Nejste si jisti, jak generovat nové potenciální zákazníky pro vaši firmu? Vyzkoušejte jeden (nebo všech 10) z našich jednoduchých a kreativních nápadů na obsah. Jsou šetrné k rozpočtu a jejich vytvoření nezabere mnoho času.
Zajištění nových potenciálních zákazníků může být někdy náročný úkol. Zvláště pokud cvičíte techniky, které s vaší cílovou skupinou nerezonují nebo jsou zastaralé. Takže opuštění standardních postupů vám může pomoci získat více potenciálních zákazníků.
Čtěte dále a najděte tu správnou online marketingovou techniku, která vyhovuje vašemu podnikání, abyste přilákali své potenciální zákazníky a získali více potenciálních zákazníků.
Co dělá obsah úspěšný?
Jak tedy vytvořit úspěšný obsah? Klíčem k vytvoření úspěšného obsahu, který přitáhne nové potenciální zákazníky, je mít vždy silný magnet na vedení. Olověný magnet je pro vaši cílovou skupinu cennou věcí, která ji přesvědčí, aby předala své detaily.
Malé podniky a tvůrci obsahu však ne vždy mají zdroje, velký rozpočet na práci a mohou být dokonce citliví na čas. Namísto zaměstnávání prodejního týmu k výzkumu nových a zábavných nápadů se podívejte na našich 10 nápadů na obsah pro generování potenciálních zákazníků (plus bonusový nápad).
10 nápadů na obsah pro generování potenciálních zákazníků
1. Nabídněte bezplatné zkušební verze a vyskakovací okna se slevovými kódy
Přimějte zákazníky, aby vyzkoušeli váš nový produkt tím, že upoutáte jejich pozornost pomocí bezplatné zkušební nabídky nebo jedinečného jednorázového slevového kódu. Nabídněte 10% slevu na jejich první nákup, když zadají svou e-mailovou adresu, nebo bezplatnou zkušební verzi vašeho produktu. Jen nezapomeňte být opatrní při nabízení prodloužených zkušebních verzí nebo zcela bezplatných produktů. Ujistěte se, že vyvažujete nízkou bariéru vstupu s odfiltrováním méně kvalitních potenciálních zákazníků a zákazníků, kteří pravděpodobně nikdy nezaplatí plnou cenu za váš produkt.
Zdroj:EyeBuyDirect
2. Blogy
Napadlo vás někdy publikovat na značkových blozích? Psaní a zveřejňování blogů na vašem webu eCommerce je perfektní způsob, jak se etablovat jako lídr v oboru nebo exportovat téma. Čím užitečnější obsah svému publiku poskytnete, tím více vám bude důvěřovat a bude se na vás obracet s žádostí o radu a stane se potenciálními zákazníky.
Vytvářejte blogové příspěvky, které mohou pomoci vašim uživatelům a divákům, nenápadně je povzbuzovat, aby vyzkoušeli váš produkt, a jak jim vaše služba pomůže vyřešit problematické body. Chcete-li čtenáře udržet v kontaktu s připravovaným obsahem, vložte do nich registrační formulář pro upozornění na nejnovější články nebo exkluzivní obsah.
Pokud již píšete a publikujete obsah blogu, ujistěte se, že informace v blozích jsou relevantní a přesné. Zjistěte, které články získávají největší pozornost a zapojení a jaké nabídky jste zahrnuli. Audity vám mohou pomoci zjistit, jaké máte mezery v obsahu a kde začít.
Zdroj:The Content Division
3. Programy doporučení
Jednou z největších příležitostí při generování potenciálních zákazníků je požádat své zákazníky o více zákazníků. Ústní podání je zdaleka extrémně úspěšný generátor olova, ale nejprve musíte mít úžasný produkt nebo službu. Poskytněte svým zákazníkům skvělé zážitky, o kterých budou chtít vyprávět svým přátelům a rodině. Oslaďte obchod pobídkou, jako je sleva na jejich příští nákup a exkluzivní nabídka pro jejich přítele. Vložte na svůj web formulář doporučení pro přihlášené zákazníky.
Zdroj:Shopback
4. Video marketing
Zaujměte potenciální zákazníky a oslovte potenciální zákazníky pomocí síly video marketingu. Od zákaznických recenzí, instruktážních videí, propagačních videí nebo ukázek produktů může video nalákat zákazníky k nákupu jako žádné jiné. Nezapomeňte ke svému videu přidat silnou výzvu k akci a nabídnout zákazníkům pobídku k registraci.
Vstupní stránky videa představují jedinečný způsob, jak upoutat pozornost publika a předat informace o vaší firmě. Ať už propagujete produkt, službu nebo nejnovější nabídky, video dokáže zobrazit vaše sdělení během několika sekund.
Pokud nejste příliš technicky zdatní, vyzkoušejte šablony videomarketingu Clipchamp připravené k použití. Jediné, co musíte udělat, je přidat svou sadu značek, přizpůsobit text a pomocí několika kliknutí jste vytvořili profesionální video na vstupní stránce.
5. Zdroje a soubory ke stažení
Získejte potenciální zákazníky prostřednictvím stahovatelného obsahu, který bude pro vaše publikum velmi užitečný. Nabídněte vzorek, bezplatnou týdenní zkušební verzi nebo bezplatné kompletní stažení, abyste nalákali zákazníky k nákupu. Tento styl generování potenciálních zákazníků je kompatibilní s infografiky, školicími kurzy, zprávami o trendech v oboru, elektronickými knihami, podcasty a případovými studiemi.
