Úspěšný obchodník má ve své sadě nástrojů řadu výkonných nástrojů, včetně videa. V tomto článku prozkoumáme, proč je video důležité pro B2B marketing a jak může pomoci přeměnit nadšence pneumatik na kupce.
Než začneme, existuje odpor vůči videu? Někdy ano. Marketingoví pracovníci mimo video říkají, že nevytvářejí video, protože:
- 23 % má nedostatek času
- 16 % si není jistých, kde začít
- 10 % si myslí, že je to příliš drahé
Nicméně marketéři, kteří jsou s videem na hraně, přicházejí o obrovskou příležitost. Přesvědčovací síla video marketingu je na nejvyšší úrovni. Od roku 2017 do roku 2022 vzrostl počet zhlédnutí videí o 1500 %. Ve skutečnosti se předpokládá, že videa hlášená společností Cisco budou do roku 2022 tvořit 82 % internetového provozu.
Kromě toho 55 % kupujících využívá videoobsah pro informování při rozhodování.
Čísla to jasně ukazují:video přivádí na váš web návštěvnost a je klíčovým médiem, které vaše publikum používá k rozhodování o nákupu.
Intuitivnější nástroje pro tvorbu, úpravy, nahrávání a hostování videí také usnadňují natáčení krásně navržených videí během několika minut. Řešení jako Vimeo Events a další řešení pro webináře a akce také pomáhají B2B marketérům oslovit více zákazníků po celém světě.
Kromě toho má video důležitý obchodní dopad. Podívejte se na neuvěřitelnou návratnost investic, kterou dosahují ostatní obchodníci:
- 93% sdílení videa pomohlo zvýšit povědomí o značce
- 81 % uvádí, že video přispělo k přímému zvýšení prodeje
- 94 % říká, že jim video pomohlo lépe porozumět produktům/službám
- 87 % a 82 % uvádí, že návštěvnost videí vzrostla a prodloužila se doba setrvání u videa
Tato hlášená čísla od společnosti Wyzowl jsou silným argumentem pro video jako jednu z osvědčených marketingových strategií B2B, kterou lze vyzkoušet. Takže s tím pojďme na věc a začněme stručnou definicí B2B videa.
Co je to B2B video marketing?
B2B video marketing je marketingová strategie zaměřená na plánování, vytváření a distribuci obsahu ve video formátu, aby přilákala vaše B2B publikum.
Může se jednat o video na sociálních sítích, virtuální událost pro získání potenciálních zákazníků, video, které je součástí vašeho newsletteru, nebo OTT kanál pro podporu zábavního marketingu – ať už je to jakkoli, potřebujete pevnou strategii, aby video mohlo přinést očekávanou návratnost investic. .
17 nápadů na video marketing B2B, které musíte vyzkoušet
Možnosti pro B2B marketingová videa se mohou zdát obrovské. Pokud si nejste jisti, kde začít, všimněte si, že nejpoužívanější B2B videa jsou produktová videa.
Výzkum HubSpot to potvrzuje. Odhaluje propagační videa k produktům, videa vyprávění příběhů značky a ukázky produktů jsou nejběžnější typy B2B videí.
Nenechte se však omezovat a omezte se na řadu ukázek produktů a aktualizací funkcí. Místo toho rozšiřte své zásoby nápadů a podívejte se na některé další způsoby, jak značky B2B využívají videoobsah.
1. Příběhy zákazníků nebo videa ohlasy
Některé z nejlepších marketingových prostředků přicházejí od vašich zákazníků. Příběhy zákazníků a výpovědi ve videu přinášejí sociální důkazy, o kterých je psychologicky prokázáno, že přesvědčují lidi k nákupu.
Více než 50 % zákazníků považuje „lidi jako já“ za nejdůvěryhodnější zdroj informací o produktu. Naštěstí zákaznická videa přináší svědectví a příběhy od lidí, jako jsou vaši diváci, což vám pomáhá převést je.
2. Videa recenze produktů
Videa s recenzemi produktů představují snadný způsob, jak potenciálnímu zákazníkovi ukázat, co nabízíte a proč je to pro něj relevantní. Pamatujte, že recenze mají větší sílu, když je spárujete s B2B influencery, tvůrci a členy vaší komunity (pokud nějakou máte), kteří mohou přidat svůj vlastní komentář a další kontext.
Můžete například spolupracovat s tvůrci ve svém oboru – požádat je, aby nahráli video, které ukazuje, jak váš nástroj používají ve svém pracovním postupu. Nebo je požádejte, aby své publikum poučili o mnoha funkcích/výhodách vašeho produktu.
Podobně nabídněte svůj nástroj zdarma influencerovi výměnou za upřímnou recenzi ve formátu videa nebo živé video Story na sociálních sítích.
Nejen, že takový typ B2B videa rozšíří povědomí o vaší značce, ale také vás vystaví novému publiku.
3. Propagační videa
Od nové funkce odhalit propagační video až po upoutávku na událost, kterou pořádáte, tato videa mají různé tvary a velikosti.
