Video je neuvěřitelný způsob, jak přidat do vašich prodejních školicích programů.
Ale neberte nás za slovo!
Sestavili jsme 7 prodejních školicích videí, která vás napumpují, připraví na uzavření a, kdo ví, mohou dokonce změnit způsob vašeho prodeje…
1. Začněte s proča
Toto video je staré, ale dobré!
A je to musíte se podívat pro všechny prodejce.
Toto video ve skutečnosti nastartovalo Simona Sinka do kariéry nejprodávanějšího autora a motivačního řečníka. Krátce po tomto TED Talku vydal nesmírně populární stejnojmennou knihu.
Jak tedy může sledování tohoto videa změnit způsob vašeho prodeje?
Jak vysvětluje Sinek, většina lidí prodává svůj produkt tak, že odpovídá na otázky „co“ a „jak“.
„Prodáváme X a zde je návod, jak vám může pomoci…“
Ale lídři ve svém oboru – Sinek používá Apple jako příklad – také dávají „proč“. Apple neříká jen:
„Prodáváme technické produkty a zde je návod, jak fungují a co dělají…“
Místo toho se zaměřují na svou identitu jako inovativní značky, která neustále narušuje status quo.
Začněte tím, proč je o změně úhlu pohledu, když mluvíte s potenciálními zákazníky. Místo prodeje lidem, o kterých si myslíte, že váš produkt potřebují, hledejte ty, kteří věří tomu, čemu věříte vy.
Navzdory stáří tohoto videa se tato myšlenka drží dodnes. Podle zprávy 5WPR Consumer Culture Report 83 % mileniálů chce, aby se společnosti přizpůsobily jejich hodnotám .
2. Grit:síla vášně a vytrvalosti
I když nejde přímo o umění prodávat, prodejci se mohou z tohoto krátkého videa hodně naučit.
Angela Lee Duckworth během 5 minut rozebere vše, co společnost spojuje s úspěchem, a postaví to na hlavu. Prostřednictvím svých studií vysvětluje, že úspěch není o tom, jak jste chytrý, jak dobře vypadáte, nebo dokonce o vašem ekonomickém zázemí, je o tom, jak hrubý vy jste.
Duckworth, který je profesorem psychologie na Pensylvánské univerzitě, objevil, že grunt (jinými slovy vášeň a vytrvalost ) je jedním z nejsilnějších signifikantů úspěchu.
A zjistila to studiem školních dětí, vojenských kadetů a ano, dokonce i prodavačů.
Takže pokud budete mít někdy pocit, že máte potíže s uzavřením obchodu nebo že někdo dělá více prodejů než vy, zakopněte do paty a použijte svou odvahu k pokračování!
3. Jak ukončit studené volání a místo toho chytré volání
Nikdo nemá rád studené hovory – ani ten, kdo volá, a už vůbec ne ten, kdo volá.
V tomto rozhovoru Art Sobczak, zakladatel a generální ředitel společnosti Business By Phone a autor Smart Calling, vysvětluje, že studené volání nejen umírá, ale vždy bylo mrtvé . Chytré volání, říká, je způsob, jak dosáhnout prodeje.
Co je tedy chytré volání?
Art vysvětluje, že chytré volání je proces získávání informací o potenciálních zákaznících před hovory a poté pomocí těchto informací upoutejte pozornost lidí během prvních 10 sekund vaší konverzace.
To zlepší kvalitu vašich konverzací a pomůže vám dosáhnout úspěchu. Art také uvádí několik důkladných příkladů, které by se daly použít při vašem příštím hovoru – rozhodně zajímavé hodinky!
4. Věc č. 1, kterou by prodejci měli dělat
Máte jen 2 minuty?
Toto je video pro vás.
Jill Konrath je populární prodejní stratég a autorka několika prodejních knih. Její kanál YouTube je plný užitečných videí pro prodejce, ať už potřebujete inspiraci nebo hledáte novou strategii, kterou byste mohli vyzkoušet.
Toto video obsahuje zlatou radu od Jill:Zpomalte a svůj čas využijete co nejlépe.
Často máme pocit, že potřebujeme multitasking, abychom ze svých dnů vytěžili maximum. Ale ve skutečnosti zpomalit a věnovat plnou pozornost jednomu úkolu nebo jedné vyhlídce vám může pomoci dosáhnout vašich cílů lépe a v některých případech rychleji.
5. 6 vědecky ověřených kroků k budování vztahu s kýmkoli v oblasti prodeje
Marc Wayshak je autorem několika nejprodávanějších knih o prodeji a vedení a jeho kanál YouTube má desítky tisíc odběratelů.
V tomto jednoduchém videu Wayshak rozebírá 6 různých způsobů, jak si můžete vybudovat vztah se svými potenciálními zákazníky.
Zahrnuje zajímavé tipy, jako je hlasové sladění vašich vyhlídek. Pokud například mluvíte s tichým člověkem, pak snížením tónu může pomoci, aby vás viděl jako „na jejich vlnové délce “ na rozdíl od hlasitého a děsivého prodejce, od kterého se chtějí dostat pryč!
Všechny tipy v tomto videu jsou rozmanité, zajímavé a skutečně vám pomohou ‚myslet mimo rámec “, pokud jde o spojení s novými potenciálními zákazníky.
6. 3 jednoduché kroky k uzavření prodejního obchodu
Toto video od Ryana Stewmana, prezidenta a generálního ředitele Break Free Academy, se vrací k základům s několika skvělými tipy.
Jednou z nejdůležitějších věcí, kterých se zde Stewman dotýká, je důležitost naslouchání. Mnoho prodejců může být dychtivých uzavřít jakékoli ticho v konverzaci dalšími informacemi, takže ve skutečnosti nikdy nedají potenciálním zákazníkům čas na zvážení a zodpovězení otázek. Nebo možná dokonce klást otázky, které mají.
Jak říká Stewman:„Kdo mluví nejméně, vydělává nejvíce '.
Celé toto video je o tom, jak se naučit uklidňovat ticho – něco, co může většině prodejců připadat trochu cizí!
7. Klienti říkají:‚Ozvu se vám...‘ A vy říkáte ‚…‘
Dan Lok je online známý jako ‚král vysokého prodeje vstupenek '. Vytvořil síť mnohamilionových společností a jeho kanál na YouTube je mezi prodejci velmi oblíbený a má téměř 3 miliony odběratelů – takže jeho rady stojí za to poslouchat!
Všichni prodejci v určitém okamžiku čelí námitkám a toto video ukazuje, jak se s těmito situacemi vypořádat.
V tomto videu Dan rozebírá situaci, se kterou se potýkají všichni prodejci:námitka. Pronikne do okamžiku, kdy klient řekne „Ozvu se vám... “ a poskytuje velmi jednoduchá, snadno použitelná řešení, která mohou tyto situace obrátit a vyústit v prodej na místě.
Poslední myšlenky
Prodej je odvětví, které se neustále vyvíjí, a proto je důležité neustále sledovat, číst a konzumovat obsah, který vás bude inspirovat a motivovat k získání dalších zakázek!
Máte zájem o vytvoření vlastního prodejního školícího videa? Kliknutím sem se dozvíte více.