Nezapomeňte přepracovat obsah, kdekoli můžete. Pokud diváky zaujal váš obsah, pozvěte je na webinář, záznam přiblížení nebo otevřete dotazy k další diskusi.
Zdroj:Xero
6. Křížová propagace a soutěže
Blogy hostů vám mohou pomoci oslovit širší okruh zákazníků, kteří spadají do stejné kategorie cílového publika. Hledejte doplňkové firmy, které mají podobnou cílovou skupinu jako vy. Zvažte způsoby, jak byste mohli spolupracovat s jejich značkou, produktem, obsahem nebo dokonce propagační akcí, abyste zaujali obě vaše publika.
Vzájemná propagace a soutěže jsou jedny z nejjednodušších způsobů, jak upoutat pozornost publika v sekci komentářů a získat potenciální zákazníky pro budoucí pokračování. Diváci se mohou přihlásit prostřednictvím formuláře pro zájemce v reklamě na Facebooku. Zveřejněte odkaz ve svém životopisu na Instagramu a TikTok a na webu elektronického obchodu.
7. Webináře a virtuální konference
Pokud chce vaše firma zvýšit prodej a získat potenciální zákazníky, přilákejte dlouhodobé zákazníky pomocí webových seminářů. Využití webinářů se za poslední rok zvýšilo o 162 % a návštěvnost se téměř zčtyřnásobila. 95 % B2B marketérů stále tvrdí, že webináře jsou jedním z předních marketingových nástrojů pro generování potenciálních zákazníků a zvyšování prodeje, přičemž jediný webinář osloví až 1000 potenciálních zákazníků. Změňte účel svých webinářů a virtuálních konferencí publikováním nahrávek na svém webu.
Videoobsah může vybudovat důvěru mezi vaším publikem a vaší značkou, vytvořit komunitu a doufejme, že získá potenciální zákazníky. Jediné, co musíte udělat, je vyžádat si jméno a kontaktní údaje diváka, než bude moci sledovat video z vašeho webináře, nebo zveřejnit odkaz na váš webinář pro veřejné použití (nižší bariéra pro vstup, ale budete muset pracněji získat jejich podrobnosti na adrese konec!).
8. Influencer marketing
V dnešním virtuálním světě ovládli internet influenceři. Influenceři mohou propagovat vaši značku, produkt nebo službu autentickým způsobem, který si diváci mohou ztotožnit. Vše, co potřebujete, je jeden populární influencer nebo mikroinfluencer, který bude mluvit o vaší značce prostřednictvím videa a publikovat video na vašem webu eCommerce a sociálních sítích. Přidejte pro své influencery formulář pro získávání potenciálních zákazníků, který zákazníkům poskytne osobní kontakt, nebo vygenerujte jedinečný slevový kód.
Značky mohou tato marketingová videa dokonce přeměnit na e-mailové zpravodaje nebo je přeměnit na reklamy na sociálních sítích, aby vydělaly na popularitě influencera.
9. Skupiny sociálních sítí a nástěnky
Nalezení skupiny sociálních médií, jako jsou Facebook nebo LinkedIn skupiny, která souvisí s vaším produktem, odvětvím nebo zákazníky, je skvělý způsob, jak zaujmout vaše zákazníky. Ale zejména skupiny na Facebooku mají přísná pravidla a správce, kteří tato pravidla prosazují, jako je propagace vašeho produktu nebo služeb přímo. Některé kreativní způsoby, jak to obejít, jsou zapojit se do konverzace, sdílet své myšlenky a názory a poté sdílet svůj produkt, který přímo souvisí s bolestivými body vašich kolegů.
10. Optimalizujte svůj web
Optimalizujte svůj web tak, aby byl pro zákazníka příjemný a snadný. Mají jasná přihlašovací pole, výzvy k akci, jasnou navigaci a uživatelsky přívětivé rozhraní, které zákazníkům poskytne dobrý důvod ke konverzi.
Ujistěte se, že je váš web zaměřený na konverzi. Mějte na svém webu jasné toky registrace a nákupu. Usnadněte zákazníkům konverzi.
Zdroj:Upflowy
BONUS! Formuláře pro zájemce TikTok
Pokud cílíte na Gen Z, Millennials a dokonce i Baby Boomers, TikTok má ve svých nástrojích TikTok For Business novou funkci generování potenciálních zákazníků. Natočte svou soutěž o dárky nebo hashtagy na TikTok a poté požádejte o příspěvky prostřednictvím formuláře pro zájemce TikTok. Pamatujte, že kreativita na TikTok je nesmírně důležitá. Pochlubte se svými produkty nebo službami pomocí instruktážního videa.
Okamžitě vygenerujte potenciální zákazníky pro svou firmu
Při vytváření obsahu na podporu generování potenciálních zákazníků dbejte na to, abyste klíčové body umístili tučně, používejte snadno srozumitelný formát, vyvarujte se žargonu, zajistěte zahrnutí svých zásad ochrany osobních údajů a poskytněte zákazníkům jasný a rychlý důvod k nákupu.
Vytvářejte lákavá videa pro generování potenciálních zákazníků pomocí bezplatného online video editoru Clipchamp.