Vezměte si například SEMrush. Používali videa, aby nadchli obchodníky, aby se připojili k jejich týdennímu chatu na Twitteru.
Podobně použijte video k vytvoření humbuku kolem nové e-knihy, podrobného příspěvku na blogu nebo zprávy z průzkumu, kterou se chystáte publikovat.
4. Webináře
Webináře jsou skvělým způsobem, jak získat nové potenciální zákazníky, předvést připravovaný produkt nebo vybudovat autoritu jako myšlenkový lídr v konkrétním odvětví. 54 % B2B profesionálů sleduje webináře každý týden. Dobrým způsobem, jak vytvářet epizodický nebo sezónní videoobsah, je tedy investovat do vytváření webinářů.
Pamatujte však, že klíčem k úspěchu webinářů je:
- Hostování na témata, která jsou pro vaše publikum mimořádně relevantní
- Mít plán distribuce a zapojení publika
5. Virtuální akce
Popularita virtuálních akcí zůstává nedotčena navzdory měnící se realitě s covid-19 a následnými variantami.
Průzkum Statista pro rok 2021 odhaluje, že 40 % akcí, které se respondenti plánují v roce 2022 zúčastnit, bude podle očekávání virtuálních. Dalších 35 % uvedlo, že by se účastnili hybridních akcí. Bojíte se, že plánování úspěšných virtuálních akcí bude vyžadovat hodně úsilí? Se správnou platformou pro virtuální události je pořádání online událostí hračkou. Zde je váš snadný průvodce plánováním a pořádáním virtuálních akcí jako profesionál.
6. SEO videa
Pomozte zlepšit strategii SEO vaší značky pomocí videa optimalizovaného pro vyhledávání.
Zvažte typy vzdělávacích témat, která vaše publikum hledá, a vytvářejte videa, která vám pomohou odhalit klíčové oblasti související s vaším produktem, odvětvím nebo tématy, která jsou pro vaše publikum důležitá.
Chcete další nápad? Vytvořte sérii rozhovorů s odborníky, abyste okořenili vzdělávací obsah, který vytváříte, a oslovte také publikum odborníků.
Bonus:Pokud se chcete umístit na SERP, nezapomeňte použít některé osvědčené postupy SEO pro video, jako je použití cílových klíčových slov v názvu, metapopisu a přepisu, kromě vytváření kapitol ve vašem videoobsahu.
6. Videoreklamy
Videoreklamy jsou skvělým způsobem, jak upoutat pozornost publika. Vezměte si například videoreklamy na Twitteru. Síť Blue Bird sdílení videa je jejich „nejrychleji rostoucím reklamním nástrojem.“
Ty nejen přitahují pozornost, ale také povzbuzují k akci, protože video tweety získávají 10x větší zapojení než tweety bez videa. Nejlepší část? Na produkci videoreklam nemusíte věnovat podstatnou částku. Můžete vyzkoušet Vimeo Create k navrhování animovaných reklam a můžete začít.
7. Ukázka produktu
Nejlepší způsob, jak uvést svůj produkt na trh, je ukázat jej v akci – video vám může pomoci udělat to nejlepší.
Vždy můžete vytvořit úplné demo produktu, které se zobrazí na vaší domovské stránce, nebo jej můžete sdílet jako prodejní materiál se svým prodejním týmem.
8. Video na vyžádání a stále zelený obsah
Nedovolte, aby vaše virtuální akce nebo živá videa skončily na mládě. Znovu použijte stávající obsah pro strategii webinářů na vyžádání.
Máte otázky, které vaše cílová skupina často klade – ať už se týkají vašeho produktu nebo odvětví? Odpovězte na ně pomocí videa. Ale ujistěte se, že tento evergreen obsah široce distribuujete.
9. Živá videa
Ať už se jedná o živé webináře nebo živé přenosy na sociálních sítích, živá videa pomáhají během okamžiku vybudovat dobře propojenou komunitu.
Jen na LinkedIn vidí značky využívající živé vysílání 7x více reakcí a 24x více komentářů než ty, které sdílejí publikovaná videa. Nemusíte se však trápit výběrem, na kterých sociálních kanálech chcete živě streamovat. Místo toho živě streamujte na více kanálech najednou (technicky:simulcast) s Vimeo.
10. Registrace zákazníka
97 % společností si uvědomuje, jak důležitá je registrace uživatelů pro růst produktu. Naštěstí mohou krátká a výstižná videa usnadnit registraci tím, že vedou nové uživatele na každém kroku.
Ve skutečnosti můžete také vytvářet videa vysvětlující, jak používat pokročilé funkce k udržení a nabízení vyšší hodnoty běžným uživatelům.
11. Videa ze zákulisí (BTS)
Tento typ B2B videa musíte vytvořit, abyste ukázali lidskou stránku vaší firmy. A také nedají moc práce. Proč? Protože jen když se zaměříte na autenticitu (klíč k úspěchu s videem BTS), můžete zachytit skutečné týmové momenty.
