ve svém projektu Wave.video. Nejen, že můžete udržet tempo videa konzistentní s textem, který je označen ve vašich fontech a barvách, ale také přidat výzvu k akci na konec videa a udržet vaši značku v popředí a uprostřed vašeho loga:

Vaše propagační video je připraveno na svět

Můžete jít ven a propagovat své nadcházející nabídky, produkty, služby, slevy a další pomocí poutavého propagačního videa.

(A výrazem „mimo“ máme samozřejmě na mysli vaše účty na sociálních sítích, seznam e-mailů a webové stránky)

Jak jste právě viděli, vytvoření vysoce výkonného, ​​profesionálně vypadajícího propagačního videa nemusí být drahé ani časově náročné.

Definováním toho, čeho se snažíte dosáhnout a co vaše publikum potřebuje, můžete vytvořit propagační video, které je nejen relevantní a spojovatelné, ale také vysoce použitelné.