Sdílejte je ve svém zpravodaji, na svých sociálních kanálech a se svou komunitou Slack/Discord.
12. Videa značky
Značková videa jsou nezbytná pro představení vaší kultury, což vám zase pomáhá získat si důvěru publika a také přilákat nové talenty do vaší firmy.
Chcete vzorový nápad na video značky? Vytvořte roční recenzní video nebo video „X let vašeho podnikání“.
13. Zobrazení nahraných videí
Videa nahraná na obrazovce jsou pravděpodobně nejjednodušší typy videí, které lze vytvořit. Jediné, co musíte udělat, je nahrát obrazovku a hlas, který něco vysvětluje. A nemusíte ani platit za záznam obrazovky.
Pomocí Vimeo Record můžete tato videa vytvářet zdarma – přímo z vašeho prohlížeče 🎉
Nejlepší část? Videa nahraná na obrazovce můžete použít pro marketing, prodej i interní komunikaci zaměstnanců.
Použijte jej například k tomu, abyste své spoluhráče provedli přehledy projektů, sdíleli s nimi zpětnou vazbu a další. Navíc používejte videa nahraná na obrazovce pro školení zaměstnanců a pro vítání a přijímání nových zaměstnanců.
14. Tutoriály
Dalším užitečným nápadem na B2B video je vytvořit stručná videa s návody, která provedou vaši cílovou skupinu konkrétními funkcemi nebo řešeními. Sdílejte je ve svých produktových příspěvcích na blogu, když mluvíte o konkrétních funkcích.
A jakmile budete mít knihovnu těchto instruktážních videí připravenou, přidejte je do své znalostní báze a sdílejte videa s týmem zákaznické podpory. Tato videa můžete také znovu použít sdílením na sociálních sítích a jako video ve své e-mailové marketingové kampani .
15. Animovaná vysvětlující videa
Plánujete sdílet tipy, seznamy nebo kroky jako součást vašeho vzdělávacího obsahu na vrcholu cesty pro zvýšení povědomí? Animovaná videa jsou pro to dokonalým médiem. Tato B2B videa nezaberou mnoho času na produkci a může je vytvořit každý obchodník. Jak? Využitím šablon Vimeo Create připravených k použití, více než 3000.
16. Videa na sociálních sítích
Je užitečné znovu použít publikovaný videoobsah na sociálních médiích změnou jeho rozměrů. Během několika minut ale můžete také shromáždit jedinečná videa na sociálních sítích pomocí šablon.
Tip pro profesionály:Nezapomeňte zveřejňovat nejen videa, ale také obsah videopříběhu, abyste zvýšili svou sociální angažovanost.
17. Předělaná videa
A nakonec vytvářejte recyklovaná videa z jiného obsahu, který jste již vytvořili. Ušetříte tak váš čas, pomůže vám to vytěžit maximum ze zveřejněného obsahu a s minimálním úsilím vás dostane do videoprodukce.
Jaké jsou tedy některé způsoby, jak vytvořit přepracovaný obsah? Změňte následující formáty na videa:
Příspěvky na blogu ➡ Vzdělávací videa
Podcasty ➡ Videa s rozhovory s odborníky
Oddělení z živých přenosů ➡ Rekapitulace videí na vyžádání
Odpovědi na chatu na Twitteru ➡ Videa s rychlými tipy
Textové případové studie ➡ Videa s příběhy zákazníků
Snímky z událostí ➡ Videa s rekapitulací událostí
Můžete to také udělat obráceně tím, že informace ve svých videích přerozdělíte do jiných formátů, jako je obsah blogu, příspěvky na sociálních sítích a infografika.
Ukázky nejlepších B2B marketingových videí od vítězných značek
A než to zabalíme, zde jsou čtyři příklady B2B video marketingu:
Monday.com
Nástroj pro řízení projektů vytváří příběhy úspěšných zákazníků ve formátu videa. Poté jej spárují se svými textovými příspěvky, aby si návštěvníci mohli užít příběh v libovolném formátu, který preferují.
Zdroj
Zendesk
Zendesk Morning Show je série živých virtuálních přenosů, které představují hosty, vzdělávají jejich publikum a sdílejí zdroje ve svých 20minutových epizodách.
ROI? Společnost pravidelně oslovuje více než 170 000 svých zákazníků, udržuje si jejich pozornost a poskytuje jim rozsáhlou hodnotu.
Mailchimp
Mailchimp je skvělým příkladem společností, které používají video nahrané na obrazovce.
Používají Vimeo Record k vytváření těchto videí pro náhled nových funkcí interně a se svými klienty. To jim ušetří zakládání dalšího dlouhého e-mailového vlákna.
Přidejte video do svého marketingového mixu B2B
Doufejme, že máte kreativní kola rozvířená s těmito 17 nápady na videa B2B s jistými výsledky, jsme si jisti, že se cítíte nadšeni, že můžete využít video marketing. Další nápady najdete v našem podrobném průvodci video marketingem.